เปโดรกำลังจะพามิสเตอร์ฮวนไปที่ห้อง เข้าก่อนและด้วยท่าทางภาคภูมิใจกางแขนและหายใจเข้าอย่างกระตือรือร้นก่อนพูด
- เข้ามาสิ คุณจะเห็นว่าห้องเป็นไปตามที่ฉันบอกคุณ: วงกลมที่สมบูรณ์แบบกลมกลืนและเปิดกว้าง
ดังนั้นนอกเหนือจากการมีประตูหกบานที่ห่างจากกันเท่า ๆ กัน ซึ่งนายฮวนสังเกต.
-ฉันเห็น. และมีประตูมากมาย
เปโดรหัวเสียเล็กน้อยหันไปมองมิสเตอร์ฮวน
- ความจริง - คอมเมนต์มิสเตอร์ฮวนกลับไปที่ประตูที่พวกเขาเข้าไปตอนนี้ด้วยความตั้งใจที่จะออกไป - นั่นคือสิ่งที่เล็กกว่ากำลังรอเธออยู่
เปโดรล้อมรอบมิสเตอร์ฮวนอย่างรวดเร็วเข้ามาที่ประตูและปิดประตูอย่างเด็ดขาด ในขณะที่เขาปล่อยมือออกจิตใจของเขาจะเลือกข้อโต้แย้งที่ดีที่สุดเพื่อตอบโต้การคัดค้าน
- คุณต้องจำไว้ว่ามันไม่ได้ตกแต่ง ผลของสูญญากาศทำให้ดูใหญ่ขึ้น
-ฉันเข้าใจ. แต่ในทางกลับกันคุณฮวนพูดอย่างไม่อดทนไม่มีหน้าต่าง ประตูเท่านั้น
เปโดรเริ่มเหงื่อตกเล็กน้อย เขามองหาวิธีที่จะออกไปจากปัญหานี้และทันใดนั้นเขาก็สังเกตเห็นว่านายฮวนจ้องมองประตูที่อยู่ติดกับประตูก่อนหน้านี้ราวกับนักโทษที่จำทางออกได้
ในช่วงเวลาที่แม่นยำเปโดรมีการป้องกันและปอดด้วยการปกปิดอย่างง่ายดายในประตูที่สองนี้เช่นผู้รักษาประตูฟุตบอลบนลูกบอล
"ซึ่งเป็นข้อได้เปรียบ" เปโดรแก้และปิดประตูอีกบานนี้ ข้อได้เปรียบคือสภาพอากาศที่สดใสที่คุณกำลังมองหาจะเกิดขึ้นได้ด้วยแสงประดิษฐ์โดยเฉพาะโดยไม่มีการเปลี่ยนแปลงของเงาเนื่องจากเวลาผ่านไป
นายฮวนเฝ้าดูเปโดร เขาคิดว่าเสื้อของเขาหลุดออกมาพร้อมกับความยืด
ในขณะที่เปโดรแอบแก้รูปลักษณ์ของเขามิสเตอร์ฮวนก็เริ่มเดินไปในทิศทางตรงกันข้ามไปทางประตูอีกบานที่อยู่ถัดจากประตูแรก
เสียงของรองเท้าที่พื้นทำให้เปโดรกรนและกังวล
“ ตอนนี้เขาคิดอะไรอยู่?” เขาพึมพำเสียงเบา
“ ขอโทษนะ แต่มันไม่ใช่สีของกำแพงอย่างที่ฉันจินตนาการไว้” นายฮวนยักไหล่ขณะที่จ้องมองไปที่ประตูบานที่สามที่เปิดออก
เปโดรปวดร้าวกลัวเพราะสงสัยว่าจะมีเวลาไปถึงประตูเพื่อปิดประตูเขาจึงปิดกั้นตัวเองและตะโกนว่า:
-รอ! เราสามารถแก้ไขสีได้” เปโดรพูดพร้อมกับเดินไปที่ประตูด้วยความตั้งใจที่จะปิดประตูเช่นกัน
นายฮวนหันหน้าไปทางเปโดรมองเขาอย่างอดทนและมองตามเขาด้วยสายตาที่จับจ้องขณะที่เปโดรเดินไปที่ประตูอย่างหนัก เขามาถึงและปิดมัน
ความเงียบเข้าครอบงำห้อง เปโดรพลิกตัวและสังเกตว่ายังมีประตูสามบานเปิดอยู่ในห้อง เขารู้สึกเหนื่อยดูเหมือนหนูกำลังหมุนกลอง แต่ไม่ได้เคลื่อนที่ไปในทิศทางที่ถูกต้อง
“ มันแก้ไขได้” เขาพูดซ้ำ
-นาย. เปโดร - ตอบมิสเตอร์ฮวนในขณะที่เขาเดินไปที่ประตูที่สี่อย่างช้าๆ - ฉันแน่ใจว่าคุณจะยอมรับว่าสะดวกสำหรับเราที่จะปิดดีลในวันนี้ คุณไม่คิดว่ามิสเตอร์เปโดร?
เปโดรมองเขาด้วยความดีใจและเดินตามรอยของมิสเตอร์ฮวนอย่างไร้ความคิดขณะที่เขาตอบ
-ชัดเจน! ชัดเจน.
"อย่างนั้น" คุณฮวนพูดต่อตอนนี้ปิดประตูต่อหน้าพวกเขา "ฉันเข้าใจว่าเมื่อเขาบอกว่าแก้ไขได้เขาหมายความว่าเขาจะทาสีมันเป็นสีอื่นโดยไม่เสียค่าใช้จ่ายใช่ไหมมิสเตอร์เปโดร"
- ถ้าคุณยินดีที่จะลงชื่อในวันนี้ก็… -
- ดีดีอย่างไรก็ตาม… - นายฮวนคร่ำครวญขณะลูบคางด้วยมือขวา
"อย่างไรก็ตาม… " เปโดรตอบด้วยเสียงที่แตก
- อย่างไรก็ตามเรายังไม่ได้พูดถึงรูปแบบการชำระเงิน - เติมเต็ม Mr. Juan มุ่งหน้าไปยังประตูสุดท้าย
- นั่นไม่ใช่ปัญหา เรามีบริการให้คำปรึกษาฟรีเพื่อให้แน่ใจว่าครอบคลุมการจำนอง 100%
“ ดีมาก” นายฮวนพูดอย่างเฉียบขาด ถ้าอย่างนั้นคุณต้องรู้มิสเตอร์เปโดรเนื่องจากฉันจะจ่ายเป็นเงินสดคุณจะไม่ต้องคิดคำแนะนำนั้นใช่ไหม?
เปโดรซึ่งได้กลิ่นของการปิดเสียงมีปัญหาในการฟังไม่สังเกตเห็นเจตนาของมิสเตอร์ฮวน ดังนั้นจงตอบด้วยคำตอบที่ชัดเจน
- ใช่แน่นอน
นายฮวนใช้มือซ้ายจับที่จับแล้วปิดประตูสุดท้ายช้าๆ
จากนั้นเขาก็มองเปโดรอย่างท้าทายจากนั้นหลังจากมองไปที่ประตูห้องสุดท้ายที่เปิดอยู่แล้ววางแขนของเขาไว้รอบไหล่ของเปโดรและเชื้อเชิญให้เขาเดินไปยังทางออกเดียวที่เหลืออยู่ในห้องในขณะที่เขาสรุป:
-นาย. เปโดรฉันเห็นว่าหัวข้อทั้งหมดถูกปิดแล้ว ในกรณีเช่นนี้ซึ่งไม่จำเป็นต้องเกี่ยวข้องกับบุคคลภายนอกเลยคุณจะเห็นด้วยกับฉันว่าเป็นเรื่องปกติที่ฉันจะขอส่วนลด 15%
เปโดรด้วยแววตาประหลาดใจและผิดหวังประกบริมฝีปากเพื่อตอบ แต่เขาไม่มีเวลาและมิสเตอร์ฮวนยังคงพูดต่อก่อนที่จะออกจากห้องไปโดยดีเขาหยุดเล็กน้อยแล้วมองไปที่เปโดร
- อย่างไรก็ตามนายเปโดรฉันจะเซ็นสัญญาตอนนี้โดยมีส่วนลดเพียง 10% หรือส่วนลด 8% และออกค่าใช้จ่ายเอง
ทั้งสองคนออกจากห้องและปิดประตูตามหลัง ห้องมืดไม่แยแสเหมือนเวทีละครหลังจบการแสดง
การขายแต่ละครั้งมีห้องที่เต็มไปด้วยประตู หากเราไม่แน่ใจว่าจะปิดพวกเขาทั้งหมดก่อนที่จะไปกับลูกค้าในช่วงสุดท้ายเขาจะมีประตูมากมายที่จะหลบหนีซึ่งเราจะไม่สามารถสั่งการขายได้โดยตรงต้องใช้เส้นทางอื่นที่ทรมานกว่าและปิดทางออกที่หมวกหล่น
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณถามคำถามที่ถูกต้องเพื่อค้นหาสิ่งที่ผู้ซื้อต้องการ จากนั้นจับคู่ข้อดีของคุณกับแต่ละความต้องการเหล่านั้นและปิดประตู ทีละคน
นี่คือตัวอย่างสคริปต์: คุณไม่ได้บอกฉันว่าคุณต้องการมันใหญ่? มันใหญ่ (ประตูปิด); คุณไม่ได้บอกฉันว่าคุณต้องการสีฟ้า? มันเป็นสีฟ้า (ประตูปิด); คุณไม่ได้บอกฉันว่าคุณต้องการมันดีหรือไม่? ก็ดีนะ (ประตูปิด) ทั้งหมดข้างต้นถูกต้องถ้าเราเข้าใจกันในราคาคุณยอมรับหรือไม่?
ประตูแต่ละบานเป็นข้อโต้แย้งที่สามารถมองเห็นได้และเราต้องดำเนินการต่อไปจนกว่าลูกค้าจะเห็นข้อตกลงและเข้าร่วมแม้กระทั่งด้วยวาจาด้วยความช่วยเหลือของการปิดบางส่วนเล็กน้อย
การปิดตัวเองนั่นคือการขอคำสั่งซื้อนั้นจะเกิดขึ้นทันทีหากประตูทั้งหมดถูกปิดอย่างดียกเว้นบานเดียวซึ่งโดยปกติจะเป็นราคาและที่นี่จะมีการเสนอข้อสรุปซึ่งโดยปกติจะเป็นทางเลือกอื่น
การปิดนั้นเป็นไปไม่ได้นานหากเราปล่อยให้ห้องมีประตูเปิดออกมากมายจนไม่มีทางที่จะนำทางผู้ซื้อได้โดยไม่หนีไปไหน
ใช้ห้องนี้เป็นพันธมิตรหากคุณไม่ต้องการรับมันเป็นศัตรู
