วิธีเพิ่มยอดขายของผู้จัดจำหน่ายของฉัน?

หลาย บริษัท เข้าถึงผู้บริโภคในตลาดเฉพาะกลุ่มผ่านผู้แทนจำหน่ายแฟรนไชส์หรือผู้ขายอิสระ

ด้วยวิธีนี้พวกเขาจัดการเพื่อสร้างยอดขายด้วยผลิตภัณฑ์และบริการของพวกเขาในทางอ้อมกับผู้บริโภคจริงหรือผู้ใช้ของพวกเขาตามลำดับ

แม้ว่ากลยุทธ์การขายนี้จะสะดวกสำหรับ บริษัท เนื่องจากมันหมายถึงการเจาะการเติบโตและการวางตำแหน่งตัวเองในตลาดของพวกเขาพวกเขายังต้องเผชิญกับปัญหาบางอย่างที่พวกเขาจะต้องแก้ไขเมื่อพวกเขาต้องการเพิ่มปริมาณและคุณภาพของการขาย

วิกฤติที่เกิดขึ้นมากที่สุดสามารถอธิบายได้ด้านล่าง:

•จะมั่นใจได้อย่างไรว่าแต่ละคนขายในปริมาณและคุณภาพที่ฉันคิดว่าควรขาย

•ทำอย่างไรจึงจะมีอิทธิพลต่อจิตใจของผู้บริโภคปลายทางเมื่อการเชื่อมโยงเป็นพื้นฐานผ่านพวกเขา?

•สามารถนำยอดขายขึ้นมาใช้ในการดำเนินการแต่ละครั้งได้อย่างไรโดยไม่ต้องติดต่อกับผู้บริโภคโดยตรง

•ฉันจะรักษาคุณภาพและภาพลักษณ์ของผลิตภัณฑ์บริการและแบรนด์กับผู้บริโภคของฉันได้อย่างไร

•วิธีการนำแนวคิดและวิธีการที่มีประสิทธิภาพมาใช้เพื่อปรับปรุงปริมาณและคุณภาพในการจัดการการขายของคุณ?

•ฉันจะตรวจสอบระดับความพึงพอใจของผู้บริโภคขั้นสุดท้ายของฉันเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการที่ตัวแทนจำหน่ายของเรามอบให้ได้อย่างไร

•ฉันจะสร้างการปรับปรุงที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของฉันต้องการเพื่อตอบสนองต่อสิ่งที่ผู้บริโภคสุดท้ายของฉันคิดอย่างไร

•ฉันจะใช้งานด้านเหล่านี้และอื่น ๆ ได้อย่างมีประสิทธิภาพซึ่งจะเกิดขึ้นอย่างแน่นอนในกลยุทธ์การขายปัจจุบันของฉันได้อย่างไร

ประโยชน์ของการสร้างยอดขายให้กับผู้บริโภคขั้นสุดท้ายผ่านตัวแทนจำหน่ายนั้นมีค่าใช้จ่ายที่ค่อนข้างต่ำและสามารถคาดการณ์ได้และเมื่อคุณต้องการปรับปรุงกลยุทธ์ในบางประเด็นที่อธิบายไว้การสื่อสารสลายตัวที่ บริษัท มี พวกเขาโดยไม่ทำร้ายความสัมพันธ์กับผู้จัดจำหน่าย

ท่ามกลางความเป็นไปได้ที่ บริษัท ส่วนใหญ่มักจะนำไปใช้คือการคัดเลือกและฝึกอบรมผู้ขายที่ให้คำแนะนำและขายแก่ผู้จัดจำหน่ายดังกล่าวอย่างถูกต้อง

สิ่งสำคัญนี้คือสิ่งที่ บริษัท ที่มีความต้องการมีแนวโน้มที่จะทำอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อให้มั่นใจว่าพนักงานขายของพวกเขาได้รับผู้จัดจำหน่ายใหม่อย่างถาวรให้คำแนะนำและมีประสิทธิภาพและทันเวลาช่วยเหลือทุกความต้องการ

อย่างไรก็ตามสิ่งนี้ไม่ตอบสนองต่อวิกฤติที่เรากล่าวถึงก่อนหน้านี้และพวกเขาไม่สามารถสร้างยอดขายเกินกว่าเพดานที่สร้างขึ้นภายใต้กลยุทธ์การค้านี้

สู่การแก้ปัญหาวิกฤติเหล่านี้

เกณฑ์หลักที่ควรคำนึงถึงในกลยุทธ์การขายผ่านผู้จัดจำหน่ายคือต้องยอมรับว่าไม่มีสูตรมหัศจรรย์และแม้แต่วิธีแก้ปัญหากระป๋องน้อยลง

เรารู้ว่าแต่ละ บริษัท ผลิตภัณฑ์หรือบริการของ บริษัท แบรนด์และรูปแบบการจัดการของ บริษัท นั้นไม่เหมือนใครดังนั้นจึงไม่มีประสิทธิภาพในการคัดลอกและใช้ประสบการณ์ "กระป๋อง" แม้ว่าพวกเขาจะประสบความสำเร็จสำหรับ บริษัท ที่คล้ายกันอื่น ๆ

สิ่งนี้ทำให้เรามองหาโซลูชันที่ไม่เหมือนใครซึ่งประกอบด้วยการพัฒนาโปรแกรมพิเศษ "ตามการวัดของคุณ" เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด

โปรแกรมพิเศษนี้ต้องการการวิเคราะห์สถานการณ์การกระจายอย่างระมัดระวังสร้างจุดแข็งและจุดอ่อนที่มีเพื่อพัฒนาตัวเลือกที่ดีที่สุดโดยใช้ทรัพยากรที่มีประสิทธิภาพที่มีอยู่ในปัจจุบันและจัดทำแผนปฏิบัติการที่มีประสิทธิภาพและทันเวลา การดำเนินงาน

จากปัญหาที่แต่ละ บริษัท มีอาจเลือกวิธีการดำเนินการอย่างน้อยหนึ่งอย่างต่อไปนี้:

•วิดีโอที่มี "การสัมภาษณ์ที่สมบูรณ์แบบในการขายและคำแนะนำเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการที่พวกเขาควรขาย" เป็นโซลูชั่นด้านภาพและเสียงที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดเพราะจะอธิบายและสาธิตวิธีที่ดีที่สุดในการทำและขายสินค้าหรือบริการของคุณผ่านการเรียนรู้และการนำไปใช้อย่างรวดเร็ว

•การสัมมนาการขายสำหรับผู้จัดจำหน่ายทั้งด้วยตนเองและจากระยะไกลและ / หรือผ่านทางดีวีดีหรือการรวมกันของการกระทำเหล่านี้สองหรือทั้งหมด

•ชุดฝึกอบรมการขาย, จัดเตรียมวิดีโอ, โฟลเดอร์พร้อมข้อมูลที่มีค่า, บรรณานุกรมและการฝึกอบรมสำหรับการเรียนรู้ด้วยตนเองของผู้ขายของผู้จัดจำหน่าย

•ทางเลือกอื่น ๆ ขึ้นอยู่กับแต่ละกรณี

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม: Hellerconsulting.com

สรุปผลการวิจัย

ผู้ขายเอฟเฟ็กต์ที่พบบ่อยที่สุดต้องเผชิญกับ บริษัท ที่ขายให้กับผู้จัดจำหน่ายจะเห็นเมื่อพวกเขาไปถึงและตั้งถิ่นฐานบนที่ราบสูงซึ่งเป็นเรื่องยากสำหรับพวกเขาที่จะเพิ่มยอดขายของพวกเขา

ความเสี่ยงที่พบบ่อยที่สุดเกิดขึ้นเมื่อพยายามขายสินค้าให้กับผู้จัดจำหน่ายในปัจจุบันมากกว่าที่จะขายได้จริง นี่คือสถานการณ์ที่เกิดปัญหาทางการเงินซึ่งอาจเป็นอันตรายต่อลิงก์ตัวแทนจำหน่ายของ บริษัท ที่มีค่า

แม้ว่าการฝึกอบรมผู้ขายเป็นกุญแจสำคัญในการสร้างผลงานการเพิ่มขึ้นของผู้จัดจำหน่ายใหม่และมีคุณสมบัติและความสนใจที่ทันเวลาและถาวรหากคุณต้องการเพิ่มยอดขายรายเดือนต่อไปก็เป็นสิ่งจำเป็นที่จะเสริมสร้างความแข็งแกร่ง

ยิ่งผู้จัดจำหน่ายขายมากเท่าไรผู้ขายของ บริษัท ก็จะขายมากขึ้นและการลงทุนในการดำเนินการนี้เพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับผู้จัดจำหน่ายจะได้รับการฟื้นฟูอย่างกว้างขวางผ่านผลลัพธ์ที่ยิ่งใหญ่และดีกว่าที่พวกเขาจะได้รับในระยะสั้น