ฉันต้องการขายมากขึ้นและดีขึ้นหรือไม่?

หากเราต้องการบรรลุเป้าหมายนี้อย่างแท้จริงโปรดแจ้งให้เราทราบว่าการรู้ทุกแง่มุมที่สำคัญของการจัดการการขายจะเป็นไปไม่ได้ที่จะทำผ่านบทความเดียว

อย่างไรก็ตามเราสามารถเน้นถึงแรงจูงใจที่ธีมได้สร้างขึ้นเสมอและจะยังคงผลิตต่อไปเนื่องจากทุกคนต้องการต้องการและต้องการขายมากขึ้นเรื่อย ๆ

เริ่มต้นการวิเคราะห์เพื่อให้ทุกคนได้ข้อสรุปที่ดีที่สุดเราสามารถแสดงให้เห็นว่าผลลัพธ์ที่ได้จากการวิเคราะห์นั้นเป็นเพียง " คำถามเกี่ยวกับทัศนคติ "

เรารู้ว่าเราขึ้นอยู่กับผลไม้ที่ขายให้เพื่อความอยู่รอดและมีวิวัฒนาการลงทุนใหม่ขยายเติบโตและมีความสุขกับทุกสิ่งที่หมายถึงการได้รับรายได้ที่มากขึ้นและดีขึ้น

แต่การแสดงอิมโพรไวส์โดยทั่วไปในแบบฝึกหัดสามารถนำเราไปปรับใช้หรือถือว่าทัศนคติที่แตกต่างกันต่อการขายซึ่งคุกคามรายได้ที่เราต้องการสร้าง

หนึ่งในนั้นประกอบด้วยทัศนคติที่เฉยเมยและดูถูกเหยียดหยามเกี่ยวกับการดำเนินการดังที่ลูกค้าหลายคนไม่พอใจกับความสนใจที่ขาดหายไปเมื่อพวกเขาต้องการเพียงเพื่อตอบสนองความต้องการหรือแก้ไขปัญหาและต้องได้รับประสบการณ์เหล่านี้

เราเรียกทัศนคติที่เฉยเมยหรือดูถูกในส่วนของผู้ที่ออกกำลังกายว่า "การขายแบบดั้งเดิม " ด้วยเหตุผลด้านความเคารพและความสง่างาม และพฤติกรรมที่ทัศนคติเหล่านี้ก่อให้เกิดการทุจริตต่อหน้าที่ในการประกอบวิชาชีพเนื่องจากไม่ได้ผลและโดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากไม่เป็นไปตามความคาดหวังขั้นต่ำของผู้ให้สัมภาษณ์เอง

พฤติกรรมที่บกพร่องนี้ทำให้ภาพลักษณ์ที่ไม่ดีของการขายยังคงมีอยู่ในปัจจุบันแม้ว่าจะเป็นการจัดการที่สำคัญเพื่อความอยู่รอดและวิวัฒนาการของธุรกิจหรือกิจกรรมก็ตาม

คุณลักษณะที่โดดเด่นที่สุดของการทุจริตต่อหน้าที่ในการขายสามารถดูได้จากการตรวจสอบล่าสุดที่เราดำเนินการและเผยแพร่บนเว็บไซต์ของเราและได้รับการพัฒนาอย่างกว้างขวางในบทแรกของ ebook « กุญแจสู่การขายที่ประสบความสำเร็จ » (1) และตีความผ่าน ของบทความต่างๆ

ทัศนคตินี้ก่อให้เกิดปฏิกิริยาเชิงลบอย่างมากในทุกโอกาสที่สนใจที่จะหาซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการที่นำเสนอซึ่งมีผลลัพธ์ที่ไม่อาจหลีกเลี่ยงได้เมื่อเวลาผ่านไปตามที่ฉันอธิบายไว้ในงานนี้ว่าเป็น " วงจรอุบาทว์ของการขายแบบเดิม " และสรุปได้ว่า กับชีวิตของธุรกิจหรือกิจกรรมนั้น ๆ

ด้วยการปฏิบัติในลักษณะนี้พ่อค้าและผู้ช่วยของเขาจะทำราวกับว่าพวกเขาเป็นกษัตริย์และด้วยเหตุนี้พวกเขาจึงสร้างความแตกต่างตามลำดับชั้นให้รู้สึกได้กับทุกเรื่องที่เข้ามารบกวนเขาเพื่อที่เขาจะได้ให้คำแนะนำพวกเขาเพื่อที่จะตัดสินใจซื้อได้ดีที่สุด.

คุณลักษณะที่โดดเด่นอีกประการหนึ่งของ "การขายแบบดั้งเดิม" สามารถมองเห็นได้ด้วยความเฉยเมยที่ระบุไว้ว่า " รอให้ใครมาซื้อฉัน "

ที่มาของทัศนคตินี้มาจากการขาดความรู้ที่จำเป็นเกี่ยวกับการบริหารการขายและการขาดความสนใจในการลงทุนและเวลาในการผสมผสานเข้าด้วยกัน

การรอให้พวกเขามาซื้อฉันมันบังคับให้เราต้องพึ่งพาการมีสินค้าและบริการที่ดีเพียงอย่างเดียวเพื่อเป็นเงื่อนไขที่เพียงพอสำหรับผู้สนใจและผู้ซื้อที่มีศักยภาพในการค้นหาและไปหาพวกเขาเพื่อกักตุน

สิ่งที่โดดเด่นที่สุดเกี่ยวกับเรื่องนี้คือผู้ที่ยังคงมีทัศนคตินี้อยู่อย่าปรับเปลี่ยนทัศนคติแม้ว่าพวกเขาอาจทราบว่ามีการแข่งขันกันอย่างมากในพื้นที่และขอบเขตการดำเนินการของพวกเขาและบางทีพวกเขาก็ทำเหมือนกันดีกว่าหรือแย่กว่าพวกเขา

บางทีอาจเป็นเพราะความแปลกประหลาดในภาษาละตินของเราหรือมรดกทางประวัติศาสตร์ที่ได้รับซึ่งความง่ายในการเชื่อว่า " เรารู้เพียงพอเกี่ยวกับการขาย " มีชัยแต่เมื่อผลลัพธ์ไม่ได้คุณภาพและปริมาณที่เพียงพอก็แสดงให้เราเห็นอย่างชัดเจนถึงข้อผิดพลาดที่เกิดขึ้นใน รักษาความเชื่อที่ผิดพลาดและผิดพลาดนี้ไว้

การเปรียบเทียบกับคู่แข่งของเราที่อาจทำในลักษณะเดียวกันและแย่กว่านั้นก็มีประโยชน์เพียงเล็กน้อย ไม่ใช่ทุกคนที่มีปัญหาเดียวกันแม้ว่าอาการจะแสดงออกมาจากผลการขายที่ไม่ดีในทั้งสองกรณี

คำตอบที่ง่าย แต่ไม่มีเหตุผลมีความเสี่ยง

ตัวอย่างนี้เราสามารถดูได้ในการตัดสินใจเกี่ยวกับคำทักทายของเรา เมื่อปวดฟันหรือปวดหลังสิ่งแรกที่เราตัดสินใจทำคือบรรเทาอาการปวดโดยไม่ต้องวินิจฉัยที่ชัดเจนถึงที่มา

ด้วยวิธีนี้เราไปที่ร้านขายยาที่ใกล้ที่สุดและขอยาแก้ปวดเพื่อบรรเทาความรู้สึกไม่สบาย แต่เราไม่ได้กำจัดสาเหตุ

สิ่งที่น่าสนใจคือการรับรู้ว่าเรารู้เนื่องจากสิ่งที่ควรทำก็เพียงแค่หันไปหาผู้เชี่ยวชาญ (ทันตแพทย์หรือ traumatologist ตามลำดับ) ซึ่งหลังจากการวินิจฉัยตามวัตถุประสงค์สามารถกำหนดวิธีการรักษาที่เหมาะสมเพื่อย้อนกลับสาเหตุของความเจ็บป่วยและการหายตัวไปของโรค ความเจ็บปวดหลีกเลี่ยงความเสี่ยงต่อสุขภาพของเราผ่านการด้นสด

ในการต่อต้านการขายแบบดั้งเดิมยังมีทัศนคติอีกอย่างที่ควรพิจารณาเรียกว่า "การขายอย่างมืออาชีพ"

คุณสมบัติหลักที่แตกต่างจากก่อนหน้านี้คือการยอมรับว่าการขายเป็นคำกริยา: การดำเนินการเพื่อสร้างความพึงพอใจหรือแก้ปัญหาให้กับผู้บริโภคหรือลูกค้าที่มีต่อผลิตภัณฑ์หรือบริการที่นำเสนอ และเช่นเดียวกับการดำเนินการใด ๆ ที่ตรงตามลักษณะเหล่านี้จำเป็นต้องมีปัจจัยพื้นฐานที่สำคัญเทคนิคที่มีประสิทธิภาพและเหมาะสมความโน้มเอียงความถนัดและความปรารถนาที่จะสร้างความพึงพอใจให้กับผู้อื่นด้วยข้อเสนอที่ดีที่สุดของตนเองผ่านการติดต่อกับลูกค้าปัจจุบันและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแต่ละครั้ง

พื้นฐานที่ค้ำจุนและประกอบด้วยผู้ที่ฝึกฝน "การขายมืออาชีพ" คือ "ความเหมาะสม" คำที่มีผลบังคับอย่างเต็มที่และผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นผู้บริโภคจำนวนมากคาดว่าจะพบในผู้ขายแต่ละรายของแต่ละองค์กรที่พวกเขาไปหาข้อมูลคำแนะนำและแนวทางในการตัดสินใจซื้อที่ดีที่สุดและหลังจากการซื้อหรือการจ้างงานเป็นเรื่องจริง

ตลอดระยะเวลากว่าสามทศวรรษที่ผ่านมาฉันสามารถตรวจสอบตัวตนออกกำลังกายและมีส่วนร่วมในการดำเนินการในหลาย บริษัท ที่ไม่พบทิศทางที่แน่นอนในการบริหารจัดการซึ่งสามารถยืนยันได้ว่าการดำรงอยู่ของพวกเขาก่อให้เกิดผลลัพธ์ที่สอดคล้องกันและให้การเติบโตและวิวัฒนาการของธุรกิจ ตราบเท่าที่ยังคงเดินทางไปตามเส้นทางดังกล่าว

คุณลักษณะที่แตกต่างที่สำคัญอื่น ๆ พบได้ใน "ความรับผิดชอบ" ของผู้ที่ขายอย่างมืออาชีพเนื่องจากพวกเขารู้เข้าใจและยอมรับว่าผลลัพธ์เป็นเพียงผลกระทบที่เกิดจากการกระทำที่มีประสิทธิผลและประสิทธิผลของตนเองในการออกกำลังกายประจำวัน

สรุปผลการวิจัย

ตามสุภาษิตจีนโบราณ: " ถ้าคุณไม่เปลี่ยนทิศทางคุณจะไปสิ้นสุดที่ที่คุณกำลังจะไป "

ขั้นตอนแรกในเชิงบวกของการขายแบบมืออาชีพคือการตระหนักถึงการมีอยู่ของมัน

เช่นเดียวกับทุกสิ่งที่ต้องทำอย่างมีประสิทธิภาพการขายต้องมีการปฏิบัติงานอย่างมืออาชีพซึ่งหมายถึงการได้รับความรู้พื้นฐานมีวิธีการทำงานและมีทักษะหรือความสามารถที่สามารถนำมารวมกันเพื่อดำเนินการได้อย่างมีคุณภาพและประสิทธิผล

พื้นฐานและแนวคิดดังกล่าวไม่ใช่เรื่องยากและต้องการเพียงความโน้มเอียงของนักธุรกิจผู้จัดการผู้ประกอบการและมืออาชีพอิสระแต่ละคนเพื่อเรียนรู้แนวคิดและนำไปใช้อย่างมีประสิทธิผลและสม่ำเสมอตลอดเวลา

หากไม่มีแอปพลิเคชันจะไม่ให้ผลลัพธ์ที่ต้องการตามธรรมชาติหรือโดยพระคุณของพระเจ้า แต่เกิดจากการเปลี่ยนทัศนคติที่มีต่อสิ่งนั้นเท่านั้น

การดำรงอยู่การพัฒนาและการวางตำแหน่งขององค์กรแบรนด์ผลิตภัณฑ์และบริการในแต่ละช่องทางการตลาดขึ้นอยู่กับคุณภาพความสม่ำเสมอผลผลิตและความสามารถในการทำกำไรจากการขาย

คำแนะนำ

แง่มุมทั้งหมดนี้และอื่น ๆ อีกมากมายได้รับการพัฒนาเพื่อการนำไปใช้อย่างมีประสิทธิผลในองค์กรหรือกิจกรรมใด ๆ ในหนังสือเล่มต่อไปนี้

(1) Ebook «กุญแจสู่การขายที่ประสบความสำเร็จ»