สรุป
การศึกษาที่นำเสนอแสดงให้เห็นถึงการประยุกต์ใช้เทคนิคจุดสมดุลกับผลิตภัณฑ์เพื่อการท่องเที่ยวโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อกำหนดจำนวนคนและจำนวนการขายที่จำเป็นซึ่งการดำเนินการของผลิตภัณฑ์ให้ผลกำไร
ความเกี่ยวข้องหรือความแปลกใหม่ของงานนำเสนอจากแนวความคิดของผลิตภัณฑ์การท่องเที่ยวที่เป็นปัญหาเนื่องจากความแตกต่างที่เป็นไปได้สองประการในการได้รับระดับของกิจกรรมนั้นมาจากงานนั้นเพื่อไม่ให้ได้รับความสูญเสียและจากผลกำไรที่เกิดขึ้นในธุรกิจ
ผลลัพธ์ที่ได้อาจเป็นวิธีการสำหรับการประยุกต์ใช้ในด้านอื่น ๆ ของกิจกรรมการท่องเที่ยวซึ่งส่วนใหญ่หมายถึงการพักผ่อนหย่อนใจของนักท่องเที่ยว ในทางกลับกันแม้ว่าจะไม่ได้เจาะลึกถึงการออกแบบผลิตภัณฑ์ แต่ก็มีองค์ประกอบที่สำคัญสำหรับการทำอย่างละเอียดซึ่งอาจเป็นความช่วยเหลือที่มีค่าสำหรับผู้เชี่ยวชาญที่ต้องรับมือกับความพยายามดังกล่าว
- บทนำ Conception of the Tourist Product เทคนิคจุดสมดุล. การสังเคราะห์การประยุกต์ใช้เทคนิค Balance Point กับผลิตภัณฑ์เพื่อการท่องเที่ยวข้อสรุปและข้อเสนอแนะ
1. บทนำ
การท่องเที่ยวในฐานะอุตสาหกรรมเป็นปรากฏการณ์ที่ได้รับการเติบโตอย่างไม่หยุดนิ่งในเศรษฐกิจระหว่างประเทศสำหรับหลายประเทศถือเป็นกิจกรรมพื้นฐานการสร้างรายได้การจ้างงานและการพัฒนา ข้อเท็จจริงนี้หมายความว่า บริษัท ท่องเที่ยวมุ่งสู่เส้นทางที่เป็นมืออาชีพมากขึ้นซึ่งทุกรายละเอียดมีความสำคัญ ผลิตภัณฑ์สำหรับนักท่องเที่ยวเป็นปัจจัยสำคัญในการเลือกสถานที่ท่องเที่ยว
บริษัท ต่างๆจะต้องออกแบบประสบการณ์ที่น่าสนใจและน่าจดจำโดยเจตนา วันนี้ความแปลกใหม่อยู่ที่การออกแบบประสบการณ์โดยเจตนาโดยการร้อยแทร็กอย่างเป็นระบบเพื่อเพิ่มมูลค่าให้กับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เราผลิตเพื่อให้ลูกค้าได้รับประสบการณ์ที่เกินความคาดหมายซึ่งนำมารวมกับความปรารถนาและความต้องการของพวกเขา
การแสดงประสบการณ์ไม่ได้หมายถึงการหลอกลวงวัฒนธรรมหรือประวัติศาสตร์ สถานที่ท่องเที่ยวที่ประสบความสำเร็จจะต้องนำเสนอประสบการณ์ที่น่าจดจำแทรกอยู่ในข้อเสนอที่แท้จริง นี่คือความท้าทายของจุดหมายปลายทางที่ต้องการแข่งขันในตลาดการท่องเที่ยวเชิงวัฒนธรรมประวัติศาสตร์และธรรมชาติในอนาคต
ตอนนี้ในการออกแบบผลิตภัณฑ์สำหรับนักท่องเที่ยวนอกเหนือจากแง่มุมที่เกี่ยวข้องกับการตลาดการท่องเที่ยวแล้วยังไม่ควรมองข้ามประเด็นพื้นฐานสองประการ:
- ข้อพิจารณาที่เกี่ยวข้องกับรูปแบบการจัดหาเงินทุนของผลิตภัณฑ์สำหรับนักท่องเที่ยวที่ได้รับการออกแบบความเป็นไปได้ของการดำเนินงานกล่าวคือหากผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบจะสามารถให้ผลกำไรที่คาดหวังได้
ทั้งสองแง่มุมนี้เกี่ยวข้องกับการตัดสินใจของนักลงทุนกล่าวคือบุคคลหรือบุคคลที่จะจัดหาเงินทุนเพื่อนำแนวคิดที่เป็นตัวเป็นตนมาใช้ในการออกแบบผลิตภัณฑ์
จุดประสงค์พื้นฐานของการศึกษานี้มุ่งเน้นไปที่ประเด็นที่สองข้างต้นนั่นคือการกำหนดช่วงเวลาที่การดำเนินงานของผลิตภัณฑ์ท่องเที่ยวจะให้ผลกำไร
สำหรับการศึกษานี้ได้ทำการวิเคราะห์จากทั่วไปไปจนถึงเฉพาะเจาะจงเป็นวิธีการวิจัยพื้นฐาน สิ่งนี้เห็นได้ชัดในโครงสร้างที่ใช้ซึ่งมีสี่บทบทแรกคือบทนำนี้
บทที่สองเกี่ยวข้องกับแนวความคิดของผลิตภัณฑ์การท่องเที่ยวและภายในนี้จะมีการสร้างลักษณะทั่วไปของผลิตภัณฑ์โดยอธิบายถึงองค์ประกอบที่ประกอบขึ้นรวมทั้งการวิเคราะห์สั้น ๆ เกี่ยวกับความต้องการสินค้า
ต่อมาในบทที่สามจะนำเสนอพื้นฐานทางทฤษฎีของเทคนิค Equilibrium Point ซึ่งจะใช้ในการกำหนดระดับการขาย (จำนวนคน) ที่จะได้รับผลกำไร เทคนิคนี้มีความสำคัญมากในการวางแผนทางการเงินซึ่งมีการกำหนดประเภทของต้นทุนที่ประกอบขึ้นจากการคำนวณ
ในบทที่สี่มีการกำหนดวิธีการในการใช้เทคนิคนี้กับผลิตภัณฑ์ที่เป็นปัญหาโดยสังเกตในแง่มุมที่น่าสนใจอย่างมากเนื่องจากลักษณะเฉพาะของกรณีโดยเน้นการคำนวณต้นทุนผันแปรและต้นทุนคงที่ นอกจากนี้ความจำเป็นในการตรวจสอบและปรับเปลี่ยนข้อมูลจะแสดงให้เห็นผ่านข้อมูลจริง
ในตอนท้ายเนื่องจากการวิจัยมีความน่าสนใจเพียงใดจึงมีการนำเสนอข้อสรุปหลักและข้อเสนอแนะของงาน
ผู้เขียนพิจารณาว่าโดยไม่คำนึงถึงคำถามที่แอปพลิเคชันนี้อาจเพิ่มขึ้น แต่ก็ถือเป็นองค์ประกอบอ้างอิงสำหรับผลงานที่คล้ายคลึงกันในสาขานี้
2. แนวคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์สำหรับนักท่องเที่ยว
พฤติกรรมการท่องเที่ยวแบบใหม่บ่งชี้ว่านักท่องเที่ยวปัจจุบันสนใจประสบการณ์มากกว่าจุดหมายปลายทาง พวกเขาแสวงหาความรู้สึกสนุกสนานการหลบหนีและความปลอดภัยและความกังวลของพวกเขาคือ: ฉันจะทำอย่างไร? คุณต้องนำเสนอมากกว่าภูมิทัศน์ธรรมชาติที่สวยงามผู้คนที่เป็นมิตรและชายหาดที่ยอดเยี่ยม การแสดงละครประสบการณ์จะเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จซึ่งแต่ละ บริษัท จะต้องกลายเป็นโรงละครซึ่งการบริการเป็นขั้นตอนที่พนักงานแต่ละคนแสดงโดยเกี่ยวข้องกับลูกค้าในประสบการณ์ที่น่าจดจำ
เป้าหมาย
- ออกแบบผลิตภัณฑ์สำหรับนักท่องเที่ยวที่มีส่วนช่วยในการส่งเสริมการท่องเที่ยวในเมืองมีส่วนร่วมในการแสวงหาประโยชน์จากความงามของธรรมชาติในรูปแบบที่วางแผนและจัดระเบียบทำให้เป็นที่รู้จักองค์ประกอบของวัฒนธรรมท้องถิ่นกระจายข้อเสนอด้วยผลิตภัณฑ์ท่องเที่ยวใหม่ ๆ นอกจากนี้ ของการกินอย่างหมดจดสร้างผลิตภัณฑ์สำหรับนักท่องเที่ยวที่มีส่วนช่วยในการตอบสนองความต้องการที่ไม่พึงพอใจของนักท่องเที่ยวที่มาเยี่ยมชมเมืองนำเสนอผลิตภัณฑ์ธรรมชาติใหม่ให้กับนักท่องเที่ยวจัดทัวร์แบบเคลื่อนไหวโดยมืออาชีพที่มีความรู้ในทุกรายละเอียดของประวัติศาสตร์ สถานที่มีส่วนร่วมในการได้รับรายได้และผลกำไรที่สูงขึ้นซึ่งเอื้อต่อการปฏิบัติตามแผนเศรษฐกิจ
ความต้องการที่ไม่เป็นที่พอใจของผู้อยู่อาศัยและนักท่องเที่ยวที่มาเยี่ยมชมเมือง
- สังเกตพืชและสัตว์ทั่วไปของภูมิภาคเดินเล่นไปตามแม่น้ำ Ariguanabo รู้จักองค์ประกอบที่ระบุวัฒนธรรมของสถานที่สัมผัสกับธรรมชาติโดยตรงเรียนรู้เกี่ยวกับประเพณีการทำอาหารในท้องถิ่น
เพื่อรับประกันคุณภาพของผลิตภัณฑ์เราได้ดำเนินการเกี่ยวกับการประกันในด้านต่างๆเช่น:
- ทำให้นักท่องเที่ยวรู้สึกปลอดภัยในการเดินทางทำให้เรือปลอดภัยด้วยความสะดวกสบายและเงื่อนไขทางเทคนิคที่ดีการใช้นักร้องที่มีความเป็นมืออาชีพสูงทำให้ทัวร์น่าสนใจเกินความคาดหวังของลูกค้าจัดทำข้อเสนอด้านอาหารด้วยผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ ปฏิบัติตามข้อกำหนดทั้งหมดของกฎสำหรับการทำงานของอุปกรณ์เดินเรือปฏิบัติตามบทบัญญัติของกฎหมายสิ่งแวดล้อมปฏิบัติตามข้อบังคับสำหรับการใช้ประโยชน์จากทรัพยากรทางทะเลปฏิบัติตามข้อกำหนดของสำนักงานใหญ่ของกลุ่มธุรกิจใน คู่มือขั้นตอนกิจกรรมทางทะเล
"เดินผ่านแม่น้ำ ARIGUANABO"
การเป็นกิริยาช่วย
ผลิตภัณฑ์ท่องเที่ยวจากธรรมชาติ
การท่องเที่ยวเชิงนิเวศ
แนวคิด
ผลิตภัณฑ์สำหรับนักท่องเที่ยวเพื่อตอบสนองความต้องการของกลุ่มที่สนใจในการสัมผัสกับธรรมชาติเรียนรู้เกี่ยวกับประวัติศาสตร์ของสถานที่และสำรวจน้ำทะเลใสของแม่น้ำ Ariguanabo
การท่องเที่ยว
ทัวร์เริ่มต้นที่ท่าเรือของ Nautical Point ซึ่งตั้งอยู่ในสถานที่ทำอาหารที่ บริษัท เป็นเจ้าของและมีชื่อว่า“ El Río” โดยจะดำเนินการพร้อมกับไกด์ที่อธิบายประวัติศาสตร์ของเมืองและความสัมพันธ์ใกล้ชิดกับแม่น้ำสายนี้จนรู้สึกชื่นชม ตำนานและน้ำทะเลใสคุณนำทางไปประมาณ 10 กม.
นักท่องเที่ยวจะได้เห็นพืชพรรณที่เป็นป่าของแกลเลอรีบนภูเขาที่มีพืชและสัตว์หลายชนิดเช่น Palmas Reales, Ceibas ที่ตระหง่าน, El Almacigo, El Algarrobo, El Ocuje, El Pasanegro, La Jatia, La Liana, Los Curujeyes และกล้วยไม้หลากหลายสายพันธุ์ในประเภทเฉพาะถิ่นของคิวบาสัตว์เหล่านี้มี La Jutía, majaes, นกขับขานเช่น El Tomeguín de La Tierra, El Sinsonte, El Guario เมื่อคุณก้าวผ่านใจกลางแม่น้ำนอกจากจะเพลิดเพลินไปกับภูมิทัศน์ที่สวยงามแปลกตาแล้วบันไดและสะพานที่แตกต่างกันความลึกลับของถ้ำและคุณสามารถเยี่ยมชมถ้ำเล็ก ๆ ที่อยู่ห่างจากฝั่งไม่กี่เมตร
นอกจากนี้คุณยังสามารถเห็นผลึกน้ำและน้ำพุอันยิ่งใหญ่ซึ่งเป็นน้ำพุที่ให้ชีวิตให้อาหารและรักษาความคงทนตลอดทั้งปีในบรรดาน้ำพุที่มีพลังมากที่สุดที่เราพบ ได้แก่ "El Ojo de Agua", "Ojo de Agua El Guerrero" และ "Ojo de Agua La Catalana"
ในระหว่างการนั่งเรือผู้ที่สนใจจะสามารถถ่ายภาพและวิดีโอได้พวกเขายังมีตัวเลือกในการเพลิดเพลินกับข้อเสนอด้านอาหารต่างๆเช่นน้ำผลไม้น้ำอัดลมของว่างและแยมซึ่งจะคิดค่าบริการในขณะที่รับประทานอาหารโดยไกด์จะให้บริการด้วย ในการทำให้นักท่องเที่ยวเพลิดเพลินไปกับประวัติศาสตร์และตำนานของสถานที่ที่พวกเขาผ่านไปจะช่วยเติมเต็มหน้าที่ของเสมียนด้านอาหาร
เมื่อทัวร์เสร็จสิ้นการติดตั้ง El Ríoจะนำเสนออาหารกลางวันพร้อมอาหารครีโอลและมีชีวิตชีวาโดยสามคนในท้องถิ่นที่จะแสดงดนตรีคิวบาขึ้นอยู่กับว่ากลุ่มนั้นต้องการหรือไม่ดังนั้นจึงไม่รวมอยู่ในปกของ การเดินทางจะต้องจ่ายเมื่อมีการบริโภค ด้วยจุดประสงค์ในการเพิ่มมูลค่าอีกหนึ่งอย่างให้กับบริการที่จัดให้และเพื่อแสวงหาการทำซ้ำของลูกค้าเมื่อสิ้นสุดการทัวร์พวกเขาจะมีโอกาสซื้อเรือจำลองที่ทำจากไม้และยากัวซึ่งทำโดยช่างฝีมือท้องถิ่นที่มีอยู่ใน หน่วยผู้ทำขาประจำจะมีตัวเลือกในการเลือกวัตถุศิลปะที่ต้องการซื้อจากวัตถุที่มีวัตถุประสงค์เพื่อการนี้และจะมีของที่ระลึกที่สวยงามติดไม้ติดมือกลับบ้านในกรณีของคิวบาและประเทศของพวกเขาใน กรณีของชาวต่างชาติจะเก็บไว้หรือมอบให้ครอบครัวและเพื่อนฝูงเป็นที่ระลึก
จะมีทัวร์สูงสุด 7 รายการต่อวันซึ่งผู้คนสามารถจองล่วงหน้าได้สูงสุดสองวันผ่านกลไกต่างๆที่กำหนดไว้สำหรับสิ่งนี้ ผู้ที่ไม่ได้จองล่วงหน้าจะสามารถเข้าถึงการเดินทางได้ในเวลานั้น แต่ด้วยความเสี่ยงที่จะรอเนื่องจากไม่มีความสามารถในขณะนั้น
หลังจากทำการวิเคราะห์ความเป็นไปได้จึงตัดสินใจออกทัวร์สามครั้งในตอนเช้าพักหนึ่งชั่วโมงเพื่อรับประทานอาหารกลางวันของเจ้าหน้าที่จากนั้นทำการทัวร์สี่ครั้งในช่วงบ่ายกำหนดการจะเป็นดังนี้:
ชั่วโมงที่คาดหวัง:
ตอนเช้า
9.00––9.40 น
10:00 --- 10:40 น
11:00 --- 11:40 น
12:00 - 13:00 น. (อาหารกลางวันสำหรับคนงาน)
สาย
13.00––13.40 น
14:00 --– 14:40 น
15.00––15.40 น
16:00 --– 16:40 น
แหล่งท่องเที่ยวทางธรรมชาติ
พืช, สัตว์, ทิวทัศน์ของคิวบา, แม่น้ำ, ถ้ำ
สถานที่ท่องเที่ยวทางสังคมวัฒนธรรม
กำหนดเอง. อาหารงานฝีมือและวัฒนธรรมโดยทั่วไปของสถานที่
กลยุทธ์ในการกำหนดราคา
ราคามากกว่าค่าธรรมเนียมที่กำหนดมูลค่าเป็นตัวเงินของผลิตภัณฑ์หรือบริการบางอย่าง นโยบายการกำหนดราคาที่ชาญฉลาดช่วยให้คุณครอบคลุมค่าใช้จ่ายและได้รับผลกำไรที่แน่นอนโดยไม่ทำให้ลูกค้าสูญเสีย
การกำหนดราคาและวิธีการแก้ไขขึ้นอยู่กับ:
- เกณฑ์ความสามารถในการทำกำไรโดยคำนึงถึงต้นทุนคงที่และต้นทุนผันแปรซึ่งจะนำราคาของการแข่งขันมาพิจารณาทราบว่าอุปสงค์และอุปทานที่มีอยู่เคลื่อนไหวอย่างไรคุณภาพหรือแบรนด์
มีจุดอ้างอิงสามจุดในการตั้งราคา:
- ต้นทุนภายในและผลกำไรที่คาดว่าจะได้รับราคาที่แข่งขันได้ความต้องการหรือสิ่งที่ลูกค้ายินดีจ่าย
การวิเคราะห์ความต้องการ
สำหรับการวิเคราะห์ความต้องการการสัมภาษณ์จะดำเนินการกับตัวแทนของตลาดที่มีศักยภาพในช่วงเวลาต่าง ๆ ของการออกแบบโครงการและในช่วงเวลาของการทดสอบแนวความคิดซึ่งเป็นไปได้ที่จะทราบว่าพวกเขายินดีจ่ายสูงถึง 5.00 CUC สำหรับการเดินทาง เนื่องจากความสามารถในการซื้อของพวกเขาจึงเป็นไปไม่ได้ที่พวกเขาจะจ่ายมากขึ้นและพวกเขาคิดว่านี่เป็นราคาที่ยุติธรรมแม้ว่ามันจะสูงกว่าราคาของการท่องเที่ยวอื่นที่คล้ายคลึงกันซึ่งเกิดขึ้นในเมืองก็ตามอย่างไรก็ตามสิ่งที่เสนอนั้นมี เรือที่มีความสะดวกสบายและปลอดภัยมากขึ้นทัวร์นี้ยังมีไกด์ที่ทำให้น่าสนใจยิ่งขึ้นพวกเขามีตัวเลือกในการเพลิดเพลินกับข้อเสนอการทำอาหารที่แตกต่างกันและรับของที่ระลึกจากช่างฝีมือท้องถิ่นกลับบ้าน
3. เทคนิคจุดสมดุล สังเคราะห์.
จุดสมดุลหรือจุดพักหมายถึงช่วงเวลาทางเศรษฐกิจที่มีความสมดุลระหว่างรายได้และต้นทุนรวม นั่นคือเมื่อคุณหยุดขาดทุนและยังไม่เริ่มทำกำไร
บริษัท ที่ใช้วิธีต้นทุนบางส่วนจะกระจายต้นทุนบางประเภทเท่านั้นส่วนที่เหลือไม่ได้รับการปันส่วนถือเป็นค่าใช้จ่ายสำหรับปีและนำไปที่งบกำไรขาดทุนโดยตรง ภายในหมวดหมู่นี้สามารถแยกแยะวิธีการได้สองวิธี:
- วิธีต้นทุนทางตรง: จัดสรรเฉพาะต้นทุนทางตรงให้กับผลิตภัณฑ์หรือบริการวิธีต้นทุนผันแปร: จัดสรรเฉพาะต้นทุนผันแปร
ข้อได้เปรียบของวิธีการบางส่วนอยู่ที่ความเรียบง่ายแม้ว่าข้อมูลที่ให้จะมีคุณภาพต่ำกว่าที่เสนอโดยวิธีต้นทุนทั้งหมด (พวกเขากระจายต้นทุนทั้งหมดของ บริษัท ในผลิตภัณฑ์ต่างๆ)
บริษัท ทั้งหมดที่ใช้วิธีต้นทุนผันแปรจำเป็นต้องทราบว่าเมื่อใดที่ต้นทุนคงที่ที่มีโครงสร้างถูกดูดซับและต้นทุนผันแปรที่กำหนดระหว่างการดำเนินการเพื่อไม่ให้เกิดการสูญเสียหรือผลกำไรใน การทำงานของมัน
การวิเคราะห์จุดคุ้มทุนสามารถใช้ได้กับหน่วยงานหรือหน่วยงานใด ๆ ขององค์กรที่มีค่าใช้จ่ายที่แตกต่างกันอย่างแน่นอนในรูปแบบคงที่และแบบผันแปร
คำจำกัดความที่ถูกต้องซึ่งเป็นต้นทุนคงที่และต้นทุนผันแปรขององค์กรที่เป็นปัญหาเป็นข้อกำหนดที่ขาดไม่ได้สำหรับการคำนวณและการใช้เครื่องมือนี้ อย่างไรก็ตามจำเป็นต้องเน้นว่าในองค์กรส่วนใหญ่ข้อมูลไม่ได้ถูกจัดโครงสร้างด้วยวิธีนี้ซึ่งทำให้การคำนวณจุดคุ้มทุนค่อนข้างซับซ้อน
- ต้นทุนคงที่: เป็นต้นทุนที่ยังคงไม่เปลี่ยนแปลงในช่วงเวลาหนึ่งหรือเรียกอีกอย่างว่าช่วงเวลาที่เกี่ยวข้องแม้จะมีการเปลี่ยนแปลงในระดับของกิจกรรมต้นทุนผันแปร: เป็นต้นทุนที่เปลี่ยนแปลงตามสัดส่วนโดยตรงกับการเปลี่ยนแปลงในกิจกรรมหรือ ปริมาณรวม.
บางครั้งและในบางกรณีเป็นการยากที่จะกำหนดเส้นแบ่งที่แน่นอนระหว่างต้นทุนคงที่และต้นทุนผันแปรซึ่งในกรณีนี้จำเป็นต้องใช้วิธีการเฉพาะเพื่อแยกออกจากกัน
วรรณกรรมในหัวข้อนี้กำหนดรูปแบบสามแบบสำหรับการกำหนดจุดสมดุล:
ก) วิธีการสมการ
ยอดขายสุทธิ - ต้นทุนผันแปรทั้งหมด - ต้นทุนคงที่รวม = จุดคุ้มทุน
b) วิธีการจัดทำดัชนีมาร์จิ้นส่วนแบ่งหรือที่เรียกว่าจุดคุ้มทุนทั่วโลกหรือมูลค่า
ตัวแปรนี้เกิดขึ้นเนื่องจากในองค์กรส่วนใหญ่มีการนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการที่หลากหลายดังนั้น Balance Point จึงถูกกำหนดในรูปของมูลค่าไม่ใช่ในหน่วยจริง สำหรับสิ่งนี้จำเป็นต้องคำนวณดัชนีส่วนต่างเงินสมทบซึ่งเป็นผลหารของต้นทุนผันแปรทั้งหมดระหว่างยอดขายสุทธิ ดัชนีนี้ควรได้รับการอัปเดตบ่อยครั้งเมื่อใดก็ตามที่มีการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในปัจจัยเหล่านี้
c) วิธีกราฟิก
จากการพล็อตกราฟที่ปริมาณของหน่วยแสดงบนแกน abscissa และจำนวนที่สอดคล้องกับต้นทุนคงที่ต้นทุนรวมและยอดขายสุทธิจะแสดงบนแกนของลำดับทำให้สามารถหาจุดสมดุลได้ เริ่มต้นจากจุดที่มีการสกัดกั้นการขายสุทธิด้วยต้นทุนทั้งหมด
ตามกฎแล้วกรณีต่างๆที่นำเสนอในเอกสารที่ได้รับการพิจารณาจะระบุถึงการกำหนดจุดสมดุลในองค์กรที่กำลังดำเนินอยู่อย่างไรก็ตามเป็นที่ทราบกันดีว่าก่อนที่จะดำเนินการลงทุนประเภทใดก็ตามจะมีการวิเคราะห์ความเป็นไปได้ในลักษณะเดียวกันด้วย วัตถุประสงค์ของการมีความคิดว่าควรพัฒนาธุรกิจอย่างไร
สมมติฐานหลักในการวิเคราะห์จุดคุ้มทุน
- พฤติกรรมของต้นทุนรวมได้รับการกำหนดอย่างน่าเชื่อถือและเป็นเชิงเส้นตามมาตราส่วนที่เกี่ยวข้องต้นทุนรวมสามารถแบ่งออกเป็นองค์ประกอบคงที่และองค์ประกอบที่แปรผันตามปัจจัยที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมทางเศรษฐกิจต้นทุนคงที่รวมยังคงที่ ตลอดทั้งมาตราส่วนที่เกี่ยวข้องต้นทุนผันแปรทั้งหมดเป็นสัดส่วนโดยตรงกับปริมาณตามมาตราส่วนที่เกี่ยวข้องราคาขายยังคงไม่เปลี่ยนแปลงปริมาณกิจกรรมเป็นปัจจัยเดียวที่มีผลต่อต้นทุนพฤติกรรมรายได้ ต้นทุนรวมและค่าใช้จ่ายรวมเป็นเชิงเส้นสัมพันธ์กับหน่วยบริการไม่มีความไม่แน่นอนเกี่ยวกับข้อมูลต้นทุนรายได้และปริมาณการให้บริการ
การเปลี่ยนแปลงต้นทุนผันแปร
ทั้งส่วนต่างเงินสมทบและจุดคุ้มทุนเปลี่ยนไปพร้อมกับการเปลี่ยนแปลงของต้นทุนผันแปรต่อหน่วย ต้นทุนผันแปรขึ้นอยู่กับระดับการควบคุมที่แตกต่างกันในปริมาณที่แตกต่างกันเนื่องจากปัจจัยทางจิตวิทยาและปัจจัยอื่น ๆ เมื่อธุรกิจเฟื่องฟูฝ่ายบริหารมักจะกังวลเกี่ยวกับปริมาณการผลิตด้วยต้นทุนทั้งหมด เมื่อมีกิจกรรมเพียงเล็กน้อยฝ่ายบริหารมักจะตรวจสอบค่าใช้จ่ายอย่างละเอียด
การเปลี่ยนแปลงต้นทุนคงที่
ต้นทุนคงที่ไม่คงที่ปีแล้วปีเล่า สามารถเพิ่มขึ้นโดยเจตนาเพื่อการขายและการกระจายสินค้าที่มีประสิทธิผลมากขึ้น การเปลี่ยนแปลงเหล่านี้มีผลต่อรายได้ต้นทุนผันแปรและต้นทุนคงที่
ค่าใช้จ่ายคงที่จะคงที่ตามระดับของกิจกรรมที่เกี่ยวข้องเท่านั้นจึงเป็นเรื่องยากที่สเกลปริมาตรจะขยายจากระดับการปิดเป็นความจุ 100% ดังนั้นเมื่อคาดว่าจะมีการลดปริมาณลงอย่างสิ้นเชิงการดำเนินการด้านการจัดการจะช่วยลดต้นทุนคงที่จำนวนมาก การลดต้นทุนคงที่จะช่วยลดจุดคุ้มทุนและช่วยให้ บริษัท สามารถรองรับปริมาณที่สูงขึ้นก่อนที่จะเกิดการขาดทุน ต้นทุนคงที่เหล่านี้สามารถแบ่งออกเป็นสาม: ต้นทุนคงที่ที่หลีกเลี่ยงได้ต้นทุนกำลังการผลิตคงที่และต้นทุนคงที่ตามดุลยพินิจ
4. การประยุกต์ใช้เทคนิคจุดสมดุลกับสินค้าท่องเที่ยว
ในการคำนวณจุดสมดุลต้องปฏิบัติตามชุดของขั้นตอนที่เป็นวิธีการสร้างระเบียบวิธีดังที่อธิบายไว้ด้านล่าง:
- กำหนดต้นทุนผันแปรและต้นทุนคงที่ของการดำเนินการสำหรับสิ่งนี้เราจะพิจารณารายละเอียดค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นเมื่อดำเนินการให้มากที่สุดในกรณีนี้คือเส้นทางที่ผลิตภัณฑ์เสนอ ค่าใช้จ่ายรายวันและรายเดือนคงที่ สิ่งเหล่านี้สามารถกำหนดได้จากงบกำไรขาดทุนและงบทดลองหากไม่สามารถรับข้อมูลทั้งหมดตั้งแต่แรกได้ตามโครงสร้างงบกำไรขาดทุนของ บริษัท จะต้องนำมาพิจารณาด้วยสำหรับ การกำหนดต้นทุนคงที่และผันแปรค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานและค่าใช้จ่ายอื่น ๆ เมื่อกำหนดต้นทุนผันแปรและต้นทุนคงที่แล้วและคำนึงถึงราคาที่คาดหวัง (ราคาต่อท่าน) สำหรับแต่ละเส้นทางการคำนวณคะแนนยอดคงเหลือจะดำเนินการตามมูลค่าและทางกายภาพกรณีที่อยู่ในมือมีความเฉพาะเจาะจงที่เราสามารถกำหนดจำนวนคนที่จำเป็นได้หากมีการทัวร์เพียงครั้งเดียวต่อวันหรือกำหนดจำนวนคนหากมีการพัฒนามากกว่านี้ ของเส้นทางโดยเฉพาะผลิตภัณฑ์นี้วางแผนที่จะดำเนินการ 7 เส้นทางต่อวันจุดสมดุลจะถูกกำหนดในกรณีของเส้นทางเดียวและเมื่อมีการสร้างมากกว่าหนึ่งเส้นทางหากผลิตภัณฑ์การท่องเที่ยวประกอบด้วยทางเลือกสำหรับบางเส้นทาง สถานที่หรือสถานที่ที่น่าสนใจในการกำหนดจุดสมดุลของสิ่งเดียวกันจำเป็นต้องกำหนดจุดสมดุลของเส้นทางเดียวเท่านั้น ซึ่งหมายความว่าวิธีการที่เปิดเผยสามารถนำไปใช้กับกรณีอื่น ๆ ที่แตกต่างจากที่นำเสนอเช่นตัวอย่างเช่นการเที่ยวชมสถานที่ที่น่าสนใจในที่สุดเมื่อพบ Balance Point แล้วการพิจารณาราคาสามารถทำได้ขึ้นอยู่กับฤดูกาลท่องเที่ยว (สูงหรือต่ำ) ตลอดจนการประเมินสถานการณ์ต่างๆตามระดับของอรรถประโยชน์ที่ต้องการและราคาของผลิตภัณฑ์ที่ตลาดสามารถหลอมรวมได้
ข้อมูลที่ให้ไว้ในตารางด้านบนแสดงการจำแนกประเภทของต้นทุนรวมของการดำเนินการในรูปแบบคงที่และแบบผันแปร ข้อมูลนี้มีรายละเอียดตามเดือนและตามวันซึ่งอยู่ในช่วงสุดท้ายนี้นั่นคือรายวันซึ่งจะคำนวณจุดคุ้มทุน
ทัวร์เดียวต่อวัน
หากเราเข้าใกล้ปัญหาในการกำหนดจุดคุ้มทุนจากมุมมองของเส้นทางที่ดำเนินการวันละครั้งค่าน้ำมันและน้ำมันหล่อลื่นจะเป็นต้นทุนคงที่ดังนั้นค่าใช้จ่ายทั้งหมดในการดำเนินการจะเท่ากับ คงที่ดังนั้น:
ต้นทุนรวม = ต้นทุนผันแปร + ต้นทุนคงที่ = 0 + 106.53;
จากนั้น: ราคาขาย * หน่วย = ต้นทุนรวม + ผลกำไร
พิจารณาว่าที่ Equilibrium Point Profits = 0; ดังนั้น:
5.00 * X = 106.53 +0 (กำไรคุ้มทุน)
X: จำนวนหน่วย
5 X = 106.53
X = 106.53 / 5
X = 21.3
กล่าวอีกนัยหนึ่งคือสำหรับการเดินทางครั้งเดียวจะถึงจุดคุ้มทุนด้วย 21 PAX และตั้งแต่ 22 เป็นต้นไปจะมีกำไร
มากถึงเจ็ดทัวร์ในหนึ่งวัน
อย่างไรก็ตามประเภทของบริการที่จะนำเสนอนั้นไม่สามารถเสนอได้เพียงครั้งเดียวนั่นคือสามารถนำเสนอได้หลายครั้งเท่าที่จะเป็นไปได้ในกรณีนี้ในการออกแบบผลิตภัณฑ์จะมีการวางแผนสูงสุด 7 เส้นทาง ทุกวันโดยมีระยะเวลา 40 นาที ในกรณีนี้ค่าใช้จ่ายของเชื้อเพลิงและน้ำมันหล่อลื่นจะไม่ได้รับการแก้ไข แต่ผันแปรได้เนื่องจากจะเพิ่มขึ้นพร้อมกับจำนวนเที่ยวบินที่เพิ่มขึ้น
ในกรณีนี้ในการกำหนดจุดสมดุลเราต้องคำนึงถึงตัวแปรสองอย่างคือจำนวนคนและจำนวนทัวร์นั่นคือจำนวนคนที่จะทำทัวร์แต่ละครั้ง
เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ใช้สิ่งอำนวยความสะดวกที่จัดเตรียมโดยระบบ Excel ในสเปรดชีตซึ่งอนุญาตให้จำลองจำนวนคนและจำนวนการเดินทางที่จำเป็น
ตัวอย่างเช่นเราอธิบายสิ่งต่อไปนี้:
- หากมีลูกค้าเพียงรายเดียวที่เข้าร่วมในแต่ละทัวร์ 7 ทัวร์จุดสมดุลจะไม่เกิดขึ้นในทัวร์ 7 ทัวร์เช่นเดียวกันหากมีลูกค้าเพียงสามรายที่เข้าร่วมในแต่ละทัวร์อย่างไรก็ตามหากมีลูกค้า 4 รายเข้าร่วม ในแต่ละเส้นทางจากนั้นจากเส้นทางที่หกคุณจะเริ่มได้รับผลกำไร
กราฟที่แสดงด้านล่างเป็นตัวอย่างของแง่มุมที่กล่าวมาข้างต้นและเป็นเครื่องมือในการพิสูจน์ว่าเมื่อถึงจุดสมดุลในกิจกรรม
แม้ว่าเรากำลังวิเคราะห์พฤติกรรมพร้อมกันของสองตัวแปร (จำนวนลูกค้าและจำนวนทัวร์) เพื่อกำหนด Balance Point แต่หมายเลขคีย์ (จำนวนคน) คือ 21 นั่นคืออาจมีจำนวนชุดค่าผสมสูง (ไคลเอนต์ - ทัวร์) อย่างไรก็ตามในทุกกรณีเพื่อไปถึงจุดสมดุลจำเป็นสำหรับลูกค้าอย่างน้อย 21 รายที่จะเข้าร่วมทัวร์เจ็ดรายการที่จัดขึ้นในวันนั้น
กราฟผลการดำเนินการแสดงด้านล่างเมื่อลูกค้า 21 และ 22 คนเข้าร่วมทัวร์แต่ละครั้งตามลำดับ
ดังที่เห็นได้จากกราฟที่แสดงด้านล่างเมื่อลูกค้า 21 รายเข้าร่วมทัวร์แต่ละทัวร์จะต้องมีทัวร์ 2 ทัวร์เพื่อเริ่มทำกำไรในขณะที่หากมีลูกค้า 22 รายเข้าร่วมทัวร์แต่ละทัวร์โดยมีเพียงรายเดียวเท่านั้นที่จะมียอดเกินยอดคงเหลือแล้ว.
ข้อสรุปและข้อเสนอแนะ
ด้วยการพัฒนางานนี้วัตถุประสงค์พื้นฐานที่เสนอได้รับการตอบสนองในแง่หนึ่งคือการออกแบบผลิตภัณฑ์สำหรับนักท่องเที่ยวใหม่และอีกด้านหนึ่งเพื่อกำหนดระดับของกิจกรรมที่ดำเนินการโดยใช้ประโยชน์จากกำไรจากการลงทะเบียนผลิตภัณฑ์
การวิเคราะห์ผลลัพธ์ที่ได้เราสามารถบรรลุข้อสรุปดังต่อไปนี้:
- ในงานนี้เขาได้สรุปแนวคิดพื้นฐานเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์การท่องเที่ยวคุณภาพธรรมชาติประวัติศาสตร์และวัฒนธรรมใหม่ การสังเคราะห์องค์ประกอบพื้นฐานสำหรับการออกแบบที่เหมือนกันซึ่งสอดคล้องกันและสามารถนำไปใช้กับงานในอนาคตที่คล้ายกับสิ่งนี้ได้ในการศึกษาความเป็นไปได้ในการใช้เทคนิคของ Balance Point นั้นได้รับการชื่นชมซึ่งอนุญาตให้พิจารณาได้จากระดับ การดำเนินงานผลิตภัณฑ์จะให้ผลกำไรการวิจัยที่ดำเนินการได้รับอนุญาตให้กำหนดวิธีการสำหรับการคำนวณและการประยุกต์ใช้จุดสมดุลโดยคำนึงถึงลักษณะของผลิตภัณฑ์การท่องเที่ยวและการนำไปใช้กับกรณีที่คล้ายคลึงกันหรือกรณีอื่น ๆ ของผลิตภัณฑ์การท่องเที่ยวที่ไม่ใช่โรงแรมวิธีการประยุกต์ใช้ช่วยให้สามารถวิเคราะห์ค่าใช้จ่ายตรงเวลาที่จัดประเภทเป็นค่าคงที่และตัวแปรตัวแปรทั้งสองวิเคราะห์เพื่อกำหนดจุดสมดุลขึ้นอยู่กับว่ามีการสร้างเส้นทางเดียวต่อวันและไม่เกิน 7 เส้นทางต่อวันอนุญาตให้มุ่งเน้นการศึกษาที่คล้ายกันเช่น ตัวอย่างเช่นการทัศนศึกษาจากมุมมองที่นำเสนอที่นี่การกำหนดจุดสมดุลช่วยให้สามารถตัดสินใจในการดำเนินงานเกี่ยวกับจำนวนลูกค้าและจำนวนเส้นทางการประยุกต์ใช้วิธีการที่เสนอในการคำนวณจุดสมดุล ให้ผลลัพธ์ที่มีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการพัฒนาผลิตภัณฑ์นี้สำหรับทุกข้อข้างต้นงานนี้อนุญาตให้ผู้เชี่ยวชาญทั้งในด้านการตลาดและด้านเศรษฐกิจใช้วิธีการที่ออกแบบมาเพื่อประยุกต์ใช้กับการศึกษาที่คล้ายคลึงกัน
BIBILIOGRAPHY
- AltésMachín, Carmen, (1995): การตลาดและการท่องเที่ยว, บทบรรณาธิการSíntesis, Gerona. Ayala Castro, Héctor, (2000): การท่องเที่ยวธรรมชาติและชนบท, การประชุม. ศูนย์ศึกษาการท่องเที่ยวมหาวิทยาลัย Havana Bigné, E. (2002): การตลาดของจุดหมายปลายทางและผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ Fernández Padilla, Rigoberto (2005). ต้นทุนและค่าใช้จ่ายตั้งแต่ระดับประถมศึกษาจนถึงระดับลึกBalcón Editions EAEHT ฮาวานา คิวบาFernández Padilla, Rigoberto (2005) จุดสมดุลและประสิทธิภาพ
http: //monographies.com/
Goytia, Ana, (1998): เทรนด์ใหม่ด้านสันทนาการและการท่องเที่ยว Papers de Turiisme หมายเลข 23 Valencia.Horngren, Charles T, Foster George การบัญชีต้นทุน. แนวทางการจัดการ สเปน - อเมริกาศิษย์โถง SA พิมพ์ในเม็กซิโก 1991. Pereira Peraza, Janet. "การออกแบบแหล่งท่องเที่ยวริมแม่น้ำอาริกัวนาโบ". วิทยานิพนธ์ประกาศนียบัตรการตลาด. ฮาวานา คิวบา. 2549 MartínFernández, Ramón, (1999): ความสามารถในการแข่งขันและนวัตกรรมด้านการท่องเที่ยว: ความท้าทายในสหัสวรรษหน้า, โรงเรียนการท่องเที่ยวอย่างเป็นทางการ Castilla-León, ÁvilaNúñezJiménez, Antonio, (1986): การท่องเที่ยวในฐานะปัจจัยทางวัฒนธรรม, บทบรรณาธิการ ผู้คนและการศึกษา La Habana สแตนตันวิลเลียมและคนอื่น ๆ (1993): ความรู้พื้นฐานด้านการตลาดเอ็ด Mac Graw Hill Hispanoamericana โบโกตาโคลอมเบีย
