การศึกษาความเป็นไปได้ทางการตลาดและผลิตภัณฑ์

การศึกษาความเป็นไปได้ทางการตลาดและผลิตภัณฑ์

1. สรุป

การวิจัยการตลาดพยายามที่จะกำหนดพื้นที่ที่ดีหรือการบริการอยู่ในตลาดเฉพาะ ตามพื้นที่มีความหมาย 1 ความต้องการของผู้บริโภคในปัจจุบันและที่มีศักยภาพสำหรับผลิตภัณฑ์ในพื้นที่ที่กำหนด 2- พวกเขายังระบุ บริษัท ผู้ผลิตและเงื่อนไขที่มีการจัดส่งสินค้าที่ดี 3- ยังเป็นระบบการกำหนดราคาและวิธีการที่ผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ผู้ผลิตเข้าถึงผู้บริโภคและผู้ใช้

ในการศึกษาความเป็นไปได้มันทำหน้าที่เป็นสิ่งที่มาก่อนสำหรับการดำเนินการศึกษาทางด้านเทคนิควิศวกรรมการเงินและเศรษฐกิจเพื่อตรวจสอบความมีชีวิตของธุรกิจ

การศึกษาตลาดประกอบด้วยบล็อกแสวงหาและระบุจำนวนผู้เข้าร่วมและปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อพฤติกรรมของพวกเขา

การศึกษาตลาดพยายามที่จะพิสูจน์ว่ามีผู้บริโภค บริษัท และหน่วยงานอื่น ๆ ที่เพียงพอซึ่งภายใต้เงื่อนไขบางประการนำเสนอความต้องการที่แสดงให้เห็นถึงการลงทุนในโปรแกรมการผลิตที่ดีในช่วงระยะเวลาหนึ่ง

เพื่อวัตถุประสงค์ในทางปฏิบัติพวกเขามีโครงสร้างเป็นกลุ่มที่พยายามวิเคราะห์พฤติกรรมที่ผ่านมาและคาดการณ์อนาคตของตัวแทนที่เข้าร่วม

รูปที่ 1โครงกระดูกของการศึกษาตลาด

2- ผลิตภัณฑ์

ในส่วนนี้ต้องกำหนดลักษณะเฉพาะของสินค้าหรือบริการภายใต้การวิเคราะห์

1- ผลิตภัณฑ์หลัก ต้องรวบรวมข้อมูลเพื่อระบุผลิตภัณฑ์หลักต้องชี้ให้เห็นถึงลักษณะทางกายภาพทางเคมีหรืออื่น ๆ จะต้องมีความสอดคล้องกับข้อมูลจากการศึกษาทางเทคนิค มีความจำเป็นต้องชี้แจงว่าเป็นสินค้าส่งออกดั้งเดิมหรือผลิตภัณฑ์ใหม่

2- โดยผลิตภัณฑ์ ระบุว่าผลพลอยได้มาจากการผลิตผลิตภัณฑ์หลักและวิธีการใช้หรือไม่

3- ผลิตภัณฑ์ทดแทน การดำรงอยู่และลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันในตลาดและสามารถแข่งขันกับพวกเขาในตลาดได้ควรชี้ให้เห็นโดยระบุว่าภายใต้เงื่อนไขใดที่พวกเขาอาจจะหรืออาจไม่ชอบผลิตภัณฑ์ที่กำลังศึกษาอยู่

4- ผลิตภัณฑ์เสริม ระบุว่าการใช้หรือการบริโภคของผลิตภัณฑ์ถูกกำหนดโดยความพร้อมของสินค้าและบริการอื่น ๆ ระบุผลิตภัณฑ์เสริมเหล่านี้โดยเน้นความสัมพันธ์กับผลิตภัณฑ์เพื่อให้สามารถรวมไว้ในการศึกษาตลาด

ผู้บริโภค

1. ประชากร ประมาณส่วนขยายของผู้บริโภคหรือผู้ใช้ที่มีแนวโน้มและกำหนดกลุ่มของประชากรที่จะได้รับผลิตภัณฑ์ในตลาด

1. ผู้บริโภคปัจจุบันและอัตราการเติบโต

2. การกระจายตัวเชิงพื้นที่ของกลุ่มเดียวกันโดยแบ่งตามกลุ่มอายุเพศและอื่น ๆ ที่มีผลกระทบต่อข้อกำหนดของผลิตภัณฑ์

2. รายได้ กำลังซื้อที่มีศักยภาพของผู้บริโภคควรมีลักษณะดังต่อไปนี้

1. ระดับรายได้และอัตราการเติบโต

2. ชั้นรายได้ปัจจุบันและการเปลี่ยนแปลงการกระจาย

3. การ จำกัด ปัจจัยทางการค้า

คุณต้องระบุพวกเขาและพวกเขาสามารถ

1. เปลี่ยนได้

2. ไม่สามารถเปลี่ยนแปลงได้

มันอาจจะเป็นข้อบกพร่องในโครงสร้างพื้นฐาน, ระบอบการตลาด, นิสัยแปลกของผู้ใช้, ข้อ จำกัด ทางกฎหมาย, ระยะทางที่มากเกินไป, ฯลฯ

2.1 ความต้องการผลิตภัณฑ์

ที่นี่ปริมาณของสินค้าที่ผู้บริโภคเต็มใจที่จะได้รับและสิ่งที่แสดงให้เห็นถึงการดำเนินการของโปรแกรมการผลิตจะถูกกำหนด ความต้องการที่แท้จริงหรือทางจิตวิทยาของประชากรผู้บริโภคจะต้องถูกคำนวณปริมาณด้วยกำลังซื้อที่เพียงพอและรสนิยมที่กำหนดไว้เพื่อให้ได้ผลิตภัณฑ์ที่ตรงกับความต้องการของพวกเขา คุณต้องเข้าใจวิวัฒนาการของความต้องการในปัจจุบันสำหรับสินค้าที่ดีและการวิเคราะห์คุณลักษณะและเงื่อนไขบางอย่างที่ทำหน้าที่อธิบายพฤติกรรมในอนาคตที่เป็นไปได้

พวกเขาจะต้องรวมถึง:

1. สถานการณ์ความต้องการในปัจจุบัน

ทำการประเมินเชิงปริมาณของปริมาณการบริโภคในปัจจุบันของสินค้าที่ผลิต นำเสนอด้วยวิธีนี้

a- ชุดสถิติพื้นฐานที่ช่วยให้การวิวัฒนาการของการบริโภคของผลิตภัณฑ์จะถูกกำหนดในช่วงเวลาที่เพียงพอเพื่อให้การประเมินแนวโน้มระยะยาว

b- ประมาณการอุปสงค์ในปัจจุบัน

c- การกระจายเชิงพื้นที่และประเภทของผู้บริโภค บ่งบอกถึงอุปสงค์และข้อบ่งชี้ในปัจจุบันของความเข้มข้นหรือการกระจายตัวในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์พร้อมกับความหลากหลายของผู้บริโภค

2. ตัวบ่งชี้อุปสงค์

ใช้ดัชนีเชิงทฤษฎีและค่าสัมประสิทธิ์ขึ้นอยู่กับชุดข้อมูลสถิติก่อนหน้านี้และนำเสนอเช่นนี้

ถึง. อัตราการเติบโตประจำปีของการบริโภคในช่วงเวลาที่พิจารณา

ข ดัชนีพื้นฐานของราคารายได้ความยืดหยุ่นข้าม

3. สถานการณ์ในอนาคต ในการประเมินมันคุณจะต้องฉายความต้องการในอนาคตสำหรับชีวิตของโครงการ ควรขึ้นอยู่กับข้อมูลสถิติที่เป็นที่รู้จัก ในการทำเช่นนี้คุณต้องดำเนินการดังนี้:

1. ประมาณการแนวโน้มทางประวัติศาสตร์ในเชิงสถิติในกรณีของการศึกษาเดี่ยวแนะนำให้ใช้การวิเคราะห์การถดถอยด้วยวิธีกำลังสองน้อยที่สุด

2. จากนั้นพิจารณาข้อ จำกัด ของอุปสงค์ในอนาคตสิ่งเหล่านี้สามารถ

• การเพิ่มขึ้นของประชากรรายได้การเปลี่ยนแปลงการกระจายการเปลี่ยนแปลงในระดับราคาทั่วไปการเปลี่ยนแปลงในความพึงพอใจของผู้บริโภคลักษณะของผลิตภัณฑ์ทดแทนการเปลี่ยนแปลงนโยบายเศรษฐกิจการเปลี่ยนแปลงวิวัฒนาการและการเติบโตของระบบเศรษฐกิจ.

3. ประมาณการอุปสงค์ที่ปรับแล้วด้วยปัจจัยก่อนหน้านี้และคุณจะได้รับอุปสงค์ในอนาคตสำหรับสินค้าที่ดี

3- ข้อเสนอผลิตภัณฑ์

ศึกษาปริมาณที่จัดทำโดยผู้ผลิตสินค้าที่จะนำเสนอในตลาด วิเคราะห์เงื่อนไขการผลิตของ บริษัท ผู้ผลิตที่สำคัญที่สุด มันจะอ้างถึงสถานการณ์ในปัจจุบันและอนาคตและจะต้องจัดเตรียมฐานเพื่อคาดการณ์ความเป็นไปได้ของโครงการในสภาพการแข่งขันที่มีอยู่

1. สถานการณ์ปัจจุบัน นำเสนอและวิเคราะห์ข้อมูลสถิติที่เพียงพอเพื่ออธิบายลักษณะวิวัฒนาการของข้อเสนอ เมื่อต้องการทำสิ่งนี้ให้ทำตามรูปแบบต่อไปนี้:

a- ชุดสถิติของการผลิตและนำเข้า

b- ปริมาณปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอในตลาดในปัจจุบัน

c- จัดทำรายการสินค้าคงคลังที่สำคัญของซัพพลายเออร์หลักโดยระบุเงื่อนไขที่ บริษัท หลักในอุตสาหกรรมทำการผลิต คุณควรชี้ประเด็นต่อไปนี้

• ปริมาณการผลิตการมีส่วนร่วมของตลาดการติดตั้งและใช้กำลังการผลิตความสามารถด้านเทคนิคและการบริหารตำแหน่งที่เกี่ยวข้องกับพื้นที่การบริโภคราคาโครงสร้างต้นทุนคุณภาพของผลิตภัณฑ์และการนำเสนอระบบการตลาดเครดิตเครือข่ายการกระจายโฆษณา ความช่วยเหลือลูกค้าระบบการป้องกันพิเศษ

2. การวิเคราะห์ระบบการปกครองตลาด นำเสนอข้อมูลที่เพียงพอเพื่อทราบว่าโครงสร้างของตลาดผลิตภัณฑ์อยู่ในการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบไม่สมบูรณ์และความแตกต่างที่หลากหลาย

3. สถานการณ์ในอนาคตวิวัฒนาการที่คาดการณ์ได้ของข้อเสนอการกำหนดสมมติฐานเกี่ยวกับปัจจัยที่จะมีอิทธิพลต่อการมีส่วนร่วมของผลิตภัณฑ์ในข้อเสนอในอนาคต ควรเน้นต่อไปนี้:

a- ความเป็นไปได้ของการเพิ่มระดับการใช้ประโยชน์จากความจุที่ไม่ได้ใช้งานของผู้ผลิตปัจจุบัน

b- การมีอยู่ของแผนและโครงการเพื่อขยายกำลังการผลิตที่ติดตั้งโดยผู้ผลิตปัจจุบัน

• วิเคราะห์ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการวิวัฒนาการของข้อเสนอ ตรวจสอบข้อมูลเกี่ยวกับวิวัฒนาการที่มองเห็นได้ของวิวัฒนาการของระบบเศรษฐกิจการเปลี่ยนแปลงในตลาดผู้ให้บริการมาตรการนโยบายเศรษฐกิจระบอบราคาตลาดแลกเปลี่ยนตลาดปัจจัยสุ่มและธรรมชาติ

c- ประมาณการอุปทานที่ปรับด้วยปัจจัยข้างต้นและคุณจะได้รับอุปทานในอนาคตของสินค้า

4- ราคาของผลิตภัณฑ์

ที่นี่เราวิเคราะห์กลไกการสร้างราคาในตลาดผลิตภัณฑ์

1. กลไกการฝึกอบรม:มีความเป็นไปได้ที่แตกต่างกันสำหรับการกำหนดราคาในตลาดมันควรจะชี้ให้เห็นหนึ่งที่สอดคล้องกับลักษณะของผลิตภัณฑ์และประเภทของตลาด ในบรรดารังสีคือ:

• ราคาที่กำหนดโดยตลาดในประเทศราคาที่กำหนดโดยการนำเข้าที่คล้ายกันราคาที่กำหนดโดยรัฐบาลราคาโดยประมาณตามต้นทุนการผลิตราคาโดยประมาณตามความต้องการ (ผ่านค่าสัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่น) ราคาตลาดระหว่างประเทศสำหรับ สินค้าส่งออก

2. การแก้ไขราคามีความจำเป็นต้องระบุค่าสูงสุดและต่ำสุดที่เป็นไปได้ระหว่างที่ราคาขายต่อหน่วยของผลิตภัณฑ์จะผันผวนและผลกระทบต่อความต้องการสินค้า เมื่อเลือกราคาแล้วจะเป็นราคาที่ควรใช้สำหรับการประเมินทางการเงินของโครงการ

5- ตลาดที่มีศักยภาพ

การศึกษาตลาดนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อคาดการณ์ปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่ประชากรจะสามารถบริโภคได้ในราคาที่แตกต่างกัน ในแง่นี้มีความจำเป็นต้องคำนวณความต้องการที่ไม่แน่นอน หากต้องการตรวจสอบให้ดำเนินการในลักษณะนี้

1. ข้ามข้อมูลอุปสงค์ที่คาดการณ์ไว้กับอุปทานที่คาดการณ์

2. หากความต้องการมากกว่าอุปทานที่คาดการณ์หมายความว่าจะมีความต้องการที่ไม่แน่นอน

3. เปรียบเทียบกับข้อเสนอของผลิตภัณฑ์ที่โครงการจะครอบคลุมและหาปริมาณ

4. ในกรณีที่ไม่มีความแตกต่างดังกล่าวควรจะกล่าวถึงปัจจัยที่อาจทำให้เกิดการจับตลาดที่มีอยู่แล้วหรือการรวมตัวกันในการขยายตลาดในอนาคต

5. โปรดจำไว้ว่าความต้องการที่เป็นไปได้นี้จะใช้สำหรับการประเมินทางการเงิน

6- การตลาด

เป็นกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับการถ่ายโอนผลิตภัณฑ์จาก บริษัท ผู้ผลิตไปยังผู้บริโภคขั้นสุดท้ายและสามารถสร้างต้นทุนสำหรับโครงการ

1. จำเป็นต้องให้รายละเอียดเกี่ยวกับห่วงโซ่การตลาดตั้งแต่เวลาที่ผลิตภัณฑ์ออกจากโรงงานจนกว่าจะถึงผู้ใช้ มีหลายวิธีคุณต้องระบุว่าผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดย บริษัท จะมีการขายหรือไม่

• ที่ประตูโรงงานระดับผู้ค้าส่งระดับค้าปลีกระดับผู้บริโภค

2. กำหนดว่าคุณจะใช้การโฆษณาเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์บรรจุภัณฑ์การบริการลูกค้าการขนส่งและอื่น ๆ รวมถึงค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นกับผลิตภัณฑ์

สรุป

1. การศึกษาตลาดช่วยให้สามารถระบุลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือบริการในตลาดได้อย่างชัดเจน

2. การศึกษาทำให้สามารถวิเคราะห์พฤติกรรมที่ผ่านมาและความต้องการโครงการในอนาคตสำหรับการวิเคราะห์ปัจจัยต่าง ๆ ที่มีอิทธิพลต่อผู้บริโภคในอนาคต

3. นอกจากนี้ยังศึกษาพฤติกรรมและเงื่อนไขที่ บริษัท ที่ผลิตผลิตภัณฑ์กระทำในตลาดและโครงการที่พฤติกรรมในอนาคตเพื่อกำหนดภายใต้สมมติฐานบางอย่างสิ่งที่วิวัฒนาการในอนาคตของพวกเขาจะ

4. เมื่อทราบถึงวิวัฒนาการและการคาดการณ์อุปสงค์และอุปทานที่มีศักยภาพแล้วให้ประเมินอุปสงค์ที่ไม่น่าพอใจที่มีอยู่ในตลาดเพื่อประโยชน์และคำนวณความต้องการที่จะครอบคลุมผลิตภัณฑ์ของโครงการ

5. ในที่สุดการศึกษานี้ช่วยให้การประเมินความต้องการที่คาดไม่ถึงสำหรับผลิตภัณฑ์และผู้บริโภคที่ได้รับระดับรายได้และราคาจะสามารถซื้อได้หรือไม่

บรรณานุกรม

• ขาว Adolfo การกำหนดและการประเมินผลโครงการ Ediciones Toránฉบับที่ 4 ILPES แนวทางการส่งโครงการ บรรณาธิการศตวรรษที่ XXI MARIOTTI รุ่น 10 การตลาด Mac Graw HillPAIVA อันโตนิโอ คู่มือชั้นเรียน

ดาวน์โหลดไฟล์ต้นฉบับ