คุณคิดว่าเป็นการยากที่จะปิดการขายหรือรู้สึกหวาดกลัวเมื่อเสนอผลิตภัณฑ์และบริการของคุณหรือไม่? ไม่ต้องกังวลนี่มีทางออก ปัญหาคือคุณไม่ทราบวิธีที่ถูกต้องในการเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการขายของคุณ ต่อไปนี้เป็นข้อเท็จจริงสำคัญ 4 ประการที่จะช่วยให้คุณเปลี่ยนผู้ติดตามให้กลายเป็นผู้ที่ชื่นชอบในตัวคุณมากที่สุดจากนั้นลูกค้าหรือสมาชิกของไซต์สมาชิกของคุณ
หนึ่งในความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสำหรับเจ้าของเว็บไซต์สมาชิกกำลังเปลี่ยนผู้ติดตามเป็นสมาชิก
ฉันได้เห็นผู้คนด้วยความปรารถนาที่ดีที่สุดที่จะช่วยเหลือผู้อื่นด้วยการฝึกอบรมที่ยอดเยี่ยมและประสบการณ์ที่ยาวนานครูในสาขาของพวกเขาล้มเหลวครั้งแล้วครั้งเล่าเมื่อทำข้อเสนอ
นี่คืออะไร? ทักษะการขายมีมา แต่กำเนิดและมีผู้ประกอบการที่โชคดีเพียงไม่กี่รายเท่านั้น
ไม่การได้มาซึ่งลูกค้าและการขายผลิตภัณฑ์และบริการของคุณเป็นทักษะที่ทุกคนสามารถเรียนรู้ได้
กุญแจสำคัญคือศิลปะแห่งการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพ คุณต้องเรียนรู้วิธีใช้คำที่ถูกต้องในการโฆษณาทั้งหมดที่คุณทำ
คำพูดของคุณมีพลังที่จะทำตัวเหมือนแม่เหล็กดึงดูดผู้ชมของคุณหรือมันสามารถขับไล่พวกเขา นี่คือเหตุผลที่มันสำคัญมากที่คุณจะรู้วิธีการใช้ภาษาที่ถูกต้อง
คุณอาจรู้วิธีช่วยเหลือผู้คนมากมาย แต่ถ้าคุณไม่สามารถรับข้อความได้อย่างถูกต้องคุณจะไม่ได้รับเงินที่คุณต้องการและคุณจะได้รับ
เมื่อคุณเรียนรู้ที่จะแสดงออกด้วยตัวเองได้ดีขึ้นคุณจะมีประสิทธิภาพมากขึ้นในการสรรหาสมาชิกของคุณและดังนั้นในการหารายได้จากเว็บไซต์สมาชิกของคุณ
หากข้อความของคุณแสดงถึงสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาผู้คนจะต้องการสมัครเป็นสมาชิกในเว็บไซต์ของคุณ
ข้อมูลขนาดใหญ่สี่ระดับที่มีประโยชน์ในการสื่อสารที่ดีเมื่อคุณขาย
1. กำหนดเป้าหมายเฉพาะลูกค้าในอุดมคติของคุณเมื่อคุณโฆษณา
กำหนดลูกค้าในอุดมคติของคุณและกำหนดความพยายามในการโฆษณาทั้งหมดของคุณให้กับบุคคลนั้น
2. ใช้คำที่ลูกค้าของคุณใช้เมื่อทำข้อเสนอของคุณ
เมื่อฉันทำแบบสำรวจฉันมักจะออกจากเขตการเขียนเพื่อให้ผู้คนสามารถอธิบายปัญหาของพวกเขาให้ฉันจากมุมมองของพวกเขาโดยใช้คำพูดของพวกเขา จากนั้นฉันก็ใช้คำเดียวกันกับข้อความการขายของฉัน
ตัวอย่างเช่นคุณสามารถไปที่ตลาดของคุณด้วยคำถามนี้: "คุณมีอาการปวดหลังหรือไม่?"
แต่ลูกค้าในอุดมคติของคุณอาจใช้วิธีนี้: "ฉันเบื่อที่จะรับยาแก้ปวดและพร้อมลองทางเลือกอื่น!"
อีกตัวอย่างหนึ่งในตลาดการศึกษาของเด็ก:
คุณพูดว่า: "ช่วยพ่อแม่ที่ต้องการให้การศึกษาลูกของพวกเขาเป็นอย่างดี"
ลูกค้าในอุดมคติของคุณพูดว่า "ฉันเหนื่อยกับการด่าว่าโดยไม่เห็นการเปลี่ยนแปลง!" หรือ "ฉันต้องการความสงบสุขและความสามัคคีที่จะครองราชย์ในบ้านของฉัน!"
3. มุ่งเน้นไปที่ผลประโยชน์ที่คุณจะมอบให้กับลูกค้าของคุณและอธิบายพวกเขาตามความต้องการและความเจ็บปวดของลูกค้าในอุดมคติของคุณ
โปรดจำไว้เสมอว่าข้อความการขายควรตอบเพียงคำถามเดียวจากลูกค้าของคุณ: "มีอะไรให้ฉันบ้าง"
ลูกค้าของคุณไม่สนใจหลักสูตรของคุณประกาศนียบัตรของคุณหรืออะไรก็ตามที่เกี่ยวข้องกับคุณ เขาต้องการทราบว่าคุณสามารถทำอะไรให้พวกเขาได้บ้าง ไม่มีอะไรอีกแล้ว.
ดังนั้นพยายามตอบคำถามนั้นในทุกภาษาการขายของคุณ
ตัวอย่างเช่น:
แทนที่จะเป็น: "วิธีการ xyz ขั้นสูงของฉันจะช่วยให้คุณทำเงินได้มากกว่า!"
คุณสามารถพูดว่า: "คุณจะไม่พูดอีกครั้ง: มันไม่พอ!"
4. รวมแนวคิดนี้เข้ากับความพยายามทางการตลาดทั้งหมดของคุณ
มันรวมถึงประโยชน์ที่คุณเสนอพร้อมกับความเจ็บปวดที่คุณหลีกเลี่ยงเมื่อสื่อสารข้อความของคุณกับลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณ
เมื่อคุณแสดงออกด้วยภาษาของพวกเขาพวกเขาจะคิดว่า "ฉันต้องซื้อสิ่งนี้!"