แผนการตลาดสำหรับ บริษัท ผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง geder sa de cv

บทสรุปสำหรับผู้บริหาร

ได้รับการตรวจพบความจำเป็นในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เป็นนวัตกรรมใหม่และใช้งานง่ายในราคายุติธรรมซึ่งช่วยให้สามารถเก็บผลิตภัณฑ์ความงามไว้ในสถานที่เพื่อให้สามารถเข้าถึงได้ในเวลาที่เหมาะสมซึ่งง่ายต่อการใส่ลงในผลงานของคุณ ขนาดรูปแบบและดีไซน์ที่หลากหลายปลอดภัยกะทัดรัดและเชื่อถือได้ด้วยช่องต่างๆที่ช่วยให้บรรจุเครื่องสำอางทั้งหมดได้ทุกที่

ผู้หญิงส่วนใหญ่ตั้งแต่เด็กสาวไปจนถึงสุภาพสตรีต้องการอุปกรณ์เสริมความงามทั้งหมดตั้งแต่ลิปสติกลิปกลอสอายไลเนอร์และลิปไลเนอร์รองพื้นแป้งและบลัชออนสำหรับใบหน้าคอนซีลเลอร์สำหรับรอยคล้ำมาสคาร่าไปจนถึง แปรงสำหรับผมของคุณ

นั่นคือเหตุผลที่ GEDER SA DE CV ได้สร้างผลิตภัณฑ์ในอุดมคติสำหรับผู้หญิงในปัจจุบันที่ต้องนำสมัยและทันสมัยอยู่เสมอด้วยเหตุนี้เราจึงต้องตื่นตัวทางปัญญาอยู่ตลอดเวลาตื่นตัวสร้างสรรค์ใส่ใจและรับทราบข้อมูลอย่างมากผู้บริโภคเปลี่ยนแปลง และพฤติกรรมการซื้อของพวกเขาเปลี่ยนไปอย่างรวดเร็วการศึกษาผู้บริโภคการมองเห็นการมองและการสังเกตเป็นกุญแจสำคัญในการเข้าใจเหตุผลที่ดีที่สุดในการขายให้กับพวกเขาการประเมินความสำเร็จและความล้มเหลวของเราจะทำให้เราได้สิ่งที่ดีที่สุด

ผลิตภัณฑ์ของเราจะนำเสนอในราคา 3.00 เหรียญต่อหน่วย "My first Cosmetic Bag", "The Youth Cosmetic Bag" ที่ 3.50 เหรียญ, "กระเป๋าเครื่องสำอางในอุดมคติที่ 4.00 เหรียญและ" Super Cosmetic Bag "ในราคา 5.00 เหรียญ แม้ว่าในขณะนี้เราจะมุ่งเน้นไปที่ตลาดที่เน้นไปที่ผู้หญิง แต่จุดประสงค์ประการหนึ่งของเราคือการเติบโตในตลาดอื่น ๆ และเพื่อให้สามารถสร้างสายผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ

เนื่องจากเรายังใหม่ต่อตลาดเราจึงวางแผนที่จะขายผลิตภัณฑ์ 30,000.00 ดอลลาร์ แต่เราต้องการตามการวิเคราะห์ของการคาดการณ์การลงทุนประมาณ $ 67,000.00

1. รายละเอียดของ บริษัท

I. การระบุ บริษัท

1. ชื่อ บริษัท: GEDER SA DE. C.V ชื่อกฎหมาย: GEDER SA DE. C.V ชื่อทางการค้า: GEDER เครื่องหมายการค้า:
   • กระเป๋าเครื่องสำอางใบแรกของฉันกระเป๋าเครื่องสำอางสำหรับเยาวชนกระเป๋าเครื่องสำอางในอุดมคติกระเป๋าเครื่องสำอางสุด ๆ

ครั้งที่สอง ภารกิจของ บริษัท

เราคือ GEDER SA DE CV เราจะทุ่มเทเพื่อการผลิตของอุปกรณ์เสริมที่ช่วยให้ผู้หญิงในปัจจุบันในการจัดระเบียบผลิตภัณฑ์ความงามของพวกเขาซึ่งตอบสนองความปรารถนาของผู้หญิงเอลซัลวาดอร์ที่; เรามีบุคลากรเฉพาะทางที่มีจิตวิญญาณของผู้ประกอบการและผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของเรามีคุณภาพ

สาม. วิสัยทัศน์ของ บริษัท

ในการเป็นผู้นำในตลาดที่มุ่งเน้นไปที่ผู้หญิงชาวเอลซัลวาดอร์ที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพเพื่อจัดระเบียบและรักษาผลิตภัณฑ์ความงามให้อยู่ในสภาพดีโดยได้รับการยอมรับในด้านความสามารถในวิชาชีพและความเป็นมนุษย์ จึงรับประกันความภักดีของลูกค้าแต่ละรายรวมถึงการเติบโตในตลาดอื่น ๆ และสามารถสร้างสายผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ

IV คุณค่าทางธุรกิจ

1. คุณภาพ, ความซื่อสัตย์, การบริการที่ดี, ความเอาใจใส่ต่อลูกค้า, จิตวิญญาณของผู้ประกอบการ, ความคิดสร้างสรรค์, ความคิดริเริ่ม

V. เป้าหมายที่เกิดจากวิสัยทัศน์

1. แสดงให้เห็นถึงการใช้กระเป๋าเครื่องสำอางของเราอย่างดีที่สุดผลิตและนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพเพื่อให้ได้รับการยอมรับรักษาการเติบโตของยอดขายจัดหาตลาดด้วยผลิตภัณฑ์ของเราบรรลุความได้เปรียบในการแข่งขันตามพนักงานของเราตอบสนองความต้องการของ ผู้หญิงยุคใหม่ขยายเครื่องสำอางวิเศษสู่ตลาดต่างประเทศ

SAW วัตถุประสงค์ระยะกลางของ บริษัท

1. วางตำแหน่งตัวเองในระดับประเทศ ความมุ่งมั่นของเราคือการจัดหาผลิตภัณฑ์คุณภาพดีให้กับลูกค้าในราคาที่ดีที่สุดเป็น บริษัท ที่จริงจังและยืดหยุ่นซึ่งสามารถแข่งขันได้ในระดับประเทศและแตกต่างจากผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งของเรา

ปกเกล้าเจ้าอยู่หัว เป้าหมายระยะสั้น

1. เพื่อวางตำแหน่งตัวเองในตลาดทางตะวันตกของประเทศของเรามุ่งมั่นที่จะตอบสนองความต้องการของลูกค้าด้วยการนำเสนอบริการที่มีคุณภาพเพื่อส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ของเรา

VIII วัตถุประสงค์ระยะยาวของ บริษัท

1. ขยายผลิตภัณฑ์ของเราในตลาดอเมริกากลาง

ทรงเครื่อง ตลาดปัจจุบัน.

ตลาดปัจจุบันของเราคือเมืองซานตาอานา

X. ตลาดระยะกลาง.

ตลาดที่เราตั้งใจจะครอบคลุมในระยะกลางคือในระดับประเทศ

จิน แนวโน้มของตลาด

ในอีกไม่กี่ปีข้างหน้าตามแนวโน้มและความต้องการของตลาดจำเป็นต้องคิดค้นการออกแบบของเราและตอบสนองความต้องการของฤดูกาลให้สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้าของเรา

2. สถานการณ์ทางการตลาดและการแข่งขัน

ปัจจุบันมีกระเป๋าเครื่องสำอางมากมายในท้องตลาดซึ่งมีรูปแบบสีและขนาดที่แตกต่างกัน

3. การวิเคราะห์คู่แข่ง

I. การวิเคราะห์ตลาด

ลักษณะ

1. ขนาดรูปแบบ

โอกาส / ภัยคุกคาม

ปัจจัยผลกระทบ

ในบรรดาโอกาสของ บริษัท เราสามารถพูดถึงการวางตำแหน่งของ บริษัท GEDER SA DE CV ในโซนตะวันตกเนื่องจากเป็นพื้นที่ที่มีการแสวงหาผลประโยชน์เพียงเล็กน้อย

ใบสั่ง

ปัจจัยสำคัญคือเครื่องสำอางค์วิเศษช่วยให้คุณสามารถเก็บผลิตภัณฑ์ความงามไว้ในสถานที่เพื่อให้คุณสามารถเข้าถึงได้ในเวลาที่เหมาะสม

สุขภาพ

MAGIC COSMETIC ช่วยให้คุณเก็บเครื่องสำอางจากฝุ่นและสิ่งสกปรกที่สะสมในกระเป๋าสตางค์ของคุณ

นวัตกรรม

ปัจจัยหนึ่งที่ทำให้ MAGIC COSMETIC ไม่เหมือนใครคือการใส่ลงในกระเป๋าสตางค์ของคุณได้ง่ายเนื่องจากขนาดรูปแบบและการออกแบบที่หลากหลายจึงปลอดภัยกะทัดรัดและเชื่อถือได้ด้วยช่องต่างๆที่ช่วยให้คุณใส่เครื่องสำอางทั้งหมดได้ในทุกช่อง สถานที่.

4. ตลาดเป้าหมาย

I. การระบุลูกค้าที่เป็นลูกค้าปัจจุบันของ บริษัท

ลูกค้าที่เป็นบุคคลธรรมดา

เพราะเราตั้งใจที่จะกระจายสินค้าของเราให้กับคนในสถานประกอบการของเรา

ลูกค้าที่เป็น บริษัท

นอกเหนือจากการขายที่โรงงานของเรา เราจะจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของเราในศูนย์การค้าซูเปอร์มาร์เก็ตและร้านค้าที่มีชื่อเสียง

ลูกค้าที่มีศักยภาพ

วัยรุ่นที่เริ่มใช้เครื่องสำอาง

ผู้หญิงในระดับชาติและระดับอเมริกากลาง

ครั้งที่สอง การกำหนดตลาดเป้าหมาย

A. ลูกค้าหลัก:

สาม. ความต้องการของลูกค้าและผลิตภัณฑ์ที่ตอบสนองพวกเขา

ปัจจุบันผู้หญิงส่วนใหญ่ (ตั้งแต่สาว ๆ ไปจนถึงผู้หญิง) ต้องการอุปกรณ์ความงามทั้งหมดตั้งแต่ลิปสติกลิปกลอสอายไลเนอร์และลิปไลเนอร์รองพื้นแป้งและบลัชออนสำหรับใบหน้าคอนซีลเลอร์สำหรับรอยคล้ำมาสคาร่า แปรงสำหรับผมของเธอ

มันยังคงอยู่ในสภาพดีและเรียบร้อยมากดังนั้นเมื่อมองหาพวกมันในกระเป๋าสตางค์ของคุณจะหาง่ายและรวดเร็ว นั่นคือเหตุผลที่ GEDER SA DE CV สร้างผลิตภัณฑ์ในอุดมคติสำหรับผู้หญิงในปัจจุบัน: เธอต้องดูเรียบร้อยและทันสมัยอยู่เสมอ

MAGIC COSMETIC คือทางออก

เป็นผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบมาเป็นพิเศษเพื่อป้องกันไม่ให้ผลิตภัณฑ์เสริมความงามแตกง่ายและหกเลอะเทอะทิ้งไว้ในกระเป๋าสตางค์ ซึ่งหมายความว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีอายุการใช้งานน้อยลงและต้องเสียค่าใช้จ่ายอย่างต่อเนื่องรวมทั้งหลีกเลี่ยงความยุ่งเหยิงในพอร์ตโฟลิโอของคุณ กล่าวอีกนัยหนึ่ง MAGIC COSMETIC มอบระยะเวลาการปกป้องและการจัดระเบียบของผลิตภัณฑ์ความงามทั้งหมดให้กับลูกค้า

เป็นผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงใส่ลงในกระเป๋าสตางค์ของคุณได้ง่ายเนื่องจากมีขนาดรูปแบบการออกแบบที่หลากหลายปลอดภัยกะทัดรัดเชื่อถือได้และด้วยช่องต่างๆที่จะช่วยให้คุณใส่เครื่องสำอางทั้งหมดได้ทุกที่

IV ความคาดหวังของลูกค้าแต่ละรายที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ที่ได้รับ

ความคาดหวังที่ลูกค้าของเราจะมีเกี่ยวกับ MAGIC COSMETIC คือ:

• กล่องเครื่องสำอางคุณภาพสูงผลิตด้วยวัสดุที่ดีที่สุดความปลอดภัยสำหรับเครื่องสำอางทั้งหมดของคุณองค์กรผลิตภัณฑ์ความงามเข้าถึงได้ง่ายและสะดวกในการค้นหาสิ่งที่คุณกำลังมองหาในเวลาและสถานที่ที่เหมาะสมนวัตกรรมเปรี้ยวจี๊ด

V. ขนาดและแนวโน้มของตลาด

GEDER SA DE CV ใช้การรวมกันของฐานเพื่อแบ่งส่วนสื่อ

ในสถานการณ์ทางการค้าของเรามีการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่องมากขึ้นเรื่อย ๆ ดังนั้น บริษัท ของเราต้องตอบสนองความต้องการของลูกค้าซึ่งต้องการให้เรามีความสามารถในการแข่งขันมากขึ้นจัดหาผลิตภัณฑ์ที่มีข้อได้เปรียบที่ยอดเยี่ยมและการรับประกันคุณภาพ

เราสามารถบรรลุสิ่งที่กล่าวมาข้างต้นได้ด้วยการมีความตื่นตัวทางปัญญาอยู่ตลอดเวลาตื่นตัวสร้างสรรค์ใส่ใจและรับรู้ข้อมูลมากการเปลี่ยนแปลงของผู้บริโภคและพฤติกรรมการซื้อของพวกเขาเปลี่ยนไปอย่างรวดเร็วการศึกษาผู้บริโภคการมองเห็นการมองและการสังเกตคือ กุญแจสำคัญในการรวบรวมเหตุผลที่ดีที่สุดในการขายให้กับพวกเขาการประเมินความสำเร็จและความล้มเหลวของเราจะทำให้เราได้สิ่งที่ดีที่สุด

ในอีกไม่กี่ปีข้างหน้าตามแนวโน้มและความต้องการของตลาดจำเป็นต้องคิดค้นการออกแบบของเราและตอบสนองความต้องการของฤดูกาลให้สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้าของเรา

SAW การวิเคราะห์ SWOT

GEDER SA DE CV เป็น บริษัท ที่เกิดขึ้นด้วยวิสัยทัศน์ในการเป็นผู้นำตลาดในอุตสาหกรรมเครื่องสำอางที่พยายามตอบสนองและตอบสนองความต้องการของผู้หญิงยุคใหม่เรียบร้อยและสง่างามซึ่งจำเป็นอย่างยิ่งในการระบุและวิเคราะห์ปัจจัยภายในและ ภายนอกที่จะส่งผลกระทบทั้งทางบวกและทางลบต่อองค์กรของเรา

ถึง. การวิเคราะห์ปัจจัยภายในจุดแข็งและจุดอ่อน จุดแข็งและข้อ จำกัด

โปรดจำไว้ว่าจุดแข็งเป็นสิ่งที่ บริษัท ของเราครอบครองหรือทำให้เราสามารถแข่งขันกับคู่แข่งได้ทำให้เรามีความเหนือกว่าหรือได้เปรียบในการแข่งขันและจุดอ่อนหรือข้อ จำกัด คือการขาดที่ทำให้เรามีปัญหาและทำให้เราไม่สามารถสร้างมูลค่าให้กับทุกกลุ่ม น่าสนใจ.

ดังนั้นปัจจัยที่นำไปสู่การพัฒนาในการแข่งขันหรือในทางตรงกันข้ามความล่าช้าในการพัฒนาที่สูงขึ้นขององค์กรมีดังต่อไปนี้

จุดแข็ง:

• พนักงานที่มีความปรารถนาที่จะปรับปรุงความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลที่ดีเยี่ยมการดำรงอยู่ของทรัพยากรที่จำเป็นการดำเนินการในค่านิยมการสื่อสารระหว่างสมาชิกในองค์กรคุณภาพการบริการให้กับลูกค้าต้นทุนต่ำงบประมาณนิยามของตลาดเป้าหมาย

จุดอ่อน:

• การพึ่งพาเทคโนโลยีเรายังใหม่ต่อตลาดซึ่งแสดงถึงความไม่รู้ในส่วนของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าขาดการฝึกอบรมพนักงาน

ข การวิเคราะห์ปัจจัยภายนอก: โอกาสและภัยคุกคาม

เพื่อทำความเข้าใจกับโลกแห่งการเปลี่ยนแปลงที่ล้อมรอบ GEDER SA DE CV เรามองออกไปข้างนอกและระบุและวิเคราะห์ทุกสิ่งที่เอื้อต่อเรานั่นคือโอกาสและการเปลี่ยนแปลงในสภาพแวดล้อมที่อาจส่งผลเสียต่อเรา นั่นคือเหตุผลที่พวกเขากำหนดไว้ดังนี้

โอกาส

• การยอมรับในตลาดการวางตำแหน่งในตลาดการออกหรือการถอนคู่แข่งออกจากตลาดภาพลักษณ์ที่ดีการเติบโตในตลาดความต้องการและยอดขายเพิ่มขึ้น

ภัยคุกคามที่:

• ความไม่ไว้วางใจของลูกค้าในการเป็นรายใหม่การแข่งขันที่รุนแรงการเข้ามาของคู่แข่งรายใหม่การขาดปัจจัยการผลิตความต้องการและการขายที่ลดลง

5. สินค้าหรือบริการ

I. การระบุผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ก) ชื่อผลิตภัณฑ์: เครื่องสำอางค์วิเศษ

b) ลักษณะสำคัญคือ:

• กระทัดรัดใช้งานได้จริงราคาไม่แพงดีไซน์หลากหลาย

c) ยูทิลิตี้สำหรับลูกค้าหรือต้องการให้เป็นที่พอใจ

ผลิตภัณฑ์ที่ผลิตและออกแบบโดยมุ่งเป้าไปที่ผู้หญิงยุคใหม่ที่ต้องการรักษาผลิตภัณฑ์ความงามให้อยู่ในสภาพดีและเหนือสิ่งอื่นใดจึงค้นหาได้ในเวลาที่ต้องการอย่างง่ายดายและแม่นยำ

ครั้งที่สอง ความได้เปรียบในการแข่งขัน

1. การปฐมนิเทศให้ผู้หญิงเป็นลูกค้าหลักของเราการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของเราอย่างต่อเนื่องนวัตกรรมในการออกแบบและรูปแบบผลิตภัณฑ์ค้นหาที่ตั้งเชิงกลยุทธ์สำหรับสถานประกอบการของเรานโยบายการกำหนดราคาที่เป็นมาตรฐานทีมงานมืออาชีพที่มีคุณภาพสูงการบริการลูกค้าที่มีคุณภาพด้วยวิสัยทัศน์ กำหนดไว้อย่างดี

สาม. การสร้างตราสินค้า

ถึง. การวางตำแหน่ง:

GEDER SA de CV เราตั้งใจที่จะเป็น บริษัท ที่ได้รับการยอมรับในการผลิตและออกแบบกระเป๋าเครื่องสำอางเพื่อตอบสนองความต้องการและความชอบของผู้หญิงในปัจจุบัน

ในระยะสั้น:

• วางตำแหน่งตัวเองเป็น บริษัท ที่ดีที่สุดในการผลิตและจัดจำหน่ายกระเป๋าเครื่องสำอางคุณภาพเยี่ยมในเมืองซานตาอานาโฆษณาในสื่อบางสื่อเพื่อเผยแพร่ MAGIC COSMETIC จัดโปรโมชั่นและข้อเสนอต่างๆเพื่อเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ระยะกลาง:

• เพื่อวางตำแหน่งตัวเองในตลาดระดับประเทศในการขายเครื่องสำอางแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ เพิ่มอัตรากำไรขยายสาขาของเรา

IV กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์

1. รวมคุณสมบัติที่เป็นนวัตกรรมใหม่ให้กับผลิตภัณฑ์รวมคุณลักษณะด้านแฟชั่นให้กับผลิตภัณฑ์เปิดตัวกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายขยายสายผลิตภัณฑ์ของเราเปิดตัวแบรนด์ใหม่รวมถึงการบริการลูกค้าที่มีคุณภาพโดยมนุษย์ซึ่งทำให้ลูกค้าได้รับความเพลิดเพลินในผลิตภัณฑ์มากขึ้น

V. กลยุทธ์ความภักดี

ความภักดีของลูกค้าที่มีต่อ GEDER SA DE CV จะช่วยให้เรามั่นใจได้ว่าลูกค้าในอนาคตของเราจะซื้อผลิตภัณฑ์ของเราและพวกเขามาเยี่ยมเราซึ่งส่วนใหญ่จะแนะนำเราให้กับผู้บริโภครายอื่น ๆ

การให้บริการลูกค้าที่ดีหมายถึงการให้บริการที่ดีการปฏิบัติที่เป็นมิตรบรรยากาศที่น่ารื่นรมย์ทักทายยิ้มแย้มกล่าวขอบคุณทำให้ลูกค้ารู้สึกเป็นคนสำคัญและสบายใจ การให้บริการที่ดีหรือการบริการลูกค้าจะช่วยให้เราได้รับความไว้วางใจและความพึงพอใจและทำให้พวกเขากลับมาเยี่ยมเราอีกครั้งและพวกเขามักจะแนะนำเรา

การให้บริการหลังการขายประกอบด้วยการให้บริการหลังการขายเช่นคำแนะนำเกี่ยวกับการใช้งานการบำรุงรักษาและการสนับสนุนการค้ำประกันเป็นต้น การให้บริการหลังการขายมีวัตถุประสงค์คล้ายกันเพื่อให้บริการลูกค้าที่ดีนั่นคือการได้รับความไว้วางใจและความพึงพอใจของลูกค้า แต่ยังช่วยให้เราสามารถติดต่อกับเขาได้หลังจากทำการขายแล้ว

ขั้นตอนแรกในการรักษาการติดต่อกับลูกค้าคือการรับข้อมูลส่วนบุคคล (ชื่อที่อยู่โทรศัพท์อีเมลวันเกิด) เมื่อเรามีรายละเอียดของเขาแล้วเราจะใช้เพื่อติดต่อกับเขาเช่นโทรหาเขาและถามว่าพวกเขาเป็นอย่างไรบ้างกับการใช้ผลิตภัณฑ์ที่เขาซื้อจากเราหรือส่งการ์ดอวยพรสำหรับวันเกิดของเขาหรือในวันหยุด

การรักษาการติดต่อกับลูกค้าทำให้เราสามารถทำให้เขารู้สึกว่าเราห่วงใยเขาและยังช่วยให้เราสามารถแจ้งให้เขาทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ข้อเสนอและโปรโมชั่นใหม่ ๆ ของเรา ตัวอย่างเช่นโดยการส่งโบรชัวร์หรือจดหมายข่าวที่พิมพ์หรืออิเล็กทรอนิกส์เกี่ยวกับข้อเสนอและโปรโมชั่นดังกล่าวให้คุณ (โปรดระวังเสมอว่านี่ไม่ใช่สิ่งที่น่ารำคาญสำหรับคุณ)

การแสวงหาความรู้สึกเป็นเจ้าของคือการพยายามทำให้ลูกค้ารู้สึกเป็นส่วนหนึ่งของ บริษัท ด้วยเหตุนี้เราจึงต้องให้บริการที่ดีหรือบริการลูกค้านั่นคือให้การรักษาที่เป็นมิตรการรักษาเฉพาะบุคคลเป็นต้น

อีกวิธีหนึ่งในการบรรลุความรู้สึกเป็นเจ้าของในตัวลูกค้าคือการทำให้เขามีส่วนร่วมในการปรับปรุง บริษัท หรือทำให้เขารู้สึกว่ามีประโยชน์เช่นขอความคิดเห็นหรือข้อเสนอแนะ

อีกวิธีหนึ่งในการสร้างความรู้สึกเป็นเจ้าของคือการสร้างความเป็นไปได้ที่ลูกค้าสามารถสมัครสมาชิกหรือเป็นสมาชิกของ บริษัท ได้ตัวอย่างเช่นการให้บัตรสมาชิกแก่ลูกค้าหลักหรือบัตรวีไอพีซึ่งพวกเขาสามารถเข้าถึงได้ สิทธิประโยชน์ต่างๆเช่นความชอบหรือส่วนลดพิเศษ

วิธีที่มีประสิทธิภาพในการรักษาลูกค้าคือการใช้สิ่งจูงใจหรือโปรโมชั่นที่มุ่งหวังให้ลูกค้ากลับมาซื้อซ้ำหรือกลับมาเยี่ยมชมเราอีกครั้ง

ตัวอย่างเช่นเราสามารถใช้ประโยชน์จากบัตรสะสมคะแนนซึ่งลูกค้าจะสะสมคะแนนเมื่อพวกเขาได้รับผลิตภัณฑ์หรือบริการของเราจากนั้นเมื่อสะสมคะแนนได้จำนวนหนึ่งพวกเขาสามารถแลกเปลี่ยนคะแนนสำหรับผลิตภัณฑ์บางอย่างของเราได้ หรือใช้เพื่อเข้าถึงส่วนลดพิเศษ

และสุดท้ายวิธีที่ดีที่สุดในการรักษาลูกค้าคือการนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีคุณภาพดีมาก การนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีคุณภาพจะทำให้เราได้รับความพึงพอใจของลูกค้าและทำให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะแนะนำเราให้กับผู้บริโภครายอื่น ๆ

6. แผนการตลาด

I. นโยบายผลิตภัณฑ์

กระเป๋าเครื่องสำอางของเรามีขนาดที่เหมาะสมเพื่อให้ผู้บริโภคของเราสามารถจัดเก็บผลิตภัณฑ์ความงามได้ทั้งหมดเรามีสีที่แตกต่างกันหลากหลายเหมาะสำหรับตลาดของผู้หญิงยุคใหม่ที่นอกจากต้องการความเป็นระเบียบแล้วยังมองหาผลิตภัณฑ์ที่มีดีไซน์เฉพาะตัว

ครั้งที่สอง นโยบายการกำหนดราคา

กระเป๋าเครื่องสำอางใบแรกของฉันจะมีราคาอยู่ที่ 3.00 ดอลลาร์ต่อหน่วยกระเป๋าเครื่องสำอางสำหรับเยาวชน 3.50 ดอลลาร์กระเป๋าเครื่องสำอางในอุดมคติ 4.00 ดอลลาร์กระเป๋าเครื่องสำอางสุดพิเศษ 5.00 ดอลลาร์

สาม. เงื่อนไขในการขาย.

ลูกค้าที่ต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ของเราสามารถทำได้:

1. เยี่ยมชมสิ่งอำนวยความสะดวกของเราและซื้อผลิตภัณฑ์ของเราการชำระค่าสินค้าจะเป็นเงินสดเยี่ยมชมสิ่งอำนวยความสะดวกของเราและซื้อผลิตภัณฑ์ของเราด้วยเครดิตสั่งซื้อทางโทรศัพท์ระหว่างเวลา 8.00-16.00 น. หรือส่งอีเมลตลอด 24 ชั่วโมง การส่งคืนผลิตภัณฑ์จะดำเนินการภายในห้าวันทำการถัดไปหลังจากส่งมอบผลิตภัณฑ์หากผ่านไปหนึ่งสัปดาห์หลังจากการส่งมอบผลิตภัณฑ์เราไม่ได้รับการติดต่อจากลูกค้าเราจะเข้าใจว่าเป็นไปตามความคาดหวังในสิ่งเดียวกัน

IV นโยบายโปรโมชั่นและส่วนลด

• ในช่วงเปิดกิจการเราจะมีราคาพร้อมส่วนลดสูงสุด 5% การจัดส่งของที่ระลึกเล็ก ๆ น้อย ๆ สำหรับการซื้อสินค้าของเราผู้ค้าส่งจะได้รับส่วนลดสูงสุด 10%

V. การขายสินค้า

บทความโฆษณาหลัก ได้แก่:

• สติ๊กเกอร์ป้ายโฆษณาแบนเนอร์พวงกุญแจกระจก.

SAW การขายและการสื่อสาร

วิธีการสื่อสารหลักคือ:

• สปอตวิทยุหนังสือพิมพ์เช่น La Prensa Grafica, El Paísเว็บไซต์อินเทอร์เน็ต

7. การขายและการสื่อสาร

I. ปัจจัยที่น่ากังวล:

ก) การทำงาน

เพื่อให้ผู้หญิงยุคใหม่มีผลิตภัณฑ์ที่ช่วยให้พวกเธอสามารถเก็บรักษาผลิตภัณฑ์ความงามทั้งหมดให้อยู่ในสภาพดีปลอดภัยเป็นระเบียบเรียบร้อยและเมื่อมองหาเครื่องสำอางก็จะพบได้ง่ายและรวดเร็ว

b) สโลแกน

หน้าต่างสู่โลกมหัศจรรย์

c) คำสำคัญในสื่อการตลาด

• คำสั่งความปลอดภัยการเข้าถึงสุขอนามัย (ส่วนใหญ่อยู่ในกระเป๋าสตางค์และเครื่องสำอางของคุณ)

d) โลโก้

จ) ภาพอื่น ๆ

ครั้งที่สอง สื่อการตลาด.

สาม. กลยุทธ์ทางการตลาด

ก) พันธมิตรเชิงกลยุทธ์

• เอวอน. เอซิกา. ชีวิตความงาม (ร้านเสริมสวย).

b) โปรโมชั่นและข้อเสนอ

• มอบส่วนลด 10% ให้กับลูกค้าขายส่งสำหรับการซื้อกระเป๋าเครื่องสำอางมากกว่า 1,000 ใบมอบส่วนลดสำหรับการชำระเงินตรงเวลาขึ้นอยู่กับกำหนดเวลาที่ระบุในสัญญาโปรโมชั่นการตั้งค่าส่วนลดพิเศษบัตรสมาชิกหรือบัตร vip คะแนนสะสม

8. โครงสร้างการขาย

I. พนักงานขาย

การบริหารการขาย: เราจะแสวงหาการบริหารที่ดีผ่านการกำหนดโปรแกรมการขายที่พนักงานขายของเราต้องรับผิดชอบในการประยุกต์ใช้งานตลอดจนการประเมินและควบคุม

ผู้ขาย: ผู้ขายของเราต้องผ่านกระบวนการต่อไปนี้:

1. การสรรหาและคัดเลือกการฝึกอบรมการประเมินแรงจูงใจในการเป็นผู้นำ

ซึ่งจะรับประกันการปฏิบัติงานที่มีประสิทธิภาพและจะทำให้เราได้เปรียบในการแข่งขันที่เราแสวงหาจากพนักงานของเรา

ในทำนองเดียวกันผู้ขายอิสระจะถูกรวมเข้าด้วยกันซึ่งจะได้รับสิ่งจูงใจสำหรับค่าคอมมิชชั่นหรือการขาย

ครั้งที่สอง ขั้นตอนการขาย:

1. a) การระบุตัวตนของลูกค้า b) วิธีการกำหนดผลประโยชน์ของลูกค้า c) การติดต่อกับลูกค้า d) ประสิทธิภาพการขาย

ผู้หญิงทุกคนที่กำลังมองหากระเป๋าเครื่องสำอางที่มีพื้นที่เพียงพอในการพกพาผลิตภัณฑ์ความงามทั้งหมดของพวกเขาในขณะที่ปกป้องพวกเขาจากอนุภาคทุกชนิดที่เกาะติดกับเครื่องสำอางโดยการเก็บไว้ในกระเป๋ารวมถึงข้อดีของการเก็บรักษา สิ่งของของคุณในสถานที่ของพวกเขาและค้นหาได้เมื่อคุณต้องการ

วิธีการกำหนดผลประโยชน์ของลูกค้า:

การวิจัยตลาดเป็นระยะเพื่อระบุความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารสนิยมความชอบและสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาเพื่อนำเสนอสิ่งที่ดีที่สุดและตรวจจับความไม่เห็นด้วยกับผลิตภัณฑ์เพื่อดำเนินการให้ตรงเวลา

ลูกค้าสมควรได้รับความสนใจจากเราดังนั้นก่อนที่ลูกค้าจะมาเยี่ยมเราต้องมีการนำเสนอที่เพียงพอเอาใจใส่และเป็นมิตรมีข้อมูลที่เหมาะสมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่เรานำเสนอเพื่อช่วยให้พวกเขาเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกับความต้องการและ มีร่างกายและการแสดงออกทางปากที่เหมาะสมนอกเหนือจากการนำเสนอบริการหลังการขาย

ในขั้นต้นเนื่องจากเรายังใหม่ต่อตลาดเราวางแผนที่จะขาย 30,000.00 ดอลลาร์ซึ่งจะมาจากการขายให้กับลูกค้าของเรา

9. ประมาณการยอดขาย

I. ประมาณการยอดขาย

10. การคาดการณ์ผลลัพธ์

ความเสี่ยง

11. ประมาณการทางการเงิน

I. ค่าใช้จ่าย

รายละเอียดการลงทุนครั้งแรก

การพัฒนาแผนการตลาด 12,000.00 ดอลลาร์

เงินทุนหมุนเวียนเริ่มต้น 20,000.00 ดอลลาร์

การได้มาซึ่งเครื่องจักร 20,000.00 ดอลลาร์

ซื้อวัตถุดิบ 15,000.00 ดอลลาร์

การลงทุนทั้งหมด. 67,000.00 ดอลลาร์

สมมติฐาน

สมมติฐานที่สำคัญที่สุดที่ใช้ในการประมาณการทางการเงินของแผนธุรกิจของเรา

อย่างที่เราเห็นยอดขายของเราเพิ่มขึ้นจาก 2.3% เป็น 4% เคสสุดยอดเครื่องสำอางเป็นเคสที่มีเปอร์เซ็นต์ยอดขายสูงสุด นอกจากนี้เรายังสามารถกล่าวได้ว่าอัตรากำไรจากการขายของเราอาจเพิ่มขึ้นจากการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของเราในอเมริกากลาง

ข้อสรุป

การรับรู้ที่ได้รับจากการสร้าง MAGIC COSMETIC ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมใหม่ซึ่งมีวัตถุประสงค์เพื่อตอบสนองความต้องการในการสั่งซื้อความปลอดภัยและการเข้าถึงผลิตภัณฑ์ความงาม ได้แก่:

นวัตกรรมและความคิดสร้างสรรค์เป็นสิ่งจำเป็นในการสร้างแนวคิดเฉพาะเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เนื่องจากหากมีหลายแนวคิดก็จำเป็นต้องประเมินและยอมรับตัวเลือกที่ดีที่สุด

ในทำนองเดียวกันเป็นที่เข้าใจกันว่าสำหรับการระบุตัวตนของ บริษัท จำเป็นต้องกำหนดชื่อตามกฎหมายและการค้าพันธกิจวิสัยทัศน์เป้าหมายและวัตถุประสงค์ ฯลฯ

ในทำนองเดียวกันความสำคัญของการกำหนดตลาดเป้าหมายได้รับการยอมรับเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการซึ่งจำเป็นต้องคำนึงถึงความต้องการความคาดหวังขนาดของตลาดและการวิเคราะห์ SWOT

นอกจากนี้ยังจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องชี้ให้เห็นถึงลักษณะที่สร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์และในขณะเดียวกันก็ช่วยให้ได้รับความได้เปรียบเหนือคู่แข่งได้รับการยอมรับและวางตำแหน่งในตลาดที่กำหนดไว้

ในขณะเดียวกันก็กำหนดแนวทางปฏิบัติที่ช่วยให้คุณโน้มน้าวดึงดูดและรักษาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องกำหนดนโยบายการส่งเสริมการขายและส่วนลดตลอดจนวิธีการโฆษณาที่จำเป็นในการประชาสัมพันธ์ บริษัท และผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้ยังตระหนักถึงความสำคัญของพนักงานขายเนื่องจากเป็นผู้ที่สร้างการติดต่อกับลูกค้า

ในที่สุดสิ่งสำคัญคือต้องเน้นถึงความจำเป็นในการสร้างยอดขายและประมาณการทางการเงินเพื่อให้ทราบต้นทุนที่เป็นไปได้ที่เกิดขึ้น เน้นว่าผลิตภัณฑ์ทุกชิ้นเกิดขึ้นโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าในส่วนตลาดที่กำหนดไว้อย่างดีจึงจะบรรลุความสำเร็จของผลิตภัณฑ์

ตามด้วยชุดวิดีโอนำเสนอซึ่ง Claudio Ponce ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดและการค้าสอนพื้นฐานในการพัฒนาแผนการตลาด (7 วิดีโอ - 40 นาที)