ผู้ประกอบการถูกถามคำถามต่อไปนี้: ความลับสู่ความสำเร็จคืออะไร? และเขาตอบว่า: "ความลับของความสำเร็จคือความลับ" (Eric Gaynor Butterfield)
ในครึ่งวันนี้เป็นความต่อเนื่องของสิ่งที่เราเริ่มต้นในปี 1997 และต่อเนื่องมาจนถึงปัจจุบันเราต้องสำรวจความสับสนที่เกิดขึ้นระหว่างคุณลักษณะความสามารถความรู้ทักษะความต้องการและความต้องการของผู้ประกอบการ - มันสามารถเชื่อมโยงในลักษณะที่ไม่ซ้ำกันและไม่คลุมเครือกับ "การพัฒนาอาชีพในฐานะผู้ประกอบการ" ซึ่งมักจะอธิบายว่าเป็นกระบวนการจาก บริษัท SME ไปจนถึง บริษัท ขนาดใหญ่ที่มีจำนวนพนักงานมากขึ้น
เรายืนยันว่าผู้ประกอบการและผู้ประกอบการเลือกการจัดองค์กรตามความต้องการและดังนั้นความสำเร็จของพวกเขาจึงเกี่ยวข้องกับวิธีการที่พวกเขาปฏิบัติงานภายในองค์กร
ประเภทองค์กรที่แตกต่างที่เราต้องจัดการในวันนี้คือรายละเอียดด้านล่าง ต่อมาในการประชุมครั้งต่อไปเราจะต้องเชื่อมโยงการจัดการองค์กรที่แตกต่างกันเหล่านี้เข้ากับรูปแบบองค์กรที่คำนึงถึงระดับและระดับของการกำเนิดของเอนทิตี เป็นไปได้ว่าพวกเขาสามารถรวมกัน
1. ประกอบอาชีพอิสระ
2. บริษัท SME ที่มีน้อยกว่า 10 คน
ทั้งสองหมวดหมู่ของ "ผู้ประกอบอาชีพอิสระ" และ "บริษัท SME ที่มีน้อยกว่า 10 คน" ถูกสร้างขึ้นในตอนแรกเมื่อค้นหารางวัลพิเศษที่ Jean Louis Servan Schreiber ("การค้าของนักธุรกิจ"; Emecé - 1990) เขากำหนดว่า "รางวัลสำหรับการหลีกหนีจากมาตรฐานค่าจ้างที่เข้มงวดเกินไป" และการรวมตัวกันของการหลบหนีบรรทัดฐานนี้ได้เพิ่มความปรารถนาที่จะจัดการเวลาของตนเองและความภาคภูมิใจในตนเองที่จำเป็นในการดำเนินการด้วยตนเองในชีวิตนี้ร่างของการปกครองตนเองปรากฏขึ้นแม้ว่าเขาจะตระหนักว่า รายได้น้อยกว่าเงินเดือนที่เขาได้รับในฐานะเจ้าหน้าที่” เขายินดีที่จะรับความเสี่ยงนั้น
และการกระโดดจาก "ผู้ประกอบอาชีพอิสระ" ไปยัง "บริษัท SME ที่มีน้อยกว่า 10 คน" ยังคงเป็นก้าวกระโดดที่น่าทึ่งยิ่งกว่าพนักงานที่ได้รับเงินเดือนไปจนถึง "ผู้รับจ้างตนเอง"; ตอนนี้เขาจะต้องเต็มใจที่จะวางค่าใช้จ่ายของ "การใช้ชีวิต" สำหรับคนที่ทำงานกับเขาและครอบครัวของพวกเขา และเขาเรียนรู้อย่างรวดเร็วว่าผู้ที่เขาเริ่มการจัดการของเขาจะไม่เป็นประโยชน์กับเขาตลอดการเดินทางและแม้กระทั่งเมื่อเวลาผ่านไปการมีส่วนร่วมของพวกเขาจำนวนมากไม่ได้ชดเชยผลประโยชน์ที่พวกเขามีต่อองค์กร
เพื่อทำให้สิ่งเลวร้ายลงผู้ประกอบการรายนี้ต้องเรียนรู้สิ่งที่ไม่ได้คำนึงถึงในมหาวิทยาลัยและในหนังสืออย่างรวดเร็ว: "เมื่อบุคคลมีความสามารถและมีประโยชน์ต่อ บริษัท ของเขาเขาอาจกำลังคิดจะไปกับแนวคิดอื่น เคียงคู่กับลูกค้า… และในกรณีที่พนักงานไม่ได้มีส่วนเกี่ยวข้องกับสิ่งที่เขาใช้ในแง่ของทรัพยากรเขาก็ไม่ได้คิดที่จะจากไป
เขาจะต้องยินดีกับการทำงานของ "ไปและเข้าร่วม บริษัท " ที่แตกต่างจากหน้าที่การผลิต (Eric Gaynor Butterfield: "วันนักธุรกิจ"; 2003)
3. บริษัท SME“ ระดับชาติ” (โดยพิจารณาจากการก้าวกระโดดของเทคโนโลยีและคำนึงถึงหลักการประหยัดต่อขนาด)
นอกเหนือจากความทะเยอทะยานที่ได้รับจากพลังยังมีความทะเยอทะยานที่จะทำเงิน เราสามารถพูดได้ว่าในสองประเภทที่สอดคล้องกับหมวดหมู่ข้างต้นเงินอาจไม่ใช่แรงจูงใจหลัก
แต่ถ้าคุณต้องการก้าวกระโดดด้วยการผสมผสานเทคโนโลยี - ไม่เพียง แต่ในกระบวนการบริหารและการขาย แต่ยังรวมถึงกระบวนการผลิตและโลจิสติกส์ - และเก็บเกี่ยวผลประโยชน์ของเศรษฐกิจในระดับที่คุณจะไม่มีทางเลือก แต่เรียนรู้จากสิ่งที่ มันเกิดขึ้นในโลก "การเงินและเศรษฐกิจ" การอ่าน Robert Kiyosaki ("Rich Dad, Poor Dad"; รุ่นเวลาและเงินในเครือข่าย - 2000) เป็นสิ่งที่ดีมากแม้ว่ามันอาจจะไม่เพียงพอก็ตาม
ตอนนี้เขาตัดสินใจที่จะพา บริษัท ออกจากศูนย์บ่มเพาะและพร้อมที่จะบินได้สูงกว่าเครื่องบินใบพัด และที่นี่อันตรายที่รออยู่นั้นไม่เป็นที่รู้จักสำหรับเขาในกรณีส่วนใหญ่
เช่นเดียวกับเครื่องบินใบพัดที่ควบคุมท้องฟ้าเป็นเวลาหลายปีในรุ่นเจ็ตรุ่นแรกเครื่องบินจำนวนมากประสบอุบัติเหตุร้ายแรง ประวัติบัญชี DC 7 สำหรับพวกเขา
ลักษณะของธุรกิจมีความแตกต่างอย่างสิ้นเชิงและผู้ประกอบการที่ไม่ได้เรียนรู้อย่างรวดเร็วสามารถเริ่มอยู่กับความล้มเหลวได้ ประวัติศาสตร์เต็มไปด้วยพวกเขา
ผู้ประกอบอาชีพอิสระและ บริษัท ที่มีน้อยกว่า 10 คนที่สร้างนวัตกรรมบางอย่างในเทคโนโลยีและมุ่งเน้นที่จะพิจารณาแง่มุมของเศรษฐกิจของขนาดที่จะเรียนรู้อย่างรวดเร็วว่าบางคนที่รู้ว่า "พันธมิตร" อาจเป็นศัตรูที่น่ากลัวที่สุดของพวกเขา.
อาจได้ตัดสินใจเปลี่ยนสถานะทางกฎหมายภายใต้การดำเนินงานและได้สร้างสังคมตามกฎหมาย (SA, SRL, โดยทั่วไป) แทนการเป็นสังคมที่คุ้นเคย เผชิญกับปริมาณการดำเนินงานที่มากขึ้น - เนื่องจากมันมุ่งเน้นไปที่เศรษฐกิจขนาดและนำนวัตกรรมมาใช้ในด้านเทคโนโลยี - ธนาคารพิจารณาว่ามันดึงดูดมากกว่าและเริ่มบังคับให้ชั่งน้ำหนักจากฐานะการเงินจนถึงตอนนี้วิสัยทัศน์พันธกิจของมัน และวิธีการดำเนินงานของพวกเขานั้นมากขึ้นจากตำแหน่งบริการไปสู่ลูกค้าของพวกเขา
จากนี้ไปเป็นหมายเลขที่พวกเขาส่งและธนาคารต้องแจ้งให้ทราบ
นอกจากนี้ยังจะมี "หุ้นส่วน" อีกคนหนึ่งซึ่งเป็นรัฐที่อาจส่งข้อความที่ไม่ถูกต้องเสมอไปและอาจเล่นกับนักธุรกิจ
นักการเมืองและนักเศรษฐศาสตร์ไม่ได้อ่านจอห์นเมย์นาร์ดเคนส์ในฉบับดั้งเดิมของพวกเขา แต่พวกเขามักจะมีคนใกล้เคียงที่สรุปสิ่งที่พวกเขาสามารถรวมตัวในใจของพวกเขาและหนึ่งในหลักการของการซื้อขายทั้งสองคือ "
ควรกล่าวว่า "เรากำลังเติบโต" และสถิตินั้นแคบพอที่จะ "ตีความ" สิ่งที่ไม่ใช่ความจริง มีการพูดกันว่าผลผลิตมวลรวมของประเทศกำลังเพิ่มขึ้นและเห็นได้ชัดว่าผู้คนจะมีเงินใช้จ่ายมากกว่า แต่ปรากฎว่าเงินไม่ได้อยู่ในมือของผู้คน แต่ในธนาคารและหน่วยงานทางการเงินนอกเหนือไปจากรัฐบาลแน่นอน
ที่นี่นักธุรกิจที่มีมากกว่า 10 คนจะรู้ว่าเขาจะมองเห็นได้ชัดเจนขึ้นในสายตาของนักสะสมภาษีซึ่งจะต้องไม่สูญเสียฐานรากของเขาและการเคลื่อนไหวใด ๆ หรือหันที่เขาต้องการที่จะทำเช่นเมื่อเขามีน้อยกว่า 10 พนักงานมันไม่ควรง่ายนัก
ลูกค้าบางราย - ซึ่งไม่ต้องการสูญเสีย - อาจเป็น บริษัท ย่อยของ บริษัท ข้ามชาติขนาดใหญ่และโลกธุรกิจที่ บริษัท ชื่นชอบในซัพพลายเออร์และในทุกสภาพแวดล้อมคือการคาดการณ์ได้
พวกเขาพูดคุยเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลง แต่พวกเขาไม่ต้องการการเปลี่ยนแปลงและนั่นคือเหตุผลที่ บริษัท ประเภทนี้มุ่งมั่นที่จะดำเนินการแบบผูกขาดหรือแบบโอลิโก ทุกสิ่งที่กล่าวไว้ในโลกธุรกิจเกี่ยวกับการแข่งขันเสรีนั้นไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับสิ่งที่พวกเขาทำ ในทางกลับกันผู้ประกอบการ SME ที่มีมากกว่า 10 คนจะได้เรียนรู้อย่างรวดเร็วว่าการแข่งขันเสรีสามารถนำไปสู่สงครามราคาระหว่าง SMEs หลายรายได้อย่างไรซึ่งเขาจะต้องอยู่รอดได้ก็ต่อเมื่อเขาได้รับการสนับสนุนทางการเงินและโชคดี
ภาระภาษีและวิธีจัดการกับพวกเขาเป็นสิ่งที่คุณไม่คุ้นเคย นอกจากนี้ยังไม่มีผู้เชี่ยวชาญด้านภาษีเช่น บริษัท ขนาดใหญ่ที่ตรวจสอบ บริษัท ของพวกเขาด้วยผู้สอบบัญชี“ Big Five” ที่มีบริการด้านภาษีเฉพาะทาง และไม่มีความเป็นไปได้ที่จะมีการล็อบบี้เพียงพอที่จะแก้ไขสถานการณ์นี้
การหายตัวไปอย่างสมบูรณ์เกือบของห้องเช่าที่แตกต่างกันตามประเภทอุตสาหกรรมและตามประเภทของ บริษัท พาณิชย์ระบุอย่างชัดเจนว่าพวกเขาไม่มีตัวเลือกในฐานะคู่สนทนากับตัวแทนรัฐบาลในระดับชาติจังหวัดหรือเทศบาลอีกต่อไป
ไม่เพียงคลังจะต้องมีตาของพวกเขาในมัน ตอนนี้เขาได้เรียนรู้ว่ามีมากกว่า 10 คน บริษัท ของเขามีผู้แทนสหภาพที่รับผิดชอบดูแลให้พนักงานที่เหลือมีทุกอย่างที่จำเป็นเพื่อให้ บริษัท ไม่สามารถแข่งขันในตลาดต่างประเทศ
นักธุรกิจได้ลงทุนในเทคโนโลยีที่มองหาปริมาณที่มากขึ้นไป - บนพื้นฐานของเศรษฐกิจขนาด - สามารถเข้าถึงตลาดต่างประเทศ
แต่ตลาดต่างประเทศส่วนใหญ่เข้าถึงได้ในราคาโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมันมาถึงประเทศที่พัฒนาน้อยกว่าที่ไม่ได้มี "ประวัติการค้าที่ร้ายแรง" พนักงานคนที่ 11 นี้ที่มีระดับการผลิตใกล้ศูนย์ไม่สามารถทนต่อการผลิตได้สูงเนื่องจากพนักงานที่เหลือ (ซึ่งเขาควรจะปกป้องและปกป้อง) จะรู้สึกไม่พอใจ
ดังนั้นผู้จัดการและผู้บังคับบัญชาที่นายจ้างจ่ายเพื่อให้ได้ผลงานที่มีการแข่งขันสูงจะไม่ได้รับการควบคุมอีกต่อไป ระดับการผลิตถูกกำหนดโดยเวิร์กกรุ๊ปและเวิร์กกรุ๊ปจะกำหนดระดับส่วนใหญ่ตามที่พนักงานคนที่ 11 ตัดสินใจ
ใครบอกว่าในอาร์เจนตินาผู้จัดการและผู้บริหารจัดการ?
ในความเป็นจริงส่วนใหญ่แล้วสิ่งที่ผู้บริหารและผู้จัดการทำคือสิ่งที่พวกเขาเรียกว่า "ฉันทามติ" ซึ่งในภาษาธรรมดาหมายถึงการทำสิ่งที่ผู้ใต้บังคับบัญชาเห็นว่าพวกเขาสามารถทำได้
และการเป็นผู้นำองค์กรที่ไม่มีการจัดการก็เหมือนกับการเชื่อว่าคุณเป็นกัปตันของเรือที่ไม่มีหางเสือหรือด้วยหางเสือ แต่ด้วยเข็มทิศที่ผิด
แต่มีอย่างอื่นที่ผู้ประกอบการ SME ต้องรู้ในตอนนี้ว่าเขากล้าที่จะเติบโต คุณไม่เพียงต้องรู้เกี่ยวกับเศรษฐศาสตร์และการเงิน (เพื่อใช้หลักการของการประหยัดจากขนาดและไม่ทำให้ตัวเองเสียเปรียบในการมีปฏิสัมพันธ์กับธนาคารและสถาบันการเงิน) คุณไม่ควรรู้เพียงเกี่ยวกับการบัญชีเนื่องจากนักบัญชีของคุณทำให้คุณ ข้อเสนอแนะที่คุณคาดว่าจะจ่ายภาษีที่จะกินในเงินทุนหมุนเวียนที่คุณต้องใช้งานคุณต้องเรียนรู้เกี่ยวกับภาษีตั้งแต่ในหลายกรณี - และหลังจากทำงานหนักมาหลายปี - คุณตระหนักดีว่าผู้ประกอบการเป็นตัวแทน คนเก็บภาษี
แต่เพื่อแสดงความแตกต่างระหว่าง บริษัท SME ที่น้อยกว่า 10 และหนึ่งใน 10 มากกว่านั้นเราต้องเพิ่มว่ามันจะต้องเรียนรู้ทุกอย่างที่ทนายความรู้ด้วยและโดยเฉพาะอย่างยิ่งทนายความที่เชี่ยวชาญในคดีแรงงาน
ในกฎหมายหลายฉบับเช่นในอาร์เจนตินาไม่มีข้อ จำกัด ที่แน่นอนในแง่ของความเสี่ยงในการทำงานและเนื่องจาก บริษัท ART (หน่วยงานทางการเงิน) ได้กำหนดวงเงินความรับผิดการทดลองใช้เพียงครั้งเดียวสามารถทำลาย บริษัท ได้ ซึ่งนักธุรกิจได้อุทิศทั้งชีวิตของเขา
และคุณจะได้เรียนรู้ว่าแม้ว่าคุณได้สร้างสังคมตามกฎหมายซึ่งพนักงานได้รับการว่าจ้างแล้วมันจะต้องมากับทรัพย์สินส่วนบุคคลของคุณนั่นคือรถยนต์และบ้านของคุณ
ดังนั้นไม่เพียง แต่เขาจะสูญเสีย บริษัท SME ของเขามากกว่า 10 คนที่เขาใฝ่ฝันถึงการเติบโตเท่านั้นเขายังมีความเสี่ยงต่อทรัพย์สินของเขาทุกคนรวมถึงบ้านของเขาเอง
และแน่นอนคุณไม่ไร้เดียงสาที่จะเชื่อว่า - หากคุณ "ชนะคดีแรงงาน" เป็นครั้งคราว - คุณไม่ควรมีค่าใช้จ่าย แม้ว่ามันอาจดูไม่น่าเชื่อแม้ว่าจะได้รับการพิจารณาคดี แต่คุณต้องจ่ายค่าทนายความและทนายความของผู้ฟ้องคดีด้วย (ใช่ผู้แพ้คดี)
หลังจากประสบการณ์เหล่านี้ผู้ประกอบการได้เรียนรู้อย่างรวดเร็วถึงความหมายของการย้อนกลับไปและเรียนรู้ว่าเขาจะต้องเกี่ยวข้องกับผู้ที่เป็นศัตรูของมนุษย์
ความเป็นไปได้ของการเป็นผู้รับเหมาของรัฐนั้นดูเหมือนจะเป็นทางเลือกที่ดีมากและอีกทางหนึ่งคือการทำสิ่งที่คล้ายกับสิ่งที่ บริษัท ขนาดใหญ่ทำใน บริษัท ย่อยในประเทศของพวกเขา
และที่นี่คุณต้องเรียนรู้ที่จะ "ทำงานกับผู้ที่สร้างกฎและข้อบังคับในประเทศ" หาก ณ จุดนี้คนหนึ่งถาม“ ผู้ประกอบการใหม่” นี้ว่าเขาเป็นผู้ประกอบการเขาอาจดูตกใจเมื่อถามคำถามแบบนั้น
เราได้เริ่มต้นในส่วนนี้ของ "ผู้ประกอบการที่มีมากกว่า 10 คน" ซึ่งกล่าวถึงความสำคัญของเงินนับจากนี้เป็นต้นไปซึ่งแตกต่างจากสิ่งที่เกิดขึ้นกับ "freelancer" และ "บริษัท ที่มีน้อยกว่า 10 คน" อย่างไรก็ตามมันเป็นการดีที่จะคำนึงถึงคำแถลงโดย Jean Louis Servan Schreiber (“ อาชีพของผู้ประกอบการ”; Emec - 1990):“ จากนี้ไปเราจะเสี่ยงต่อการทำประโยคนี้: คุณไม่ค่อยเลือกที่จะเป็นผู้ประกอบการเพื่อสร้างโชค แต่ถ้าคุณ เขาต้องการที่จะทำให้โชคลาภของเขามันเป็นสิ่งจำเป็นที่จะเป็นเจ้านายของเขาเอง "
นี่อาจเป็นจริงในบางจุดหรืออย่างน้อยก็จริงบางส่วน ในขณะที่เราให้ความสนใจเป็นพิเศษในการพัฒนาผู้ประกอบการในวัฒนธรรมละตินอเมริกาที่แตกต่างกันเราจะพยายามยึดติดกับพวกเขาและสถิติไม่ได้แสดงว่ามันเป็นผู้ประกอบการและผู้ประกอบการที่อยู่ในสามประเภทที่เห็นว่าทำเงินมากที่สุด
ในประเทศลาตินอเมริกาผู้รับเหมาของรัฐเจ้าหน้าที่รัฐบาลนักการเงินสหภาพการค้าบางแห่งอยู่ในอันดับต้น ๆ (ซึ่งพิสูจน์ความถูกต้องของ "กฎหมายเหล็ก" ของ Robert Michels: "พรรคการเมือง"; Dover Publications - 1959) ที่มี ผู้ประกอบการและผู้ประกอบการพลัดถิ่นในสามประเภทที่กล่าวถึง
4. บริษัท อุตสาหกรรมและพาณิชยกรรม (มากกว่าในระดับประเทศและด้วยความสามารถทางการเงิน)
หากข้อเท็จจริงที่ว่าจะนำ "บริษัท ที่มีน้อยกว่า 10 คน" เป็นหนึ่งเดียวกับ "บริษัท ที่มีมากกว่า 10 คน" เป็นการเปลี่ยนแปลงการโจมตีมากกว่าสิ่งที่เป็นที่รู้จักในฐานะดินแดนของตัวเองนั้นค่อนข้างประสบความสำเร็จ
และนี่ไม่ใช่สิ่งที่ผู้ประกอบการหลังการปฏิวัติอุตสาหกรรมและผู้ประกอบการเผชิญเพราะนักธุรกิจใช้ชีวิตมานานหลายศตวรรษ
ดังกล่าวเป็นกรณีของจักรพรรดิโรมันออกุสตุสที่พิจารณาความตั้งใจที่จะยึดครองตลาดอื่นที่กล้าที่จะ "เกินกว่าขอบเขตของตนเอง" ซึ่งแตกต่างจากการตัดสินใจทางการเมืองของจักรพรรดิโรมันอีกคนในกรณีนี้ Adriano ที่ต้องการปิดพรมแดนของ กรุงโรม
นโยบายทั้งสองนี้แสดงทิศทางที่แตกต่างกันและผลลัพธ์ที่ได้จากพวกเขาและผลที่ตามมาของพวกเขาแตกต่างกันแม้ว่าข้อเท็จจริงที่ว่าพวกเขาไม่จำเป็นต้องมุ่งเน้นไปที่อำนาจหรือการจับกุมและควบคุมตลาด แต่หันไปจับผู้หญิง "ซาบีน"
บางสิ่งบางอย่างที่ชัดเจนหลังจากผลที่ตามมามีชีวิตอยู่มันเป็นเรื่องเหลือเชื่อที่จะได้รับการยอมรับเป็นกรณีของโลกาภิวัตน์ทางการเงินการค้าและเทคโนโลยีซึ่ง - ในใจของพวกเขา - แต่ละประเทศเชื่อว่าสามารถจับตลาดต่างประเทศได้ในขณะที่ ในความเป็นจริงและในกรณีส่วนใหญ่พวกเขาไม่เพียง แต่ไม่ประสบความสำเร็จนอกขอบเขตของพวกเขา แต่พวกเขาถูกละเมิดโดยบุคคลที่สาม
ดังนั้นนี่อาจเป็นหนึ่งในการเปลี่ยนแปลงครั้งยิ่งใหญ่ที่สุดที่ผู้ประกอบการต้องดำเนินต่อไปในการเดินทางสู่การจัดการองค์กรใหม่นอกเหนือจากสามข้อแรกที่เราได้ตรวจสอบ
หากผู้ประกอบการต้องเปลี่ยนแปลงระหว่างหนึ่งในสามตัวเลือกขององค์กรตอนนี้เขาต้องเรียนรู้ที่จะเปลี่ยนแปลง Robert Golembiewski (ใน "ฝึกการพัฒนาองค์กร: คู่มือสำหรับผู้ให้คำปรึกษา"; เอ็ดวิลเลียมรอ ธ เวลล์, โรลันด์ซัลลิแวนและแกรี่แมคลีน - ไฟเฟอร์เฟอร์ - 1995) หมายถึงอัตราแลกเปลี่ยนที่แตกต่างกันและเอริค ปล่อยให้มันเป็นอัตราแลกเปลี่ยนซึ่งก่อให้เกิดการเปลี่ยนแปลงแบบดั้งเดิมที่เราคุ้นเคยมานานกว่า 1,000 ปีที่แล้วและจนถึงกลางศตวรรษที่ผ่านมาการเปลี่ยนแปลงในช่วงเปลี่ยนผ่านจากกลางศตวรรษที่ผ่านมาจนกระทั่งโลกาภิวัตน์ทางการเงินเริ่มขึ้น ผลของการดำเนินการด้านการเงินและโลกาภิวัตน์เชิงพาณิชย์
การเสียชีวิตขององค์กรไม่ได้มีความคล้ายคลึงกันใด ๆ กับการเสียชีวิตของประชาชนเนื่องจากสูงถึง 25% ในปีแรกและ 35% จนถึงก่อนสิ้นปีที่สอง
ดังนั้นผู้ประกอบการและผู้ประกอบการจะต้องโดดเด่นด้วยความจริงที่ว่าเขามีความสามารถในการสร้างและการสร้างองค์กรของเขาใหม่
หนึ่งในวลีที่ Eric Gaynor แบ่งปันกับลูกค้าของเขาในโปรแกรมการดำเนินการด้านการตลาด ("Warketing Workshop" - Quito, Ecuador - ปี 2004) คือสิ่งต่อไปนี้และเราขอแนะนำให้จำได้:
"คนเราจะต้องสามารถทำลายสิ่งที่เราสร้างขึ้นมาเองได้" สำหรับสิ่งที่พบบ่อยที่สุดคือถ้าเราไม่ทำลายสิ่งที่เราได้สร้างขึ้นสิ่งอื่นจะต้องทำลายมันและเราต้องอยู่บนถนน
ดังนั้นความมหัศจรรย์ของการสร้าง บริษัท จึงได้รับการสนับสนุนจากเวทย์มนตร์ที่คงอยู่ตลอดเวลา Jean Louis Servan Schreiber ("การค้าของนักธุรกิจ"; Emecé - 1990) ทำให้คำอธิบายที่น่าสนใจในเรื่องนี้:
“ ในแบบเดียวกับที่สร้างขึ้นนั้นจำเป็นต้องมีบทบัญญัติพิเศษสามารถอธิบายได้ตั้งแต่เริ่มแรกซึ่งจะรับประกันการมีอายุยืนยาวของสิ่งมีชีวิตใหม่และเปราะบางนั้น
แน่นอนว่าคุณจะต้องมีผู้ทำงานร่วมกันที่มีคุณสมบัติเหมาะสมการระดมทุนอย่างเพียงพอการจัดระเบียบที่ดีและความโชคดี
สิ่งที่สำคัญยิ่งกว่านี้และขึ้นอยู่กับผู้ประกอบการจะต้องแสดงหลักฐานของความสามารถคงที่สำหรับการเปลี่ยนแปลงเพื่อรักษาพลังของ บริษัท เนื่องจากจักรยานถูกรักษาไว้อย่างสมดุลโดยผลของการเคลื่อนที่ไปข้างหน้า
ความสามารถในการคาดการณ์และปรับให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงในสภาพแวดล้อมของคุณสร้างความเหนื่อยล้าและบางครั้งละคร แต่มันเป็นสิ่งที่จำเป็นมากกว่าทุนที่มั่นคงหรืออุปกรณ์ล้ำสมัย
นอกเหนือจากความรู้และการปฏิบัติทั้งหมดของวิชาชีพมหาวิทยาลัยที่เราได้กล่าวถึงก่อนหน้านี้และผู้ประกอบการ - ผู้ประกอบการจะต้องบูรณาการภายในตัวเองตอนนี้เขาจะต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญในกฎระเบียบที่นอกเหนือไปจากขอบเขตธรรมชาติของเขาด้วย มาตรฐานการผลิตสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณที่ตรงตามข้อกำหนดของ ISO และคุณมีงานเหลืออีกหนึ่ง: เป็นผู้เชี่ยวชาญในวัฒนธรรมอื่น
นักธุรกิจไม่เคยคิดว่าเขาจะต้องเพิ่มความรู้ของเขาเกี่ยวกับวิชาชีพของวิศวกรสถาปนิกนักบัญชีปริญญาตรีสาขาการบริหารทนายความผู้เชี่ยวชาญด้านภาษีและแรงงานผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดการสหภาพเป็นอีกประเภทหนึ่งที่นักมานุษยวิทยา / ชาติพันธุ์วิทยา ก่อนหน้านี้ความรู้เกี่ยวกับวัฒนธรรมอื่นของเขาถูก จำกัด ไว้ที่ "อัตราแลกเปลี่ยนที่แตกต่างกันของสองสกุลเงิน" และการเยี่ยมชมพิพิธภัณฑ์และการช็อปปิ้งบางอย่างขึ้นอยู่กับความสนใจของสมาชิกครอบครัวคนอื่น ๆ แต่ตอนนี้เขาต้องประสบความสำเร็จในระดับสูงของความเชี่ยวชาญที่เกี่ยวข้องกับวัฒนธรรมอื่น ๆ และโดยไม่ต้องจ่ายให้และลบเวลา - หายาก - ที่มันมี
(เจ้าหน้าที่ของรัฐเรียนรู้เช่นเดียวกับผู้จัดการของ บริษัท ข้ามชาติ แต่พวกเขามีข้อได้เปรียบที่ยิ่งใหญ่: พวกเขาได้รับค่าตอบแทนในการเรียนรู้ผู้ประกอบการจะต้องทำในราคาที่เป็นตัวเงินและเวลา)
5. บริษัท เช่นธุรกิจการเงิน
การเปลี่ยนแปลงและการขนส่งของนักธุรกิจและผู้ประกอบการในหมวดที่ 1, 2 และ 3 นั้นค่อนข้าง "ไหลลื่น" และในบางครั้งก็เป็นเส้นตรงทั้งขึ้นและลง
เราได้เห็นว่าการรุกรานของนักธุรกิจและผู้ประกอบการในหมวดที่ 4: บริษัท อุตสาหกรรมและการพาณิชย์ (มากกว่าในระดับประเทศและด้วยความสามารถทางการเงิน) นับเป็นการหยุดพักครั้งสำคัญเนื่องจากข้อกำหนดบางอย่างที่ไม่ได้นำเสนอในการจัดการองค์กรสามประเภทแรก.
ในขณะนี้และเข้าสู่กลุ่มที่ห้าที่ บริษัท สามารถทำหน้าที่เป็นธุรกิจทางการเงินได้มีการเร่งตัวมากขึ้นเกี่ยวกับความสำคัญของเงิน คนส่วนใหญ่มั่นใจว่าธุรกิจของ McDonald เป็น "อาหารจานด่วน" และอย่าลังเลที่จะพูดเช่นนั้น อย่างไรก็ตามประธานของ บริษัท ดังกล่าวระบุว่าพวกเขาได้รับการติดตั้งอย่างแข็งแกร่งในธุรกิจ "อสังหาริมทรัพย์" ที่มีผลกระทบทางการเงิน
หากเราต้องเลือกวลีที่เชื่อมโยงกับโปรไฟล์ของผู้ประกอบการ - ผู้ประกอบการเพื่อแสดงให้เห็นว่าเงินจากหมวดที่สามนั้นมีสิทธิพิเศษมากขึ้นและมีบทบาทสำคัญยิ่งในผลลัพธ์และในความสำเร็จของกิจการ เราสามารถนำสิ่งต่อไปนี้มาใช้: "พวกเขาคือคนที่มีความสุขมากที่จะได้รับเงิน… ด้วยเงิน"
ความพยายามส่วนบุคคลงานศิลปะความเพลิดเพลินของกระบวนการดูเหมือนจะจบลงเมื่อเราเห็นตัวเองจากสามประเภทแรกจนถึงต่อไปนี้
ในฐานะผู้ประกอบการ SME ที่เชื่อมโยงกับการผลิตอุปกรณ์ทำความสะอาดบอกกับเราว่า: "ผู้คนในธุรกิจการเงินไม่สามารถเพลิดเพลินกับกระบวนการเพราะพวกเขาเกี่ยวข้องกับเวลาและความพยายาม พวกเขาวัดผลลัพธ์เป็นนาที ฉันไม่สามารถพูดได้ว่าการกระทำของ บริษัท ของฉันเปลี่ยนไปแบบวันต่อวันหรือแม้แต่นาทีต่อนาที ซีเอ็นเอ็นพูดถึงว่าคุณค่าทางการเงินเปลี่ยนแปลงไปทุกวัน แต่ไม่มีอะไรได้ยินเกี่ยวกับสิ่งที่ประเทศด้อยพัฒนามี พวกเขาสนใจเพียงแค่รับผลประโยชน์ "
6. หน่วยงานธนาคาร
หลายคนเริ่มต้นด้วย "ตารางเงิน" ง่ายๆหรือด้วย "สหกรณ์ใกล้เคียง" เล็ก ๆ ในชุมชนและจบลงด้วยการมีธนาคาร มันยังเป็นกรณีภายในวัฒนธรรมละตินอเมริกาที่แตกต่างกันของเจ้าของ บริษัท ที่สำคัญเช่นน้ำมันซึ่งต่อมาได้ตัดสินใจเข้าสู่ภาคการเงินเช่น Perez Companc ในอาร์เจนตินา
นี่เป็นอีกก้าวกระโดดที่สำคัญและอย่างที่โรเบิร์ตคิโยซากิบอกว่าเงินที่ยกมานั้นเป็นปัจจัยยกระดับที่ผู้ประกอบการต้องเรียนรู้ที่จะใช้ ในที่สุดมันก็เป็นประโยชน์ของสลิงที่ทำให้ดาวิดเอาชนะโกลิอัทได้
ไม่ว่าในกรณีใดนักธุรกิจละตินอเมริกาบางคนที่ประสบความสำเร็จอย่างมากในฐานะเจ้าของธนาคารนอกเหนือจากการประสบความสำเร็จอย่างมากแล้ว
ในบางประเทศภายในละตินอเมริกาจำนวนของสถาบันการเงินลดลงอย่างเห็นได้ชัดและเช่นเดียวกับที่ผลกำไรเริ่มแรกของนายธนาคารเหล่านี้ดูเหมือนจะไม่มีที่ไหนเลยดังนั้นบางแห่งก็เหลือน้อยมากหรือไม่มีเลย มีข้อยกเว้นจากนายธนาคารที่ทำในสิ่งที่นักมวยน้อยมาก: เกษียณตรงเวลา
นี่เป็นสิ่งที่จำเป็นอย่างยิ่งเมื่อโลกาภิวัตน์ทางการเงินถูกนำมาใช้ซึ่งบังคับให้ผู้ประกอบการท้องถิ่นในละตินอเมริกาถอนตัวจาก บริษัท ประเภทนี้:
ค่าใช้จ่ายในการระดมเงินในตลาดท้องถิ่นนั้นสูงกว่าสองเท่าของต้นทุนและยังมีธนาคารสาขาของ บริษัท ข้ามชาติที่หาเงินจากต่างประเทศ
7. ธุรกิจการเงิน
นี่เป็นหมวดหมู่พิเศษที่ผู้ประกอบการสามารถใช้เงินเป็นแหล่งเงินได้มากขึ้น
บัตรเครดิต บริษัท ประกันความเสี่ยงในการทำงานกองทุนบำเหน็จบำนาญอยู่ในธุรกิจที่แตกต่างจากที่หลายคนคิดว่าเป็น
คุณรู้หรือไม่ว่าประเทศใดบนโลกที่มีเศรษฐีใหม่ที่สุดต่อวัน? เป็นประเทศที่มีมหาเศรษฐีใหม่ 3,000 คนเกิดขึ้นทุกวัน และตอนนี้คำถามต่อไป: คุณรู้ไหมว่าคุณทำอะไรและคุณทำธุรกิจอะไร กองทุนการเงิน
การรักษาที่นี่เกี่ยวข้องกับแง่มุมใหม่ ๆ มากมายและนักธุรกิจไม่ได้เล่นกับการ์ดในพื้นที่ของเขาอีกต่อไปและต้องเรียนรู้อย่างรวดเร็วว่ากฎของเกมนั้นถูกสร้างขึ้นโดยผู้อื่นซึ่งเขาไม่สามารถเข้าถึงได้ง่าย
8. กลุ่มการเงิน
นักธุรกิจประเภทนี้เป็นสิ่งต้องห้ามสำหรับผู้ที่อยู่ในวัฒนธรรมละตินอเมริกาที่แตกต่างกัน มีกลุ่มการเงินบางกลุ่มที่ทำให้เกิดความไม่สงบในละตินอเมริกาอันเนื่องมาจากโลกาภิวัตน์ทางการเงินเช่นเดียวกับกรณีของ CitiGroup
มันไม่ได้เป็นเพียงแค่การมีส่วนร่วมในคอนเสิร์ตของโลกอีกต่อไป แต่ต้องรับมือกับศูนย์กลางของพลังในโลก มีส่วนร่วมในเกมนี้น้อยมาก
คำแนะนำหลังจากทำการตรวจทานหมวดหมู่ต่างๆอย่างรวดเร็ว เราไม่ควรสับสนผู้ที่เริ่ม บริษัท ซ่อมแซมร้านขายสีและธุรกิจชิ้นส่วนในบ้านกับผู้ที่อยู่ในอันดับต้น ๆ ของ บริษัท เช่นธุรกิจการเงินหน่วยงานธนาคาร
ธุรกิจการเงินกลุ่มการเงินหรือ บริษัท รับเหมาของรัฐ พวกเขาไม่เหมือนกันทั้งหมด และนี่คือสิ่งที่ต้องทำให้ชัดเจนตั้งแต่ต้น
หากคุณสนใจที่จะเป็นผู้ประกอบการสิ่งแรกที่ต้องตัดสินใจเกี่ยวกับสิ่งที่“ ประเภทของผู้ประกอบการ” ที่คุณต้องการที่จะกลายเป็นสิ่งที่ควรจะเชื่อมโยงกับการจัดองค์กรโดยเฉพาะ
เส้นทางสำหรับพวกเขาทั้งหมดนั้นแตกต่างกันและในสนธิสัญญานี้เราไม่ค่อยสนใจในการระบุสิ่งที่ช่วยเหลือ - ดังนั้นพวกเขาจึงควรทำ - สำหรับผู้ที่ต้องการเพิ่มขึ้นในฐานะผู้ประกอบการธุรกิจการเงินสถาบันการเงินธุรกิจการเงิน กลุ่มการเงินหรือ บริษัท รับเหมาก่อสร้างของรัฐ (เราเรียกผู้ร่วมธุรกิจเหล่านี้ - ADN)
หนังสือเล่มนี้มีวัตถุประสงค์เบื้องต้นสำหรับผู้ที่ยังไม่ได้รับมรดกมากพอที่จะไม่ต้องทำงานและผู้ที่มีความสนใจในการสร้างและสร้างงานสร้างสรรค์ให้ผู้อื่น เราเรียกพวกเขาว่ากำเนิดงานสร้างสรรค์ (EG)
หนึ่งในปัญหาที่ใหญ่ที่สุดที่เผชิญหน้ากับวรรณคดีทางธุรกิจต้องทำอย่างแม่นยำด้วยความจริงที่ว่าบทบาทโปรไฟล์และทิศทางที่แตกต่างกันเหล่านี้สับสนไปด้วยกัน
และนั่นคือเหตุผลที่ไม่มีโปรไฟล์ที่เป็นตัวกำหนดผู้ประกอบการเครื่องกำเนิดงานสร้างสรรค์ผู้ซึ่งเป็นผู้ให้ความช่วยเหลือในการพัฒนาชุมชนอย่างแท้จริง
โครงการนี้คล้ายกับแนวคิดของ Joseph Schumpeter เมื่อเขาอ้างถึง "ผู้ประกอบการที่เป็นนวัตกรรม" และนั่นจึงขัดแย้งอย่างรุนแรงกับ "บทบาทของผู้ประกอบการ DNA" ในฐานะกลไกขับเคลื่อนของเศรษฐกิจที่อยู่ในความคิดตรงกันข้ามและนำโดย John Maynard Keynes ที่โปรดปรานบทบาทของเงินและเงินเป็นกระดาษ
ไม่มีรูปแบบการประกอบการสำหรับผู้ที่ต้องการเริ่มต้นในการพัฒนากิจกรรมอิสระเนื่องจากบทบาทและโปรไฟล์ที่แตกต่างกันสับสนเนื่องจากความแตกต่างของพวกเขาพวกเขาต้องการลักษณะที่แตกต่างโปรไฟล์ทิศทางการตั้งค่าความต้องการและอาชีพ
ในอาร์เจนตินา
เริ่มตั้งแต่ปี 2483 นายจ้างเริ่มถูกมองว่าเป็นผู้แสวงประโยชน์ที่ซ่อนตัวอยู่ในความมืดผู้ใช้แรงงานผู้หลบเลี่ยงภาษีและผู้ที่ไม่ปฏิบัติตามกฎระเบียบที่จัดตั้งขึ้น
ผลกระทบดังกล่าวมีความคิดใหม่นี้ในช่วงกลางทศวรรษที่ผ่านมาจนถึงจุดที่จากตำแหน่งผู้นำในโลกขณะนี้อาร์เจนตินาอยู่ถัดจากประเทศที่พัฒนาน้อยที่สุด (และยังภูมิใจใน "ที่ตั้ง")
โดยการแยกความแตกต่างเหล่านี้จาก "ผู้รับเหมาของรัฐ" เราสามารถเข้าถึงข้อสรุปที่แตกต่างจากแบบดั้งเดิม
ตัวอย่างเช่นไม่ใช่ธนาคารและสถาบันการเงินที่ขาดแคลนการเงินระหว่างประเทศที่เกี่ยวข้องกับรัฐบาลที่อยู่ในอำนาจหรือไม่? หากไม่ใช่ในกรณีที่เป็นไปได้ว่าธนาคารไม่ได้คืนเงินที่ลูกค้าของพวกเขาฝากไว้อย่างถูกต้องเช่นเดียวกับที่ปรากฏในใบแจ้งยอดธนาคารที่ออกโดยธนาคารและรัฐบาล (ในความเป็นจริงผู้ปกครองเฉพาะ) ได้อนุมัติการจัดการนี้ ?
ไม่มีโลกมาก่อนของความจริงนี้ในภาคอุตสาหกรรมและเชิงพาณิชย์ที่หนาแน่นกับลูกค้าจำนวนมหาศาลนี้นิติบุคคลได้หยุดปฏิบัติตามพันธกรณีของตนอนุญาตให้ดำเนินการต่อและยังได้รับการชดเชยจากรัฐบาลสำหรับพฤติกรรมนี้!
ประเภทธุรกิจ
ผู้ประกอบการที่เป็นนวัตกรรมใหม่เขาเป็นคนที่ "มีความคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการและเชื่อว่าไม่มีใครมีต่อเขา" ตามที่ Jean Louis Servan Schreiber ("อาชีพของนักธุรกิจ"; Emecé - 1990) เราขอแนะนำว่าเป็นใครบางคน "ที่มีความคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการและเชื่อว่าไม่มีใครสามารถใช้งานได้ดีกว่าเขา" ซึ่งสร้างความแตกต่าง ต่อมาฌองหลุยส์ "ทำในความคิดของเขา" โดยตระหนักว่าผู้ประกอบการที่เป็นนวัตกรรมไม่ค่อยประดิษฐ์ให้ Roland Moreno เป็นตัวอย่างที่หลังจากสมบูรณ์แบบการ์ดหน่วยความจำแม่เหล็กของเขาใช้เวลาเกือบสิบปีพืชก่อนที่จะเก็บค่าลิขสิทธิ์ที่แท้จริงเขายังเน้นว่าผู้ริเริ่มอาจชอบความคิดของเขาที่ถูกทดลองที่อื่นเพราะเขาไม่คิดว่าจะต้องเลียนแบบเพราะมันเน้นไปที่ความสำเร็จมากกว่าความคิดริเริ่ม ในที่สุดเขาเน้นว่า "นวัตกรรมดังนั้นไม่จำเป็นต้องอยู่ในผลิตภัณฑ์ใหม่: มันสามารถแสดงให้เห็นในราคาหรือภาษีวิธีการแสดงเซกเตอร์ของประชาชนที่เป็นผู้กำกับ"
ใจร้อนธุรกิจที่ "เป็นหนึ่งในผู้ที่ได้อย่างรวดเร็วระบุข้อบกพร่องหรือข้อบกพร่องขององค์กรหรือระบบ" (ฌองหลุยส์ Servan ไกร์ ("การค้าของธุรกิจ"; Emecé - 1990) สำหรับเราโปรไฟล์นี้สามารถกำหนดเป็น. “ ผู้ประกอบการที่กล้าหาญ” ซึ่งเป็นผู้ดำเนินโครงการที่เกินความเป็นไปได้ที่จะประสบความสำเร็จ
นอกจากนี้ยังเกิดขึ้นในหมู่ผู้บริหารและมืออาชีพที่มีความเคารพต่อสิ่งที่พวกเขาได้ยินและพูดในองค์กรขนาดใหญ่มีส่วนร่วมในการจัดการโครงการจนในที่สุดพวกเขาพบว่าหนึ่งในพวกเขาที่ได้รับมอบหมายใกล้เวทีปลายทาง ภายในองค์กรมีลักษณะสามอย่างที่นำไปสู่ความล้มเหลว: พวกเขาลดทรัพยากรลดเวลาของโครงการและระบุวัตถุประสงค์ที่ไม่ชัดเจน
ผู้อ่านที่สนใจมีบัญชีรายละเอียดของกระบวนการนี้ในหนังสือ "การฆ่าตัวตายมืออาชีพหรือการฆาตกรรมในองค์กร" จัดพิมพ์โดยสถาบันพัฒนาองค์กรระหว่างประเทศภายใต้การประพันธ์ของดร. โดนัลด์โคลและ Eric Gaynor Butterfield
คนประเภทนี้ตื่นตัวกระสับกระส่ายและเชื่อมั่นในสิ่งที่องค์กรมักจะสั่งสอน แต่ไม่ทำหลาย ๆ ครั้งที่พวกเขาพบ "สิ่งที่ดีกว่า" นอกองค์กรของพวกเขาเช่นเดียวกับกรณีของ Lee Iaccoca เมื่อออกจาก บริษัท Ford Motor ในฐานะประธานทั่วโลกของไครสเลอร์คอร์ปอเรชั่น
ผู้ประกอบการ (หรือวีรบุรุษ) ไม่ใจร้อนทุกคนต้องเผชิญชะตากรรมเดียวกัน
รายละเอียดของ " นักธุรกิจช่างฝีมือ " จะได้รับเช่นกัน"ใครคือคน" ที่รักวัตถุงานที่ทำได้ดีและบางครั้งก็เสียใจที่ไม่สามารถเอามือไปใส่ในกระป๋องน้ำมันเครื่องได้ "(Jean Louis Servan Schreiber (" ธุรกิจของนักธุรกิจ "; Emecé - 1990) และสำหรับสิ่งนี้เขาพูดถึงAndré Rousselet quein ซึ่งเป็นเจ้าของช่องโทรทัศน์ Canal +“ ทำให้นึกถึงความสะดวกสบายของการชั่งน้ำหนักสลักเกลียวแทนที่จะนับพวกมันเมื่อคุณต้องการคำนวณประสิทธิภาพที่ดีที่สุดของโรงรถของคุณ” Jean Louis - ผู้ มันไม่ได้คำนึงถึงประเภทขององค์กรที่แตกต่างกันซึ่งผู้ประกอบการสามารถมุ่งเน้น - มัน underestimates บทบาทของผู้ประกอบการช่างฝีมือแม้ว่าความจริงที่ว่านี้เป็นผู้ประกอบการสร้างจริงๆยิ่งกว่านั้นพวกเขาอาจเป็นคนที่มุ่งเน้นมากกว่าคนอื่น งานสร้างสรรค์และของแท้สำหรับผู้อื่นประกาศ (น่าเสียดาย):“ การพูดว่าผู้ประกอบการเป็นช่างฝีมือไม่ควรสับสนกับคำชม; ตรงกันข้ามมันจะบ่งบอกว่าเป็นการยากที่จะบิน
อย่างไรก็ตามผู้ที่รู้วิธีที่จะกลายเป็นสิ่งสำคัญในขณะที่ยังคงเป็นช่างฝีมือมีข้อดีที่ไม่ได้สอนในโรงเรียนธุรกิจใด ๆ: ความฉลาดทางผลิตภัณฑ์ (ซึ่งเราเชื่อมโยงกับส่วนประกอบที่ชาญฉลาดของภาคปฏิบัติ
"การประชุมเพื่อการพัฒนา 7 ปัญญา", บัวโนสไอเรส - 2003)
ลองมาดูแนวคิดของ Jean Louis เกี่ยวกับผู้ประกอบการที่ จำกัด เมื่อเขากล่าวถึงผู้ประกอบการช่างฝีมือและเชื่อมโยงกับความจริงที่ว่าเขาพบว่ามันยากที่จะบิน ถ้า Jean Louis ได้พิจารณาประเภทขององค์กรที่แตกต่างกันอีกครั้ง (ตามการจัดระเบียบองค์กรต่าง ๆ) ที่เรากล่าวถึงและได้รับสิทธิพิเศษจากผู้ประกอบการสร้างงาน (EG) ที่แท้จริงเขาจะเปิดเผยตัวเองเป็นโปรไฟล์ผู้ประกอบการที่ต้องดำเนินงาน ที่เราเรียกว่าเครื่องบินใบพัด” (Eric Gaynor Butterfield:“ วันนักธุรกิจ”; 2003) ในวันนี้มีการอธิบายจำนวนผู้ประกอบการที่เห็น บริษัท ของพวกเขาตกเพราะพวกเขาต้องการที่จะบินได้โดยไม่ จำกัด และกล้าที่สูงที่สุดEric Gaynor Butterfield หมายถึงผู้ประกอบการช่างที่ประสบความสำเร็จซึ่งเป็นผู้นำในตลาดผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์ของ บริษัท ชั้นนำของโลกที่ต้องการเป้าหมายใหม่ประจำปีของการเติบโตอย่างยั่งยืนโดยไม่ต้องเบรกทุกปี
แรงกดดันต่อความพึงพอใจของวัตถุประสงค์ดังกล่าวทำให้เขามียอดขายสูงมากในประเทศ… ซึ่งท้ายที่สุดก็ทำให้ บริษัท ซอฟต์แวร์ส่งพนักงานคนหนึ่งไปที่ "เปิดธุรกิจ" ซึ่งผู้ประกอบการช่างฝีมือได้พัฒนาขึ้นก่อนหน้านี้
ซึ่งทำให้ผู้ประกอบการช่างออกจากธุรกิจการตลาดที่เขาประสบความสำเร็จในการพัฒนา
เช่นเดียวกันกับที่ปรึกษาด้านการตรวจสอบและควบคุมระบบที่มีชื่อเสียงซึ่งดำเนินงานใบอนุญาตใช้ซอฟต์แวร์และติดตั้งสำเร็จในตลาดพบว่าจากสำนักงานใหญ่ในต่างประเทศพวกเขาตัดสินใจไม่ต่ออายุการเป็นตัวแทนซึ่งบังคับให้เขา เพื่อหยุดการตลาดดังกล่าวผลิตภัณฑ์ที่มาพร้อมกับบริการ
ความร้ายแรงของสถานการณ์เหล่านี้ไม่เพียง แต่บ่งบอกว่าผู้ประกอบการช่างฝีมือเหล่านี้มียอดขายขาดทุน แต่พวกเขาสูญเสียการติดต่อและความสัมพันธ์กับลูกค้าเนื่องจากเป็นไปไม่ได้ที่พวกเขาจะให้บริการแก่ลูกค้าของพวกเขาต่อไป
แทนที่จะเป็นตัวแทนซึ่งเราได้ให้บริการคำปรึกษาในธุรกิจที่คล้ายกัน แต่ต้องการที่จะวางตำแหน่งตัวเอง "ในสิ่งที่เราจำได้ว่าเป็นพื้นที่เครื่องบินใบพัด
แนวคิดนี้เชื่อมโยงกับความจริงที่ว่า - ซึ่งแตกต่างจากเครื่องบินเจ็ต - เครื่องบินใบพัดในพื้นที่ภูเขาสูงและพื้นที่ภูเขาจะต้องดำเนินการภายในระดับที่สูงกว่าภูเขา แต่ต่ำกว่ามาก เมฆ
มีตัวอย่างธุรกิจอื่น ๆ ที่แสดงให้เห็นถึงความสำคัญสำหรับผู้ประกอบการช่างที่จะต้องนำพาธุรกิจของพวกเขาไปสู่ระดับประสิทธิภาพที่ไม่สูงสุดหากพวกเขาสนใจที่จะอยู่รอด
อีกประเภทหนึ่งคือ " ลูกชายผู้ประกอบการ " ที่เกี่ยวข้องกับคำถามที่ว่ามันเป็นไปได้หรือไม่ "เป็นผู้ประกอบการโดยกำเนิดโดยไม่ต้องสืบทอดธุรกิจของครอบครัว" ตามที่ระบุไว้โดย Jean Louis Servan Schreiber ("อาชีพของผู้ประกอบการ"; สำหรับผู้เขียนคนนี้และเมื่อพิจารณาว่านักชีววิทยายังไม่สามารถระบุโครโมโซมธุรกิจได้ - "มันค่อนข้างจะเป็นผลของสื่อในคำพูดล้อเลียน"
เราสร้างความแตกต่างเล็กน้อยโดยบอกว่ามันไม่ใช่แค่ล้อเลียน แต่สิ่งที่เรารู้ในด้านพฤติกรรมศาสตร์ในฐานะ "การเรียนรู้แทนซาเนีย" และ "การสร้างแบบจำลอง" ทำงาน ผู้คนในกรณีนี้เด็ก ๆ ที่ได้สัมผัสกับการกระทำในชีวิตประจำวันของผู้ประกอบการและรู้จักพฤติกรรมการปฏิบัติความเชื่อและวิสัยทัศน์จากชีวิตภายในของผู้ประกอบการ (ซึ่งเป็นพ่อแม่) มีความได้เปรียบในการแข่งขันเหนือผู้อื่น
ความจริงที่ว่าเด็กบางคนไม่ใช้ประโยชน์จากข้อดีเหล่านี้ที่พวกเขาชอบด้วยความเคารพต่อผู้อื่นไม่ได้ลดความจริงที่ว่าการสร้างแบบจำลองการสอนการให้คำปรึกษาและการเรียนรู้ตัวแทนเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการพัฒนาจิตวิญญาณและแนวทางปฏิบัติทางธุรกิจ ผู้ประกอบการ - 2003)
Jean Louis Servan Schreiber (ยกมาแล้ว) หมายถึง "นักธุรกิจที่ฉลาด" ซึ่งตามที่เขาเป็นคนหนึ่ง "ผู้ที่อยู่ในโรงเรียนแห่งชีวิตเข้าใจสองหรือสามสิ่งที่มีประโยชน์เกี่ยวกับการค้าหรือโลกธุรกิจ และทันใดนั้นเขาก็ค้นพบว่าเขาต้องการนำไปใช้เพื่อประโยชน์ของตัวเองในสิ่งที่เขาเรียนรู้ที่จะทำที่บ้านของผู้อื่นหรือเพื่อผู้อื่น”
เขาอ้างถึงตัวอย่าง "ผู้บริหารระดับสูงของ IBM ซึ่งหลังจากผ่านการฝึกอบรม 5 หรือ 7 ปีจากนั้นจึงจัดตั้ง บริษัท ที่ให้บริการคอมพิวเตอร์ของตนเอง" หากเราคำนึงถึงว่าการสร้างประเภทที่เป็นแบบที่ Jean Louis อ้างถึงนั้นจะต้องมีลักษณะที่แตกต่างกันไปในแต่ละประเภทเราจะสมมติว่าหมวดอื่น ๆ จะประกอบด้วย "ไม่พร้อม"; คนธรรมดาคนใดสามารถสังเกตได้
ขั้นตอนของการพัฒนาผู้ประกอบการ
เราต้องจำไว้ว่าในส่วนนี้เราจะต้องแยกแยะสิ่งที่เกิดขึ้นกับผู้ประกอบการและผู้ประกอบการผ่านขั้นตอนการพัฒนาที่แตกต่างกันทำให้คำชี้แจงว่าไม่มีขั้นตอน "สูง" ดังเช่นกรณีของ Abraham Maslow ("A ทฤษฎีแรงจูงใจของมนุษย์ "; การตรวจสอบทางจิตวิทยา - 1943) เมื่อมันหมายถึงความต้องการของ" คน "ที่สูงขึ้น
ที่นี่ซึ่งแตกต่างจากความคิดของ Maslow ขั้นตอนใหม่ไม่จำเป็นต้องรวมถึงความสามารถคุณลักษณะการกำหนดลักษณะความต้องการและทิศทางของขั้นตอนอื่น ๆ ของการพัฒนา
ดังนั้นจึงไม่มีขั้นตอนที่สูงกว่า แต่มีขั้นตอนการพัฒนาที่แตกต่างกันเพียงอย่างเดียวซึ่งกองกำลังสนับสนุนว่าผู้ประกอบการและผู้ประกอบการจะต้องต้องการและจำเป็นต้องประสบความสำเร็จในแต่ละขั้นตอนนั้นแตกต่างจากที่อื่น ๆ ใจโอนเอียงกับ
เมื่อผู้ประกอบการ - ผู้ประกอบการได้เลือกที่จะดำเนินการในฐานะ "อิสระ" หรือกับ "บริษัท ที่มีน้อยกว่า 10 คน" มันเป็นเรื่องปกติสำหรับกิจกรรมของพวกเขาที่จะดำเนินการในบ้านของพวกเขาหรือในบ้านหลังถัดไป
มันอาจจะไปไกลกว่านี้อีกเล็กน้อย แต่มันผิดปกติมากสำหรับธุรกิจที่จะย้ายออกนอกพื้นที่ใกล้เคียงซึ่งผู้ประกอบการ - ผู้ประกอบการอาศัยอยู่กับครอบครัวของเขา Jean Louis Servan Schreiber (ที่ยกมาแล้ว) ให้ความเห็นแบบสั้น ๆ ที่ควรค่าแก่การทำซ้ำ:“ Maurice เป็นเจ้าของ Boulonnerie Savoyarde (โรงงานโบลต์) เนื่องจากเขาอาศัยอยู่ในบ้านถัดจากโรงงานเขาเป็นคนที่เปิดเวิร์คช็อปตอนเจ็ดโมงเช้า
จากนั้นเขาก็กระจายตารางการผลิตและพูดคุยกับหัวหน้างานของเขา คนงานของเขาเห็นเขาเดินไปตามโถงต่างๆหลายครั้งต่อวัน เขารู้จักพวกเขาทั้งหมดโดยใช้ชื่อและเขาเก็บมันไว้ในนั้นเล่นขำ ๆ นิด ๆ หน่อย ๆ จุ่มมือลงในภาชนะเพื่อหยิบชิ้นส่วนออกมา
ในกรณีที่เกิดการพังทลายให้ไปทันทีและวินิจฉัย มีการซ่อมแซมถ้าไม่ร้ายแรงหรือเรียกตัวแทนของผู้ผลิตเยอรมัน
ผู้มีรายได้เป็นครั้งคราวเห็นเขาออกมาจากชุดสูทและเน็คไท; พวกเขารู้ว่าเขาอาจจะไปเยี่ยมนายธนาคารของเขาใน Annecy หรือกระโดดเข้าไปในปารีสเพื่อเจรจากับหัวหน้าเจ้าหน้าที่จัดซื้อของ PSA ลูกค้าหลักของโรงงาน”
Jean Louis สงสัยในสิ่งที่เป็นเรื่องธรรมดาระหว่างนักธุรกิจและ Guy Dejouany ในฐานะประธาน บริษัท Generale des Eaux ซึ่งเป็นหนึ่งใน บริษัท ยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรมและบริการเนื่องจากมีพนักงานประมาณ 120,000 คนและผลประโยชน์สุทธิ 1.2 พันล้าน ในปี 1988
และตอบว่าพวกเขาเป็นผู้ตัดสินใจในท้ายที่สุดและผู้รับผิดชอบผลการสิ้นปี แต่เราแนะนำว่าการวาดเส้นขนานในแง่มุมเหล่านี้อาจทำให้ผู้อ่านสับสนมากที่สุด
ภายในวัฒนธรรมละตินอเมริกาผู้ประกอบการท้องถิ่นเพียงไม่กี่คนสามารถวางตำแหน่งตัวเองในฐานะผู้นำองค์กรทั่วโลกและหากพวกเขาพยายามทำเช่นนั้นพวกเขาจะต้องเข้าใจอย่างรวดเร็วว่าการจัดองค์กรครั้งที่สี่ (บริษัท อุตสาหกรรมและพาณิชย์เกินกว่าระดับประเทศ) ต้องมีความสามารถ, คุณลักษณะ, ความพึงพอใจ, อาชีพและค่านิยมที่แตกต่างจากการจัดองค์กรที่เขาทำงานซึ่งในกรณีดังกล่าวสอดคล้องกับการจัดองค์กรที่อธิบายไว้ในข้อสาม (บริษัท SME ที่มีมากกว่า 10 คน)
นอกจากนี้ยังเป็นไปได้ว่า Guy กำลังดำเนินงานองค์กรของเขาภายใต้รูปแบบองค์กรของ "บริษัท ในฐานะธุรกิจการเงิน" (ตัวเลือก 5) ซึ่งมีความแตกต่างใหม่ ๆ
แง่มุมส่วนบุคคลที่ทำให้ผู้ประกอบการส่วนบุคคล
"ผู้ประกอบการทำหน้าที่มากกว่าที่เขาไตร่ตรองและสะท้อนมากกว่าที่เขาเขียน" (Jean Louis Servan Schreiber: "อาชีพของผู้ประกอบการ"; Emecé - 1990) นี่อาจเป็นเหตุผลว่าทำไมผู้ประกอบการถึงเป็นที่รู้จักน้อยมากและสิ่งที่แยกความสำเร็จจากความล้มเหลวทางธุรกิจ
หากนักวิชาการด้านวิทยาศาสตร์เชิงพฤติกรรมและนักวิจัยต้องตั้งคำถามพวกเขาให้เวลาที่จำเป็นแก่พวกเขาเช่นที่นักข่าวทำเช่นที่ฌองหลุยส์ยืนยัน -“ นายจ้างมีหลายสิ่งที่จะพูดและพวกเขาชอบทำมัน”
ผู้ประกอบการเครื่องกำเนิดไฟฟ้า (EG) คือ "พลังงาน" "ด้วยเหตุนี้ในความคิดของฉันความตั้งใจที่จะนำไปสู่การเลือกฟังก์ชั่นนั้นเป็นสิ่งที่ใกล้เคียงกับแรงกระตุ้นที่ได้รับการสนับสนุนโดยหมดสติ… แต่แรงกระตุ้นหวงแหนความปรารถนาที่ไม่อาจระงับได้ออกไปจากพื้นดินกลาง ฌองหลุยส์ไฮไลท์ "ว่าในความเห็นของพนักงานส่วนใหญ่งานที่เหลืออยู่ - ในสิ่งที่ดีที่สุดของสมมติฐาน - ความชั่วร้ายที่จำเป็น" และนั่นคือเหตุผลที่บทบาทของนายจ้างรวมถึงมาตรการของการกระทำกับผู้อื่นที่ทำให้ ในทหารของพระเจ้าบนพื้นฐานของความจริงที่ว่า "คนชั่วนิรันดร์ทำให้เราต้องได้รับขนมปังของเราด้วยเหงื่อที่หน้าผาก"
ดังนั้นบทบาทของผู้ประกอบการจึงมีความเชื่อมโยงอย่างมากกับการทำให้คนอื่น ๆ ทำสิ่งต่าง ๆ ด้วยตัวเองพวกเขาจะไม่เต็มใจทำ นั่นคือเหตุผลที่เขาสรุปโดยสังเกตว่า "การเป็นผู้ประกอบการหมายถึงการส่งผู้อื่นไปทำในสิ่งที่พวกเขาไม่สนใจทำหรือสั่งให้พวกเขาทำในวิธีที่แตกต่างจากที่พวกเขาเลือก"
มุมมองส่วนบุคคลที่ทำให้ผู้ประกอบการและผู้ประกอบการแยกแยะเขาออกจากคนอื่น ๆ และโดยเฉพาะอย่างยิ่งจากพนักงานเงินเดือนคือความสุขของอิสรภาพที่ฌองหลุยส์ชี้ให้เห็น:“ การเผชิญหน้ากับความไม่แน่นอนและความเสี่ยง มันต้องการพลังงานขั้นพื้นฐานที่ยาวนานกว่าและมีพลังงานเริ่มแรกมากกว่าความทะเยอทะยานเพื่ออำนาจหรือการล่อกำไร: ความยินดีของอิสรภาพ”
สนธิสัญญาส่วนใหญ่เกี่ยวกับ "ผู้ประกอบการและผู้ประกอบการ" ไม่ได้คำนึงถึงการจัดองค์กรที่แตกต่างกันภายในที่พวกเขาดำเนินงานและด้วยเหตุนี้จึงเป็นไปไม่ได้ที่จะกำหนดโปรไฟล์ที่ประสบความสำเร็จของคนที่ไม่ใช่ (Eric Gaynor Butterfield): "วันนักธุรกิจ"; 2003) สิ่งที่เราแนะนำ - จากการทำงานภาคสนามของเรา - คือผู้ประกอบการพัฒนาโปรไฟล์และทิศทางที่แตกต่างกันเพื่อให้ประสบความสำเร็จขึ้นอยู่กับการจัดองค์กรที่พวกเขาเลือกที่จะดำเนินการและภายในนั้นคือขั้นตอนการพัฒนาโดยเฉพาะ
นักทฤษฎีที่ปรึกษาและนักวิจัยส่วนใหญ่ต้องการที่จะเชื่อมโยงผู้ประกอบการโดยตรงกับขั้นตอนการพัฒนาขององค์กรโดยให้ความสนใจเพียงเล็กน้อยกับวิธีการออกแบบ บริษัท และดำเนินการ
นอกจากนี้การค้นพบของเราแสดงให้เห็นว่าผู้ประกอบการและผู้ประกอบการในการจัดองค์กรแต่ละประเภทจะต้องแสดงลักษณะเฉพาะบางอย่างที่เกี่ยวข้องกับความสำเร็จทางธุรกิจของพวกเขา
เมื่อถึงจุดหนึ่งก็คิดว่า - จำไว้ว่ามี "ระดับ" ของการพัฒนาองค์กรที่แตกต่างกัน - เราพบลักษณะ "สะสม" เช่นที่เกี่ยวข้องกับในกรอบแนวคิดของงานของ Abraham Maslow (1943 - อ้างแล้ว) ที่ ความต้องการที่แตกต่างกันนั้นเป็นไปตามลำดับความต้องการ แต่ไม่มีการเพิกเฉยต่อความต้องการก่อนหน้านี้หรือความต้องการเบื้องต้น แต่งานของเราแสดงให้เห็นว่านี่ไม่จำเป็นต้องเป็นอย่างนั้น แต่เป็นข้อเสนอของเราที่คล้ายกับงานของ Erik Erikson (“ ขั้นตอนของการพัฒนาด้านจิตวิทยา” - 1955) ในขั้นตอนของการพัฒนาคนที่มี ทิศทาง - หรือแรง - ทั้งเพื่อและต่อต้านการเติบโตเราจะต้องพูดถึงเรื่องนี้อีกครั้งในภายหลัง แต่มันสำคัญสำหรับเราที่จะทำให้มันเป็นที่รู้จักในเวลานี้
นักธุรกิจและผู้ประกอบการมีอยู่เพราะเขาทำสิ่งที่ใครบางคน "ไม่กล้าทำมาก่อน" ดังนั้นเขาจึงเป็นผู้สร้างตามธรรมชาติ
ไม่มีผู้ประกอบการที่ไม่เคยมีความคิดสร้างสรรค์ อาจเป็นไปได้เมื่อเราขยายและออกจากสามประเภทแรกของผู้ประกอบการ (ประกอบอาชีพอิสระและผู้ประกอบการที่มีน้อยกว่า 10 คนและมากกว่า 10 คน) เราพบว่าความคิดสร้างสรรค์อาจไม่อยู่ในมือของผู้ประกอบการทั้งหมด
เนื่องจากรูปแบบล่าสุดคือการจัดองค์กรที่แตกต่างจึงเป็นเรื่องธรรมดามากสำหรับผู้ที่อยู่ในอันดับต้น ๆ ในการมอบหมายความคิดสร้างสรรค์
แผนกวิจัยและพัฒนาเป็นตัวอย่างเล็ก ๆ ของเรื่องนี้
ตอนนี้ผู้ประกอบการทำในสิ่งที่ดูเหมือนจะเป็นเรื่องธรรมดาสำหรับพวกเขาทุกคน?
การค้นพบของเราแสดงให้เห็นว่าพวกเขาทุกคนมีนิยามที่ชัดเจนเกี่ยวกับวิสัยทัศน์ของพวกเขาเกี่ยวกับ บริษัท และพวกเขายังอุทิศพลังงานทรัพยากรและเวลาจำนวนมากในการถ่ายทอดวิสัยทัศน์นี้ให้ผู้อื่นในสิ่งที่เราต้องเรียกว่าเส้นทางสู่ภารกิจขององค์กร
หากเราต้องแยกความแตกต่างระหว่างวิสัยทัศน์และพันธกิจด้วยวิธีที่ง่ายและใช้งานได้จริงเราจะบอกว่าวิสัยทัศน์นั้นเกี่ยวข้องกับวิธีการที่เรามองเห็นลูกค้าในขณะที่ภารกิจมีส่วนเกี่ยวข้องกับสิ่งที่บุคลากรของเรา (ทรัพยากรมนุษย์) ต้องทำ สำหรับลูกค้า (Eric Gaynor Butterfield: "วันนักธุรกิจ"; ปี 2003)
ดังนั้นสิ่งที่ผู้ประกอบการทั่วไปต้องทำกับความจริงที่ว่าคุณสามารถจินตนาการถึงการมีอยู่ของสิ่งที่ไม่มีอยู่และสามารถทำให้ชีวิตเป็นผลจากการสื่อสารกับผู้อื่นที่ต้องทำตามความตั้งใจในการบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจ.
ความสามารถในการจินตนาการบางสิ่งบางอย่างที่เกิดขึ้นจากอะไรหรือจากน้อยกว่าไม่มีอะไรเป็นเรื่องธรรมดาสำหรับผู้ประกอบการแม้สำหรับผู้ที่พบในการจัดองค์กรที่ตั้งอยู่ที่หมายเลข 1 และ 2
มันไม่ได้เป็นเพียงเรื่องของการซื้อบางสิ่งบางอย่างราคาถูกแล้วขายมันหรือซื้อของขวัญเพื่อขายอย่างง่าย มันเกี่ยวกับการทำอะไรบางอย่างจากตัวเอง เราจะดูว่าผู้ประกอบการเหล่านั้นที่อยู่ในการจัดองค์กรตามที่กล่าวไว้ในตัวเลือก 5 (บริษัท เช่นธุรกิจการเงิน), 6 (หน่วยงานธนาคาร), 7 (ธุรกิจการเงิน) และ 8 (กลุ่มการเงิน) แตกต่างเพราะพวกเขา พวกเขามักจะซื้อสิ่งที่มีอยู่แล้วทำการตลาดในราคาแพงกว่า
ผู้ประกอบการไม่ใช่ความท้าทายหลักของคุณ แต่เป็นความจริงที่ได้รับผลตอบแทนทางการเงินจากความแตกต่างระหว่างการซื้อธุรกิจและการขาย
พวกเขาทำสิ่งที่นายธนาคารทำได้ดีมากเป็นเวลาหลายปีโดยได้รับเงินพิเศษจากสิ่งที่มีอยู่ซึ่งบางครั้งเรียกว่า "ดอกเบี้ย"
ผู้ที่มีความเชี่ยวชาญใน "ศิลปะแห่งการเจรจาต่อรอง" ได้เรียนรู้แล้วในศตวรรษที่ 21 ว่าศิลปะการเจรจาต่อรองจริง ๆ ไม่จำเป็นต้องเกี่ยวข้องกับตำแหน่ง (หรือค่านิยม): สิ่งที่สำคัญคือ น่าสนใจ.
ผู้ประกอบการ SME จำนวนมากที่มีน้อยกว่า 10 คนและมากกว่า 10 คน - นั่นคือภายในการจัดการองค์กร 2 และ 3 ได้เรียนรู้อย่างกว้างขวางว่าการมีตำแหน่งที่ได้รับสิทธิพิเศษเหนือความสนใจใน บริษัท ของพวกเขานั้นแพงเกินไป
แทนนักการเงินที่ได้วางตำแหน่งตัวเองในการจัดองค์กรที่แตกต่างกันที่มีความสนใจเป็นพิเศษพบว่าตัวเองยอมให้ผลประโยชน์ที่สำคัญและมีความสำคัญตามที่ปรากฏในภาพยนตร์เรื่อง "ผู้หญิงสวย" ที่ตัวละครโดย Richard Gere เมื่อถูกถามโดยโสเภณีที่รักของเขาเกี่ยวกับ "คุณทำอะไรเพื่อมีชีวิตอยู่ (ดีมาก)" เขารู้สึกงุนงงกับความจริงที่ว่าการกระทำของเขาไม่ได้มุ่งไปสู่การสร้าง การล่มสลายของ บริษัท ซึ่งมักจะมาพร้อมกับการปลดพนักงานจำนวนมาก
และในขณะที่ Jean Louis Servan Schreiber (ยกมาแล้ว) ชี้ให้เห็นถึงความสามารถในการจินตนาการที่จะต้องมาพร้อมกับความสามารถในการลดความซับซ้อนเพราะมันเป็นวิธีที่กลยุทธ์ของผู้ประกอบการสามารถเปลี่ยนเป็นกลยุทธ์และในที่สุดก็ทำให้พนักงานชัดเจน การปฏิบัติและขั้นตอนประจำวัน
ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จและเป็นเรื่องปกติสำหรับการจัดองค์กรตั้งแต่หมายเลข 1 ถึง 8 รวมถึง "จะต้องสามารถกำหนดทุกสิ่งที่เป็นไปได้ที่จะทำเป็นประจำ" (Eric Gaynor Butterfield: "วันนักธุรกิจ" ปี 2546) มีความเชื่อที่ไม่ถูกต้องว่าผู้ประกอบการ - ผู้ประกอบการและ บริษัท ของเขาเป็นการกระทำที่ถาวรซึ่งไม่เป็นความจริงเลย
บางครั้งคุณต้องการเชื่อมโยงบทบาทของคุณกับศิลปินที่สมมติว่านักแสดง - ละครตัวอย่าง - เป็นผู้สร้างตามธรรมเนียม
เช่นเดียวกันกับความคิดเห็นของคนทั่วไปเกี่ยวกับนักไวโอลินของวงออร์เคสตราฟิลฮาร์โมนิก
สิ่งที่คนเหล่านี้อาจไม่ได้สังเกตก็คือนักแสดงละครที่ประสบความสำเร็จ - นั่นคือคนที่อยู่บนป้ายโฆษณาเป็นเวลานาน - เป็นคนที่ทำหน้าที่ของเขาซ้ำทุกวันและเล่นบทสนทนาเดียวกันเพื่อความสมบูรณ์แบบทุกคืน มากกว่าหนึ่งครั้งต่อวัน
สิ่งเดียวกันนี้เกิดขึ้นกับนักไวโอลินผู้เชี่ยวชาญซึ่งหลังจากได้รับการปรบมืออย่างหนักหน่วงกว่าสามนาทีในระยะเวลากลับมาทำงานในเวลา 8.00 น. ในวันรุ่งขึ้นสำหรับ“ การซ้อม” ครั้งใหม่ของเขา
ฌองหลุยส์กล่าวอย่างนี้: "ในขณะที่ บริษัท เป็นโลกของญาติทุกวันจะมีการกำหนดความเรียบง่ายเพื่อให้มีการจัดลำดับความสำคัญเนื่องจากมันเป็นไปไม่ได้ที่จะมีให้ทุกคนในเวลาเดียวกัน" Karl Weick ใน "จิตวิทยาสังคมขององค์กร" (1968) ระบุถึงความจำเป็นที่ บริษัท จะต้องมุ่งเน้นไปที่การจัดการกับกระบวนการและขั้นตอนต่าง ๆ อย่างชัดเจนเนื่องจากระดับประสิทธิภาพจะต้องลดลงอย่างแน่นอน
และเราก็ทำทั้งคนทั้งโดยไม่รู้ตัวและไม่รู้ตัว เราทุกคนทำให้ชีวิตและการดำเนินงานของเราง่ายขึ้น - ถึงแม้ว่าหลายครั้งที่เราไม่ต้องการหรือไม่เชื่อในวิธีอัตโนมัติ
ก่อนถึงเที่ยงเราได้ดำเนินการหลายร้อยครั้งและส่วนใหญ่ดำเนินการโดยอัตโนมัติซึ่งกระบวนการตัดสินใจส่วนใหญ่ข้ามไป
ผู้คนไม่นั่งสมาธิเมื่อลุกขึ้นถ้าต้องอาบน้ำก่อนหรือหลังแต่งตัว พวกเขาทำสิ่งนี้โดยอัตโนมัติก่อนที่จะสวมใส่เสื้อผ้า เหมือนกันเกิดขึ้นในชีวิตขององค์กรเช่นเดียวกับในชีวิตของกลุ่มและทีมงาน
ข้อได้เปรียบที่องค์กรขนาดใหญ่มีต่อผู้ประกอบการ - ผู้ประกอบการคือผลลัพธ์เชิงลบนั้นผลักดันให้ผู้ถือหุ้นและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียมีส่วนเกี่ยวข้องกับ "รวมบุคคลที่มีวิสัยทัศน์จากภายนอก" นั่นคือที่ปรึกษา
ผู้ประกอบการ - ผู้ประกอบการไม่เคยมีสัญญาณเหล่านี้ในสายตา
คำนิยาม
จากข้อมูลของ Jean Louis Servan Schreiber (“ การค้าของนักธุรกิจ”; Emecé - 1990) นักธุรกิจ“ เป็นการค้าที่เก่าแก่ที่สุดเป็นอันดับสองของโลก - เขาใช้ระบบของมนุษย์โดยมีจุดประสงค์เพื่อการผลิต - เขากำหนดปัญหา และพวกเขาก็จ่ายดี หลายคนเป็นผู้ที่ปรารถนามันมีความเสี่ยงเพียงเล็กน้อยเท่านั้นที่จะประสบความสำเร็จ
Francois Michelin: "คุณเป็นผู้ประกอบการนับตั้งแต่วินาทีที่คุณไม่ยอมรับการเป็นพนักงาน"
อีกวิธีในการกำหนดนักธุรกิจ (Jean Louis): "คนที่ไม่มีเจ้านาย"
ผู้ประกอบการที่โดดเด่นด้วยจิตวิญญาณของการผจญภัยของเขาที่เสรีภาพมีบทบาทสำคัญยิ่ง และในขณะที่เขาย้ายออกไปจากผลประโยชน์ที่เขาได้รับจากการใช้เงินเพียงอย่างเดียวนั่นคือการพูดถึงผลกำไรทางการเงินเพียงอย่างเดียวนักธุรกิจค่อนข้างเป็นส่วนตัวและไม่ใช่โจรสลัด ฌองหลุยส์กล่าวอย่างนี้:“ นักธุรกิจที่แท้จริงทุกคนมีบางอย่างเกี่ยวกับฌองบาร์ตซึ่งเป็นส่วนตัว แต่ไม่ใช่โจรสลัด ต่อหน้าลูกเรือของเขาโดยที่เขาไม่สามารถทำอะไรได้เลยเขาเป็นคนที่เลือกเส้นทางกำหนดเส้นทางและเตรียมระเบิด
หลังจากที่พระเจ้าคุณสามารถให้อิสระกับความปรารถนาในอิสรภาพของคุณ”
ผู้ประกอบการเกิดขึ้นได้อย่างไร
หาก "ผู้ประกอบการ" เป็นหนึ่งในรูปแบบที่ชัดเจนที่สุดของความสำเร็จอิสรภาพอำนาจและการสร้างสรรค์
ทำไมถึงมีน้อยคนที่ใฝ่ฝันที่จะลองอย่างแท้จริงและน้อยคนที่พยายามจะทำเช่นนั้น? ฌองหลุยส์ (ยกมาแล้ว) เน้นว่านักธุรกิจ "สิ่งเดียวกันที่เกิดขึ้นกับนักแสดงหรือนักเขียน: มีคนอีกมากมายที่ปรารถนาจะเป็นเช่นนั้นมากกว่าคนที่มีความสามารถและเหนืออารมณ์ที่ต้องการ"
บางคนคิดว่าสิ่งที่มีอิทธิพลต่อยีนเป็นหลักคือกรณีของเบอร์นาร์ดเพียที่เชื่อว่าเกิดมาจากยีนแห่งความสำเร็จในขณะที่คนอื่น ๆ แนะนำว่ามันเป็นสื่อที่จูงใจพวกเขา
คำถามที่เกิดขึ้นตามธรรมชาติคือทำไมผู้คนจำนวนมากต้องการโอบกอดอาชีพทางการเมือง ทำไมคนงานจำนวนมากพยายามที่จะเป็นผู้แทนสหภาพและผู้แทน?
ทำไมคนจำนวนมากจึงทุ่มเทพลังงานจำนวนมากเพื่อเป็น "พนักงาน" ของรัฐบาลแห่งชาติจังหวัดและเทศบาล? ทำไมผู้คนมากมายในโลกธุรกิจจึงสนใจที่จะเป็น "ผู้รับเหมาของรัฐ"?
ทำไมคนจำนวนมากจึงต้องการเข้าร่วม บริษัท ข้ามชาติ และในที่สุดทำไมคนไม่กี่คนที่เลือกที่จะสนับสนุนตัวเองและของคนเหล่านี้ - ไม่กี่คนถึงกับกล้าที่จะ "สร้างงานให้ผู้อื่น" นั่นคือเพื่อเป็นผู้ประกอบการ
ข้อมูลสถิติรายงานจากหน่วยงานระดับชาติและนานาชาติที่แตกต่างกันและจากข้อเท็จจริงและหลักฐานแสดงให้เห็นว่าการพัฒนาผู้ประกอบการเป็นสาเหตุหลักของการพัฒนาในประเทศและชุมชน
และเป็นที่รู้จักกันว่าการเสื่อมสภาพของจำนวนและคุณภาพของผู้ประกอบการจะต้องแยกแยะชุมชนและประเทศนั้นสำหรับแง่มุมที่ตรงกันข้าม: ด้อยพัฒนา
ขณะที่ฌองหลุยส์ (อ้างถึงแล้ว) ยืนยันว่า "สโมสรที่เกิดจากการแข่งขันทางธุรกิจยังค่อนข้างใกล้ชิด" โดยอ้างว่าในฝรั่งเศสมีเพียง "725,000 คนที่จ้างงานอย่างน้อยหนึ่งคนต่อพนักงาน 18 ล้านคน"
หลายคนที่ไม่มีประกาศนียบัตรจะสามารถเริ่มต้น บริษัท ซ่อมร้านทำสีธุรกิจชิ้นส่วนในบ้านและกิจกรรมอื่น ๆ อีกมากมายซึ่งแตกต่างจากหลักสูตรอนุปริญญาหลายหลักสูตรที่มีโอกาสได้รับประกาศนียบัตรเป็นโอกาสแรกที่จะได้งานที่ดี "
และแง่มุมหนึ่งที่ต้องจำไว้ก็คือโดยปกติแล้วการไปถึงจุดสูงสุดมักจะง่ายกว่าการอยู่ตรงนั้น ผู้ประกอบการที่อายุ 25 ปีไม่ต้องมีอายุต่อไปอีก 65 ปี
ผู้ประกอบการที่สร้าง (EG) - หรือผู้ประกอบการที่เป็นนวัตกรรมในรุ่นของโจเซฟชูมป์เตอร์ - ตั้งแต่ต้นจะต้องมีความทะเยอทะยานที่อยากจะเป็นหนึ่งเดียวและด้วยเหตุนี้เขาจึงไม่ลังเล "จนถึงวันหนึ่งเปิดธุรกิจกับเศรษฐกิจของเขา อพาร์ทเม้น".
นักธุรกิจเกิดจากการล้อเลียนด้วยความเป็นจริงและเมื่อเขาไม่เพียง แต่ปรับตัวเข้ากับมันแล้วเขาก็อุทิศตัวเองเพื่อสร้างมันขึ้นมา
ทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับนักธุรกิจและผู้ประกอบการมีความเหมือนจริงโดยสิ้นเชิงจนแทบไม่มีโรงเรียนธุรกิจ
แนวคิดที่มักจะมีการอภิปรายในโรงเรียนธุรกิจที่ดีที่สุดสามารถใช้โดยเจ้าหน้าที่ของรัฐและโดยผู้จัดการองค์กรของ บริษัท ข้ามชาติ แต่ผู้ประกอบการ - หรือผู้ประกอบการที่จะกลายเป็น - เร็ว ๆ นี้จะย้ายออกไปจากพวกเขาและ รู้จักกันในชื่อ "เลื่อนออก"
เช่นกรณีของ Bill Gates, Larry Ellison, Michael Dell และคนอื่น ๆ อีกมากมายที่ไม่สามารถอยู่คนเดียวได้เพื่อรับรางวัลประกาศนียบัตร
ผู้ประกอบการที่เริ่มทำบางสิ่งเพื่อรูปร่างสิ่งที่ "ไม่มีอยู่" ต้องรู้วิธียอมรับสิ่งที่ตรงข้ามทั้งหมดในกรณีตั้งแต่เริ่มต้นหนึ่งในความคิดของพวกเขาและต้องยอมรับว่ามีผู้ไม่เชื่อมากกว่าหนึ่งคน เวลาในรูปแบบของภรรยาของเขาบอกเขาหลังจากที่คุณประสบความสำเร็จ:
"ฉันบอกคุณว่ามันเป็นโครงการที่ดี" การใช้ชีวิตกับอาการสองอย่างนี้ในสองช่วงเวลาที่แตกต่างกันของโครงการ "บริษัท " เป็นสิ่งที่นักธุรกิจและผู้ประกอบการสามารถอยู่ร่วมกันได้โดยไม่ต้องตกใจ
ฌองหลุยส์กล่าวว่า“ นักธุรกิจที่เพิ่งเปิดตัว บริษัท ของเขารู้สึกตื่นเต้นเหมือนแม่ที่อุ้มลูกทารกแรกเกิดไว้กับร่างของเธอ
สิ่งมีชีวิตเคลื่อนไหวกรีดร้อง แต่มันจะอยู่รอดได้หรือไม่? แม้ว่าคุณคิดว่าคุณได้คาดการณ์ล่วงหน้าทุกอย่างเตรียมขั้นตอนการจัดหาเงินทุนผลิตอย่างระมัดระวังคุณจะประหลาดใจเสมอที่พบว่าในที่สุดมันจะไป!
เปลี่ยนแปลง
เราทิ้งแง่มุมนี้ไว้เพื่อจุดจบ แต่มันไม่สำคัญเท่าไหร่ โดยตรงกันข้าม
เรากำลังพยายามปิดวงกลมระหว่างการสังเกตครั้งแรกของเราและข้อสรุปเบื้องต้นบางประการซึ่งเป็นผลมาจากประสบการณ์หลายอย่างการทำงานภาคสนามและข้อเท็จจริงที่สังเกตได้
เราได้กล่าวไปแล้วว่าหนึ่งในปัญหาทางธรรมชาติจนถึงตอนนี้เพื่อระบุสิ่งที่ทำให้ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จแตกต่าง - ผู้ประกอบการจากที่ไม่ได้เป็นหัวข้อที่ตัดสินในวรรณคดีมากที่สุดโดยไม่คำนึงถึงแหล่งกำเนิด ไม่ว่าจะเป็นที่ปรึกษานักวิชาการหรืออาจารย์นักวิจัยหรือผู้ปฏิบัติงาน อิทธิพลของจิตวิทยา - และโดยเฉพาะอย่างยิ่งจิตวิทยาอุตสาหกรรมเริ่มแรกดูเหมือนจะมีส่วนเกี่ยวข้องกับเรื่องนี้มาก
เราไม่พบทฤษฎีของผู้ประกอบการ - ผู้ประกอบการเพราะเรื่องนี้มีความซับซ้อนมากและเป็นแบบอย่างที่ง่ายในการระบุว่าคุณสมบัติคุณลักษณะลักษณะความชอบและทิศทางของบุคคลควรนำเขาหรือไม่ให้เป็นผู้ประกอบการที่ง่ายเกินไปและ มันไม่ได้ทำงาน
"โมเดลเชิงเส้น" เป็นลูกบุญธรรมซึ่งสันนิษฐานว่าผู้ประกอบการ - ผู้ประกอบการเติบโตตลอดเวลาอันเป็นผลมาจากตัวแปรเฉพาะ (เช่นขนาดขององค์กรจำนวนผลกำไรของ บริษัท ความสำคัญของเอนทิตี) ดูเหมือนจะไม่เพียงพอสำหรับเรา และนั่นคือเหตุผลหลักว่าทำไมไม่ระบุปัจจัยเหล่านั้นที่เชื่อมโยงกับการเป็นผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จ
แบบจำลองเชิงเส้นนี้เป็นแบบที่มีการนำมาใช้ในระบบการศึกษาซึ่งสันนิษฐานว่าเป็นข้อสมมติว่าการฝึกฝนที่ยิ่งใหญ่และดีกว่านั้นเป็นแบบที่ประกอบขึ้นจากแพทย์สำหรับผู้ที่จบการศึกษาระดับปริญญาโทและบัณฑิต พวกเขาสำเร็จการศึกษาระดับมัธยมเมื่อจบการศึกษาระดับมัธยมหรือผู้เชี่ยวชาญด้านการค้าและในที่สุดพวกเขาก็จบการศึกษาระดับประถมศึกษา
เราขอแนะนำว่าเส้นทางหรือกระบวนการนี้ไม่ถูกต้องในการค้นหาเงื่อนไขที่นำเราไปสู่การเป็นผู้ประกอบการสู่การพัฒนาของผู้ประกอบการ
นอกจากนี้ภายใต้ข้อเสนอของเราว่า "มันไม่เชิงเส้น" หรือ "สะสม" - หรือเพิ่มขึ้น - ผู้ประกอบการแต่ละราย - ผู้ประกอบการเลือกประเภทขององค์กรที่จะชนะในลักษณะที่กำหนดไว้เพื่อดำเนินการ
และความจริงของการย้ายจากการจัดองค์กรหนึ่งไปยังอีกการจัดการไม่ได้หมายความว่าเราเห็นตัวเราตั้งแต่ระดับล่างไปสู่ระดับที่สูงขึ้น
เราไม่คิดว่าผู้ประกอบการ SME ที่มี บริษัท ที่มีน้อยกว่า 10 คนจะเป็นเส้นทางสู่การพัฒนาที่มี บริษัท ที่มีมากกว่า 10 คนและต่อมากลายเป็น บริษัท ที่อยู่นอกเหนือเขตแดนที่มันเริ่มต้น กิจกรรมของคุณ
ค่อนข้างตรงกันข้าม วิสัยทัศน์เชิงเส้นที่แม่นยำนี้เมื่อการฉายมักจะเป็นสาเหตุเดียวกันของความล้มเหลวของผู้ประกอบการหลายราย
การมีวิสัยทัศน์เชิงเส้นและมุมมองแบบสะสมนี้ทำให้เรามีโอกาสเรียนรู้เกี่ยวกับกระบวนการที่นำไปสู่การพัฒนาผู้ประกอบการ - ผู้ประกอบการ
มุมมองที่เกิดและเข้มแข็งในนักการศึกษาและกระบวนการการศึกษานี้ถือว่าผู้คนมี "อาชีพ" และด้วยเหตุนี้แนวคิดของ "การพัฒนาอาชีพ"
แต่ธุรกิจและผู้ประกอบการไม่มี "อาชีพ" ประเภทนี้; การขึ้นและลงของมันนั้นน่าทึ่งและเมื่อถึงจุดสูงสุดมันก็ต้องอยู่ร่วมกันในช่วงเวลาที่ยากลำบากที่สุด
ภายใต้ข้อเสนอของเราเรายังสามารถระบุสิ่งสำคัญที่เชื่อมโยงกับผู้ประกอบการ - ผู้ประกอบการ
เนื่องจากเส้นทางไม่ใช่แบบเชิงเส้นและไม่เกิดกระบวนการแบบเพิ่มหรือแบบสะสมตอนนี้เรารู้ว่าตัวแปรสำคัญถูกแทนด้วย“ การแบ่ง”
ในช่วงหยุดพักเหล่านี้ซึ่งส่วนใหญ่เป็นผลมาจากการจัดองค์กรที่ผู้ประกอบการ - ผู้ประกอบการเลือกเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จของพวกเขา (หรือความล้มเหลวที่ตามมา) ในช่วงเวลา
การหยุดพักเหล่านี้ต้องแสดงให้เราเห็นว่ามันไม่ได้เป็นเรื่องของการเพิ่มความสามารถความสามารถความชอบหรือทิศทางเมื่อผู้ประกอบการ - ผู้ประกอบการพยายามที่จะย้ายจากการจัดการองค์กรประเภทหนึ่งไปยังอีกประเภทหนึ่ง อาจเป็นหนึ่งในงานที่ยากที่สุดที่ต้องทำด้วย - แทนที่จะเรียนรู้ - "ไม่ได้รับ" แนวคิดและการปฏิบัติมากมายที่เขาได้รวบรวมไว้ภายในตัวเขาเอง แล้วเคิร์ตเลวิน (2490) แจ้งเตือนเราว่าบางทีมันอาจมีประโยชน์มากกว่าที่จะกีดกันกองกำลังต่อต้านการเปลี่ยนแปลงมากกว่าที่จะผลักดันกองกำลังเพื่อการเปลี่ยนแปลงต่อไป
