ผู้ขายส่วนใหญ่ไปขายโดยไม่ได้ตั้งใจ บางคนทำหน้าที่แทนคนอื่นเพราะพวกเขาไม่ได้หางานทำในสิ่งที่พวกเขาศึกษาส่วนใหญ่เพราะพวกเขาต้องการหารายได้และบางคนก็เพราะพวกเขาเลียนแบบพ่อแม่ของพวกเขาและพนักงานขาย
ความจริงก็คือพวกเขากลายเป็นผู้ขาย
อย่างไรก็ตามทางเลือกของอาชีพของเขาในฐานะผู้ขายมักจะจับจดและมีกรอบภายในความเป็นไปได้ดังต่อไปนี้:
ค้นหาว่าพวกเขาสามารถขายได้หรือไม่
เป็นผู้ขายของกอง
เป็นผู้ขายที่โดดเด่น
ปรารถนาที่จะเป็นหัวหน้างาน
กลายเป็นผู้จัดการฝ่ายขาย
ไม่สำคัญว่าพวกเขาทำงานประเภทใดเครื่องหมายใดคือการต่อสู้นิรันดร์กับเวลาว่าง การต่อสู้อย่างต่อเนื่องระหว่างการพักผ่อนและธุรกิจ ฉันไม่ประสบความสำเร็จในการอธิบายที่มาของการต่อสู้ครั้งนี้อย่างไรก็ตามมันมีอยู่ในมนุษย์ทุกคนและผลลัพธ์ที่ได้จะเป็นตัวกำหนดโชคแรงงานของแต่ละคน: ไม่มีใครดีโดยไม่มีความพยายาม
สิ่งล่อใจครั้งแรก:
พยายามเข้าชมให้น้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้นั่นคือการทดลองครั้งแรก เหตุผลแสดงให้เห็นว่ายิ่งมีการเข้าชมมากเท่าไรโอกาสที่ผู้ขายจะมีมากขึ้นโอกาสในการทำธุรกิจและโอกาสในการขายที่มากขึ้น อย่างไรก็ตามผู้ขายเชื่อว่าลูกค้าจะยังคงซื้อต่อเนื่องจากเขาต้องการผลิตภัณฑ์ (ความเฉื่อยขาย) และ บริษัท จะไม่สังเกตเห็น การทดลองนั้นยอดเยี่ยมมาก! หาก บริษัท ไม่มีระบบควบคุมที่มีประสิทธิภาพและเจ้านายคือ "ไม่รู้ไม่ชี้" การทดลองจะชนะ หากผู้ขายพบว่าพวกเขาสามารถเป็นผู้ขายและไม่ได้ละทิ้งกิจกรรมการขายที่ดีที่สุดพวกเขาจะเป็นผู้ขายกองหนึ่งในผู้ขายสามัญเหล่านั้นที่มีชีวิตอยู่รอบการสั่งซื้อและการเขียน รายงานที่ไม่มีเนื้อหากลุ่มอสัณฐานที่ก้าวหน้าโดยความเมตตาของความเฉื่อยของการขายและเชื่ออย่างจริงใจว่าราคาเป็นสิ่งที่ป้องกันไม่ให้ขาย ชีวิตของเขาคือการเป็นผู้ส่งสารนิรันดร์ของลูกค้าและเขาเป็นนักสู้ที่ไม่เปลี่ยนแปลงเพื่อลดราคาและบีบระยะขอบ; แม้ว่าคุณจะตรวจสอบว่าคุณขายในปริมาณเดียวกันในราคาที่ต่ำกว่า ผู้ขายไม่กี่ร้อยคนเหล่านี้เพียงพอที่จะทำให้เกิดความผันผวนในตลาดเป็นระยะและสร้างสงครามราคาที่ผิดปกติผู้ขายไม่กี่ร้อยคนเหล่านี้เพียงพอที่จะทำให้เกิดความผันผวนในตลาดเป็นระยะและสร้างสงครามราคาที่ผิดปกติผู้ขายไม่กี่ร้อยคนเหล่านี้เพียงพอที่จะทำให้เกิดความผันผวนในตลาดเป็นระยะและสร้างสงครามราคาที่ผิดปกติ
สิ่งนี้เกิดขึ้นเพราะผู้ขายเหล่านี้มีความเชื่อมั่นกับผู้บังคับบัญชาของพวกเขาหรือผู้บังคับบัญชาของพวกเขาจึงไม่สนใจที่จะเชื่อว่าพวกเขาถูกต้องจริงและปรับเปลี่ยนโครงสร้างราคาโดยไม่ตรวจสอบว่าเหตุผลตรงต่อเวลาหรือโดยทั่วไป ของการแข่งขันและเรื่องราวจะเปิดอีกครั้งในเกลียว
สิ่งล่อใจที่สอง:
เชื่อว่าผลงานของลูกค้าเป็นเรื่องส่วนตัวและไม่สามารถถ่ายโอนได้ ขนส่งและรับรอง เป็นไปได้ ?. พนักงานขายจำนวนมากต้องผ่านขั้นตอนของการเชื่อว่าลูกค้าเป็นของพวกเขาและด้วยเหตุผลเดียวที่พวกเขาทำผิดพลาดในความสัมพันธ์กับ บริษัท และจบการเจรจาพอร์ตการลงทุนกับผู้จัดการที่ฉวยโอกาสหรือไร้เดียงสาซึ่งครั้งหนึ่งเคยเชื่อเช่นเดียวกัน
ผู้ขายที่ยอมจำนนต่อการทดลองนี้รู้ว่าเป็นการเข้าใจผิด ความเป็นจริงแสดงให้พวกเขาเห็นว่าลูกค้ามีความภักดีต่อผลิตภัณฑ์มากกว่า บริษัท หรือผู้ขาย หากผลิตภัณฑ์ล้มเหลวผู้ขายจะล้มเหลวและ บริษัท ล้มเหลวและหากเป็นเช่นนี้ซ้ำลูกค้าเลือกที่จะสลับผลิตภัณฑ์ระหว่างเพื่อน
อาจใช้เวลาหนึ่งหรือสองลูกค้าเพื่อสลับไปยังผู้ขายในช่วงเวลาหนึ่ง แต่ลูกค้าทั่วไปจะยังคงภักดีต่อผลิตภัณฑ์และมูลค่าการซื้อขายโดยไม่คำนึงถึงผู้ขายรายใหม่ที่เป็นผู้ให้บริการ นี่เป็นเพราะในธุรกิจทุกประเภทดาวหลักคือผลิตภัณฑ์ผู้ขายแสวงหาความฉลาดและรายได้ของพวกเขาในการวางตำแหน่งของพวกเขาอย่างไรก็ตามหากการรวมธุรกิจ (4P) ไม่ดีผู้ขายไม่สามารถชดเชย ด้วยความสามารถ
สิ่งล่อใจที่สาม:
ทันทีที่พวกเขาจัดการโดดเด่นในการขายในบางจุดพวกเขาตัดสินใจที่จะเปลี่ยน บริษัท ในความเชื่อว่าพวกเขาจะทำได้ดีกว่า นี่เป็นเรื่องปกติมากกว่าที่คาดไว้เพราะพนักงานขายหลายคนรู้สึกว่าการเห็นคุณค่าในตนเองของพวกเขาดีขึ้นทุกครั้งที่พวกเขาเสนองานใหม่ให้คุณ ขอแนะนำให้ชัดเจนมากเมื่อคุณเผชิญกับโอกาสในการพัฒนาและเมื่อเผชิญกับการผจญภัย
เป็นการง่ายที่จะทำลายประวัติย่อที่ดีซึ่งสร้างความเสียหายต่อภาพลักษณ์ของความมั่นคงในงานซึ่งมีค่ามากที่สุดโดยผู้ที่เลือกบุคลากร และเหนือสิ่งอื่นใดมันง่ายมากที่จะกลายเป็นอุกกาบาตหลังจากเป็นดาวสว่าง
ความเชี่ยวชาญในปัจจุบันคือการรับประกันความสำเร็จเพียงอย่างเดียวและในด้านการขายความเชี่ยวชาญในด้านเดียวนั้นมีค่ามากกว่าประสบการณ์การขายทั่วไป การเข้าพักหลายครั้งมีความเชี่ยวชาญและรู้ว่าการเปลี่ยนงานเป็นศิลปะหรือไม่ การขายเป็นกิจกรรมที่มีความเสี่ยงและผู้ขายแต่ละรายจะตรวจสอบไม่ช้าก็เร็ว
สิ่งล่อใจที่สี่:
กรรโชกเจ้านายโดยขู่ว่าจะเปลี่ยนเป็นการแข่งขัน นี่คือหนึ่งในสิ่งล่อใจที่วิปริตที่สุดและถึงแม้ว่าใครเชื่อว่ามันไม่มีอยู่จริง: มันเป็นเรื่องจริง ผู้ขายส่วนใหญ่ที่รู้ว่าความสำเร็จได้ถูกล่อลวงโดยความเป็นไปได้นี้ในครั้งเดียว บางคนพบว่ามันขึ้นอยู่กับหัวหน้า ผู้อื่นได้รับการต่อต้านโดยการใส่บันทึกเตือนภัยในความเชื่อมั่นและความมั่นคงของตลาดที่ผู้ขายถือ หากผู้ที่พยายามเป็นผู้เล่นโป๊กเกอร์ที่ดี…
สิ่งล่อใจที่ห้า:
เชื่อว่าผู้ขายที่ดีที่สุดสามารถเป็นเจ้านายที่ดีได้
ในความรักคนสองคนมีส่วนร่วมในการล่อลวงนี้เสมอ: พนักงานขายที่ปรารถนาจะเป็นเจ้านายและผู้ประกอบการที่ตกลงที่จะไล่ตามความปรารถนานั้น จุดเริ่มต้นของการส่งเสริมและ / หรือการส่งเสริมผู้ขายที่ดีนั้นไม่เลว แต่ถ้าเราผิดจุดจบอาจเลวร้ายได้ มีความจำเป็นที่จะต้องระมัดระวังไม่ให้เข้าใจผิดเนื่องจากผลไม้ทุกชนิดไม่ดีต่อเมล็ดและเมื่อปลูกบางชนิดก็มีแนวโน้มที่จะเน่า
เพียงเพราะใครบางคนเก่งในสิ่งที่พวกเขาทำไม่ได้มีคุณสมบัติเป็นเจ้านาย ในการขายเหนือสิ่งอื่นใดเป็นสิ่งที่อันตรายโดยไม่ต้องเปรียบเทียบคุณสมบัติอื่น ๆ ที่มีประโยชน์สำหรับการเป็นหัวหน้า ในความเป็นจริงหัวหน้ามีความรับผิดชอบที่สำคัญในการขายและดังนั้นความสามารถหลักของเขาไม่เป็นประโยชน์ในตำแหน่งใหม่ ขอแนะนำให้จำไว้ในใจ
สิ่งล่อใจของผู้บริหาร:
เชื่อว่าความเฉื่อยจากยอดขายของกลุ่มจะเข้ามาแทนที่การขาดการควบคุมและทิศทาง ผู้จัดการฝ่ายขายสะกดหลายคนมักจะล่อลวงให้เปลี่ยนวิธีโดยบังเอิญ คำปราศรัยเริ่มต้นด้วยการพิสูจน์ความไม่เป็นระเบียบของผลการตัดสิน ดังนั้นหากผลลัพธ์ไม่ดีตลาดก็เต็มไปด้วยข้ออ้างที่จะพิสูจน์ให้เห็น สิ่งนี้ไม่เกี่ยวข้องกับการศึกษาอาชีพทางธุรกิจหรือไม่ แต่เกี่ยวข้องกับวินัยส่วนบุคคลของผู้จัดการ ในการขายการทำงานโดยไม่มีวิธีเป็นการล่อลวงที่ยิ่งใหญ่ที่สุด ขอแนะนำว่าอย่ายอมแพ้ต่อสิ่งล่อใจนี้วิธีนี้เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเติบโตและแก้ไขข้อบกพร่อง วิธีการนี้จะเปลี่ยนแปลงการให้เหตุผลสำหรับหลักสูตรของการดำเนินการและไม่สูญเสียการมองเห็นของผล แต่ก็ยากที่จะบรรลุ
ท่ามกลางสิ่งล่อใจมากมายผู้ขายที่ตั้งใจแน่วแน่ที่จะไปไกลทั้งทางร่างกายและส่วนตัวนั้นต้องเผชิญกับภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกของแฮมเล็ตอย่างต่อเนื่อง: จะเป็นหรือไม่เป็น? ใครเป็นคนตัดสินใจอย่างถูกต้องจะอยู่ในเส้นทางที่ถูกต้อง แต่จะไม่มีใครตัดสินให้เขา ทุกอย่างเป็นไปตามการตัดสินใจของเรา
