กลยุทธ์เป็นระบบของรัฐบาลที่ใช้ในการจัดการความขัดแย้งเพื่อผลประโยชน์ของคุณเอง ในโลกธุรกิจกลยุทธ์มีอำนาจในการกำหนดภารกิจการขายในตลาดภายใต้การคัดค้านของการแข่งขัน
การต่อสู้ที่เป็นรูปธรรมได้รับการขยายออกไปในตลาดนอกเหนือจากแบบฝึกหัดทางปัญญาเมื่อเร็ว ๆ นี้ที่มุ่งเสนอแผนการความร่วมมือแทนที่จะเป็นการแข่งขันเพื่อผลประโยชน์สูงสุดของตัวแทนการแข่งขันทั้งหมด
ตราบใดที่ธุรกิจมีคู่แข่งก็จะมีข้อพิพาทเหนือวัตถุประสงค์ร่วมกันและเพื่อนำผลประโยชน์ขององค์กรในการต่อสู้ครั้งนี้มีกลยุทธ์
(บทความนี้กล่าวถึงแง่มุมที่กล่าวถึงในหนังสือ: "กลยุทธ์ STRATEGOS และ 23 หลักการเชิงกลยุทธ์สำหรับการต่อสู้ในตลาด")
กลยุทธ์อยู่เสมอโดยสาระสำคัญและฟังก์ชั่นการขายกลยุทธ์ มันคือการขายที่มีการโต้แย้งในตลาด
และ“ ซอฟต์แวร์” ทางจิตใจที่กำหนดแนวทางสำหรับกลยุทธ์การขายนั้นประกอบด้วยหลักการเชิงกลยุทธ์: ประสบการณ์ที่สะสมมานานกว่าพัน ๆ ปีแห่งความขัดแย้งและการกระทำที่เกี่ยวข้องเพื่อแก้ไขปัญหาเหล่านั้นเพื่อผลประโยชน์ของตนเอง หลักการเชิงกลยุทธ์ประกอบด้วยภูมิปัญญาที่แท้จริงของกลยุทธ์ พวกเขาทั้งหมดได้รับการตรวจสอบในการทำงานและยูทิลิตี้ของพวกเขา นั่นคือเหตุผลที่พวกเขาได้รับชื่อเล่นของหลักการ
แม้ว่าจะไม่มีความเป็นไปได้ที่จะระบุจำนวนของหลักการเชิงกลยุทธ์ที่มีอยู่ แต่ต่อไปนี้เป็นสิ่งที่สำคัญและมีประโยชน์มากที่สุดเมื่อต้องรับมือกับพลวัตการแข่งขัน:
1.- มี 5 ปัจจัยที่ทำให้เกิดความขัดแย้งในตลาดและกลยุทธ์จะต้องประเมิน:
- ความมุ่งมั่นของ Spirit of Missionที่เหนือกว่าองค์กรที่แข่งขันกัน
- กองกำลังต่างชาติหรือปัจจัยภายนอกที่สามารถกำหนดกลยุทธ์ได้ (ตัวแปรทางเศรษฐกิจมหภาค, สังคม, แรงงาน, ปัจจัยทางกฎหมายและอื่น ๆ) Theatre of Operations (Market)โดยเฉพาะทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับลูกค้าและการแข่งขัน ผู้บังคับบัญชา - การจัดการ คุณภาพของโครงสร้างการจัดการของผู้แข่งขัน Doctrine - หลักการชี้นำของผู้แข่งขัน "ผู้เข้าแข่งขันจะทำอะไรหรือไม่ทำภายใต้หลักคำสอนของเขา"
2.- การเปรียบเทียบคุณสมบัติ (จุดแข็งและจุดอ่อนทางการแข่งขัน) จะต้องดำเนินการเสมอและล่วงหน้า
3.- ต้องจำไว้เสมอว่ากลยุทธ์จะกำหนดเงื่อนไขการจัดสรรทรัพยากร:
องค์กรต้องจัดสรรทรัพยากรตามความต้องการของยุทธศาสตร์ หากกำหนดกลยุทธ์ตามทรัพยากรที่มีอยู่แล้วองค์กรจะเสียเปรียบการแข่งขันอย่างชัดเจน
4.- เสมอและในกรณีใด ๆ กลยุทธ์ต้องแปลงเวลาเป็นพันธมิตร:
ต้องมั่นใจว่าการกระทำของตนเองนั้นกระทำในเวลาที่สั้นที่สุดและศัตรูนั้นยืดเยื้อในเวลานานโดยไม่บรรลุผล
5.- มันเป็นความจำเป็นเชิงกลยุทธ์ที่ "ทุกคนได้รับประโยชน์จากความสำเร็จ":
สามารถถามทรัพยากรมนุษย์ได้มากในสถานการณ์ที่ไม่เอื้ออำนวย แต่ไม่มีอะไรที่จะต้องขอจากพวกเขาในชัยชนะไม่มีอะไรแน่นอน ในที่นี้เป็นส่วนสำคัญของภูมิปัญญาเชิงกลยุทธ์: ในชัยชนะในช่วงเวลาแห่งความสำเร็จที่ไม่ได้รับการร้องขอมันจะได้รับมันไม่ได้อ้างสิทธิ์มันได้รับ
6.- การดำเนินการเชิงกลยุทธ์ทั้งหมดขึ้นอยู่กับการใช้งานของ STRATAGEMS:
กลยุทธ์นี้ตั้งอยู่บนพื้นฐานของข้ออ้างและการหลอกลวงการบิดเบือนหรือการจัดการข้อมูล Stratagem เป็นแผนปฏิบัติการขนาดเล็กและเป็นรูปธรรมที่ชัดเจนและเหมาะสมในกลยุทธ์ของ STRATEGOS กลยุทธ์ประกอบด้วยการแกล้งทำเป็นว่ามีบางสิ่งที่กำลังทำอยู่ในความเป็นจริงเมื่อมีสิ่งอื่นกำลังทำอยู่ทำให้ผู้คนเชื่อว่ามีสิ่งหนึ่งที่กำลังคิดอยู่ อุบายที่จะทำให้คู่ต่อสู้เห็นว่าเขาต้องการให้เขาเห็นอะไรและไม่จำเป็นต้องเห็นในสิ่งที่เขาต้องการ
7.- การกระทำเชิงกลยุทธ์ทั้งหมดมีพื้นฐานมาจากการพิงป้อมปราการเพื่อโจมตีจุดอ่อนของคู่ต่อสู้ นั่นคือตรรกะนั่นคือลำดับและนั่นคือเกณฑ์เสมอ
8.- คุณควรรู้ว่าเมื่อใดควรต่อสู้และเมื่อใด:
นี่เป็นวิธีที่แท้จริงในการทำความเข้าใจความหมายของโอกาส STRATEGOS ไม่เคยทำหน้าที่กระตุ้น
9.- พวกเขาจะต้องรู้วิธีจัดการกองกำลัง (ล่าง) ที่สูงขึ้น (ทรัพยากร):
หากในการรักษาความขัดแย้งการแก้ปัญหาเป็นเพียงการพิจารณาขนาด, มวลหรือความเฉื่อยแล้วคณิตศาสตร์จะเข้ามาแทนที่กลยุทธ์
10.- กลยุทธ์มีจุดมุ่งหมายเสมอที่จะเป็นอมตะ:
การอยู่ยงคงกระพันหมายถึงความจำเป็นสำหรับตำแหน่งการป้องกันที่แข็งแกร่งเช่นเดียวกับที่อยู่ไกลจากการประนีประนอมอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ว่าการกระทำหรือตำแหน่งที่น่ารังเกียจในข้อพิพาทเป็นตัวแทน การอยู่ยงคงกระพันอยู่ในการป้องกันความเป็นไปได้ของชัยชนะในการโจมตี
11.- ปกติจะต้องใช้เพื่อเบี่ยงเบนความสนใจและพิเศษที่จะเอาชนะ:
"วิสามัญ" เป็นการพาดพิงถึงลักษณะของกลยุทธ์ที่ใช้โดยตรง สามัญ (หรือปกติ) คือสิ่งที่ซ่อนลักษณะเฉพาะของเจตนาเชิงกลยุทธ์
12.- คุณควรวางแผนเซอร์ไพรส์เสมอ:
การแสดงออกสูงสุดของสิ่งที่ไม่ชัดเจนคือความประหลาดใจ และด้วยกลยุทธ์นั้นพบผลิตภัณฑ์ที่มีค่าที่สุดสิ่งที่มันค้นหาจากกระบวนการของหลักการเชิงกลยุทธ์ส่วนใหญ่
13.- มีความยืดหยุ่นเสมอ:
ความยืดหยุ่นในทรัพยากรและความยืดหยุ่นทางจิต ไม่มีอะไรแข็งแกร่งกว่าร่างกายหรือความคิดที่ยืดหยุ่น
ในบรรดาเทคนิคหรือกลไกของรัฐบาลนั้นไม่มีเพียงอย่างเดียวที่ยืดหยุ่นกว่ากลยุทธ์ จากการอยู่ร่วมกันของเธอกับความขัดแย้งเธอปรากฏตัวขึ้นเหนืออุดมการณ์หลักคำสอนและปรัชญาในฐานะที่เป็นแก่นแท้ของลัทธิปฏิบัตินิยมและความพากเพียร โครงสร้างของความขัดแย้งเป็นบทเรียนในการเปลี่ยนแปลง
14.- ทำให้ชัยชนะเป็นตัวเลือกเท่านั้น:
เกณฑ์ของผลลัพธ์แบบสัมพัทธ์ไม่ถือเป็นคุณสมบัติของกลยุทธ์ ผลลัพธ์แสดงให้เห็นถึงสาระสำคัญความสำเร็จหรือความล้มเหลวไม่มี "ความสำเร็จครึ่งหนึ่ง" หรือ "ความล้มเหลวครึ่งหนึ่ง" การนั่งร้านแนวคิดทั้งหมดของกลยุทธ์นั้นอยู่ในความเสี่ยงจากการพิจารณาเพียงแค่เกณฑ์ที่เกี่ยวข้อง
หลักการเชิงกลยุทธ์ในการสร้างชัยชนะเป็นทางเลือกเพียงอย่างเดียวไม่เพียง แต่พยายามเน้นให้เห็นชัดเจน แต่เหนือสิ่งอื่นใดก็เพื่อบรรลุและควบคุมพลังงานพื้นฐานในการกระทำและปฏิกิริยาของผู้คนที่สี่แยกนี้
15.- ทำงานภายใต้ตรรกะของมวลวิกฤตเสมอ
Critical Mass ทำได้โดยการพิมพ์ความเร็วไปยังทรัพยากรเชิงกลยุทธ์ที่มีอยู่ พลังของ "มวล" ที่เฉพาะเจาะจงนั้นทวีคูณอย่างน่าทึ่งด้วยเอฟเฟกต์ของความเร็วที่ตราตรึงกับการเคลื่อนไหว
นี่คือหลักการเชิงกลยุทธ์บางอย่างที่ต้องใช้ในพลวัตการแข่งขันทั้งหมด การใช้งานไม่เพียงทำให้การใช้พลังงานเป็นไปได้ที่กลยุทธ์มี แต่ยังให้เกียรติกับประสบการณ์ของกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมทั้งหมดที่มีในประวัติศาสตร์
Leon Trotsky ยืนยัน:“ ไม่มีศาสตร์แห่งสงครามและมันจะไม่มีวันหมด มีวิทยาศาสตร์มากมายที่เกี่ยวข้องกับสงคราม แต่สงครามไม่ใช่วิทยาศาสตร์ สงครามคือศิลปะการฝึกฝนและทักษะ”
หลักการเชิงกลยุทธ์ไม่ถือเป็นทรัพย์สินของทุกคน พวกเขามีอยู่จากประสบการณ์ที่มนุษย์มีมานานนับพัน ๆ ปีในประวัติศาสตร์และจากความขัดแย้งหลายพันครั้งที่เขามีส่วนร่วมและที่เขาต้องมีปฏิสัมพันธ์ ความรู้ของหลักการเหล่านี้สอดคล้องกับนักเรียนที่มีความทุ่มเทและความอดทนจะต้องเผชิญกับความท้าทายที่เหลือเชื่อของการค้นพบและเข้าใจพวกเขา
บริบทของหนังสือ: "กลยุทธ์และ 23 กลยุทธ์เชิงกลยุทธ์สำหรับการต่อสู้ในตลาด"
____________________
ข้อมูลผู้แต่ง
Carlos Eduardo Nava Condarco เป็นชาวโบลิเวียอาศัยอยู่ในเมือง Santa Cruz de la Sierra เป็นผู้บริหารธุรกิจและผู้ประกอบการ ปัจจุบันเขาทำงานเป็นผู้จัดการ บริษัท กลยุทธ์ธุรกิจและที่ปรึกษาการพัฒนาส่วนบุคคลนักเขียนและโค้ชผู้ประกอบการ ผู้เขียนหนังสือหลายเล่มเกี่ยวกับผู้ประกอบการกลยุทธ์ทางธุรกิจและการพัฒนาส่วนบุคคลรวมถึง:
“ ผู้ประกอบการเป็นวิถีชีวิต การพัฒนาความตระหนักรู้ของผู้ประกอบการ”
WEB: www.elstrategos.com
Mail: [email protected]
Facebook: Carlos Nava Condarco - The Strategos
Twitter: @NavaCondarco
