แผนงานเพื่อเริ่มธุรกิจของคุณ

ธุรกิจใหม่ส่วนใหญ่ล้มเหลว "

เป็นเช่นนั้น ธุรกิจใหม่ส่วนใหญ่ล้มเหลว สถิติหนึ่งแสดงให้เห็นว่ามีเพียง 10% ของโครงการใหม่ที่อยู่รอดได้มากกว่า 10 ปี

คำถามคือเราควรหยุดทำทำไม?

อย่างแน่นอน

จากข้อมูลทางสถิตินี้คุณสามารถตัดสินใจได้ 2 แบบ: กีดกันตัวเองหรือใช้ความระมัดระวัง หากคุณเลือกที่จะท้อแท้โปรดทราบว่าในขณะที่ล้มเหลว 90% มี 10% ที่ประสบความสำเร็จ และนี่อาจเป็นสิ่งที่ฉันควรคิด

ไม่ทางใดก็ทางหนึ่งเราต้องยอมรับมัน: ในทุกโครงการมีความเสี่ยงและความไม่แน่นอน สิ่งนี้เราไม่สามารถหลีกเลี่ยงได้ ตัวแปรจะปรากฏขึ้นโดยที่เราไม่สามารถควบคุมได้เสมอซึ่งเราไม่ได้หยุดคิด

แต่ถ้าอย่างนั้นเราควรทำอย่างไรเราควรยอมแพ้? ไม่ใช่ (หรือยัง) เนื่องจากมีตัวแปรที่ไม่สามารถควบคุมได้เรามาเน้นที่ "ควบคุมได้" ("จัดการได้") สิ่งที่ดีที่สุดที่เราทำได้คือพยายามดำเนินการกับตัวแปรที่เราจัดการอย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุด

จากการแนะนำสั้น ๆ นี้เราจะพูดสั้น ๆ ว่าสิ่งที่เราต้องการจะไป: ถ้าคุณจะ "ดำเนินการ" คุณต้องเริ่มต้นด้วยแผนธุรกิจ (เป็นลายลักษณ์อักษร) นี่เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเริ่มจัดการตัวแปรที่ควบคุมได้

ด้านล่างนี้เราจะให้คุณพูดคร่าวๆเป็นโครงร่างที่คุณสามารถปฏิบัติตามเป็น "แผนงาน" เมื่อเริ่มต้นธุรกิจ:

1) กำหนดพันธกิจ ("เหตุผลในการเป็น") และวิสัยทัศน์ของธุรกิจ (นั่นคือวิธีการจินตนาการของ บริษัท ในอนาคต)

2) ทำการวิเคราะห์โดยทั่วไปเกี่ยวกับบริบทและ บริษัท ได้แก่:

• สภาพตลาดทั่วไปที่ บริษัท จะดำเนินการ (หากกำลังขึ้นหรือลดลงโอกาสและภัยคุกคามที่เกิดขึ้นคู่แข่งที่มีอยู่และสิ่งที่อาจปรากฏขึ้น ฯลฯ) การวิเคราะห์จุดแข็งและจุดอ่อนของ บริษัท รวมถึงข้อดีของ บริษัท การแข่งขัน

3) กำหนดว่าจะจัดการกับตัวแปรเชิงพาณิชย์ที่แตกต่างกันอย่างไร (หรือ "ส่วนประสม" ทางการตลาด): จะสื่อสารผลิตภัณฑ์หรือบริการอย่างไร (จะโฆษณาหรือไม่และที่ไหน) จะขายที่ไหนโดยมีนโยบายการกำหนดราคา (ราคาแพงราคาถูก) จะนำเสนอคุณภาพอย่างไรคุณจะพยายามวางตำแหน่งอย่างไร (นั่นคือสิ่งที่เราคาดหวังให้ผู้บริโภคที่มีศักยภาพคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของเราและเกี่ยวกับ บริษัท) เป็นต้น นอกจากนี้เราต้องกำหนดเฉพาะเจาะจงว่าเราจะนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการของเราให้กับใคร ("เป้าหมาย")

4) ตั้งเป้าหมาย เมื่อมาถึงจุดนี้ตอนนี้เราต้องกำหนดวัตถุประสงค์ที่เราตั้งใจจะบรรลุโดยพยายามเจาะจงให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ (เราจะขายได้เท่าไหร่และนานแค่ไหน)

5) กำหนดโครงสร้างที่จำเป็น เราต้องคาดการณ์ว่าทรัพยากรใดที่เราต้องการเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์เหล่านี้: สำนักงานอุปกรณ์บุคลากร ฯลฯ

6) วิเคราะห์ผลลัพธ์ เราจะต้องเปรียบเทียบรายได้และค่าใช้จ่ายที่คาดหวังเพื่อกำหนดว่าโครงการนั้นทำกำไรได้หรือไม่ (และเป็นไปได้ในแง่การเงิน)

โดยสรุปให้นำแนวคิดต่อไปนี้:

1) หากเราจะดำเนินการเราควรมีแผนเป็นลายลักษณ์อักษรเสมอ

2) และในแผนนี้เราต้องตอบคำถามต่อไปนี้:

• “ เราจะขายอะไร” (สินค้าหรือบริการอะไร)“ เราจะขายเท่าไหร่” (วัตถุประสงค์)“ อย่างไร” (มีหรือไม่มีโฆษณาโดยใช้ช่องทางการจัดจำหน่ายใดราคาอะไร ฯลฯ)“ กับอะไร” (ด้วย โครงสร้างอะไร: ทางกายภาพ - สำนักงานคอมพิวเตอร์ ฯลฯ - และมนุษย์) และสุดท้ายมันสามารถทำงานได้หรือไม่? (การวิเคราะห์ SWOT การวิเคราะห์ตลาดและการแข่งขันการวิเคราะห์ความเป็นไปได้ทางเศรษฐกิจและการเงิน)

ลิช. Patricio Gómez Pawelek

แสดงความคิดเห็นได้ที่ [email protected]

ในการศึกษาเกี่ยวกับผู้สำเร็จการศึกษาจากมหาวิทยาลัยใหญ่ ๆ ในสหรัฐอเมริกาพบว่าในบรรดาผู้ที่มีฐานะร่ำรวย 10% ได้กลายเป็นเศรษฐี ความแตกต่างระหว่างพวกเขาตามการศึกษาคือหลังเก็บเป้าหมายไว้เป็นลายลักษณ์อักษร