ไม่ทราบวิธีกำหนดราคาสำหรับไซต์สมาชิกของคุณ? มันไม่ง่ายเลย! ในอีกด้านหนึ่งคุณต้องการที่จะมีความสุขกับการขายของคุณโดยไม่รู้สึกว่าคุณกำลังให้ภูมิปัญญาของคุณ แต่ในทางกลับกันคุณต้องการราคาที่จะไม่ขับไล่ลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณออกไป เรียนรู้ 5 สิ่งสำคัญที่ควรคำนึงถึงเมื่อวางราคาของคุณลงบนเว็บไซต์สมาชิกของคุณ
หนึ่งในคำถามที่พบบ่อยที่สุดจากลูกค้าของฉันคือวิธีราคาสินค้าของพวกเขา
เมื่อคุณมีช่องที่กำหนดไว้แล้วและคุณรู้ว่าลูกค้าในอุดมคติของคุณและความต้องการของพวกเขาค่อนข้างดีมันค่อนข้างง่ายที่จะคิดค้นผลิตภัณฑ์หรือบริการที่สามารถตอบสนองความต้องการนั้นได้
ปัญหาคือการใส่ราคาที่ในมือข้างหนึ่งสะท้อนให้เห็นถึงมูลค่าที่ผลิตภัณฑ์มีสำหรับนักธุรกิจเพื่อให้เขามีความสุขกับการขายแต่ละครั้ง แต่ในทางกลับกันก็เป็นสิ่งจำเป็นเช่นกันที่ราคาไม่ได้ผลักผู้ซื้อออกไปเพราะมันต่ำมากหรือสูงมาก (ใช่ราคาที่ต่ำเกินไปทำให้ลูกค้าของคุณกลัวหลีกเลี่ยงพวกเขา!)
คุณจะต้องการให้เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ที่คุณเสนอในเว็บไซต์สมาชิกของคุณ
ด้านล่างนี้ฉันให้แนวทาง 5 ข้อที่จะช่วยคุณกำหนดราคาที่เหมาะสมสำหรับบริการและผลิตภัณฑ์ของคุณ:
1. สัญชาตญาณของคุณ:
หลายคนกำหนดราคาแบบนี้ พวกเขาคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ / บริการ / สมาชิกของคุณออกแบบผลิตภัณฑ์และเมื่อตัดสินใจกำหนดราคาเพียงแค่ใส่ราคาที่พวกเขารู้สึกว่าดีที่สุด
2. ตามตลาด:
คุณยึดติดกับสิ่งที่ตลาดกำหนดก่อนที่คุณจะวางราคาสินค้าของคุณ
3. ตามค่าใช้จ่ายของพวกเขา:
คำนวณต้นทุนของโปรแกรมแล้วเพิ่มกำไรที่กำหนดไว้ล่วงหน้า: 20%, 30% หรือ 40%
4. ตามค่าใช้จ่ายของเวลาของคุณ:
คุณคำนวณระยะเวลาที่คุณต้องลงทุนในการสร้างและส่งมอบผลิตภัณฑ์และคุณกำหนดราคาตามสิ่งที่คุณคิดค่าบริการต่อชั่วโมง
5. ตามมูลค่าของผลิตภัณฑ์:
ราคาถูกวางตามมูลค่าที่มีและอยู่ในระดับที่สร้างผลกำไรให้กับคุณ
มันเป็นการรวมกันของ 4 คะแนนแรก:
สี่ขั้นตอนที่เข้าใจผิดได้ในการวางราคาที่ทำกำไรตามมูลค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณ
ขั้นตอนที่ # 1: กำหนดราคาตามสัญชาตญาณของคุณ
ขั้นตอนที่ # 2: คำนวณต้นทุนของผลิตภัณฑ์ของคุณ
หลังจากตั้งราคาอย่างสังหรณ์แล้วให้คำนวณต้นทุนของคุณ มันเป็นสิ่งสำคัญที่คุณต้องแน่ใจว่าราคาที่คุณตั้งไว้โดยสังหรณ์ใจจ่ายผลิตภัณฑ์
ขั้นตอนที่ # 3: เปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์ที่เหลือของคุณ
คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าราคานั้นเข้ากันได้กับผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ในเว็บไซต์ของคุณ ลูกค้าของคุณควรเห็นว่ามีมูลค่าเพิ่มในผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าสูงสุดของคุณ
ขั้นตอนที่ # 4: ราคาสะท้อนถึงมูลค่าที่ลูกค้าของคุณจะได้รับหรือไม่
วิธีที่ดีในการค้นหาคือการทำรายการผลประโยชน์ทั้งหมดที่ลูกค้าของคุณจะได้รับพร้อมกับผลิตภัณฑ์ / บริการของคุณ
จากนั้นในทางตื้นให้กำหนดราคาสำหรับผลประโยชน์แต่ละรายการที่ลูกค้าของคุณได้รับและคำนวณว่าราคาผลิตภัณฑ์ของคุณสอดคล้องกับชุดของผลประโยชน์เหล่านี้หรือไม่