การรวมตัวกันของนักแสดงหน้าใหม่ที่เพิ่มขึ้นในด้านอุปทานในตลาดการเงินรายย่อยของเปรูซึ่งพวกเขาแข่งขันกัน: ธนาคารออมสินของเทศบาล, ธนาคารออมสินในชนบท, Edpymes, บริษัท เงินทุน, ธนาคารหลายแห่ง, องค์กรพัฒนาเอกชน, สหกรณ์ ฯลฯ ได้สร้างการแข่งขันที่รุนแรงในกลุ่มนี้ซึ่งสะท้อนให้เห็นใน:
ความอิ่มตัวของตลาดแบบดั้งเดิม (ในเมืองและในเมืองชายขอบ) และการเติบโตที่ช้าในพอร์ตสินเชื่อของผู้ให้บริการ
ตลาดที่มีความเสี่ยงเพิ่มขึ้นเนื่องจากผู้สมัครหลายรายก่อหนี้มากเกินไปซึ่งทำให้ประสิทธิภาพการทำงานของนักวิเคราะห์สินเชื่อลดลงและความพยายามในการกู้คืนมากขึ้น
ตลาดน้อยลงและทำกำไรได้น้อยซึ่งเป็นผลมาจากสองจุดก่อนหน้านี้: ความอิ่มตัวเนื่องจากการแข่งขันที่มากขึ้นและความเสี่ยงที่เพิ่มขึ้นเนื่องจากการก่อหนี้มากเกินไป สถานการณ์นี้สะท้อนให้เห็นในค่าเริ่มต้นที่สูงขึ้นซึ่งทำให้เกิดค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานที่สูงขึ้นเนื่องจากกิจกรรมการเก็บเงินที่แข็งแกร่งขึ้นการตั้งสำรองที่สูงขึ้นการตัดจำหน่ายที่สูงขึ้นและ ROA ที่ต่ำลงในที่สุด
ในบรรดามาตรการที่ MFI ได้นำมาใช้มีสิ่งต่อไปนี้ที่โดดเด่น:
การเข้าสู่ช่องทางการตลาดใหม่ ๆ ที่ไม่มีใครดูแลเช่นพื้นที่ชนบทและภูเขาภายใต้รูปแบบของสมาคมภาครัฐและเอกชนซึ่งช่วยให้พวกเขาใช้โครงสร้างพื้นฐานและโลจิสติกส์ของธนาคารของรัฐ
การกลับมาของสถาบันการเงินรายย่อย - MFI ไปยังส่วนงานที่ก่อให้เกิดพวกเขา (ไมโครไฟแนนซ์) โดยทิ้งสินเชื่อที่ไม่ใช่รายย่อยสำหรับธนาคารแบบดั้งเดิมโดยมีการต่อต้านบางอย่างภายใน MFI เองโดยเฉพาะจากนักวิเคราะห์เอง เครดิตซึ่งแสดง "การแบ่งเขต" บางอย่าง
การดำเนินนโยบายการก่อหนี้เกินตัว
การเสริมสร้างความเข้มแข็งของหน่วยเก็บกู้และกำกับดูแล
แนวโน้มในการรวมผ่านการควบรวมกิจการภายใต้เกณฑ์ที่ว่าจะมีพื้นที่สำหรับเด็กน้อยลงเรื่อย ๆ
ข้อเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่สำหรับผู้ประกอบการรายย่อยเช่นการประกันภัยขนาดเล็กการส่งเงินการส่งเงินไมโครลีสซิ่งและอื่น ๆ
อย่างไรก็ตามไม่มีการพูดถึงความภักดีของลูกค้าผ่านการสร้างวัฒนธรรมแห่งความพึงพอใจของลูกค้าหรือเกี่ยวกับการเพิ่มความรู้ให้มากที่สุดผ่านความเป็นสากลของตลาด
ทำไมไม่ปรับ MFI ให้ตรงกับลูกค้ากำหนดกระบวนการผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ตามความพึงพอใจของผู้ใช้ ทำไมไม่ใช้สูตรความสำเร็จของอุตสาหกรรมอื่น ๆ อย่าลืมว่าความพึงพอใจของลูกค้าจ่ายให้กับความสัมพันธ์ระยะยาวและผลกำไรสำหรับ บริษัท ต่างๆ
ทำไมไม่เสริมสร้างทุนมนุษย์ถ้า MFI ขึ้นอยู่กับมัน? อย่าลืมว่าความสัมพันธ์ระหว่างลูกค้าและ MFI นั้นผ่านทางนักวิเคราะห์สินเชื่อซึ่งจะโยกย้ายพอร์ตการลงทุนทุกครั้งที่เปลี่ยน MFI
ทำไมไม่ปรับระดับความรู้ นิติบุคคลเช่น BBVA Foundation ทำอยู่แล้ว
เวลาที่ดีอยู่เบื้องหลังเรา ช่วงเวลาที่สามารถเติบโตทางเรขาคณิตได้โดยมีอัตรากำไรสูงกว่ากลุ่มตลาดอื่น ๆ อย่างเห็นได้ชัดเป็นประสบการณ์ในอดีต การแข่งขันทำให้ตลาดอิ่มตัวทำให้มีความเสี่ยงและทำกำไรได้น้อยลงและการทำงานของ MFI ก็ต้องการความท้าทายใหม่ ๆ ที่บ่งบอกถึงการเปลี่ยนแปลงกระบวนทัศน์ในปัจจุบัน: ใครจะเป็นผู้ดำเนินการขั้นแรก?
