กลยุทธ์ของ บริษัท หรือกฎหมายของตลาด?

กฎหมายกรอบ: การเพิ่มผลกำไรสูงสุด

นี่คือใบสั่งยาพื้นฐานของทฤษฎีเศรษฐศาสตร์คลาสสิกซึ่งเสนอมานานกว่าสองศตวรรษ (1776) โดยอดัมสมิ ธ และด้วยรูปแบบบางอย่างได้สร้างแรงบันดาลใจให้มีข้อเสนอหลายประการเพื่อกำหนดพฤติกรรมของตัวแทนทางเศรษฐกิจซึ่งโดยทั่วไปมากที่สุด เรียกว่า บริษัท

จากมุมมองนี้ บริษัท ต่างๆถูกมองว่าเป็นตัวแทนขนาดเล็กที่มีพฤติกรรมถูกควบคุมตลอดเวลาสถานที่และสถานการณ์ตามกฎหมายของตลาดและได้รับการชี้นำโดยจุดประสงค์เพียงอย่างเดียวในการเพิ่มผลกำไรสูงสุด

นั่นคือบรรทัดฐานเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาอยู่รอด การฝ่าฝืนพระบัญญัตินี้จะทำให้ผู้ที่ฝ่าฝืนพระบัญญัตินี้ต้องหายไป มันจะถูกแทนที่โดยคนอื่น ๆ ที่ปฏิบัติตาม เฉพาะผู้ที่ตอบสนองพวกเขาด้วยวิธีที่ดีที่สุดเท่านั้นที่อยู่รอด มันคือการอยู่รอดของผู้แข็งแกร่งที่สุดในการต่อสู้แบบเปิดเผยกับคู่แข่งของเธอ จุดสำคัญของความสนใจควรอยู่ที่พฤติกรรมของคู่แข่งและวิธีการทำสงครามกับพวกเขาอย่างไม่มีที่สิ้นสุดนั่นคือการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ ทั้งหมดเป็นไปตามวัตถุประสงค์เดียวกันและด้วยอาวุธเดียวกัน เกมรวมศูนย์ที่การสูญเสียสำหรับบางคนเป็นผลกำไรสำหรับคนอื่น ๆ

การแข่งขันอย่างเสรีระหว่าง บริษัท ต่างๆเพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุดยังรับประกันสวัสดิการสูงสุดสำหรับผู้บริโภค กลไกตลาดกำลังสร้างพฤติกรรมและสร้างความเป็นอยู่ที่ดีทั้งสำหรับผู้ผลิตและผู้บริโภค ราวกับว่ามือที่มองไม่เห็นกำลังนำพาเศรษฐกิจไปสู่หนทางแห่งการปรับปรุงอย่างถาวร ดังนั้นการป้องกันผลประโยชน์ส่วนบุคคลและเห็นแก่ตัวโดยทั่วไปจึงมีหน้าที่ในการสร้างสวัสดิการทั่วไป มือที่มองไม่เห็นนั้นคือการแข่งขันที่เสรี: การรักษาเสรีภาพในการดำเนินการของตัวแทนขจัดการแทรกแซงใด ๆ กับการเล่นอย่างเสรีของกฎหมายของตลาด กองกำลังเหล่านี้จะนำเศรษฐกิจไปสู่สภาวะสมดุลซึ่งไม่มีใครสามารถปรับปรุงสภาพของมันได้โดยไม่ก่อให้เกิดความเสียหายต่อผู้อื่น: ทั้งหมดได้รับผลกำไรสูงสุดมันเป็นโลกที่ค่อนข้างขัดแย้งกันซึ่งตัวแทนทุกคนมีอิสระเต็มที่ที่จะทำในสิ่งที่พวกเขาถูกประณามให้ทำ: ทำหน้าที่ปกป้องผลประโยชน์ของตนเอง

ในรูปแบบของการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบนี้การสร้างสวัสดิการสูงสุดสำหรับผู้ผลิตและผู้บริโภคเกิดขึ้นได้เนื่องจากการมีอยู่ของพลังที่เหนือกว่าชนิดหนึ่งที่กำหนดพฤติกรรมของตัวแทนทางเศรษฐกิจ คล้ายกับแบบจำลองฟิสิกส์ของนิวตันซึ่งจักรวาลประกอบด้วยโลกของอนุภาคที่เคลื่อนที่ซึ่งอยู่ภายใต้กฎของธรรมชาติซึ่งจะเข้าสู่สภาวะสมดุล ในทางกลับกันการเคลื่อนไหวเหล่านี้ถูกสร้างขึ้นโดยแรงที่เหนือกว่าแรงโน้มถ่วง

ในกรณีของเศรษฐกิจตัวแทนทางเศรษฐกิจคืออนุภาคกฎของตลาดทำหน้าที่เป็นกฎของธรรมชาติที่ควบคุมพฤติกรรมของตัวแทนและการแข่งขันอย่างเสรีมือที่มองไม่เห็นทำหน้าที่เป็นแรงโน้มถ่วง

สมมติฐานของรุ่น

อย่างไรก็ตามเพื่อให้แบบจำลองนี้ใช้งานได้จำเป็นต้องยอมรับสมมติฐานบางประการว่าสำหรับวัตถุประสงค์ของเราสองสิ่งที่สำคัญที่สุดคือ:

เป็นครั้งแรก ผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอในตลาดที่กำหนดนั้นเหมือนกันหรืออย่างน้อยก็สามารถทดแทนกันได้ ในสายตาของผู้ซื้อปัจจัยเดียวที่ทำให้พวกเขาแตกต่างคือราคาของพวกเขา

ที่สอง ทั้งผู้ซื้อและผู้ผลิตเป็นสิ่งมีชีวิตที่มีเหตุผลซึ่งมีข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับคุณสมบัติและความพร้อมใช้งานของผลิตภัณฑ์สามารถเข้าถึงได้ฟรีทั้งหมดและจะเลือกสิ่งที่ถูกที่สุดเป็นสิ่งที่เพิ่มสวัสดิการสูงสุด

ด้วยสมมติฐานทั้งสองนี้พฤติกรรมของตัวแทนทางเศรษฐกิจจะถูกกำหนด ผู้ซื้อทั้งหมดมักจะซื้อผลิตภัณฑ์ที่เสนอในราคาต่ำสุดและทุก บริษัท จะต้องเสนอผลิตภัณฑ์ของตนในราคาที่เท่ากับหรือต่ำกว่าที่กำหนดในตลาด ผู้ที่ไม่สามารถเสนอได้จะไม่ทำให้ลูกค้าซื้อสินค้าของตน วิธีเดียวที่จะอยู่รอดคือมุ่งเน้นไปที่การจับคู่ราคาของผลิตภัณฑ์กับระดับที่มีประสิทธิภาพสูงสุดของคู่แข่ง

นั่นคือกฎที่กำหนดโดยกฎหมายของตลาดและควบคุมพฤติกรรมของ บริษัท ต่างๆ ในทางกลับกันพฤติกรรมนี้จะกำหนดผลการดำเนินงานของ บริษัท นั่นคือระดับผลกำไรซึ่งกำหนดโดยกฎหมายของตลาด บริษัท ทั้งหมดได้รับระดับผลกำไรที่กำหนดโดยตลาด ทุกคนต้องขายผลิตภัณฑ์ของตนในราคาที่เท่ากับต้นทุนของหน่วยสุดท้ายที่ผลิตได้ นั่นคือสูตรที่นำพวกเขาไปสู่การเพิ่มผลกำไรสูงสุด สร้างต้นทุนส่วนเพิ่มให้เท่ากับรายได้ส่วนเพิ่ม

เมื่อต้นทุนต่ำกว่าคู่แข่งก็สามารถลดราคาได้อีกและทำให้ยอดขายสูงขึ้น ในกรณีที่สามารถรักษาความได้เปรียบด้านต้นทุนก็อาจถูกครอบงำตลาดได้ เป็นวงกลมแห่งคุณธรรมที่สร้างความเป็นผู้นำในการควบคุมต้นทุน แรงผลักดันเพื่อผลกำไรทำให้ บริษัท แสวงหาตำแหน่งที่ผูกขาดซึ่งสามารถปลดปล่อยตัวเองจากแอกของกฎหมายของตลาด

เศรษฐกิจตลาดเสรีฝันถึงการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบระหว่างผู้ผลิตและผู้ผลิตในทางกลับกันฝันถึงการผูกขาดและพยายามกำจัดคู่แข่งของตน การลดต้นทุนเป็นอาวุธเดียวที่มีให้เหนือกว่าคู่แข่งในสงครามที่ไม่สิ้นสุด

หากเข้าใจว่ากลยุทธ์ของ บริษัท เป็นทางเลือกของวิธีพิจารณาล่วงหน้าเนื่องจากเหมาะสมที่สุดที่จะใช้วิธีการเพื่อบรรลุจุดจบที่แน่นอนดังนั้นในรูปแบบนี้ก็ไม่จำเป็น มันจะเป็นไปไม่ได้ด้วยซ้ำ ไม่มีตัวเลือกให้เลือก คู่แข่งทั้งหมดปฏิบัติตามใบสั่งยาเดียวกัน: การลดต้นทุนที่สนับสนุนการลดราคา สิ่งนี้รับประกันการเพิ่มผลกำไรสูงสุด นี่หมายถึงการแสวงหาผลผลิตสูงสุดของทรัพยากรทั้งหมดที่ใช้ในการผลิตและการขายสินค้าหรือบริการ เนื่องจากทรัพยากรทั้งหมดเหล่านี้ได้มาจากตลาดของตนคู่แข่งทั้งหมดจึงสามารถซื้อได้ภายใต้เงื่อนไขคุณภาพและราคาเดียวกัน ทั้งสองไม่สามารถบรรลุข้อได้เปรียบที่โดดเด่นในการแสวงหาทรัพยากรของเขา

กลยุทธ์ในฐานะคำนำทั่วไป

จากนั้นคู่แข่งแต่ละรายจะต้องหาวิธีที่ดีที่สุดในการรวมทรัพยากรเข้าด้วยกันและใช้เทคโนโลยีการผลิตที่แตกต่างกันเพื่อเพิ่มผลผลิตของทรัพยากรและลดต้นทุน แน่นอนว่าหากผู้ผลิตทุกคนสามารถรู้วิธีการแสดงของคู่แข่งโดยเฉพาะก็จะไม่มีทางที่จะสร้างความแตกต่างได้ การเข้าถึงข้อมูลทั้งหมดโดยไม่เสียค่าใช้จ่ายไม่เพียง แต่ช่วยลดต้นทุนในการเรียนรู้เท่านั้น แต่ยังช่วยขจัดความเป็นไปได้ของกระบวนการผลิตและการขายที่แตกต่างกันอีกด้วย

ไม่มีความเป็นไปได้ที่จะมีกลยุทธ์เนื่องจากการดำเนินการของ บริษัท ถูกกำหนดโดยกฎหมายของตลาด คู่แข่งทั้งหมดต้องอยู่ภายใต้คำสั่งของใบสั่งยาทั่วไป

แต่หากไม่มีการเข้าถึงข้อมูลทั้งหมดอย่างเสรีผู้แข่งขันแต่ละคนก็สามารถระบุวิธีการเฉพาะของตนในการบรรลุประสิทธิภาพสูงสุดในการดำเนินงานของตนได้ ดังนั้นจึงจำเป็นต้องตระหนักถึงการมีอยู่ของกระบวนการหรือปัจจัยหรือตัวแสดงบางอย่างภายใน บริษัท ที่รับผิดชอบในการบรรลุความเป็นผู้นำด้านต้นทุน องค์ประกอบที่รับผิดชอบในการใช้ทรัพยากรอย่างมีประสิทธิภาพสูงสุดและได้รับผลผลิตสูงสุดด้วย

จำเป็นจะต้องมองหาผู้ที่รับผิดชอบในการเลือกวิธีที่ดีที่สุดเพื่อให้ได้ผลผลิตสูงสุดในการใช้ทรัพยากรที่ใช้ในกระบวนการเหล่านั้น

การขาดข้อมูลที่สมบูรณ์ ความไม่แน่นอน

จะต้องเปลี่ยนจากสถานการณ์ของความแน่นอนที่กำหนดโดยกฎหมายของตลาดการเพิ่มผลกำไรสูงสุดและความไม่เกี่ยวข้องของกลยุทธ์ไปสู่โลกแห่งความไม่แน่นอนการปรับปรุงประสิทธิภาพของทรัพยากรอย่างถาวรและความจำเป็นเร่งด่วนสำหรับ กลยุทธ์ในการบรรลุเป้าหมาย

เมื่อความจริงได้รับการยอมรับว่ามนุษย์มีวิจารณญาณในการตัดสินใจและตัดสินใจตามวัตถุประสงค์เงื่อนไขความเชื่อและคุณค่าส่วนบุคคลที่แตกต่างกันการตัดสินใจเกี่ยวกับการซื้อสินค้าหรือบริการจึงไม่แน่นอน. ความมั่นใจสำหรับผู้ผลิตหายไปว่าผลิตภัณฑ์ของเขาจะถูกซื้อเสมอเมื่อมีการเสนอขายในราคาที่ต่ำกว่าของคู่แข่ง

ราคาถูกที่สุดอาจถูกปฏิเสธด้วยเหตุผลหลายประการ ผู้ซื้อบางรายอาจโต้แย้งว่า:

การได้มาซึ่งผู้ซื้อจำนวนมากจึงไม่ได้สร้างความแตกต่างใด ๆ

อีกคนหนึ่งอาจคิดว่าราคาต่ำนั้นมีความหมายเหมือนกันกับคุณภาพที่ไม่ดี

บุคคลที่สามสามารถเลือกผลิตภัณฑ์ที่มีราคาแพงกว่าได้เนื่องจากการได้มาซึ่งราคาถูกที่สุดนั้นต้องใช้การเดินทางที่มีค่าใช้จ่ายสูงและต้องใช้เวลา

และคนอื่น ๆ อาจพิจารณาว่ามีจำนวนมากที่สุดแม้ว่าพวกเขาจะรู้ว่ามีผลิตภัณฑ์อื่นที่ดีกว่าและต้องการซื้อ แต่กำลังซื้อของพวกเขาไม่อนุญาตให้พวกเขาได้มาพวกเขาต้องตัดสินใจซื้อสินค้าที่ถูกที่สุด

ผู้ซื้อแต่ละรายรับรู้และกำหนดผลิตภัณฑ์ในลักษณะที่แตกต่างกันขึ้นอยู่กับการตัดสินใจเกี่ยวกับคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ ลูกค้าให้ความสำคัญเป็นพิเศษกับลักษณะเฉพาะบางอย่างและบางส่วนให้ความเกี่ยวข้องมากที่สุด: สิ่งที่เสนอทางออกของความต้องการที่พวกเขาต้องการมากที่สุดเพื่อตอบสนองต่อผลิตภัณฑ์ ลักษณะเฉพาะที่ลูกค้าถือว่าเป็นสิ่งที่ก่อให้เกิดมูลค่าสูงสุดคือลักษณะที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อของพวกเขาอย่างชัดเจน

ราคาจะถูกตัดสินโดยสัมพันธ์กับคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์และโดยเฉพาะอย่างยิ่งราคาที่ได้รับการชื่นชมมากที่สุด หลายครั้งที่คุณเลือกซื้อผลิตภัณฑ์ที่ตรงตามความคาดหวังนั้นโดยไม่คำนึงถึงราคา

เฉพาะเมื่อคุณมีผลิตภัณฑ์หลายอย่างที่ตรงตามเงื่อนไขพิเศษนั้นคุณสามารถเลือกซื้อผลิตภัณฑ์ที่มีราคาต่ำสุดได้ จากนั้นลูกค้าจะกำหนดผลิตภัณฑ์และการตัดสินใจซื้อมักจะไม่แน่นอน หากในรุ่นก่อนหน้านี้ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดมีความคล้ายคลึงกันและราคาเป็นปัจจัยสร้างความแตกต่างเพียงอย่างเดียวตอนนี้ผลิตภัณฑ์และผู้ซื้อทั้งหมดแตกต่างกันและไม่มีคุณลักษณะที่เป็นที่รู้จักของผลิตภัณฑ์ที่รับประกันการขาย

แทนที่จะเป็นเว็บที่ซับซ้อนของกองกำลังตลาดที่เห็นได้ชัดว่าเป็นตัวกำหนดกลยุทธ์ของ บริษัท มีเพียงหนึ่งในนั้นเท่านั้นที่กำหนดรูปแบบ: ดุลยพินิจของลูกค้าในการตัดสินใจซื้อ ลูกค้าซึ่งเป็นตัวแทนของกลไกตลาดซึ่งเป็นผู้ตัดสินชะตากรรมของ บริษัท

เขารวบรวมพลังของตลาดเปรียบเทียบผลประโยชน์ของผลิตภัณฑ์กับของคู่แข่งในด้านคุณภาพราคาความสะดวกบริการหลังการขาย ฯลฯ และเลือกสิ่งที่ตรงกับความคาดหวังของเขาด้วยวิธีที่ดีที่สุด นี่คือการตัดสินใจที่ทำให้เกิดการขายและเป็นการสร้างรายได้ที่ทำให้ บริษัท สามารถทำงานได้ ดุลยพินิจของผู้ซื้อในการตัดสินใจซื้อทำให้ความพยายามทั้งหมดมีผลต่อการตัดสินใจนั้นไม่แน่นอน

ความจำเป็นอันยอดเยี่ยมสำหรับกลยุทธ์

เงื่อนไขของความไม่แน่นอนเหล่านี้กำหนดภาระผูกพันในการกำหนดคุณลักษณะล่วงหน้าของผลิตภัณฑ์ที่คาดว่าจะได้รับการยอมรับจากลูกค้าบางกลุ่มเป็นปัจจัยกำหนดในการตัดสินใจซื้อ การเลือกลักษณะที่โดดเด่นของผลิตภัณฑ์ที่ต้องการดึงดูดลูกค้าในกลุ่มตลาดคือทางเลือกในการแข่งขัน หากเข้าใจกลยุทธ์ว่าเป็นคำแถลงของวิธีการที่เลือกไว้ล่วงหน้าเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ที่ดีที่สุดการเลือกคุณลักษณะที่สร้างความแตกต่างให้กับผลิตภัณฑ์คือกลยุทธ์ที่ผู้ประกอบการเลือกที่จะแข่งขันเพื่อให้ได้มาซึ่งความโปรดปราน ของลูกค้า; เป็นทางเลือกของกลยุทธ์การแข่งขันของคุณ

ดังนั้นกลยุทธ์การแข่งขันคือทางเลือกของการนำเสนอคุณค่าที่เกิดขึ้นกับกลุ่มลูกค้าผ่านการสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์และวิธีการที่มีประสิทธิผลมากที่สุดในการใช้ทรัพยากรเพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์มีคุณลักษณะเหล่านั้น

เป็นคำจำกัดความของวิธีการที่มีวัตถุประสงค์เพื่อมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อของลูกค้าที่มีต่อผลิตภัณฑ์บางอย่าง สร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ในลักษณะที่จะเพิ่มมูลค่าที่ลูกค้ารับรู้เมื่อได้มา มันไม่ใช่การเป็นทาสของคนตาบอดและหลีกเลี่ยงไม่ได้อีกต่อไปในการลดต้นทุนและราคา แต่มีอิสระในการใช้นวัตกรรมและความคิดสร้างสรรค์เพื่อสร้างความแตกต่างให้กับผลิตภัณฑ์ทั้งในวิธีการผลิตและวิธีการเข้าถึงลูกค้า กลยุทธ์การแข่งขันเพียงอย่างเดียวคือการสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ เมื่อไม่มีคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าพิจารณาว่าเป็นมูลค่าพิเศษควรใช้ราคาต่ำเป็นปัจจัยสร้างความแตกต่าง เรากลับไปที่สมมติฐานว่าเมื่อลูกค้าต้องเผชิญกับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันลูกค้าจะซื้อสินค้าที่ถูกที่สุดเสมอ

ไม่ว่าคุณลักษณะใดที่เลือกใช้เพื่อสร้างความแตกต่างให้กับผลิตภัณฑ์กลยุทธ์การแข่งขันจะเกิดขึ้นจากผลลัพธ์ของความสัมพันธ์ระหว่างกระบวนการผลิตและการตลาดที่ดำเนินการใน บริษัท ด้วยกระบวนการเหล่านี้ทำให้เกิดคุณค่าและกลยุทธ์การแข่งขัน

หากนำเสนอคุณค่าเช่นราคาต่ำการจัดการกระบวนการผลิตและการขายควรมุ่งเน้นไปที่การได้รับผลผลิตสูงสุดของทรัพยากรเพื่อให้ได้ต้นทุนต่ำที่สุดซึ่งทำให้กลยุทธ์การแข่งขันบนพื้นฐาน ราคาต่ำ. หากคุณค่าตั้งอยู่บนพื้นฐานของการอำนวยความสะดวกในการเข้าถึงผลิตภัณฑ์กระบวนการจัดจำหน่ายจะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีผลิตภัณฑ์อยู่ในสถานที่ที่ลูกค้าใช้บ่อย หากคุณเลือกที่จะนำเสนอผ่านวิธีการเสมือนจริงตามที่ได้กลายเป็นแบบกำหนดเองผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะต้องได้รับแจ้งเกี่ยวกับการมีอยู่ของตัวเลือกในการสั่งซื้อทางออนไลน์และตรวจสอบความเรียบง่ายและประสิทธิผลของกระบวนการการนำทางในเว็บพอร์ทัลที่ เสนอมัน

ความได้เปรียบในการแข่งขันไม่ได้ถูกค้นพบ มันถูกสร้างขึ้น

กิจกรรมและทรัพยากรหลายอย่างที่ใช้ในกระบวนการผลิตและการขายเหล่านี้เป็นวิธีการเดียวที่ฝ่ายบริหารของ บริษัท ต้องทำอย่างละเอียดและส่งมอบผลิตภัณฑ์ที่มีคุณลักษณะที่หวังว่าจะบรรลุตามสัญญาที่ให้ไว้กับลูกค้า ในเรื่องคุณค่า

ดังนั้นวิธีดำเนินกระบวนการเหล่านี้จึงเป็นสิ่งที่ช่วย

สร้างความได้เปรียบในการแข่งขันของ บริษัท กระบวนการจัดการเชิงกลยุทธ์ซึ่งรับผิดชอบในการประสานงานกระบวนการผลิตและการขายในท้ายที่สุดมีหน้าที่ในการประสานงานกระบวนการที่ทำให้กลยุทธ์การแข่งขันเป็นจริง

ผู้ที่รับผิดชอบในการประสานงานกระบวนการเหล่านี้จะต้องเลือกวิธีที่พวกเขาคิดว่าดีที่สุดในการใช้ทรัพยากรที่เป็นรูปธรรมของข้อเสนอคุณค่าเรียกร้อง ความได้เปรียบในการแข่งขันถูกสร้างขึ้นด้วยกลยุทธ์ที่ชี้นำกิจกรรมและการดำเนินงานที่หลากหลายที่แทรกแซงกระบวนการผลิตและการค้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งวิธีการที่กระบวนการเหล่านี้ได้รับการประสานและสร้างสรรค์เพื่อสร้างการทำงานร่วมกันและเพิ่มผลผลิตในการใช้ทรัพยากร

การจัดการเชิงกลยุทธ์มีหน้าที่ในการแข่งขันเพื่อความโปรดปรานของลูกค้า เป็นผลมาจากการจัดการเชิงกลยุทธ์นี้ซึ่งมาจากการตรวจสอบข้อเท็จจริงของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ แม้แต่กลยุทธ์ในการแข่งขันก็ไม่มีอะไรมากไปกว่าสมมติฐานทฤษฎีซึ่งสะท้อนให้เห็นถึงความเชื่อของผู้บริหารของ บริษัท เกี่ยวกับคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่ทำให้ผลิตภัณฑ์มีคุณค่าและน่าสนใจและเกี่ยวกับวิธีการผลิตที่มีประสิทธิผลและประสิทธิผลสูงสุด สมมติฐานนี้ไม่สามารถคงที่ได้ ต้องปรับให้เข้ากับสถานการณ์ของลูกค้าที่เปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลาและความเป็นไปได้ใหม่ ๆ ที่นำเสนอโดยเทคโนโลยี กลยุทธ์การแข่งขันจะยั่งยืนก็ต่อเมื่อการจัดการเชิงกลยุทธ์พัฒนาวิธีการแนะนำการปรับปรุงและนวัตกรรมอย่างถาวร

ผลการดำเนินงานของ บริษัท ขึ้นอยู่กับความสามารถของการจัดการเชิงกลยุทธ์ในการปรับเปลี่ยนการนำเสนอคุณค่าให้เข้ากับความคาดหวังที่เปลี่ยนแปลงไปของลูกค้า นั่นคือเงื่อนไขที่กำหนดโดยการมีอยู่อย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ของความไม่แน่นอน

สิ่งนี้เปลี่ยนจากเงื่อนไขของความมั่นใจว่าราคาของผลิตภัณฑ์เป็นไปตามความคาดหวังของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อเสมอไปจนถึงการทดสอบวิธีการใหม่ ๆ และสร้างสรรค์เพื่อเพิ่มคุณสมบัติให้กับผลิตภัณฑ์ที่ตอบสนองความต้องการที่เปลี่ยนแปลงไปของลูกค้า นอกจากนี้ยังเปลี่ยนจากโลกแห่งความเป็นทาสไปสู่การลดราคาและต้นทุนไปสู่โลกแห่งความไม่แน่นอนความคิดสร้างสรรค์และนวัตกรรมที่มีข้อเสนอมูลค่าใหม่ ๆ ปรากฏขึ้นทุกขณะ

การดำเนินการของ บริษัท ไม่ได้ถูกกำหนดโดยกฎหมายของตลาดและไม่ได้ถูกประณามว่าเป็นการลดต้นทุนเพื่อให้ได้ราคาที่ต่ำลง การดำเนินการนี้ได้รับการคัดเลือกอย่างอิสระโดยผู้ที่รับผิดชอบด้านการจัดการเชิงกลยุทธ์

พวกเขาเลือกวิธีที่จะก้าวไปข้างหน้าและสร้างสรรค์กระบวนการที่ให้คุณค่ากับคุณค่าที่พวกเขาเลือกเอง ทั้งผลการดำเนินงานของ บริษัท ผลกำไรไม่ได้ถูกกำหนดโดยราคาที่กำหนดโดยคู่แข่ง ความสามารถของผู้ที่รับผิดชอบในการจัดการเชิงกลยุทธ์ในการนำนวัตกรรมมาสู่การนำเสนอคุณค่าและเพื่อให้ได้ผลผลิตสูงสุดจากทรัพยากรที่มีอยู่เป็นผู้รับผิดชอบต่อประสิทธิภาพนี้ สิ่งนี้ไม่ได้ลดลงเพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุด แต่เป็นการได้รับค่าตอบแทนจากลูกค้าที่ช่วยให้บรรลุผลกำไรที่น่าพอใจจากทรัพยากรทั้งหมดที่ใช้ในการสร้างและต่ออายุกลยุทธ์การแข่งขัน

กฎหมายของตลาดไม่ได้กำหนดพฤติกรรมและผลการดำเนินงานของ บริษัท ต่างๆ พวกเขากำหนดภัยคุกคามและโอกาสในสิ่งแวดล้อม กลยุทธ์ที่เป็นนวัตกรรมของ บริษัท ต่างๆมีหน้าที่ในการเอาชนะอดีตและใช้ประโยชน์จากสิ่งหลัง กลยุทธ์เหล่านี้รับผิดชอบต่อผลการดำเนินงานของ บริษัท

© iaraconsulting group, sas.

www.iaraconsulting

ดาวน์โหลดไฟล์ต้นฉบับ