ความเป็นผู้นำในฐานะผู้จัดการฝ่ายขาย

ตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายขายมีความสำคัญต่อความสำเร็จของประสิทธิภาพและประสิทธิผลในผลการขายในทีมขายใด ๆ

จากประสบการณ์เราทราบว่า "ชื่อ" ไม่เหมือนกับ "ประสิทธิภาพ"

ชื่อตำแหน่งสามารถเข้าถึงได้ด้วยเหตุผลและสถานการณ์ที่แตกต่างกันของปลายทาง แต่สิ่งที่กำหนดความสำเร็จของการบริหารจัดการคือผลงานที่ประสบความสำเร็จและมีประสิทธิภาพ

อีกประการหนึ่งที่สำคัญและจำเป็นสำหรับการปฏิบัติงานที่ดีนั้นเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดกับความสามารถของผู้นำที่ผู้ถือครองผลิตภัณฑ์บุคลิกภาพของเขาและการฝึกอบรมสำหรับความรับผิดชอบที่สำคัญเช่นนี้

เนื่องจากการมีความรู้ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญไม่เหมือนกัน แต่ต้องแสดงให้เห็นด้วยข้อเท็จจริงที่เป็นประโยชน์และสามารถสื่อสารได้เพื่อให้ผู้ทำงานร่วมกันดำเนินการ

ความเป็นผู้นำอย่างเป็นทางการและไม่เป็นทางการ

ความเป็นผู้นำอย่างเป็นทางการได้มาจากการแต่งตั้งและรับตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายขาย

ในทางกลับกันความเป็นผู้นำแบบไม่เป็นทางการเป็นสิ่งที่ได้รับการชื่นชมจากความสามารถในการนำไฟฟ้าเพื่อให้ทีมเดินทางผ่านเส้นทางที่ประสบความสำเร็จและตรงไปตรงมาที่สุดซึ่งนำพวกเขาไปสู่ความสำเร็จของผลลัพธ์ที่มีประสิทธิผลและสม่ำเสมอในแต่ละช่วงเวลาของปี

ในขอบเขตของการจัดการและเป็นเพียงภาพประกอบเท่านั้นเราสามารถเข้าใจได้ว่าโดยทั่วไปแล้วคำแนะนำของการเป็นผู้นำอย่างเป็นทางการมักถูกมองว่าเป็นคำสั่งในขณะที่ในการเป็นผู้นำอย่างไม่เป็นทางการพวกเขาได้รับคำแนะนำที่ดีที่สุดซึ่งเป็นประโยชน์ต่อผู้รับทีมงานและองค์กร.

เห็นได้ชัดว่าเมื่อคำแนะนำส่วนใหญ่ถูกต้องความเป็นผู้นำของพวกเขาจะค่อยๆเพิ่มขึ้นและได้รับการยกย่องอย่างสูงจากผู้ทำงานร่วมกันสร้างบรรยากาศที่สูงส่งของพนักงานขายแต่ละคนกับหัวหน้าของพวกเขากับทีมและเป้าหมาย

ในทำนองเดียวกันบรรยากาศของกลุ่มที่นำโดยผู้จัดการฝ่ายขายซึ่งใช้ความเป็นผู้นำอย่างไม่เป็นทางการพิสูจน์ได้ว่ามีสุขภาพดีและปราศจากความขัดแย้งมากกว่ารูปแบบการขับขี่ที่เป็นทางการ

กุญแจสู่การจัดการที่ดี

สิ่งที่ฉันได้อธิบายไว้ข้างต้นมีตรรกะที่สอดคล้องกันนั่นคือความสัมพันธ์ที่สอดคล้องกันของเหตุและผล

พนักงานขายทุกคนต้องการข้อมูลอ้างอิงแบบจำลองในการปฏิบัติตามและเพื่อเรียนรู้ที่จะมีประสิทธิภาพและประสิทธิผลมากขึ้นทุกวัน

ซึ่งรวมถึงทั้งค่าที่ผู้จัดการฝ่ายขายส่งมา กับความรู้และประสบการณ์ของเขาในการพัฒนาการจัดการกฎของเกมที่ทีมดำเนินการ แต่โดยพื้นฐานแล้วเมื่อเขาสามารถสอนพวกเขาให้ใช้“ วิธีการจัดการที่มีประสิทธิผล”

ด้วยวิธีนี้จะมีการทำความเข้าใจและตรวจสอบซึ่งเป็นขั้นตอนในการปฏิบัติตามในแต่ละวันสัปดาห์และเดือนของปีเพื่อให้บรรลุผลที่กำหนดให้ในแต่ละช่วงเวลา

นี่เป็นการแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนถึงความเป็นผู้นำที่ไม่เป็นทางการและมั่นคงซึ่งเพิ่มขึ้นตามคำแนะนำและคำขวัญที่ถูกต้อง

คุณจะสามารถขยายเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการพัฒนาวิธีการจัดการการขายที่มีประสิทธิภาพสำหรับประเภทการขายที่คุณดำเนินการได้ในหนังสือ "กุญแจการจัดการสู่การขายที่ประสบความสำเร็จ" เล่มล่าสุดของฉัน

สรุปผลการวิจัย

ผู้ที่ต้องการปฏิบัติงานหรือผู้ดำรงตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายขายในปัจจุบันจะต้องพิจารณาและเลือกว่าอะไรคือผู้นำที่แท้จริงและมีประสิทธิผลสูงสุดซึ่งจะสร้างผลลัพธ์ที่สำคัญที่ทุกองค์กรต้องการในการดำรงชีวิตพัฒนาและเติบโต

ในกรณีของการเลือกผู้นำอย่างไม่เป็นทางการพวกเขาควรคิดว่ามันไม่ได้มาจากสวรรค์หรือได้มาอย่างรวดเร็วและยิ่งน้อยลงเมื่อได้รับความยั่งยืนจากประสบการณ์ในช่วงเวลาของผู้ดำรงตำแหน่งเท่านั้น แต่พวกเขาจะสามารถใช้ความเป็นผู้นำอย่างไม่เป็นทางการได้เมื่อคุณค่าของมนุษย์ที่ถูกถ่ายทอดความรู้และกลวิธีการดำเนินการตลอดจนวิธีการสอนวิธีการจัดการที่มีประสิทธิผลที่ดีที่สุดนำไปสู่ความสำเร็จนั้นได้มาจากความรู้ที่ได้รับจากประสบการณ์ ของผู้อ้างอิงที่ได้รับการยอมรับดีที่สุดในประเภทพิเศษ

การเรียนรู้อย่างถาวรของแหล่งข้อมูลเหล่านี้และวัตถุประสงค์และการวิจารณ์ตนเองอย่างถาวรของผู้บริหารจะช่วยปรับปรุงทักษะการบริหารจัดการของการขายตลอดจนความสามารถในการใช้ความเป็นผู้นำที่มั่นคงและไม่เป็นทางการที่ดี