ขายหลักสูตร การลงทุนหรือค่าใช้จ่าย?

อาจมีหลายเหตุผลที่ทำให้คุณคิดและตัดสินใจที่จะใช้การขายแน่นอนและในหมู่ที่สำคัญที่สุดคือความปรารถนาที่จะขายมากขึ้นและดีขึ้น

อย่างไรก็ตามระดับของความพึงพอใจและผลลัพธ์ที่ได้เมื่อเรียนจบหลักสูตรจะเป็นตัวกำหนดผู้จัดการและผู้บริหารว่าเป็นการลงทุนหรือค่าใช้จ่าย

ในสาขาประสบการณ์หากคุณหรือพนักงานขายของคุณเรียนจบหลักสูตรและพบว่าพวกเขาจะต้องทำการปรับเปลี่ยนในภายหลังหรือบางส่วนของสิ่งที่พวกเขาเรียนรู้ที่จะเพลิดเพลินไปกับผลกระทบที่มีต่อผลลัพธ์คุณได้มีค่าใช้จ่าย

ในทางตรงกันข้ามเมื่อคุณสามารถเริ่มใช้ทั้งหมดหรือบางส่วนของสิ่งที่คุณได้เรียนรู้ทันทีหลังจากจบหลักสูตรคุณได้ลงทุนอย่างดี

นี่คือความรู้ที่คุณมีเกี่ยวกับหลักสูตรและสิ่งที่สามารถมีส่วนร่วมอย่างแท้จริงในการทำงานที่มีประสิทธิภาพมีน้ำหนักแตกต่างระหว่างการลงทุนที่ดีที่สุดแทนที่จะเป็นค่าใช้จ่ายที่ไม่ดี

ด้วยเหตุนี้จึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องรู้ว่าสิ่งใดควรนำมาพิจารณาในกระบวนการวิเคราะห์และก่อนตัดสินใจเลือกที่ดีที่สุดสำหรับด้านการปฏิบัติงานที่สำคัญของทีมขายและเพื่อการเติบโตและวิวัฒนาการของธุรกิจ

หลักสูตรคืออะไร

มันเป็นกระบวนการฝึกอบรมที่ประสบความสำเร็จและตรวจสอบการเรียนรู้ของความรู้ที่จำเป็นและการประยุกต์ใช้เทคนิคการจัดการ

จากนั้นเป็นที่เข้าใจกันว่าหลักสูตรที่ดีจะต้องมี "วัตถุประสงค์การเรียนรู้" "หลักสูตรที่ช่วยให้พวกเขาสามารถบรรลุ", "วิธีการสอนประยุกต์" และ "การออกกำลังกายที่มีส่วนช่วยอย่างมีประสิทธิภาพในการเรียนรู้และตรวจสอบ

ท่ามกลางเหตุผลที่สำคัญที่สุดที่กำหนดว่าการรับรู้ของมันคือ:

•ประสบความสำเร็จในระยะเวลาอันสั้นโดยมีการฝึกอบรมการจัดการแนวคิดและการปฏิบัติที่เป็นของแข็งที่จะดำเนินการโดยผู้ขายดังนั้นการหลีกเลี่ยงที่ผู้ขายจะเรียนรู้ "วิธีการเดินในขณะที่เดิน" ทำให้เกิดความเสียหายที่ไม่สามารถย้อนกลับได้

•เสริมความแข็งแกร่งให้กับการจัดการของผู้ขายที่ไม่ได้รับการฝึกฝนมาก่อนได้รับการฝึกฝนมาเป็นเวลานาน

•กรองความชั่วร้ายที่นำมาจากงานอื่นแก้ไขพวกเขาในเวลาที่เหมาะสมและกำจัดพวกเขาจากการกระทำของพวกเขา

•บรรลุการใช้งานที่เป็นเนื้อเดียวกันของวิธีการจัดการที่มีประสิทธิภาพที่สร้างผลลัพธ์อย่างต่อเนื่องมีประสิทธิผลและสม่ำเสมอในแต่ละช่วงเวลาของปีโดยสมาชิกทุกคนในทีม

ก่อนที่จะเริ่มกระบวนการค้นหาหลักสูตรการขายเป็นสิ่งสำคัญมากในการกำหนดความต้องการของคุณเอง

เพื่ออำนวยความสะดวกในการวิเคราะห์ความต้องการของคุณเพียงเขียนลงในแผ่นงานทุกด้านของการจัดการพนักงานขายที่คุณสังเกตเห็นและควรปรับปรุงหลังจากเขียนวลี "พวกเขาขายเพิ่ม" เพราะนี่จะเป็นผลของการให้พวกเขามีจุดแข็งที่ พวกเขาต้องการ.

หากในขั้นตอนนี้คุณประสบปัญหาในการสร้างข้อกำหนดมันมีความเหมาะสมและสะดวกในการจัดการประชุมกับผู้จัดการหรือกับที่ปรึกษาเฉพาะด้าน

ด้านที่ต้องพิจารณาในการตัดสินใจที่ดีที่สุด

ความจำเป็นในการฝึกอบรมผู้ขายนั้นเป็นเรื่องปกติและคงที่ในองค์กรใด ๆ ที่มีเป้าหมายในการบรรลุเป้าหมายที่ประสบความสำเร็จในการทำกำไรการเจาะตลาดและการวางตำแหน่งจนกว่าจะถึงตำแหน่งที่โดดเด่นในใจของลูกค้าปัจจุบันและอนาคต

นี้ได้สร้างขึ้นในทศวรรษที่ผ่านมาการขยายตัวของที่ปรึกษาอิสระจำนวนมากและอาจารย์ผู้สอนที่จะนำเสนอหลักสูตรของพวกเขาน้ำท่วมตลาดการฝึกอบรมการขาย

ด้วยข้อเสนอที่มีมากมายนี้และเพื่อให้การลงทุนที่ดีในเรื่องนี้สะดวกในการพิจารณาประเด็นต่อไปนี้เมื่อเลือกอย่างชาญฉลาด:

•วัตถุประสงค์ของหลักสูตร พวกเขาจะต้องแสดงในแง่ของความประพฤติขั้นสุดท้ายที่คาดหวัง คำนี้หมายถึงการกำหนดความรู้ความสามารถและทักษะที่ผู้ทำคำเสนอซื้อตกลงที่จะบรรลุกับผู้ขายของเขาเมื่อกิจกรรมสิ้นสุดลง

•โปรไฟล์ของผู้สอน เลือกคนที่มีประสบการณ์การขายที่มั่นคงและมีพื้นฐานการฝึกอบรม ที่นี่ขอแนะนำอย่างยิ่งให้รับการอ้างอิงโดยตรงจากลูกค้าที่ได้ฝึกอบรมผู้ขายด้วยตัวเลือกแต่ละรายการ

•วาระการประชุมและเนื้อหา คำอธิบายของหัวข้อหรือโมดูลจะต้องสอดคล้องกับวัตถุประสงค์ของรายวิชา ไม่อย่างนั้นหรือในกรณีที่ไม่มีวัตถุประสงค์การฝึกอบรมคุณจะต้องเข้าร่วมการสัมมนาที่ดี แต่ไม่ใช่หลักสูตรที่ดี

•วิธีการสอน สิ่งนี้กำหนดวิธีที่ผู้สอนจะถ่ายทอดแนวคิดพื้นฐานและกุญแจของพวกเขายืนยันว่าพวกเขาได้รวมอยู่ในพนักงานขายแต่ละคนรวมถึงการฝึกอบรมภาคปฏิบัติเพื่อให้พวกเขารวมทักษะและความสามารถของการจัดการ

•เวลาหรือการขยาย ส่วนหนึ่งของการลงทุนในการฝึกอบรมผู้ขายนั้นอยู่ที่การจัดสรรเวลาที่จำเป็นสำหรับการฝึกอบรมที่มีประสิทธิภาพ ด้านนี้ไม่สามารถต่อรองได้หากตั้งใจจะทำในระยะเวลาอันสั้นเนื่องจากเวลาที่จำเป็นสำหรับหลักสูตรการขายขั้นพื้นฐานที่มีประสิทธิภาพมักใช้เวลาทำงานอย่างน้อยสิบหก (16) ชั่วโมงและสามารถขยายได้ถึงยี่สิบสี่ (24) ชั่วโมงขึ้นอยู่กับความกว้างและความซับซ้อน ของการจัดการ

•ค่าธรรมเนียม มืออาชีพทุกคนในการฝึกอบรมการขายมีความชัดเจนเกี่ยวกับคุณค่าของการบริการของพวกเขาขึ้นอยู่กับความสำเร็จประสบการณ์และประวัติของพวกเขา ที่นี่กฎที่บอกว่า "ทุกอย่างถูกลงเอยด้วยการมีราคาแพง" นำไปใช้ ดังนั้นการต่อรองราคาในเรื่องนี้มักจะเป็นตัวบ่งชี้ที่ดีของค่าใช้จ่ายที่เป็นไปได้มากกว่าการลงทุนที่ดี

ส่วนประกอบที่สำคัญยิ่งสำหรับหลักสูตรที่ดีคือการดูแลบุคคลที่เป็นผู้นำทีม (หัวหน้างานผู้จัดการผู้จัดการเจ้าของผู้ประกอบการ ฯลฯ) ซึ่งจะรับผิดชอบในการรับรองการประยุกต์ใช้สิ่งที่เรียนรู้และปรับปรุงอย่างถาวร

วิธีที่ดีที่สุดในการรับรองความต่อเนื่องของทุกสิ่งที่เรียนรู้คือการทำกิจกรรมร่วมกับพนักงานขายของคุณจากนั้นสามารถช่วยพวกเขาทีละคนปรับปรุงการจัดการการขายอย่างถาวรจนกว่าจะถึงระดับประสิทธิภาพที่ต้องการ

ในกรณีที่ไม่มีบริการฝึกสอนการจัดการการขายสามารถจ้างงานได้โดยมีวัตถุประสงค์เดียวกันในการประชุมไม่กี่ครั้งหลังจากจบหลักสูตร

สรุปผลการวิจัย

เรารู้ว่าแต่ละคนเป็นเจ้าของและรับผิดชอบต่อโชคชะตาของเขาเองตามความสำเร็จในการตัดสินใจที่เหมาะสมในแต่ละขั้นตอนของการเดินทางของเขา

ในธุรกิจผู้ที่ต้องการบรรลุเป้าหมายที่ต้องการและบรรลุความสำเร็จของกิจกรรมของพวกเขาตอนนี้มีองค์ประกอบเพิ่มเติมในการวิเคราะห์และการตัดสินใจที่ดีสำหรับทีมที่ให้รายได้ที่จำเป็นสำหรับการยังชีพการเติบโตและการพัฒนาขององค์กร

การฝึกอบรมเบื้องต้นของผู้ขายก่อนเริ่มดำเนินการจะหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่เกิดขึ้นเมื่อไม่ได้ดำเนินการฝึกอบรมตามกำหนดเวลาและมีประสิทธิภาพ

แต่โปรดจำไว้ว่า "มันจะไม่สายเกินไปเมื่อความสุขดี" โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าหลังจากระยะเวลาหนึ่งคุณตระหนักถึงคุณค่าที่หลักสูตรการขายที่ดีให้และตัดสินใจลงทุนที่ดีในการฝึกอบรมให้กับทีม

คำแนะนำ

•ที่ปรึกษาด้านการจัดการการขายมืออาชีพ