การจัดการในช่วงวิกฤต: เคล็ดลับสำหรับการจัดการกับมันสำเร็จ

ความเชื่อที่ได้รับความนิยมคือสภาพแวดล้อมใหม่ซึ่งเราอาจเรียกว่าวิกฤติเป็นข่าวร้ายสำหรับทุก บริษัท อย่างไรก็ตามความจริงนั้นแตกต่างกัน มี บริษัท ที่มีระบบที่ออกมาแข็งแกร่งขึ้นจากสถานการณ์ที่ซับซ้อน ในความเป็นจริงข้อสรุปที่สำคัญอย่างหนึ่งของการศึกษาคือ 23.5% ของคนเหล่านี้ได้รับการเสริมกำลังในสถานการณ์เหล่านี้ ความลับของคุณคืออะไร? เปลี่ยนรูปแบบการจัดการใช้ประโยชน์จากโอกาสและนำทีมอย่างถูกต้องตัดสินใจอย่างถูกต้อง

Gestion วิกฤต- บริษัท -Espana-1

เพื่อระบุความแตกต่างระหว่างพวกเขาได้ทำการวิเคราะห์ใน บริษัท หนึ่งร้อยแปดสิบสามและมากกว่าสามร้อยคดีโดยสรุปว่าความแตกต่างนั้นอยู่ที่การกระทำในสายงานที่เราเรียกว่า“ Decalogue of Opportunity” เชิงกลยุทธ์และการดำเนินงาน”:

1. กำหนดกลยุทธ์ของคุณตามสภาพแวดล้อมใหม่

2. ควบคุมเงินสดผลกำไรและความผิดพลาด

3. รีไฟแนนซ์หนี้และปรับให้เหมาะสมในปัจจุบัน

4. คิดค้นสิ่งใหม่ ๆ ก่อนที่ความต้องการใหม่ ๆ ของลูกค้าของคุณ

5. มุ่งเน้นลูกค้าและผลิตภัณฑ์ที่ดีของคุณและละทิ้งส่วนที่เหลือ

6. การขายเป็นกุญแจสำคัญ แต่ลดความเสี่ยงและต้นทุนให้เหลือน้อยที่สุด

7. อย่าลดราคาโดยไม่เลือกสรรค์

8. ผลิตเฉพาะสิ่งที่คุณขายและปรับปรุงผลผลิต

9. ใช้ประโยชน์จากความเป็นไปได้ที่ไม่มีที่สิ้นสุดของการจัดการการจัดซื้อ

10. ออกแบบองค์กรใหม่รักษาความสามารถและตัดสินใจ

รีไฟแนนซ์และปรับทรัพยากรเพื่อการขาย เกี่ยวกับการรีไฟแนนซ์การวิเคราะห์จะดำเนินการโดย บริษัท ที่ดำเนินการและแก้ไขได้สำเร็จรวมถึงเครื่องมือที่ใช้ นอกจากนี้ยังมีส่วนในการปรับทรัพยากรและความสามารถในการขายเนื่องจากเป็นมาตรการที่ใช้อย่างเป็นระบบในแนวปฏิบัติที่ดีที่สุดและมีผลกระทบอย่างมากต่อผลกำไรและกระแสเงินสด Decalogue ได้รับการพัฒนาเพื่อดำเนินกระบวนการปรับโครงสร้างในลักษณะที่เหมาะสมลดผลกระทบด้านลบต่อองค์กร

หลังจากทั้งหมดนี้แนวคิดของการดำเนินการและการจัดการการเปลี่ยนแปลงจะเน้นเพราะมันเป็นสิ่งสำคัญที่ทุกความคิดและแผนปฏิบัติการกลายเป็นความจริง มีการอธิบายวิธีการในการเปลี่ยนแปลง บริษัท เช่นเดียวกับทัศนคติที่จำเป็นในผู้นำเพื่อให้บรรลุความสำเร็จในสถานการณ์เหล่านี้

ฉันอยากจะแนะนำให้คุณอ่านงานนี้โดยคิดว่ามันเป็นเครื่องมือที่สามารถช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในการจัดการ บริษัท ของคุณในสภาพแวดล้อมใหม่ ในการทำเช่นนี้ในตอนท้ายของแต่ละส่วนฉันขอแนะนำให้คุณใช้เวลาสักครู่เพื่อสะท้อนผลกระทบที่แต่ละหัวข้อสามารถมีต่อ บริษัท ของคุณเพื่อพัฒนาแผนการทำงานเพื่อใช้ประโยชน์จากโอกาส มาทำกันเถอะ!

หากการศึกษาก่อนหน้านี้เป็นการดำเนินการจัดการวิกฤตที่ใหญ่ที่สุดและเร็วที่สุดฉบับนี้จะวิเคราะห์หัวข้อที่ศึกษาในขณะที่ขยายขนาดของตัวอย่างที่วิเคราะห์ สัมภาษณ์เชิงลึกผู้บริหารระดับสูงได้รับการสัมภาษณ์และการจัดการการปฏิบัติของ บริษัท หนึ่งร้อยแปดสิบสามตัวแทนผ้าสเปนธุรกิจถูกวิเคราะห์ นอกจากนี้ยังมีการใช้ประสบการณ์ของทีม Improven ในมากกว่าสามร้อยกรณี

บริษัท ที่เข้าร่วมในการศึกษานี้เป็นตัวอย่างของภาคส่วนที่เป็นสัญลักษณ์ของเศรษฐกิจสเปน: อุตสาหกรรม, บริการ, การค้าปลีกและค้าส่ง, อาหาร, ยานยนต์, การพักผ่อนและการท่องเที่ยว, อสังหาริมทรัพย์และวัสดุก่อสร้าง (ดูแผนภูมิ I) เพื่อไม่ให้บิดเบือนผลลัพธ์และเพื่อให้พวกเขาเป็นตัวแทนของความเป็นจริงที่แตกต่างกันอย่างสมบูรณ์ภาคส่วนใดจะไม่เกิน 18%

ตามระดับการเรียกเก็บเงิน (ดูแผนภูมิ 2) บริษัท แบ่งออกเป็นหกกลุ่ม: 12% น้อยกว่า 10 ล้าน, 23% ระหว่าง 10 และ 50 ล้าน, 26% ระหว่าง 50 และ 100 ล้าน, 21% ระหว่าง 100 และ 300 ล้าน 10% ระหว่าง 300 ถึง 1,000 ล้านและ 8% โดยมีขนาดใหญ่กว่า 1,000 ล้านยูโร

เกี่ยวกับลักษณะของ บริษัท เช่นโครงสร้างธุรกิจของสเปนตัวอย่างที่สำคัญมาก (81%) เป็น บริษัท ครอบครัวและ 19% เป็น บริษัท ที่ไม่ใช่ครอบครัวส่วนใหญ่เป็น บริษัท ข้ามชาติ

ส่วนที่สำคัญมากของกลุ่มตัวอย่าง (81%) คือธุรกิจครอบครัวและอีก 19% ที่เหลือเป็นธุรกิจข้ามชาติ

เกี่ยวกับโครงสร้างของรายงานเอกสารนี้มีห้าส่วน ในครั้งแรกมันถูกพัฒนาขึ้นทำไมถึงตรงกันข้ามกับความคิดทั่วไปวิกฤติเป็นโอกาส ในส่วนที่สองแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดได้รับการระบุจากมุมมองเชิงกลยุทธ์และการปฏิบัติงาน (“ การกำหนดวาระโอกาสเชิงกลยุทธ์และการปฏิบัติงาน”) ซึ่งแสดงให้เห็นว่าประสบความสำเร็จในด้านต่าง ๆ ของ บริษัท จากนั้นมีสองส่วนที่เกี่ยวข้องกับความเพียงพอของทรัพยากรสำหรับการขายและกระบวนการรีไฟแนนซ์หนี้ รายงานจะจบลงด้วยส่วนของการนำไปปฏิบัติและบทเรียนเชิงปฏิบัติสำหรับผู้นำในสถานการณ์การเปลี่ยนแปลง (“ Decalogue ของทัศนคติของผู้นำที่ดี”) ซึ่งมีการพัฒนาแนวคิดของการใช้แนวปฏิบัติใน บริษัท

โดยปกติจะมีการกล่าวว่าวิกฤติเป็นโอกาส แต่ไม่ค่อยมีพื้นฐานทางวิทยาศาสตร์ที่จะแสดงให้เห็น เพื่อศึกษาปรากฏการณ์นี้ที่ Improven เราได้ทำการวิจัยนี้เพื่อศึกษาพฤติกรรมของ บริษัท หลายแห่ง: ตำแหน่งการแข่งขันวิธีปฏิบัติและผลลัพธ์ของพวกเขาตลอดหลายปีที่ผ่านมาซึ่งมีวิกฤตการณ์ต่างๆ

สรุปได้อย่างท่วมท้น: 23.5% ของ บริษัท ที่ทำการศึกษาได้รับการเสริมความแข็งแกร่งในระยะกลางนั่นคือพวกเขาปรับปรุงสถานะการแข่งขันในช่วงวิกฤต ข้อมูลนี้มีความสำคัญมากเพราะไม่ได้หมายความว่า 23.5% รอดชีวิตจากวิกฤติ แต่พวกเขากลับมาเสริมอีกครั้ง ความจริงนี้เชิญชวนให้มองโลกในแง่ดีและเตือนให้ บริษัท มุ่งเน้นไปที่การปรับปรุงทุกวันเพื่อใช้ประโยชน์จากโอกาสนี้

คำอธิบายสำหรับเรื่องนี้เป็นเพราะเมื่อเกิดวิกฤติมาถึงภาคมักจะลดทั้งขนาดและจำนวนคู่แข่งดังนั้นจึงมีแนวโน้มที่จะมีการกระจายตัวของตลาดขนาดใหญ่ เพื่อแสดงให้เห็นถึงการโต้แย้งนี้ด้วยตัวอย่างจากภาคที่เฉพาะเจาะจงการศึกษาของผู้ย่อยอาหารที่ผ่านวิกฤตครั้งใหญ่ได้ดำเนินการ มันเป็นภาคส่วนที่เป็นอะตอมที่มีมูลค่าการซื้อขายรวม 2,306 ล้านยูโรและสร้างขึ้นจาก 72 บริษัท ซึ่งห้าแห่งนั้นมีมูลค่าการซื้อขายมากกว่า 100 ล้านยูโรโดยมีส่วนแบ่งการตลาด 44%:

หลังจากไม่กี่ปีของวิกฤตขนาดของภาคลดลง 22% และจำนวนของ บริษัท ไปจาก 72 เป็นเพียง 31 โดย 57% หายไป มีการปิดกิจการจำนวนมากและการเข้าซื้อกิจการบางส่วนโดยผู้นำของภาคส่วนซึ่งเกือบ 60% ของโควต้าได้รวมในสาม บริษัท:

หากมีการจัดการที่ดีอย่างชัดเจนวิกฤติเป็นโอกาส: 23.5% ของ บริษัท ที่ศึกษาออกมาเสริมจากวิกฤต

ผู้นำในอุตสาหกรรมเริ่มจากการออกใบแจ้งหนี้ 230 ล้านโดยมีผลกำไรจากการขาย 7.3% ไปสู่การออกใบแจ้งหนี้ 564 ล้านโดยมีผลกำไร 11.2% ในขณะเดียวกันความสามารถในการทำกำไรโดยเฉลี่ยของ บริษัท ที่ใหญ่ที่สุดห้าแห่งเพิ่มขึ้นจาก 4.31 เป็น 8.3% นี่เป็นกรณีจริงที่แสดงให้เห็นถึงแนวคิดที่ชัดเจนซึ่งเรากำลังเน้นในข้อสรุปของการศึกษานี้ วิกฤตใด ๆ คือการแข่งขันทางไกลสำหรับผู้เข้าร่วมทุกคนในภาคส่วนและส่งเสริมความอยู่รอดของผู้ที่เหมาะสมที่สุด: เร็วที่สุด, เตรียมพร้อมมากที่สุด, ผู้ที่พยายามอย่างเต็มที่เพื่อความอยู่รอดและก้าวไปข้างหน้า สำหรับเรื่องนี้มันเป็นเด็ดขาดที่จะจัดการได้ดีกว่าคู่แข่งเพื่อที่จะได้รับชัยชนะในการกำหนดภาคใหม่

เมื่อวัฏจักรเปลี่ยนแปลงไป บริษัท ต่างๆจะดำเนินมาตรการต่าง ๆ เพื่อสร้างความมั่นใจในศักยภาพและความสามารถในการแข่งขัน ในความเป็นจริง 93% ของ บริษัท ต่าง ๆ ต้องเผชิญกับกระบวนการปรับโครงสร้างบางประเภท

ดังนั้นวัตถุประสงค์หลักของการศึกษาครั้งนี้คือเพื่อศึกษาว่ามาตรการใดที่ บริษัท ใช้และระบุความแตกต่างระหว่างสิ่งที่บรรลุผลลัพธ์ที่ดีและสิ่งที่ไม่ได้ทำ

ดาวน์โหลดไฟล์ต้นฉบับ