การขายถือเป็นตัวแปรสำคัญที่กำหนดความสำเร็จของธุรกิจและกิจกรรมอิสระ
ความสำคัญของมันคือถ้าไม่ได้ผลลัพธ์ที่คาดหวังในเวลาที่เหมาะสมผลกระทบโดมิโนจะถูกสร้างขึ้นในองค์กรที่จะลากการเงินการผลิตหุ้นของ บริษัท สมาชิกผลกำไรและอื่น ๆ รวมทั้งประนีประนอม อนาคตหรือความอยู่รอดในตลาด
หากเราต้องการเพิ่มยอดขายมีหลายเส้นทางที่ต้องพิจารณาตามสถานการณ์และเงื่อนไขของผู้ที่ถามคำถามนี้
คำตอบจะพบได้โดยผู้อ่านโดยวางตำแหน่งตัวเองในสถานการณ์และสภาพของเขาสะท้อนให้เห็นถึงรายละเอียดด้านล่าง
การขายหมายถึงการให้บริการเพื่อตอบสนองความต้องการหรือแก้ไขปัญหาของผู้อื่นที่ตรงกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณต้องการทำการค้า แต่มันไม่ได้หมายความว่ารอให้พวกเขาซื้อจากเรา แต่ทำหน้าที่อย่างมีประสิทธิภาพเพื่อให้พวกเขาบรรลุ
แม้ว่าแนวคิดนี้เป็นสาระสำคัญและคุณค่าที่จะต้องควบคุมการกระทำแต่ละอย่างของบุคคลที่ทำการบริหาร แต่ก็ไม่ควรมองข้ามว่าความสำเร็จที่ประสบความสำเร็จนั้นถูกวัดอย่างไม่รู้จักจบสิ้นในเชิงปริมาณในแต่ละช่วงเวลา
ในกรณีที่บรรลุและเกินเป้าหมายการขายรายเดือนอย่างต่อเนื่องและสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าปัจจุบันและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามันเป็นสัญญาณที่ชัดเจนว่าการดำเนินการขายอย่างมืออาชีพ
สิ่งนี้ไม่เพียง แต่เป็นผลมาจากการมีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ดีเท่านั้น แต่ยังประสบความสำเร็จในการกำหนดวิธีการส่งต่อ (กลยุทธ์) และวิธีการทำอย่างถูกต้อง (วิธีการจัดการ) เพื่อให้ปรากฏออกมา
จากนั้นจะเข้าใจว่าสิ่งที่สำคัญที่สุดในการจัดการใด ๆ ที่ต้องการบรรลุความสำเร็จนั้นขึ้นอยู่กับจุดแข็งที่ผู้จัดการมีและวิธีที่เขาจัดเตรียมและสร้างพวกเขาในผู้ทำงานร่วมกันเพื่อให้สามารถดำเนินการได้
มันเกิดขึ้นที่เมื่อการจัดการการขายไม่บรรลุผลขั้นต่ำที่คาดหวังสิ่งแรกที่อยู่ในใจของผู้ขับขี่คือ "มาเรียนกันเถอะ" หรือ "ฝึกอบรมผู้ขาย" เพื่อเรียนรู้ที่จะขายมากขึ้นและดีขึ้น ถือการประชุม
เพื่อให้ได้ยอดขายที่ไม่ประสบความสำเร็จและเนื่องจากสถานการณ์ทางการเงินไม่เหมาะสมจึงมักจะใช้หลักสูตรที่สั้นและมีคุณค่าน้อยที่สุดในตลาดโดยไม่ต้องเจาะเนื้อหาและความเป็นเลิศที่เหมาะสมที่สุดและ วิถีของใครก็ตามที่ดำเนินกิจกรรม
สำหรับการฝึกอบรมให้มีประสิทธิภาพจริง ๆ สิ่งที่ต้องสอนให้กับผู้ขายขึ้นอยู่กับเนื้อหาที่มีไว้เพื่อเสริมสร้างความเข้มแข็งในการดำเนินงาน ซึ่งรวมถึงแนวคิดและรากฐานที่สำคัญเพื่อเพิ่มความรู้พื้นฐานของอาชีพและทักษะและความสามารถที่พวกเขาขาดหรือดำเนินไปด้วยความผิดพลาดเพื่อให้พวกเขาได้รับประสิทธิภาพที่มีประสิทธิภาพและประสิทธิผลในการจัดการของพวกเขา
นอกจากสิ่งที่อธิบายไว้ก่อนหน้านี้หลักสูตรควรสอนให้พวกเขาทำในสิ่งที่กำหนดไว้ว่า "กลยุทธ์" และ "วิธีการจัดการที่มีประสิทธิภาพ" นั่นคือ "สิ่งที่" และ "วิธี" ที่จะทำประสิทธิภาพที่มีประสิทธิภาพและประสิทธิผล ในด้านคุณภาพและผลผลิตของการจัดการ
ข้อสรุป
หากคำตอบของคำถามในหัวข้อของบทความนี้ได้รับการตอบแล้วก็มีอีกคำถามหนึ่งที่ต้องการคำตอบของคุณด้วย: ฉันยินดีทำอะไรเพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้
เรารู้จากประสบการณ์ว่าทุกสิ่งที่ดีในชีวิตมีราคาเป็นเงินหรือความพยายามซึ่งต้องลงทุนถ้าเราต้องการเพลิดเพลินกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่จะให้เรา
ใครไม่ต้องการลงทุนที่ดี?
แต่ก่อนที่จะตัดสินใจว่าจะลงทุนอะไรจะต้องมีแนวคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่ต้องการและความปรารถนาที่จะปรับปรุงให้สมบูรณ์หรือเป็นมืออาชีพในสิ่งที่กำลังทำ และถ้ามันเป็นสิ่งที่กำหนดความสำเร็จของธุรกิจหรือกิจกรรมใด ๆ ด้วยเหตุผลที่มากขึ้น
อย่างไรก็ตามเมื่อพวกเขาไม่ตัดสินใจที่ดีก็มักจะสิ้นสุดการลงทุนและกลายเป็นค่าใช้จ่ายเพราะไม่มีอะไรจะดีขึ้นจากการเลือกดังกล่าว
แน่นอนมันไม่ได้เป็นเรื่องของการใช้จ่ายเงินและเสียเวลาและความพยายามของมนุษย์ในสิ่งที่จะไม่ให้สิ่งที่เราต้องการ; ไม่มีใครคิดหรือต้องการให้สิ่งนี้เกิดขึ้น ชุดรูปแบบคือการลงทุนความพยายามเวลาหรือเงินเฉพาะในสิ่งที่จะให้ผลตอบแทนแก่เราในสิ่งที่เรามีส่วนร่วมในการลงทุนของเราและให้ผลตอบแทนที่ดีเมื่อเวลาผ่านไป
คำพูดแบบเก่าเตือนเราว่า "ราคาถูกมีราคาแพง" แต่เมื่อคุณคิดอย่างชาญฉลาดก่อนตัดสินใจลงทุนในสิ่งที่ถูกต้องเอฟเฟกต์และผลลัพธ์ที่คุณจะได้รับนั้นสอดคล้องกับสิ่งที่คุณต้องการบรรลุ
"คำสั่งของปัจจัยในการขายเปลี่ยนแปลงผลลัพธ์"
ซึ่งหมายความว่าการลงทุนครั้งแรกเพื่อปรับปรุงการจัดการการขายจะดำเนินการวินิจฉัยที่ชัดเจนของการจัดการปัจจุบันที่ช่วยให้การระบุอุปสรรคการดำเนินงานในปัจจุบันเพื่อให้บรรลุผลที่คาดหวังในแต่ละช่วงเวลา ซึ่งสามารถแสดงถึงการให้คำปรึกษาจากผู้เชี่ยวชาญ 3 ถึง 6 ชั่วโมง
ขั้นตอนนี้เป็นพื้นฐานกับผู้ที่เป็นผู้นำการบริหารจัดการและในที่สุดกับสมาชิกในทีม (ดูดังนั้นหลังจากกำหนดกลยุทธ์และยุทธวิธีใหม่แล้วความคืบหน้าจะทำในวิธีการที่เหมาะสมที่สุดที่จะช่วยให้ได้ผลผลิตที่ต้องการสำหรับแต่ละกรณี
จำไว้ว่าระหว่างความปรารถนาและความจริงมีการกระทำที่ถูกต้องที่จะทำให้เป็นจริง
©ลิขสิทธิ์ 2010 โดยMartín E. Heller
