กว่า 20 ปีที่แล้วกระบวนการประกอบการทางธุรกิจเริ่มขึ้นในประเทศและในละตินอเมริกาและทั่วโลกโดยมีจุดมุ่งหมายเพื่อปรับปรุงสภาพรายได้ของประชากรส่วนใหญ่
หนึ่งในฐานที่สร้างเส้นทางสู่การบรรลุเป้าหมายแห่งสหัสวรรษคือการสร้างโดยรัฐ ของวิสาหกิจขนาดเล็กสำหรับผู้ที่อยู่ในสภาพที่เปราะบางโดยพยายามหลายครั้งเพื่อใช้ประโยชน์จากความรู้ที่ได้มาหรือเป็นที่รู้กันทั่วไปทำไมพวกเขาไม่ทำงานหรือปิดอย่างน้อยหนึ่งหรือสองเดือนทำไมพวกเขาถึงไม่อยู่ กิจการเมื่อเวลาผ่านไป?
โดยทั่วไปแล้วปัญหาเกี่ยวข้องกับเครื่องมือที่ใช้ในการออกแบบและสร้างธุรกิจขนาดเล็ก แผนธุรกิจกลายเป็นยาครอบจักรวาลในการแก้ปัญหาเศรษฐกิจของคนชายขอบถูกนำไปใช้ที่นี่และที่นั่นซึ่งมีความต้องการขั้นพื้นฐานที่ไม่ได้รับการตอบสนอง แต่ไม่ใช่ว่าเครื่องมือนั้นใช้ไม่ได้ แต่เพียงว่าใช้ในทางที่ผิด ผู้เชี่ยวชาญหลายคนทุ่มเทให้กับกระบวนการเหล่านี้ไม่เคยรู้วิธีทำบัญชีออกมาจากกระเป๋าของตัวเองเลยในชีวิตเพราะพวกเขาพยายามจัดการและปรับปรุงการจัดการของผู้อื่นและสิ่งเหล่านี้มีความต้องการมากกว่าที่พวกเขาทำ
โดยพื้นฐานแล้วมีสาเหตุ 3 ประการที่ทำให้กิจการที่เรียกว่าเหล่านี้ไม่ได้ผล ได้แก่:
- เชื่อว่าจิตวิญญาณแห่งนวัตกรรมมีอยู่ในมนุษย์ทุกคนและจำเป็นต้องถูกปลุกให้ตื่นขึ้นเท่านั้นผู้ประกอบการสับสนกับผู้ประกอบการคิดว่าด้วยการใช้ยาครอบจักรวาล (แผนธุรกิจ) ทุกอย่างจะแก้ไขได้
เริ่มต้นด้วยการวิเคราะห์สมมติฐานแต่ละข้อเพื่อตรวจสอบว่ากระบวนการเป็นผู้ประกอบการเพื่อให้หลุดพ้นจากความยากจนไม่ได้ผลเท่าที่ควร
1. เชื่อว่าจิตวิญญาณแห่งนวัตกรรมมีอยู่ในมนุษย์ทุกคนและจำเป็นต้องได้รับการปลุกให้ตื่นขึ้นเท่านั้น
ตามทฤษฎีของผู้ประกอบการ Schumpeterian ที่เป็นนวัตกรรมทั่วละตินอเมริกาตั้งแต่ทศวรรษที่ 1960 เป็นต้นมานโยบายสาธารณะสำหรับการพัฒนาความคิดของผู้ประกอบการเริ่มถูกนำมาใช้ศูนย์นวัตกรรมได้ถูกสร้างขึ้นโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อปรับปรุงสภาพการเติบโตของ เศรษฐกิจที่เกี่ยวข้องและนำนวัตกรรมวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีมาสู่คนทุกคน ในระยะสั้นกลายเป็นผู้ประกอบการที่มีนวัตกรรมตามสูตรของ Schumpeter ทฤษฎีการพัฒนาเศรษฐกิจที่ปลูกถ่ายนี้ล้มเหลวเช่นเดียวกับสูตรอาหารทั้งหมดที่นำมาใช้โดยไม่ได้ปรับให้เข้ากับสภาพสังคมในประเทศต่างๆ
จิตวิญญาณของผู้ประกอบการนวัตกรรมนั้นขึ้นอยู่กับแง่มุมทางจิตวิทยาต่างๆและระบุว่าพฤติกรรมของผู้ประกอบการไม่ได้มีเป้าหมายในการได้รับผลกำไรและน้อยกว่าการสะสมเงินและความมั่งคั่ง แต่เป็นวิธีการวัดความสำเร็จ สำหรับ Schumpeter กรณีของผู้ประกอบการเป็นเพียงรูปแบบเฉพาะของปรากฏการณ์ของความเป็นผู้นำโดยทั่วไปและต้องศึกษาในกรอบนี้ไม่ใช่ในบริบททางเศรษฐกิจอย่างเคร่งครัด
ลักษณะเฉพาะ
- ความสามารถในการจินตนาการว่ามีอะไรใหม่เพื่อพิจารณาสิ่งที่จะพิสูจน์ได้ในภายหลังว่าถูกต้องเข้าใจสิ่งที่จำเป็นดำเนินการอย่างแน่วแน่มากขึ้นด้วยความตั้งใจมากกว่าการเข้าใจการกระทำด้วยอำนาจส่วนบุคคลมากกว่าความคิดเดิม
นี่คือวิธีที่ "นายจ้างกำหนดประเภทของพฤติกรรมที่แยกออกจากความประพฤติประจำวันอย่างชัดเจนโดยยึดตามกฎเกณฑ์ที่เป็นลายลักษณ์อักษรหรือไม่เป็นลายลักษณ์อักษรประมวลโดยประเพณีและถ่ายทอดผ่านการศึกษาซึ่งมีกรอบ กิจกรรมทางเศรษฐกิจประจำเป็นไปตามทิศทางและการจัดการของ บริษัท ต่างๆ นักธุรกิจต่อต้านผู้จัดการในลักษณะเดียวกับที่เครื่องมือทางทฤษฎีของพลวัตตรงข้ามกับสถิตยศาสตร์ "
สิ่งนี้กำหนดเป็นประเภทของความเป็นผู้นำทางสังคมและเศรษฐกิจซึ่งช่วยให้ผู้ประกอบการสามารถเอาชนะอุปสรรคได้ ที่กระบวนการนวัตกรรมพบและโดยพื้นฐานแล้วมีสองประเภทคือ 1) สิ่งที่เฉพาะเจาะจงสำหรับฟังก์ชันที่ต้องดำเนินการและ 2) กระบวนการทางสังคม
ความสำคัญของการทำงานของผู้ประกอบการจะมีมากขึ้นเมื่อผลลัพธ์ของงานของพวกเขาจะไม่สมเหตุสมผลประเมินได้และเป็นที่รู้จักน้อยลงและเมื่อการปฏิบัติตามภารกิจของผู้ประกอบการเองนั้นจำเป็นต้องมีอิสระทางจิตใจซึ่งทำให้พวกเขาสามารถเปลี่ยนกระบวนทัศน์หรือหลักปฏิบัติที่เป็นอยู่ได้
ตอนนี้ทุกการเปลี่ยนแปลงในชีวิตทางเศรษฐกิจกระตุ้นให้เกิดปฏิกิริยาจากสภาพแวดล้อมทางสังคมซึ่งประณามการเบี่ยงเบนจากวิธีการทำสิ่งต่างๆแบบเดิม ๆ
นี่คือสิ่งที่ผู้วางแผนนโยบายสาธารณะตั้งใจจะบรรลุโดยการให้ทุนเมล็ดพันธุ์และจัดตั้งธุรกิจผ่านแผนธุรกิจโดยพยายามเปลี่ยนคนที่สอนให้ใช้ชีวิตประจำวันโดยที่รัฐรับรองบริการฟรีของ สุขภาพการศึกษา ฯลฯ และยังจ่ายเงินให้เขาเพื่อส่งลูก ๆ ไปเรียนหรือเลี้ยงพวกเขา กระบวนการเดียวกันนี้เป็นสิ่งที่เปลี่ยนผู้รับผลประโยชน์ของพลเมืองจากกระบวนการประกอบการให้กลายเป็นบุคคลที่ไม่มีอิสระทางจิตในการกระทำดำเนินการและความก้าวหน้าเนื่องจากหากเขาไม่ทำเช่นนั้นเขาจะอยู่ในเงื่อนไขเริ่มต้นเดียวกันดังนั้นเขาจึงไม่มีตัวตน สิ่งกระตุ้นความก้าวหน้าทางธุรกิจและความก้าวหน้าที่จำเป็น เราจึงอยู่ในวงจรอุบาทว์ที่ไม่อนุญาตให้มีการพัฒนาผู้ประกอบการ
ไม่ต้องสงสัยเลยว่านี่เป็นข้อผิดพลาดประการแรกของนโยบายสาธารณะในการปรับปรุงรายได้ผ่านการเป็นผู้ประกอบการและเป็นปัจจัยที่ก่อให้เกิดความล้มเหลวประการที่สองของเรา
2. นักธุรกิจสับสนกับผู้ประกอบการ
ความสับสนเดียวกันนี้เกิดขึ้นเมื่อเราไม่มีผู้ประกอบการในหมู่ประชากรของเราและสิ่งที่เราต้องการคือการจัดตั้งหน่วยธุรกิจที่สร้างส่วนเกินทางเศรษฐกิจที่ช่วยเพิ่มรายได้ของครอบครัว นี่เป็นงานที่ง่ายที่สุดที่จะได้รับสิ่งที่เราต้องการ นักธุรกิจที่เป็นผู้ประกอบการและนวัตกรรมหายากเช่นหยดน้ำในฤดูร้อนที่นี่หรือสิ่งที่เราต้องการพวกเขาเป็นเพียงนักธุรกิจที่กำหนดพวกเขาในที่นี้เราใช้คำจำกัดความต่อไปนี้ "คือบุคคลที่ไม่ว่าจะเป็นรายบุคคลหรือโดยรวม กำหนดวัตถุประสงค์และตัดสินใจเชิงกลยุทธ์เพื่อให้บรรลุผลลัพธ์ที่ต้องการ เขาเป็นคนที่จัดการวางแผนจัดระเบียบกำกับประสานงานและกำกับ บริษัท ต่างๆ”
คำจำกัดความนี้ประกอบด้วยอะไรที่ง่ายกว่ามากที่จะบรรลุในหมู่ประชากรของเราและต้องใช้เครื่องมือเพียงไม่กี่อย่างและระเบียบวินัยที่ช่วยให้สามารถพัฒนางานนี้ได้ และจริงๆแล้วหลายคนก็มีอยู่แล้ว ตอนนี้กระบวนการนี้ไม่ได้ปฏิเสธการมีอยู่ของผู้ประกอบการในชุมชนหรือการดำรงอยู่ของผู้นำทางสังคมหรือเศรษฐกิจภายในตัวเอง แต่จะช่วยให้เราทำงานในวิธีที่ดีที่สุดกับพวกเขาและใช้ประโยชน์จากคุณสมบัติพิเศษเหล่านั้นของผู้ประกอบการ เพื่อการพัฒนาของตนเองและของชุมชน การดำรงอยู่หรือไม่ของผู้ประกอบการไม่ได้ จำกัด การสร้างรายได้ของชุมชนผ่านหน่วยธุรกิจ แต่เมื่อมีอยู่แล้วกระบวนการเปลี่ยนแปลงโดยรวมจะเกิดขึ้นได้ง่ายขึ้นเพื่อปรับปรุงสภาพและมาตรฐานความเป็นอยู่ของชุมชน
เหตุใดธุรกิจที่ใช้นโยบายสาธารณะจึงล้มเหลว? นี่คือเมื่อเราเข้าสู่หัวใจของเรื่องและปัจจัยที่สามของเรา
3. คิดว่าการใช้ยาครอบจักรวาล (แผนธุรกิจ) ทุกอย่างจะแก้ไขได้
สิ่งที่สำคัญที่สุดที่ควรคำนึงถึงเมื่อเริ่มต้นกิจกรรมที่มีประสิทธิผลคือแผนธุรกิจเป็นเพียงเครื่องมือที่ช่วยในการคำนวณประสิทธิภาพในอนาคตที่เป็นไปได้ของหน่วยการผลิตและเช่นเดียวกับเครื่องมือใด ๆ หากมีการป้อนขยะจะก่อให้เกิดขยะ สิ่งสำคัญคือในสมมติฐานทางเศรษฐศาสตร์ของรายได้และค่าใช้จ่ายที่นำมาใช้กับโมเดลซึ่งส่วนใหญ่ล้าสมัยหรือไม่เคยทดสอบในชีวิตประจำวันของธุรกิจ
สำหรับกระบวนการที่ไม่มีข้อมูลที่ชัดเจนเรียบง่ายมีประโยชน์และสามารถใช้งานได้ในการทำงานนี้จำเป็นต้องให้ใครก็ตามที่ป้อนข้อมูลหรือสร้างมันจะรู้ว่าพวกเขากำลังพูดถึงอะไร เมื่อรัฐทำสัญญาให้ผู้ดำเนินการดำเนินการตามกระบวนการเหล่านี้ภายในองค์กรเหล่านี้มีผู้เชี่ยวชาญจำนวนน้อยมากที่มีข้อกำหนดขั้นต่ำที่จำเป็นในการกำหนดแผนธุรกิจอย่างเหมาะสมพวกเขาไม่มีแม้แต่ทีมที่รวมกัน เพิ่มข้อกำหนดขั้นต่ำที่จำเป็นและนั่นคือ:
ถึง. ประสบการณ์ทางธุรกิจ
เมื่อเราพูดถึงประสบการณ์เราไม่ได้พูดถึงการเข้าร่วมเป็นที่ปรึกษาในการเป็นผู้ประกอบการหรือกระบวนการเสริมสร้างความเข้มแข็งทางธุรกิจเรากำลังพูดถึงประสบการณ์ที่จำเป็นในการบริหารงานประจำวันของ บริษัท ซึ่งไม่มีสอนในมหาวิทยาลัยหรือที่ใดก็ได้และ มันคือการสามารถใช้เครื่องมือในการบริหารและการจัดการในงานประจำวันของ บริษัท ได้
หลายคนที่ดำเนินโครงการเหล่านี้ในประเทศจ้างบุคลากรของมหาวิทยาลัยโดยไม่ต้องจบการศึกษา (โดยเสียค่าใช้จ่าย) หรือหลายแห่งเป็นมหาวิทยาลัยที่รับสมัครนักศึกษาและกำหนดให้เป็นงานนี้ แม้แต่ในมหาวิทยาลัยในโคลอมเบียส่วนใหญ่ผู้ที่สอนส่วนใหญ่ไม่เคยเห็นเครื่องจักรทำงานมาก่อนในชีวิต (ยกเว้นเครื่องยนต์ของรถยนต์) พวกเขาไม่เคยทาปูนซีเมนต์หรือจารบีในมือเพื่อเป็นการออกแบบ ธุรกิจที่ฉันไม่รู้จักซึ่งฉันรู้เฉพาะในตัวอย่างของทฤษฎีของกรณี
และนี่ไม่ได้เป็นเพียงกรณีของผู้สำเร็จการศึกษาและผู้สำเร็จการศึกษาเก่าจำนวนมาก (โปรดใช้ความระมัดระวังในการแยกความแตกต่างในช่วงเวลาที่สำเร็จการศึกษาและประสบการณ์ซึ่งไม่เทียบเท่ากัน) ซึ่งควรจะต้องเดินทางผ่านเส้นทางการเป็นผู้ประกอบการ แต่พวกเขาไม่มีเครื่องมือหลักด้วยซ้ำ ซึ่งในกรณีนี้คือการนำสิ่งที่เขียนไว้ในแผนธุรกิจไปใช้จริง
ข ภูมิหลังทางเทคนิค
แผนธุรกิจหลายแผนเกี่ยวข้องกับกระบวนการผลิตขั้นตอนหรือวิธีการซึ่งคุณไม่รู้หรือรู้ในตำราเรียนหรือในการเยี่ยมชมโรงงานง่ายๆ วิศวกรของเราหลายคนรู้กระบวนการผลิตผ่านวิดีโอเท่านั้นและยังไม่เคยทำงานในโรงงานเพื่อแยกความแตกต่างของสภาพแวดล้อมในโรงงานทั้งในทางทฤษฎีและทางปฏิบัติ การออกแบบกระบวนการผลิตจำนวนมากโดยอ้างอิงจากที่ผู้อื่นเขียนบนอินเทอร์เน็ตหรือในหนังสือและในหลาย ๆ กรณีเป็นเพียงการแจ้งเตือนกระบวนการผลิตจริงซึ่งโดยปกติจะมีการจัดทำเป็นเอกสารแก้ไขและปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง
หลายคนไม่ทราบถึงข้อกำหนดที่การติดตั้งทางกายภาพจะต้องเป็นไปตามสำหรับการประกอบธุรกิจและในหลาย ๆ ครั้งพวกเขาไม่ทราบวิธีการจัดจำหน่ายในโรงงานหรือการแจกจ่ายในเรือกอนโดลาหรือบนชั้นวางจึงเสนอทางเลือกสำหรับสินทรัพย์น้อยกว่ามาก อุปกรณ์ติดตั้งที่เกินราคาหรือการใช้เครื่องมืออเนกประสงค์หรืออย่างน้อยเครื่องอเนกประสงค์ ดังนั้นและด้วยภูมิหลังนี้แผนธุรกิจที่ออกมาจากงานนี้จะเหมือนพวกเขาปานกลางและจะล้มเหลวในตลาด
ค. ประสบการณ์ทางธุรกิจ
ผู้เชี่ยวชาญที่รับผิดชอบในการจัดทำแผนธุรกิจจะต้องรู้ในเชิงลึกเกี่ยวกับเครื่องมือทางการตลาดและเครื่องมือใดที่จะใช้ขึ้นอยู่กับประเภทของผลิตภัณฑ์สถานที่ตั้งและส่วนประสมทางการตลาดโดยทั่วไปและในหลาย ๆ กรณีในการออกแบบ ของส่วนประสมทางการตลาดที่จำเป็นสำหรับแต่ละ บริษัท รวมถึงการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์บนชั้นวางหรือในเรือแจวและความสามารถทางเทคนิคนี้จะต้องได้รับการพิสูจน์ในส่วนต่างๆของตลาดนั่นคือโดยการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการดังนั้นการเรียนรู้ที่จะใช้เครื่องมือ ไม่ออกแบบแผนการตลาดผิดไปจากความเป็นจริงหรือเพียงแค่ตีความสัญญาณตลาดด้วยวิธีที่เหมาะสม
และตอนนี้ในขั้นต้นในการประกอบหน่วยการผลิตคือการเลือกสถานที่ติดตั้งซึ่งขึ้นอยู่กับเกือบทุกโอกาสในบริเวณใกล้เคียงกับตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่จะขาย ในกรณีส่วนใหญ่นักออกแบบธุรกิจเหล่านี้ลืมไปว่าสิ่งที่สำคัญที่สุดคือการศึกษาด้านการตลาดสำหรับหน่วยการผลิตและร้านค้าตั้งขึ้นด้วยทฤษฎีที่ว่าผลิตภัณฑ์สำหรับผู้บริโภคสำหรับครอบครัวขายได้ทุกที่
d ประสบการณ์ทางการเงิน
ความผิดพลาดประการหนึ่งในการสร้างแผนธุรกิจคือการใช้สมมติฐานในแง่ดีเกี่ยวกับพฤติกรรมการขายและค่าใช้จ่ายซึ่งมักจะนำไปสู่ธุรกิจเช่นการไม่ทำงานในชีวิตจริงข้อผิดพลาดที่ ผู้วางแผนแผนธุรกิจละเว้นเพราะถ้าเขาอยู่ในกระบวนการเหล่านี้เป็นเวลาหลายปีเขาถือว่ากระบวนการและตลาดมีความเท่าเทียมกันและถือว่าพวกเขามีพฤติกรรมเหมือนกันเพราะครึ่งตึก 10 กิโลเมตรหรือในเมืองอื่นที่พวกเขาทำงาน
การขาดการวิเคราะห์ราคารายได้และต้นทุนในตลาดโดยปกติแล้วจะต้องรับผิดชอบต่อความล้มเหลว 98% ในการเริ่มต้นธุรกิจอีก 2% เป็นความผิดของนายจ้าง
และ. วิสัยทัศน์ในอนาคตและแบบองค์รวมของธุรกิจ
หลายคนอุทิศตัวเองให้กับการเจียรนัยหรือสร้างสมดุลสเปรดชีตเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ทางการเงินตามที่ต้องการ แต่พวกเขาไม่มีวิสัยทัศน์ในระยะกลางและระยะยาวของ บริษัท และมีวิสัยทัศน์เกี่ยวกับความสัมพันธ์ที่ธุรกิจเดียวกันสร้างขึ้น สภาพแวดล้อมทางสังคมและผลกระทบที่มีต่อประสิทธิภาพและการอยู่รอด
วิสัยทัศน์ในอนาคตช่วยให้สามารถกำหนดรูปแบบของโครงการซึ่งจะเกิดขึ้นในหนึ่งปีหรือมากกว่านั้นกับธุรกิจและด้วยสภาพแวดล้อมเดียวกันและวิสัยทัศน์แบบองค์รวมจะช่วยให้เขาเห็นภาพธุรกิจและการพัฒนาความสัมพันธ์ของเขากับชุมชนต่างๆที่ทำ ส่งผลกระทบและยังส่งผลกระทบ กล่าวอีกนัยหนึ่งเราจำเป็นต้องมีการวิเคราะห์ทางสังคมของแผนธุรกิจซึ่งเกี่ยวข้องกับมิติด้านสิ่งแวดล้อมสังคมและการเมืองของแผนนั้น
ขีดความสามารถขั้นต่ำเหล่านี้เป็นสิ่งที่ขาดเมื่อนำไปใช้ในการดำเนินนโยบายการเป็นผู้ประกอบการสาธารณะเพื่อเพิ่มรายได้ของครอบครัวและลดช่องว่างความไม่เท่าเทียมกันและจำเป็นที่รัฐและเจ้าหน้าที่จะนำไปใช้
สรุปได้ว่านโยบายการสร้างรายได้สำหรับกลุ่มเปราะบางล้มเหลวไม่ใช่เพราะเราไม่มีผู้ประกอบการหรือนักนวัตกรรม แต่เป็นเพราะเราไม่ใช้ทรัพยากรที่เรามีอย่างมีประสิทธิภาพและประสิทธิผล เรามีบุคลากรที่มีขีดความสามารถที่จำเป็นขั้นต่ำเรามีเครื่องมือเราต้องใช้พวกเขาอย่างดีที่สุดเพื่อไม่ให้กระบวนการต่างๆล้มเหลวและเราสามารถเสริมพลังให้กับชุมชนเพื่อให้ตัวเองเป็นผู้ถือมาตรฐานและเป็นผู้นำในการพัฒนาของตนเอง
ตอนนี้ถ้าเราตอบคำถามของเราได้แล้วการเป็นผู้ประกอบการเป็นทางออกในการปรับปรุงรายได้ของประชากรที่เปราะบางในโคลอมเบียหรือไม่? และเราตอบอย่างยืนยันเมื่อมีการปฏิบัติตามข้อกำหนดที่กล่าวถึงนี้เพื่อลดหรือขจัดปัจจัยที่นำไปสู่ความล้มเหลว
