«คาดการณ์»
อะไรคือหน้าที่หลักของการคาดการณ์ใน บริษัท ?
การคาดการณ์เป็นเครื่องมือที่มีหน้าที่หลักในการลดความเสี่ยงในการตัดสินใจเกี่ยวกับแง่มุมต่างๆของ บริษัท เช่นการใช้การซื้อการจัดหาเงื่อนไขทางการค้าเทคโนโลยีและอื่น ๆ
สิ่งนี้มีความสำคัญมากในทุก บริษัท เนื่องจากการคาดการณ์ที่แม่นยำสามารถแปลเป็นแหล่งข้อมูลเพิ่มเติมได้
แน่นอนว่าการคาดการณ์สามารถใช้ได้กับทุกคนที่ต้องการ แต่ไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะกำหนดความต้องการในอนาคตสำหรับแต่ละ บริษัท ดังนั้นจึงจำเป็นต้องทำงานวิจัยที่ยอดเยี่ยม
ตามประเภทของ บริษัท ที่เรากำลังพูดถึงงานในการดำเนินการตามข้อกำหนดการพยากรณ์ที่แตกต่างกันจะถูกกำหนดให้กับพื้นที่ที่เกี่ยวข้องเช่นการตลาดแผนกวัสดุหรืออื่น ๆ ฉันต้องพูดถึงว่า บริษัท เดียวอาจต้องการการคาดการณ์หลายอย่างจากพื้นที่ที่แตกต่างกันทั้งหมดขึ้นอยู่กับแต่ละกรณี
"พยากรณ์ยอดขาย"
การคาดการณ์ยอดขายใช้ในองค์กรที่ทำกำไรส่วนใหญ่และมักทำโดยพื้นที่การตลาดซึ่งเป็นหนึ่งในการคาดการณ์ที่มีน้ำหนักและความสำคัญมากที่สุดสำหรับทั้ง บริษัท
ความสำคัญของการคาดการณ์ยอดขายอยู่ที่การคาดการณ์ยอดขายเป็นพื้นฐานในการพัฒนาการคาดการณ์ที่ได้รับอื่น ๆ เช่นการคาดการณ์การซื้อ
การคาดการณ์การขาย VS. การวางแผนการขาย พวกเขาก็เหมือน ๆ กัน?
การวางแผนและการพยากรณ์การขายเป็นคำศัพท์ที่มักสับสนเกี่ยวข้องกัน แต่ขอบอกว่ามีวัตถุประสงค์ที่กำหนดไว้อย่างชัดเจน
การคาดการณ์ไม่ใช่แผน แต่เป็นคำแถลงเชิงปริมาณและ / หรือการเห็นคุณค่าของเงื่อนไขในอนาคตโดยรอบสถานการณ์หรือสสารเฉพาะโดยอาศัยสมมติฐานที่ชัดเจนอย่างน้อยหนึ่งข้อ การคาดการณ์จะต้องระบุสมมติฐานที่ตั้งอยู่เสมอ ควรมองการคาดการณ์เป็นปัจจัยในการพัฒนาแผนการขายเท่านั้น ฝ่ายบริหารของ บริษัท อาจยอมรับแก้ไขหรือปฏิเสธการคาดการณ์ แต่แผนการขายจะรวมเอาการตัดสินใจด้านการจัดการซึ่งขึ้นอยู่กับการคาดการณ์และด้านอื่น ๆ เช่นปริมาณการขายราคาความพยายามในการขายการผลิตและการจัดหาเงินทุน
ปัญหาของการพยากรณ์
ปัญหาของการคาดการณ์อยู่ที่การขาดความน่าเชื่อถือ แต่นี่เป็นปัจจัยที่มีอยู่ตลอดเวลาดังนั้นความท้าทายหลักสำหรับผู้ที่ทำเช่นนี้คือการกำหนดระดับความแม่นยำ การคาดการณ์ที่ไม่ถูกต้องอย่างกว้างขวางสามารถก่อให้เกิดความขัดแย้งที่สำคัญภายใน บริษัท ไม่ได้เกิดจากการคาดการณ์โดยตรง แต่เกิดจากการกระทำที่เกิดจากข้อมูลที่ไม่ถูกต้อง
ด้วยเหตุนี้จึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องคำนึงถึงปัจจัยที่จำเป็นทั้งหมดในการกำหนดการคาดการณ์เนื่องจากทุกคนสามารถเปลี่ยนแปลงผลลัพธ์ได้และโดยไม่ลืมปัจจัยชั่วขณะซึ่งจำเป็นต้องอัปเดตการคาดการณ์เป็นประจำเพื่อให้มีความแน่นอนมากขึ้น
