ในการค้นหากลยุทธ์ กลยุทธ์ระดับมืออาชีพ

สรุป:

การแข่งขันเป็นตัวขับเคลื่อนหลักของความขัดแย้งสำหรับองค์กรธุรกิจ มันเป็นปรากฏการณ์พื้นฐานของการสนับสนุนระบบตลาดเสรี

ธุรกิจจะต้องมีปฏิสัมพันธ์กับมันโดยไม่ต้องหันไปใช้การพัฒนา "ระบบ" การตอบสนองที่ซับซ้อนพวกเขาจะต้องทำเช่นนั้นจากบุคคลที่ได้รับการฝึกฝนมาอย่างดีในด้านความเข้าใจและวิธีการปฏิบัติตนด้วยความได้เปรียบเหนือคู่แข่ง นี่คือเกมของแต่ละบุคคลที่ต่อต้านระบบ

STRATEGOS เป็นมืออาชีพที่เรียกใช้งานนี้ กลยุทธ์เป็นเครื่องมือการทำงานตามธรรมชาติของคุณ ธุรกิจเป็นสิ่งสำคัญสำหรับงานนี้ และความขัดแย้ง (แสดงโดยการแข่งขัน) เป็นปรากฏการณ์ที่จะเอาชนะ

ในการค้นหากลยุทธ์

มืออาชีพของกลยุทธ์และปรากฏการณ์การแข่งขัน

การค้นหา STRATEGOS หรือผู้ชายที่ต้องถูกกำหนดให้เป็น Professional Strategy ในพลวัตของธุรกิจร่วมสมัยตอบสนองต่อความต้องการที่สำคัญซึ่งไม่ค่อยได้รับการยอมรับด้วยความอ่อนน้อมถ่อมตนที่จำเป็น: การทำความเข้าใจและความเป็นไปได้ของการปฏิบัติ การแข่งขัน

จนถึงปัจจุบันองค์กรธุรกิจส่วนใหญ่ยังไม่ได้เปลี่ยนวิธีการที่พวกเขาใช้กับรัฐบาลของพวกเขาในวิธีที่สำคัญ แม้จะมีข้อกังวลซ้ำ ๆ และความพยายามที่ดี แต่องค์กรเหล่านี้มักสนับสนุนระบบของรัฐบาลที่สนับสนุนการปฏิบัติต่อตัวแปรและปัจจัยที่อยู่ในโครงสร้าง พวกเขายังคงไม่สามารถเปลี่ยนผลประโยชน์ของตนได้อย่างเป็นทางการ พวกเขายังไม่เข้าใจถึงความสำคัญและความต้องการที่แน่นอนในการจัดการตัวเองตามสภาพภายนอก ในหลาย ๆ องค์กรข้อ จำกัด เหล่านี้อาจมีการประเมินส่วนเพิ่มขึ้นอยู่กับลักษณะและความต้องการปัจจัยภายในบางอย่าง ความจริงเพียงอย่างเดียวที่ช่วยให้การบำรุงรักษาของธุรกิจเหล่านี้ในตลาดเป็นของรัฐโดยทั่วไปปานกลางจากกลุ่มตัวเอง

อย่างไรก็ตามเรื่องนี้มีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว เป็นไปได้ว่าการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้จะไม่ตอบสนองต่อสิ่งอื่นนอกจากความเฉื่อยของปรากฏการณ์ภายนอก แต่ในกรณีใด ๆ ที่เกิดขึ้นโดยไม่คาดหมายว่าจะมีสิ่งใดสามารถหยุดพวกเขาได้

องค์กรธุรกิจมีหน้าที่ที่จะทำงานตามข้อ จำกัด ภายนอกด้วยเหตุผลอย่างอื่นที่เรียบง่าย แต่สง่างาม: ปรากฏการณ์ยิ่งใหญ่ที่สุดที่เงื่อนไขการดำรงอยู่ของพวกเขาอยู่นอกโครงสร้างของตัวเอง: การแข่งขัน

การแข่งขันในวันนี้เป็นปรากฎการณ์ขององค์กรในสัดส่วนที่ไม่มีใครเทียบได้กับธุรกิจอื่นใดที่เกี่ยวข้อง ไม่มีปัจจัยอื่นใดที่คุกคามผลประโยชน์ของธุรกิจในวิธีการแข่งขัน การแข่งขันเท่านั้นเป็นตัวแปรในสภาพแวดล้อมขององค์กรที่มีจุดประสงค์เฉพาะในการสร้าง "อันตราย" ไม่มีใครมีความตั้งใจที่เฉพาะเจาะจงนี้ ไม่มีตัวแปรอื่น ๆ ขึ้นอยู่กับความตั้งใจที่สั่งให้ส่งผลกระทบต่อผลประโยชน์ของธุรกิจเช่นเดียวกับคู่แข่ง

ผู้เข้าแข่งขันจะประสบความสำเร็จตราบเท่าที่ความสนใจของเขามีชัยเหนือคู่ต่อสู้ จะลงทุนทรัพยากรทั้งหมดที่มีทุกความพยายามและเวลาที่จำเป็น มันจะทำอย่างเป็นระบบ: ซ้ำแล้วซ้ำอีกจนกว่าจะบรรลุวัตถุประสงค์หรือความพยายามล้มเหลว

• ปรากฏการณ์การแข่งขันไม่มีตัวเลือก มันเป็นถนนเดินรถทางเดียวที่นำไปสู่ผลประโยชน์ของคู่แข่งรายหนึ่งไปสู่ผลประโยชน์ของอีกฝ่ายปรากฏการณ์การแข่งขันไม่เคยหยุดนิ่ง มันไม่เคยหยุด พลังที่ได้รับการหล่อเลี้ยงจากการเคลื่อนไหวที่ก้าวร้าวและความโกลาหลที่เกิดขึ้นระหว่างความสนใจของฝ่ายตรงข้ามปรากฏการณ์การแข่งขันไม่เคยนำเสนอใบหน้าที่อ่อนโยน เขาไม่สามารถทำได้ มันไม่ได้อยู่ในธรรมชาติ สิ่งสำคัญของมันทำให้เกิดปัญหาและสถานการณ์ที่ไม่พึงประสงค์และไม่มีสิ่งใดที่สัมพันธ์กันทั้งในรูปแบบและผลกระทบ

การลดจำนวนขนาดและพลังของการแข่งขันเป็นหลักฐานสำคัญของธุรกิจ จากนั้นผลลัพธ์จะถูกขยายให้ใหญ่สุดและระดับความเป็นอยู่ที่ดีขึ้นขององค์กรนั้นจะประสบความสำเร็จ ไม่มีอะไรที่มีผลต่อผลประโยชน์ของธุรกิจได้ดีไปกว่าการลดคู่แข่ง ด้วยเหตุนี้ธุรกิจจะไม่ทำอะไรกับความขยัน

คู่แข่งคือศัตรูหากเคารพความหมายที่แม่นยำของคำนี้:“ ตรงกันข้ามตรงกันข้ามกับสิ่งหนึ่ง ผู้ที่มีเจตนาร้ายต่อผู้อื่นและปรารถนาหรือทำผิดเขา "

ไม่มีองค์กรธุรกิจใดมีความคิดที่แตกต่างของการแข่งขันและไม่สามารถกระทำในลักษณะที่ไม่สอดคล้องกับความเป็นจริงนี้ ในที่นี้ไม่เพียง แต่ความเสี่ยงที่ยิ่งใหญ่ที่สุดเท่านั้นที่ถูกล้อเลียน แต่การมีอยู่ขององค์กรอยู่ในความเสี่ยง

เมื่อแรงจูงใจที่ก่อให้เกิดการลดหรือการหายไปของธุรกิจได้รับการประเมินด้วยความซื่อสัตย์และเกณฑ์ที่เพียงพอซึ่งทั้งหมดนี้นำไปสู่การแข่งขันไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง

หากองค์กรมีข้อบกพร่องด้านการจัดการผลลัพธ์เชิงลบจะรุนแรงขึ้นจากการแข่งขัน หากองค์กรประสบกับการคาดการณ์สิ่งนี้จะถูกแทนที่โดยคู่แข่ง แม้เมื่อองค์กรทำสิ่งที่ดี แต่ทำในระดับที่ต่ำกว่าของคู่แข่งผลลัพธ์ก็อาจเหมือนกัน

คำตัดสินที่ไม่น่าสนใจของตลาดนั้นมีเงื่อนไขอย่างเด่นชัดจากการกระทำของการแข่งขัน

การแข่งขันเป็นปรากฏการณ์ที่ทดสอบความสามารถทั้งหมดของการต่อต้านการสนับสนุนความกล้าหาญและความสามารถที่องค์กรมี

อย่างไรก็ตามถึงแม้จะเป็นสิ่งที่เห็นได้ชัดก็ตามมีบางธุรกิจที่ได้เรียนรู้ที่จะปฏิบัติตาม

ปรากฎการณ์การแข่งขันที่ทวีความรุนแรงมากขึ้นเรื่อย ๆ และผู้ที่ตกเป็นเหยื่อก็ยิ่งมีพลังมากขึ้น มันเติบโตแข็งแกร่งและภูมิคุ้มกันมากขึ้น วิธีการปฏิบัติต่อเขาประสบความสำเร็จนั้นลดลงความเข้าใจของเขาก็ซับซ้อนตลอดเวลา

ผลกระทบของปรากฏการณ์การแข่งขันมีความโดดเด่นในหมู่องค์กรธุรกิจในภาคตะวันตก สถิติในเศรษฐกิจเกือบทั้งหมดของโลกตะวันตกเกิดขึ้นพร้อมกันชี้ให้เห็นว่าคำตัดสินที่เข้มงวดของตลาดเกิดขึ้นทุกปีองค์กรธุรกิจอื่น ๆ อีกมากมายกว่าที่ยังคงอยู่ในแบบไดนามิก จำนวนธุรกิจที่เข้าและเข้าสู่ตลาดมีจำนวนมากกว่าธุรกิจที่เหลืออยู่เป็นเวลานาน อย่างไรก็ตามช่วงเวลาเดียวกันนี้ที่องค์กรธุรกิจโดยเฉลี่ยยังคงอยู่ใน "สุขภาพ" บางอย่างในตลาดลดลง

การควบรวมกิจการการซื้อธุรกิจทั้งหมดโดยผู้อื่น "พันธมิตรเชิงกลยุทธ์" การประกาศล้มละลาย "การลด" และอื่น ๆ เป็นประจำ

ชุดขององค์กรที่ประสบความสำเร็จอย่างน้อยที่สุดในช่วงเวลาที่ยาวนานนั้นกำลังหดตัวตามสัดส่วนที่เศรษฐกิจและตลาดของโลกตะวันตกกำลังได้รับอย่างค่อยเป็นค่อยไป และความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ขององค์กรธุรกิจขนาดเล็กนี้อาจเป็นเรื่องชั่วคราวเพราะในกรณีส่วนใหญ่มันไม่ได้ขึ้นอยู่กับความสามารถของตัวเองมากเท่ากับความสามารถที่เหลือของญาติ

วันนี้มีเพียงไม่กี่กรณีที่เป็นตัวแทนของความสำเร็จอย่างยั่งยืนในตลาดอย่างน้อยพวกเขาก็ยังน้อยกว่าองค์กรที่สามารถเปิดเผยองค์กรที่ยอดเยี่ยมตั้งแต่ต้นศตวรรษที่ 20 ซึ่งไม่เพียง แต่ปรับสภาพการขับเคลื่อนของธุรกิจในเวลาของพวกเขา พวกเขาปรับอากาศเวลาของตนเองผ่านธุรกิจที่พวกเขาจัดการ องค์กรธุรกิจเหล่านี้หลายแห่งกลายเป็นสัญลักษณ์ของความก้าวหน้าทางเศรษฐกิจและสังคมที่อธิบายลักษณะของยุคสมัยและไม่ใช่เพียงสถานการณ์

ทุกวันนี้องค์กรธุรกิจได้เพิ่มผู้ป่วยหลายล้านรายที่ผ่านการไม่เปิดเผยตัวตนที่เกิดและตายอย่างรวดเร็วและอธิบายลักษณะของยุคใหม่นี้ด้วยผลที่เพิ่มขึ้นโดยธรรมชาติโดยรวม

สำหรับวัตถุประสงค์ของการเปลี่ยนแปลงทางธุรกิจไม่มีสิ่งใดเหมาะสมกว่าการมีอยู่ของตลาดเสรี หากปราศจากการดำรงอยู่ของมันธุรกิจต่าง ๆ จะสูญเสียสภาพแวดล้อมการดำรงชีวิตตามธรรมชาติในลักษณะเดียวกับที่ปลาจะออกจากน้ำ เฉพาะการเปลี่ยนแปลงของตลาดเท่านั้นที่สามารถมีสิทธิ์ได้รับธุรกิจ นอกเหนือจากบริบทนี้แนวคิดทางธุรกิจกลายเป็นสมบัติของอำนาจที่จัดตั้งขึ้น“ ตามพระราชกฤษฎีกา” และด้วยความที่มันไม่มีพลวัตใด ๆ

อย่างไรก็ตามจุดแข็งของตลาดเองนั้นเป็นผลมาจากความแข็งแกร่งของธุรกิจที่อธิบายด้วยกิจกรรมประจำวันของพวกเขาและในแง่นี้ระบบตลาดเสรีทั้งหมดจำเป็นต้องมีธุรกิจที่มีมากกว่าธุรกิจชั่วคราวหรือเป็นผลจากความสำเร็จที่รวดเร็ว.

แม้ว่าตลาดจะมีคุณสมบัติเหมาะสมในการพัฒนาธุรกิจ แต่ปรากฏการณ์ที่สร้างการทดสอบความต้องการอุปสรรคที่จะเอาชนะความยากลำบากและสิ่งที่อยู่เหนือกว่าทั้งหมดก็คือการแข่งขัน

ตลาดเสรีอนุญาตและสนับสนุนให้มีการแข่งขันในหมู่นักแสดงทุกคนที่เกี่ยวข้อง การแข่งขันเป็นปัจจัยสนับสนุนและความปลอดภัยสำหรับรัฐสวัสดิการของตลาดเสรี ยิ่งมีมากเท่าไหร่ก็ยิ่งเป็นรากฐานที่โครงสร้างความคิดของตลาดเสรีอยู่มากเท่านั้น

และในฐานะปรากฏการณ์ตลาดเสรีได้บรรลุภารกิจของตนอย่างดีในโลกตะวันตกเพราะได้นำระดับการแข่งขันระหว่างตัวแทนที่เกี่ยวข้องกับปริญญาที่ไม่เคยเห็นมาก่อน คนที่ไม่รู้จักด้วยความเร็วที่น่าประทับใจก็เปลี่ยนทุกวินาที

ระบบตลาดเสรีเข้าใจถึงผลกระทบที่การแข่งขันระหว่างนักแสดงสร้างต่อสถานะของตนเอง คุณสามารถวัดและประเมินผลได้อย่างแม่นยำและง่ายดาย นั่นคือเหตุผลที่ระบบวิวัฒนาการเป็นความคิดที่สั่งซื้อของการเปลี่ยนแปลงทางเศรษฐกิจและสังคมอย่างถาวรมันไม่ได้หยุดมันจะไปไกลกว่าการพิจารณาทางปรัชญาที่วางอยู่ในการทดสอบ (ซึ่งเป็นสิ่งที่จำเป็นและเป็นประโยชน์อย่างยิ่ง)

ปัญหาสำหรับธุรกิจไม่ได้อยู่ในสถานะสุดท้ายที่อธิบายโดยระบบ Free Market เองปัญหาอยู่ในความเข้าใจและความสามารถในการโต้ตอบกับปรากฏการณ์ของการแข่งขันซึ่งเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดกับมัน

ธุรกิจเข้าใจตลาดเสรีดีกว่าปรากฏการณ์ของการแข่งขันที่ให้รูปร่างและความหมาย และพวกเขาเข้าใจการแข่งขันดีกว่าวิธีที่จะทำด้วยความได้เปรียบก่อน

ในฐานะที่เป็นระบบตลาดเสรีมีประสิทธิภาพสูงกว่าการพัฒนากลไกการแข่งขันในธุรกิจเพราะเหนือสิ่งอื่นใดระบบได้รับการบำรุงเลี้ยงอย่างดีในทุกขั้นตอนเล็ก ๆ ที่ธุรกิจต้องทำความเข้าใจและใช้กลไกการแข่งขันที่ดีกว่าและในกระบวนการนั้น และความต้องการที่ซับซ้อนมากขึ้นในวงจรที่อาจไม่มีจุดจบสำหรับธุรกิจ

ธุรกิจจำเป็นต้องเข้าใจอย่างลึกซึ้งถึงปรากฏการณ์ที่การแข่งขันแสดงถึงและดำเนินการมาก่อนด้วยความได้เปรียบ แต่พวกเขาจะต้องบรรลุทั้งสองอย่างตามที่ระบบตลาดเสรีต้องการเพื่อให้บรรลุอย่างน้อยที่สุดก็เป็นความสมดุลขั้นพื้นฐานระหว่างการกระทำของตนเอง ว่าพวกเขาจะมีการตอบสนองจากระบบ หากไม่ประสบความสำเร็จธุรกิจจะเสียเปรียบอยู่เสมอเมื่อเทียบกับระดับของการวิวัฒนาการของระบบที่มีคุณสมบัติและอาจมีกลไกการตอบสนองที่ต่อเนื่องและมีราคาแพง

ธุรกิจจะต้องพยายาม "ครอง" การแข่งขันและระบบตลาดเสรีก่อนที่จะมีอำนาจเหนือพวกเขา และนี่คือความสำเร็จเท่านั้นในความปรารถนาที่จะใช้งานอยู่และไม่ตอบสนองต่อพวกเขา

ธุรกิจส่วนใหญ่ยังไม่ได้มีการจัดการที่จะวางตัวเองในรัฐนี้และไม่กี่แห่งที่เหนือกว่า (หรืออย่างน้อยไม่ยอมจำนนอย่างรวดเร็ว) ทำเช่นนั้นเป็นผลของรัฐบาลที่ดีที่สุดของความเฉื่อย: ความสามารถในการ " ชำนาญจัดการกับสิ่งที่ ” ตามที่ปรากฏ; ความสามารถในการ "ตอบสนอง" ได้ดีหรืออย่างน้อยก็ดีกว่าวิธีอื่น ๆ ของระบบ

เหตุผลที่เป็นเช่นนี้คือสิ่งที่สวมใส่ในการเคลื่อนไหวที่ละเอียดอ่อน:

• ตลาดเสรีเป็นระบบการแข่งขันเป็นปรากฏการณ์ที่ได้รับการคุ้มครองโดยอดีต อย่างน้อยก็ในแง่ที่เปรียบเทียบกับอดีตตลาดเสรีและการแข่งขันไม่ตอบสนองต่อการครอบงำของชายหรือกลุ่มคนใดโดยเฉพาะในเรื่องนี้พวกเขาถูกอธิบายว่าเป็นปรากฏการณ์ แต่ธุรกิจเป็นองค์กรของผู้ชายตลาดเสรีและการแข่งขันไม่มีเวลาธุรกิจไม่ใช่ตลาดฟรีและการแข่งขันไม่ได้ดำเนินการภายในขอบเขตทางกายภาพของ "พื้นที่" ธุรกิจทำธุรกิจย่อมาจาก เป็นเรื่องของคนตลาดเสรีและการแข่งขันไม่ได้ทำ

เมื่อสถานการณ์ดังกล่าวเกิดขึ้นผู้คนไม่สามารถปรับสภาพระบบได้ในมือข้างหนึ่งพวกเขาจะต้องปรับตัวเข้ากับสถานการณ์ ในทางกลับกันพวกเขาไม่สามารถตอบสนองต่อระบบโดยแสร้งทำเพื่อ "สร้าง" ระบบ จำเป็นอย่างยิ่งที่คุณ "ปรับแต่ง" คำตอบ

นี่เป็นเกมของบุคคลก่อนระบบ

ความจริงที่ว่าธุรกิจจำนวนมากไม่ประสบความสำเร็จอย่างยั่งยืนในช่วงเวลาหนึ่งเป็นเพราะหนึ่งในสองข้อเท็จจริงนี้:

a) พวกเขาไม่ได้ปรับตัวเข้ากับระบบได้ดีพอ

b) พวกเขาตั้งใจที่จะ "สร้าง" ระบบตอบสนองต่อระบบเอง

• กรณีแรกคือในทางทฤษฎีแก้ปัญหาได้ง่ายกว่าเพราะในความเป็นจริงมันเป็นคำถามของความรู้กรณีที่สองมีความซับซ้อนและเป็นอันตรายมากขึ้นในผลกระทบขั้นสุดท้าย

ยังมีน้อยที่จะกล่าวเกี่ยวกับความต้องการขององค์กรธุรกิจในการทำความเข้าใจระบบอย่างลึกซึ้งเพื่อปรับให้เข้ากับมัน

อย่างไรก็ตามความปรารถนาที่จะ "สร้างระบบเพื่อตอบสนองต่อระบบ" สมควรได้รับความสนใจมากขึ้นเพราะมันเกี่ยวข้องกับนักแสดงหลายคนในหมู่พวกเขาเป็นนักธุรกิจและนักคิดจากโลกธุรกิจ

เป็นเวลาหลายปีที่ทั้งสองมีส่วนร่วมในงานของ "อาคาร" ระบบการตอบสนองในรูปแบบของแนวคิดสถานที่และสมมติฐานที่ช่วยให้องค์กรที่จะทำหน้าที่ด้วยความได้เปรียบเหนือการแข่งขันและทำให้การตัดสินของระบบตลาดเสรี.

แนวคิดสถานที่และสมมติฐานเหล่านี้ได้กลายเป็นระบบในสิทธิของตนเอง ในระบบความคิดที่เงื่อนไขการกระทำคนที่หลายต่อหลายครั้งถึงตัวละครที่จำเป็น

ระบบความคิดนี้พยายามที่จะบรรลุอำนาจเหนือสิ่งอื่นใดจนถึงจุดที่มันละเมิดความต้องการที่จะปรับตัวเข้ากับมัน

ปัญหาคือระบบความคิดในขณะที่พวกเขาต้องเข้าใจว่าเป็นข้อสรุปเชิงบวกของคนที่ "คิด" อย่างแม่นยำว่าจะเผชิญกับปรากฏการณ์อย่างไรไม่เคยไปถึงจังหวะและพลศาสตร์ที่การแข่งขันและตลาดเสรีมี ในขณะที่ระบบแห่งความคิดมีโครงสร้างปรากฎการณ์ได้พัฒนาไปเกินกว่าขอบเขตที่คิดไว้แล้วและธุรกิจต่างๆก็นำระบบความคิดและการกระทำมาใช้ซึ่งไม่สามารถ“ ทำให้เป็นปกติ” และปรับให้เข้ากับความต้องการที่ต้องการปรากฎการณ์

แน่นอนว่าระบบความคิดเหล่านี้ได้รับการยอมรับและมีเทคนิคมากมายนอกเหนือจากแนวคิดใหม่ ๆ หากพวกเขาไม่ใช่วิธีการทางเทคนิคพวกเขาจะมีการปฏิบัติจริงเล็กน้อยเพื่อจัดการกับปรากฏการณ์การแข่งขันและตลาดเสรีอย่างมีประสิทธิภาพ

เป็นเรื่องเหลือเชื่อที่จะเห็นว่าวิทยาศาสตร์การบริหารธุรกิจนั้นเต็มไปด้วยเทคนิคในการแก้ปัญหาที่เกี่ยวข้องกับปรากฏการณ์ วิธีการของเทคนิคเหล่านี้เกินกว่าการคำนวณทั้งหมดไม่มีข้อ จำกัด มันเป็นลมกรดของข้อเสนอที่ใช้รูปแบบของสินค้าที่กลายเป็น "ทันสมัย": เมทริกซ์อินพุต - เอาท์พุตเส้นโค้งประสบการณ์วงกลม คุณภาพระบบการจัดการคุณภาพโดยรวมการรื้อปรับระบบการลดขนาดการวางแผนเชิงกลยุทธ์เครื่องมือทางการตลาดทั้งหมด ฯลฯ ฯลฯ

และไม่ใช่ว่าเทคนิคนั้นไม่ดีเป็นองค์ประกอบหลักของระบบความคิดเหล่านี้ ปัญหาคือพวกเขามาถึงคนเดียวเป็นอิสระอย่างมากคนต่างด้าวที่ต้องเข้าใจและนำพวกเขาไปสู่การปฏิบัติ แน่นอนว่ามีเทคนิคมากกว่าคนที่สามารถเข้าใจและให้ใช้อย่างมีประสิทธิภาพ

นี่เป็นเหมือนกับการจินตนาการชุดเครื่องมือช่างไม้ที่สวยงามที่ทุกคนสามารถเข้าถึงได้โดยไม่ต้องใช้ช่างไม้จำนวนมากหรือผู้เชี่ยวชาญที่จะใช้งานได้ดีที่สุด

ความสำคัญของวิธีการ "สร้างระบบ" ที่ตอบสนองต่อระบบนั้นทำได้โดยการสร้างเครื่องมือช่างไม้จำนวนมากและช่างไม้เพียงไม่กี่คน

นี่ไม่ใช่วิธีที่สมเหตุสมผลในการทำความเข้าใจและเผชิญกับระบบน้อยกว่าเช่นการแข่งขันหรือตลาดเสรี

ระบบเหล่านี้จะต้องเข้าใจและเผชิญหน้าจากปัจเจกบุคคล: คนที่มีปฏิสัมพันธ์กับพวกเขาอย่างมืออาชีพด้วยความรู้อย่างสมบูรณ์ความสามารถในการละลายและอุปนิสัยเพราะเหนือสิ่งอื่นใดธรรมชาติของปรากฏการณ์เหล่านี้ต้องการมากกว่ารู้ต้องอารมณ์และความกล้าหาญ

ความคิดคือการฝึกอบรมผู้เชี่ยวชาญในการทำความเข้าใจและมีปฏิสัมพันธ์กับปรากฏการณ์การแข่งขันและตลาดเสรีไม่เพียง แต่จะสร้างระบบความคิดที่สนับสนุนเทคนิคในสถานเลี้ยงเด็กกำพร้าที่ยิ่งใหญ่ที่สุด

เนื่องจากองค์กรถูกสร้างขึ้นจากบุคคลดังนั้นพวกเขาจึงเป็นองค์กรที่จะต้องปรับตัวและทำเพื่อประโยชน์ของพวกเขา และถ้ามันเกี่ยวกับการสร้างระบบแล้วระบบของ

ผู้เชี่ยวชาญที่สามารถเข้าใจและลงมือทำปรากฏการณ์ทางบวก เท่านั้นจากนั้นเป็นการพัฒนาที่สำคัญของความคิดและเทคนิคที่เป็นธรรม

ตอนนี้ถ้าผู้ที่ปกป้องการพัฒนาระบบความคิดและเทคนิคอิสระเข้าใจว่าผู้เชี่ยวชาญในปรากฏการณ์การแข่งขันและในระบบตลาดเสรีมีอยู่แล้วในองค์กรธุรกิจมันมีความเหมาะสมที่จะแก้ไขกฎนี้อย่างเด่นชัด

เป็นเวลากว่ายี่สิบปีมาแล้วที่ความจริงที่ว่าการบริหารในฐานะวิทยาศาสตร์ของรัฐบาลขององค์กรธุรกิจเป็นหลักตรรกะของความเข้าใจและการทำงานภายในองค์กรได้รับการยอมรับ วิธีการ "ภายใน"

ฝ่ายบริหารได้พัฒนาการกระทำของตัวแปรทั้งหมดที่อธิบายถึงพลวัตภายในขององค์กรและได้ฝึกอบรมผู้เชี่ยวชาญที่เรียกให้กำกับพวกเขา

ความพยายามที่จะเปลี่ยนหรือเสริมแนวทางนี้เป็นสิ่งล่าสุด (พวกเขามีอายุไม่เกินยี่สิบปีในแนวความคิดเชิงโครงสร้าง) และในหลายกรณีความพยายามเหล่านี้ "เริ่มต้น" จากการสร้างแนวคิดของการบริหารและจากนั้นพวกเขาพยายามที่จะปรับให้เหมาะสมตัวเองจึงออกจากรากฐานที่อ่อนแอมาก

ผู้เชี่ยวชาญด้านการบริหารไม่เกินสี่หรือห้าชั่วอายุที่ผ่านไปไม่ว่าใครในทางใดก็ทางหนึ่งได้เริ่ม“ สำรวจ” ความรู้เกี่ยวกับตัวแปรที่มีเงื่อนไขภายนอกในการพัฒนาองค์กร ช่วงเวลานี้สั้นมากและงานที่ขาดแคลนก็ไม่ได้เป็นเครื่องยืนยันว่าวันนี้มีผู้เชี่ยวชาญที่เข้าใจอย่างลึกซึ้งในสาขานี้

สิ่งที่คล้ายกันสามารถยืนยันได้ด้วยความเคารพต่อความรู้เฉพาะของสิ่งที่การแข่งขันเป็นเครื่องกำเนิดของความขัดแย้งสำหรับองค์กร การรักษาของเขาดีที่สุดเพียงผิวเผินเท่านั้น

ในที่สุดการมอบหมายหน้าที่และความรับผิดชอบของตนเองในโครงสร้างองค์กรยังคงเป็นการทำบุญและให้ความสำคัญกับการรักษาตัวแปรสภาพแวดล้อมเช่นการแข่งขัน มีองค์กรธุรกิจเพียงไม่กี่แห่งที่ให้สิทธิ์การรักษานี้โดยให้ความสำคัญกับค่าที่ละเอียดอ่อน โดยทั่วไปแล้วพวกเขาจะทำหน้าที่และความรับผิดชอบอื่น ๆ หรือมอบหมายงานให้ทีมที่ดำเนินการตามกระบวนการวางแผน

เพื่อเป็นเครื่องมือในการศึกษาและทำความเข้าใจเกี่ยวกับการแข่งขันและตัวแปรด้านสิ่งแวดล้อมอื่น ๆ นับตั้งแต่ช่วงปลายทศวรรษ 1970 (ไม่ใช่ก่อนหน้านี้) ทั้งนักธุรกิจและนักศึกษาของสาขาวิชาได้ใช้แนวคิดเช่นกลยุทธ์ พวกเขาเข้าใจว่าพวกเขาให้ความสนใจต่อสภาพแวดล้อมขององค์กร

อย่างไรก็ตามแนวความคิดเรื่องกลยุทธ์รวมอยู่ในระบบความคิดที่ดึงรากฐานที่สั่นคลอนของการบริหารแบบดั้งเดิมเพื่อมุ่งเน้น“ ออกไปข้างนอก” และพวกเขาทำเท่าที่ทุกวันนี้ไม่มีความเห็นพ้องกันในโลกธุรกิจเกี่ยวกับการตีความที่ถูกต้องแม่นยำซึ่งควรได้รับจากยุทธศาสตร์ วิธีการทำความเข้าใจนั้นนับไม่ถ้วนและพวกเขาเพียงแบ่งปันความปรารถนาที่จำเป็นเพื่อพยายามทำความเข้าใจและกระทำด้วยความได้เปรียบเหนือปรากฏการณ์ภายนอกที่มีเงื่อนไขต่อการพัฒนาขององค์กร

หากมีพื้นฐานสำหรับการอ้างอิงถึง "ผู้เชี่ยวชาญ" ในกลยุทธ์นี้โดยทั่วไปจะนำไปสู่บุคคลที่มีความรู้เกี่ยวกับระบบและกระบวนการวางแผนที่ซับซ้อน การมีส่วนร่วมของกลยุทธ์ได้สิ้นสุดลงที่นั่นเนื่องจากที่มาและแรงจูงใจที่มีการใช้งานในปัจจุบัน

ดังนั้นจึงไม่มีความรู้ที่จำเป็นและผู้เชี่ยวชาญที่เหมาะสมสำหรับการทำความเข้าใจและการกระทำในปรากฏการณ์เช่นการแข่งขันและสิ่งอื่นที่คล้ายคลึงกันที่เกิดขึ้นจากการพัฒนาของระบบตลาดเสรีในเศรษฐกิจตะวันตก

อย่างน้อยก็ไม่มีวิธีการที่จำเป็นและอยู่ภายใต้สมมติฐานว่าสิ่งนี้ถือเป็นเส้นทางที่เหมาะสมที่จะเผชิญกับปรากฏการณ์

หนังสือเล่มนี้พยายามที่จะเดินทางไปตามเส้นทางที่นำไปสู่การระบุตัวตนและการฝึกอบรมของผู้เชี่ยวชาญ

การเดินทางปัญญานี้โน้มไปรอบ ๆ ความแม่นยำของแนวคิดพื้นฐานบางอย่างซึ่งหลายคนอยู่ในการบริหารเป็นเวลานาน แต่จนถึงขณะนี้ได้มาพร้อมกับ "พิการ" เพราะมันทำให้พวกเขามีสภาพนั้น

ในขณะที่การบริหารถึงระดับของความซับซ้อนที่แท้จริงในแนวทางของเทคนิคการตลาดมันลืมความโน้มถ่วงยอดเยี่ยมของการขาย ในขณะที่เธอพยายามเสริมสร้างตัวเองด้วยการพัฒนาเทคนิคการจัดการเธอลืมการศึกษาในเชิงลึกขององค์กรองค์ประกอบโครงสร้างของเหตุผลของเธอสำหรับการเป็น ในขณะที่เขามุ่งมั่นที่จะมีคุณสมบัติในการค้นหา teleological ของเขาเขาลืมความหมายพื้นฐานของธุรกิจสิ่งเดียวที่สร้างการดำรงอยู่ของเขา ในขณะที่พยายามแสดงออกถึงธรรมชาติของวิทยาศาสตร์แบบซิงก์เรเชียโดยไปที่กลยุทธ์เพื่ออธิบายแง่มุมที่“ แน่นอน” ของความสนใจมันลืมไปว่าเมื่อต้องรับมือกับมันมันจะโต้ตอบกับสิ่งที่อาจเป็นระบบที่เก่าแก่ที่สุด ซึ่งแม้ตัวเองลงมาในขณะที่ฝ่ายบริหารพิจารณาว่าเป็นแนวคิดการจัดการในอุดมคติที่จะจัดการกับความขัดแย้งที่ไม่หยุดยั้งและแผ่ขยายซึ่งล้อมรอบการทำงานขององค์กร บุคคลที่เป็นส่วนหนึ่งขององค์กรยังไม่ได้ค้นพบหรือฝึกอบรมผู้ที่จะให้เขามีความเข้าใจและการออกกำลังกายอย่างเต็มที่ในการโต้ตอบกับปรากฏการณ์การแข่งขันเขายังไม่ได้ค้นพบหรือก่อตั้งคนที่จะทำให้เขามีความเข้าใจและการออกกำลังกายอย่างเต็มที่ในการโต้ตอบกับปรากฏการณ์การแข่งขันเขายังไม่ได้ค้นพบหรือก่อตั้งคนที่จะทำให้เขามีความเข้าใจและการออกกำลังกายอย่างเต็มที่ในการโต้ตอบกับปรากฏการณ์การแข่งขัน

ในหนังสือเล่มนี้หลายแง่มุมเหล่านั้นต่างไปในทิศทางที่แตกต่าง:

ธุรกิจเป็นเหตุผลสุดท้ายสำหรับการดำรงอยู่ขององค์กร

ธุรกิจมาจากคำว่า "การเจรจาต่อรอง" ภาษาละตินซึ่งหมายถึง: "กิจกรรมที่สร้างอรรถประโยชน์ความสนใจหรือผลกำไรสำหรับผู้ที่ฝึกฝน"

ภายใต้สถานที่ตั้งนี้องค์กรทั้งหมดได้รับการสนับสนุนโดยธุรกิจเพราะไม่มีองค์กรใดที่เป็นคนต่างด้าวที่มีความรู้สึกถึงประโยชน์ใช้สอยประโยชน์หรือผลกำไรในการดำเนินกิจกรรมของพวกเขา และไม่เพียง แต่องค์กรธุรกิจหรือครอบครัวและรัฐเท่านั้นที่อยู่ในสุดโต่งของสถาบันที่ถูกเรียกโดยธรรมชาติว่าเป็น "ผู้บริหาร"

ในองค์กรธุรกิจกิจกรรมทั้งหมดไม่ได้สร้างอรรถประโยชน์ความสนใจหรือผลกำไรที่มีลำดับชั้นเดียวกันเพียงทำหน้าที่ผลิตและขายเท่านั้น รอบ ๆ สิ่งเหล่านี้ฟังก์ชั่นอื่น ๆ ควรจะเข้าใจว่าเป็นการสนับสนุนและควรแสดงให้เห็นถึงการมีอยู่ของพวกเขา (และขนาดของมัน) เพียงอย่างเดียวเนื่องจากผลกระทบของการดำรงอยู่และความต้องการ

ฟังก์ชั่นการผลิตและการขายอธิบายถึงธุรกิจขององค์กรเพียง แต่พวกเขาเท่านั้น ส่วนที่เหลือของงานในองค์กรเป็นผลมาจากอดีต

และเนื่องจากต้องสันนิษฐานว่าองค์กรไม่ได้ผลิตสิ่งที่พวกเขาไม่เข้าใจสามารถขายได้ดังนั้นฟังก์ชั่นการขายจึงมีความสำคัญเหนือกว่าฟังก์ชั่นการผลิตกลายเป็นหน้าที่ขององค์กรที่สมบูรณ์แบบเป็นเลิศทางธุรกิจ

การขายด้วยเหตุนี้จึงตั้งอยู่ในสถานที่ที่ไม่สามารถทำได้โดยงานอื่น ๆ ในองค์กรรวมถึงการตลาดซึ่งรวมอยู่ในชุดของเทคนิคที่ออกแบบมาเพื่อรองรับภารกิจสำคัญของ ขาย

ความปรารถนาที่จะปรับปรุงธุรกิจผ่านการขายทำให้องค์กรต่าง ๆ อยู่ในภาวะขัดแย้งเนื่องจากมีองค์กรอื่น ๆ ที่แสวงหาสิ่งเดียวกันดังนั้นจึงมีผลประโยชน์ตรงกันข้าม นี่คือการแข่งขัน องค์ประกอบการขับเคลื่อนของความขัดแย้งถาวรที่องค์กรเผชิญในการแสวงหาเพื่อทำให้ธุรกิจของพวกเขาสมบูรณ์แบบ

ในทางกลับกันยุทธศาสตร์เป็นแนวคิดโบราณที่จิตใจมนุษย์พัฒนาขึ้นเพื่อเผชิญหน้ากับความขัดแย้งระหว่างผลประโยชน์ของฝ่ายตรงข้าม ดังนั้นจึงถือเป็นองค์ประกอบพื้นฐานในความต้องการขององค์กรในการปรับปรุงธุรกิจ กลยุทธ์นี้เป็นแนวคิดของการกำกับดูแลกิจการอย่างแม่นยำ และตั้งแต่หลังถูกอธิบายผ่านการขายกลยุทธ์มาก่อนแล้วและเสมอกลยุทธ์การขาย

คำว่ากลยุทธ์ไม่สามารถสำรองไว้เพื่อสิ่งอื่นใดในองค์กร แนวคิดไม่มีอะไรที่สามารถเรียกได้ว่ากลยุทธ์การตลาด, กลยุทธ์ทางการเงิน, กลยุทธ์ด้านทรัพยากรบุคคล, กลยุทธ์องค์กร ฯลฯ คำนี้สงวนไว้ในสภาพที่บริสุทธิ์สะอาดและบริสุทธิ์สำหรับการขาย

รอบ ๆ กลยุทธ์การขายองค์กรจะพัฒนาวัตถุประสงค์ทั้งหมดข้อกังวลโปรแกรมการดำเนินการและผลประโยชน์อื่น ๆ นี่เป็นวิธีเดียวในการปรับปรุงธุรกิจและบรรลุประสิทธิภาพการแข่งขันที่มีประสิทธิภาพ

ไม่สามารถเข้าใจกลยุทธ์เป็นแผนได้ (ซึ่งเป็นอีกสิ่งหนึ่งที่เข้าใจผิดอย่างสิ้นเชิง "การก่อสร้าง") กลยุทธ์นี้โต้ตอบกับความขัดแย้งและฝ่ายหลังเท่านั้นที่เข้าใจการกระทำ สิ่งหนึ่งคือแผนและอีกสิ่งหนึ่งคือกลยุทธ์ ไม่มีใครสะดวกหรือสนใจในความสับสน

สามารถยอมรับได้ว่ากลยุทธ์นี้เป็น "วิธีคิด" หรือวิธีการทำสิ่งต่าง ๆ ที่เกิดขึ้นระหว่างเครือข่ายในใจของผู้คน แต่ในทุกกรณีมันเป็นวิธีคิดเกี่ยวกับความขัดแย้งและตัวเลือกที่มีอยู่สำหรับ ชำระมันเพื่อประโยชน์ของตนเอง และในแง่นั้นมันมักจะทำงานเพื่อผลประโยชน์ของธุรกิจ

กลยุทธ์ไม่ได้แสดงถึงเสรีภาพที่ยิ่งใหญ่กว่าเมื่อมันถูกอธิบายว่าเป็น“ วิธีคิด” เพราะแม้กระทั่งในกรณีนี้มันก็ขึ้นอยู่กับการมีอยู่ของหลักการของตัวเองในกรณีนี้หลักการเชิงกลยุทธ์

หลักการเชิงกลยุทธ์สรุปภูมิปัญญาพันปีของโอกาสและวิธีนับไม่ถ้วนที่มนุษย์มีปฏิสัมพันธ์กับความขัดแย้ง การสมัครของพวกเขาอาจจะมีผลมากกว่าวันนี้

ทำกลยุทธ์เมื่อมีการนำหลักการกลยุทธ์ไปใช้ซึ่งเป็นหลักการเดียวกับที่นับไม่ถ้วน แต่จะเน้นไปที่การแก้ไขข้อขัดแย้ง

ในทางตรงกันข้ามกลยุทธ์เป็นคำที่มาจากคำในภาษากรีกว่า "strategos" ซึ่งหมายถึงทั่วไป

ในขั้นต้นกลยุทธ์ไม่ได้มีความหมายแตกต่างกันมากน้อยกว่าที่นำไปสู่ความสับสนอย่างมากที่มีอยู่ในปัจจุบัน

ความหมายนั้นไม่ได้หมายถึงกริยา แต่ยังหมายถึงบุคคล: นายพลผู้บัญชาการกองกำลังทหารที่ถูกเรียกให้แก้ไขข้อขัดแย้ง

มันเป็นความจริงที่มันจะต้องสันนิษฐานว่าคำว่าตัวเองโผล่ออกมาจากคำกริยา "stratego" ที่หมายถึงการกระทำของการวางแผนการทำลายล้างของศัตรูเนื่องจากการใช้ทรัพยากรที่มีประสิทธิภาพ แต่สิ้นสุดลงในการอ้างอิงโดยตรงกับบุคคลพยายามที่จะระบุว่า พระราชบัญญัติสอดคล้องกับบุคคลนั้น ๆ

ที่เป็นกรณีที่แล้วกลยุทธ์หมายถึงสิ่งที่ทั่วไปที่ Strategos ไม่ในสาระสำคัญ

กลยุทธ์จึงกลายเป็นแนวคิดที่เชื่อมโยงกับงานของแต่ละบุคคล

ครอบคลุมด้วยการหักนี้หนังสือเล่มนี้ระบุว่ากลยุทธ์เป็นหน้าที่ของ STRATEGOS

ด้วยสิ่งนี้ความสำคัญของคำนิยามจึงถูกถ่ายโอนจากวัตถุไปยังหัวเรื่องไปยังบุคคล

หากกลยุทธ์คือสิ่งที่ STRATEGOS ทำเพื่อแก้ไขความขัดแย้งเพื่อผลประโยชน์ของตนเองดังนั้นการมุ่งเน้นการศึกษาต้องมุ่งไปที่มนุษย์

หากมีการกำหนดว่า STRATEGOS ควรทำอะไรและควรทำอย่างไรในการมีปฏิสัมพันธ์กับความขัดแย้งสรุปโดยการกำหนดว่ากลยุทธ์คืออะไร

ดังนั้น STRATEGOS จึงกลายเป็น Professional Strategy ความเข้าใจหลักของการแก้ปัญหาความขัดแย้งตัวแทนพื้นฐานของความรู้และการมีปฏิสัมพันธ์กับปัจจัยขับเคลื่อนของความขัดแย้ง: การแข่งขัน

STRATEGOS ถือเป็นการตอบสนองที่องค์กรมีการโต้ตอบอย่างมีประโยชน์กับระบบตลาดเสรีและการสนับสนุนของ: ปรากฏการณ์ที่น่าสนใจ

ในที่สุดและเพื่อที่จะดำเนินงานอย่างเหมาะสม STRATEGOS จำเป็นต้องมีความรู้เชิงลึกขององค์กร เนื่องจากความพยายามร่วมกันเกิดขึ้นจากทรัพยากรกลยุทธ์จึงถูกดำเนินการและเพื่อผลประโยชน์สูงสุดของผลลัพธ์จะถูกติดตาม

ในกองทัพบกองค์กรที่สืบทอดสิ่งต่าง ๆ มากมายที่สืบทอดวิทยาศาสตร์การจัดการ STRATEGOS ใช้เวลาไม่น้อยกว่ายี่สิบปีในการเข้าถึงสถานะนั้น ตลอดเวลานี้มีการลงทุนเพื่อทำความรู้จักกับองค์กรสู่รายละเอียดที่เล็กที่สุด

ทั้งหมดขององค์กรคือกลยุทธ์กลยุทธ์และความขัดแย้งเรียกว่าในหนังสือเล่มนี้กลยุทธ์

ส่วนองค์ประกอบสี่ส่วนที่แม่นยำทำให้เป็นบทที่สอดคล้องกัน

ไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะกำหนดขอบเขตของงานที่ตัวเองอาจมี มีข้อ จำกัด มากมาย แต่ตราบใดที่มันเป็นเครื่องมือในการรับรู้และการฝึกอบรมของ STRATEGOS และการเตรียมการที่จำเป็นสำหรับงานที่ปรากฏการณ์การแข่งขันเรียกร้องก็จะบรรลุวัตถุประสงค์ของมัน