กลุ่มเป้าหมายของคุณเข้าใจสิ่งที่คุณนำเสนอหรือไม่?
สิ่งที่สำคัญมากสำหรับธุรกิจของคุณคือคุณต้องมีข้อความที่ชัดเจนและตลาดของคุณเข้าใจเพื่อให้พวกเขาซื้อจากคุณ
ฉันไม่รู้ว่ามันเคยเกิดขึ้นกับคุณหรือเปล่า แต่ฉันจำช่วงเวลาที่ฉันไปร้านอาหารที่บรรยากาศทั้งหมดเป็นธีมอาหรับ เมื่อฉันมาถึงบริกรเป็นชาวอาหรับและให้เมนูที่มีการผสมผสานระหว่างอาหารเม็กซิกันและอาหารสเปน
จดหมายฉบับนั้นทำให้ฉันงงงวยและแน่นอนว่าฉันไม่ค่อยมั่นใจในประเภทอาหารที่พวกเขาสามารถเสนอให้ฉันได้ ยังฉันสั่งไข่เจียวสเปนจากเมนูและ…. จะบอกคุณว่า…
ดังนั้นพวกเขาจึงให้ข้อความเริ่มต้นที่ดึงดูดผู้ชมที่ชอบอาหารอาหรับและนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนกับที่โฆษณาไว้เลยและคุณภาพก็แย่มาก
ผลลัพธ์: ฉันไม่เคยกลับไปและฉันไม่คิดว่าตัวเองเป็นข้อยกเว้น
ลักษณะทางกายภาพของเว็บไซต์ผลิตภัณฑ์และ / หรือบริการของคุณมีความสำคัญ แต่ไม่ใช่สิ่งเดียว คุณต้องคิดว่าคุณต้องการสื่อสารเกี่ยวกับตัวคุณและสิ่งที่คุณทำสิ่งที่คุณเชื่อเพราะคนจะต้องซื้อคุณ…
ข้อความที่ชัดเจนจะบอกว่านี่คือแก่นแท้ของฉันนี่คือสิ่งที่ฉันทำและคุณค่าที่ฉันมีและฉันสามารถช่วยคุณแก้ปัญหา X ได้
คุณอธิบายเรื่องนี้อย่างไร? ในข้อความที่ชัดเจนและเฉพาะเจาะจงซึ่งมาพร้อมกับชื่อ บริษัท ของคุณ สิ่งนี้เรียกว่าข้อเสนอขายเฉพาะหรือ USP
ตัวอย่างเช่น:
- คำตัดพ้อภาษาอังกฤษ: "ถ้าคุณไม่พอใจเราจะคืนเงินให้คุณ" Mc Donald: "I, m lovin it" Ikea: "ยินดีต้อนรับสู่สาธารณรัฐอิสระในบ้านของคุณ" Mercadona: "ราคาต่ำเสมอ"
ดังนั้นเราจึงสามารถดำเนินต่อไปได้อย่างยาวนาน… แต่ละสโลแกนพยายามที่จะให้ภาพลักษณ์ของแบรนด์คุณค่าที่แตกต่างวัฒนธรรมของมัน…
ฉันขอเสนอให้คุณคิดเกี่ยวกับธุรกิจของคุณในขณะนี้รู้สึกสงบและถามตัวเองว่า:
เหตุใดจึงควรเลือกตัวฉันผู้ชมของฉันไม่ใช่ใครอื่นในอุตสาหกรรมนี้
อะไรทำให้ฉันแตกต่างจากคนอื่น ๆ ?
ฉันจะนิยามมันในประโยคเดียวได้อย่างไร?
