หากพวกเขาเป็นจุดเริ่มต้นครั้งแรกของคุณในฐานะมืออาชีพอิสระแน่นอนคุณจะสงสัยว่าราคาเท่าไรสำหรับบริการของคุณ แต่แม้ว่าคุณจะอยู่ในตลาดมาระยะหนึ่งแล้วหลายครั้งที่คุณมีข้อสงสัยเกี่ยวกับราคาของคุณว่าถูกต้องหรือไม่ถ้านั่นเป็นสาเหตุที่ลูกค้าไม่ต้องการจ่ายค่าธรรมเนียมหรือขอส่วนลดหรือเพียงแค่คุณได้อยู่ที่นี่เป็นเวลานาน โดยไม่สนับสนุนให้คุณอัปเดตอัตราของคุณ (โดยเฉพาะอย่างยิ่งเพราะกลัวการสูญเสียลูกค้า) มันจะกลายเป็นก้อนหิมะที่ทำให้คุณรู้สึกไม่ปลอดภัยเกี่ยวกับค่าธรรมเนียมวิชาชีพของคุณ
นี่เป็นกรณีของคุณหรือไม่ ดังนั้นสิ่งนี้ที่ฉันจะสอนคุณในวันนี้คุณจะรักเพราะฉันจะพาคุณผ่านขั้นตอนเหล่านี้เพื่อให้คุณสามารถกำหนดราคาสำหรับค่าธรรมเนียมของคุณเอง ฉันจะไม่บอกคุณว่าคุณต้องเสียเงิน 1 ดอลลาร์ 50 ดอลลาร์หรือ 1,000 ยูโร แต่ฉันจะให้กุญแจสำคัญที่สุดแก่คุณเพื่อให้คุณสามารถหาราคาที่เหมาะสมสำหรับบริการของคุณเอง ที่นี่คุณมี:
3 ปุ่มที่จะช่วยให้คุณใส่ราคาที่เหมาะสมกับบริการระดับมืออาชีพของคุณ
Key 1 - ราคาของการบริการของคุณน่าจะสะดวกสบายและทำให้คุณพึงพอใจ
ดูเหมือนชัดเจนและน่าเสียดายที่ไม่ใช่ มันจะไม่เป็นครั้งแรกที่คุณได้ยินเพราะวิกฤติหรือเพราะตลาดหมดแรงหรือขุ่นเคืองคุณต้องยอมรับ "ราคาถูก" หรือ "อะไรก็ตาม" แม้ว่าอาจจะมีข้อยกเว้น (ฉันจะพูดถึงพวกเขาด้านล่าง) โดยทั่วไปแล้วสิ่งนี้ไม่ควรเกิดขึ้น คุณต้องกำหนดอัตราที่อนุญาตให้คุณมีศักยภาพสูงสุดและมอบทุกอย่างให้กับลูกค้าของคุณ และสำหรับสิ่งนี้คุณต้องพอใจกับราคาของคุณ
และจะเกิดอะไรขึ้นหากคุณไม่ปฏิบัติตามข้อกำหนดนี้ ถ้าคุณยอมรับลูกค้าในราคาที่ไม่พอใจคุณเพียงเพราะมีลูกค้าเพิ่มอีกหนึ่งคน? ลองนึกภาพการทำงานเคียงข้างกับคนที่ไม่พอใจทุกวันสิ่งที่คุณกำลังชาร์จพวกเขา หากคุณมีธุรกิจมืออาชีพที่คุณขายความรู้ของคุณซึ่งทุนที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่คุณเสนอคือความช่วยเหลือที่คุณสามารถมอบให้กับลูกค้าของคุณคุณจะต้องสบายใจกับเขาและกับสิ่งที่คุณเรียกเก็บเงินจากเขา มิฉะนั้นคุณจะรู้สึกแย่พลังงานของคุณจะลดลงและฉันขอรับรองว่าไม่ช้าก็เร็วคุณภาพของบริการของคุณก็จะได้รับผลกระทบด้วย
ข้อควรสนใจ: ไม่มีใครได้รับการยกเว้นไม่เคยได้รับลูกค้าในอัตราที่ต่ำหรือทำ "ข้อยกเว้น" ตามสถานการณ์เฉพาะ หากสิ่งนี้เกิดขึ้นกับคุณก็จะไม่เกิดการระบาดหรือตัดสินตนเอง แต่ข้อยกเว้นไม่ใช่กฎและตราบใดที่มันเป็นคดีแยกไม่มีอะไรเกิดขึ้น ทีนี้ถ้ากรณีเหล่านั้นมีมากกว่าค่าธรรมเนียมที่ทำให้คุณพอใจนั่นคือสิ่งที่คุณควรเริ่มอ่านคีย์นี้อีกครั้งและใคร่ครวญสิ่งที่คุณจะทำต่อไป
Key 2 - ราคาของบริการของคุณควรอนุญาตให้คุณใช้ความพยายามอย่างเต็มที่และทำงานให้กับบุคคลนั้นอย่างไม่รู้จักเหน็ดเหนื่อย
นี่คือทฤษฎีหลายอย่างและฉันจะบอกคุณว่าฉันชอบสิ่งใดมากที่สุดและนำไปใช้จริงในการฝึกอาชีพ บางคนอาจบอกคุณว่าจะดีกว่าที่จะคิดราคาปกติสำหรับบริการแบบมาตรฐานหรือแบบมีตัวคั่นจากนั้นถ้าลูกค้าต้องการมากกว่าคุณเสนอที่จะส่งมอบ (หรือคิดค่าบริการ) เพิ่มเติมหรือโอนไปยังโปรแกรมที่สูงขึ้นเป็นต้น มันถูกต้องทั้งหมดคุณสามารถทำได้ เพียงจำไว้ว่าต้องชัดเจนมากเมื่อให้บริการกับลูกค้าของคุณและตั้งค่าขีด จำกัด ตามความเหมาะสม ไม่อย่างนั้น… และอย่างนั้นคุณอาจรู้สึกผิดหวังเล็กน้อยที่จะไม่ใช้คำที่แย่กว่านี้
ในกรณีของฉันโมเดลที่ฉันใช้นั้นมีความมุ่งมั่นอย่างเต็มที่ ฉันอ่านมานานแล้วในบทความโดยหนึ่งในผู้ให้คำปรึกษาที่ฉันติดตาม (Robert Middleton แห่ง actionplan.com ฉันได้บอกคุณเกี่ยวกับเขาในโอกาสอื่น ๆ แล้ว) และมันก็สมเหตุสมผลดีสำหรับฉัน เขาอธิบายอย่างสมบูรณ์แบบว่ามีลูกค้าที่จะเรียกร้องน้อยลงและอื่น ๆ จะเรียกร้องมากขึ้น และบริการของคุณ (และค่าธรรมเนียมของคุณ) จะต้องช่วยให้คุณมีความพร้อมใช้งานเต็มรูปแบบความมุ่งมั่นสูงสุดและความช่วยเหลือที่ไม่รู้จักเหน็ดเหนื่อยสำหรับลูกค้าที่ต้องการคุณ และถึงกระนั้นคุณควรยิ้มได้ในปากไม่ใช่ความเมตตา แต่เป็นเพราะคุณเห็นด้วยกับสิ่งที่คุณส่ง
นี่คือสิ่งที่ฉันแนะนำและสิ่งที่ฉันใช้กับลูกค้าของฉัน เมื่อหนึ่งในนั้นเริ่มโปรแกรมการให้คำปรึกษาส่วนตัวกับฉันพวกเขารู้ว่าสิ่งที่พวกเขาจะได้รับและเท่าไหร่พวกเขาจะต้องจ่ายและนั่นคือสิ่งเดียวที่พวกเขาจะจ่ายในโปรแกรมทั้งหมดนี้ ฉันไม่มีข้อมูลสำหรับลูกค้าของฉัน ฉันสอนเขาถึงกลยุทธ์ทั้งหมดที่ฉันใช้วิธีที่ฉันทำสิ่งที่ฉันได้รับและสิ่งที่ฉันทำ ฉันมีความเปิดกว้างและความชัดเจนกับบุคคลนั้นและในช่วงเวลาที่ตกลงกันในการจ้างงานพวกเขาจะมีอิสระเพิ่มเติม (ชั้นเรียนออนไลน์หนังสือ ฯลฯ) นอกจากนี้หากบุคคลนี้ต้องการฉันมากขึ้นถ้าฉันต้องทำการเปลี่ยนแปลงโปรแกรม (ตราบใดที่พวกเขาอยู่ในขอบเขตของบริการของฉันรวมถึงแน่นอน) ถ้าฉันต้องอุทิศตัวเองมากขึ้นถ้าฉันต้องเสนอทรัพยากรเพิ่มเติมให้พวกเขา ทุกอย่างรวมอยู่ในรูปแบบความมุ่งมั่นทั้งหมด
คุณมีค่าตอบแทนเท่าไร ค่าธรรมเนียมและโปรแกรมระดับสูง สิ่งนี้จะทำให้หลายคนไม่สามารถจ้างคุณได้หรือไม่? ใช่มันถูกต้อง แต่มันก็ทำให้ลูกค้าของคุณพึงพอใจมากขึ้น ทำให้สมการ
Key 3 - ราคาของบริการของคุณจะต้องเป็นไปตามผลลัพธ์ที่คุณเสนอ
อีกสิ่งที่ชัดเจนที่ไม่ชัดเจนเมื่อพูดถึงการนำไปใช้ คุณได้อ่านบทความหลายเรื่องที่บอกว่าหนึ่งในสิ่งแรกที่คุณต้องกำหนดในบริการของคุณ (แม้กระทั่งก่อนราคา) เป็นเรื่องเกี่ยวกับผลลัพธ์ที่ลูกค้าของคุณจะทำงานร่วมกับคุณ จากผลลัพธ์เหล่านี้คุณสามารถใส่อัตราที่เหมาะสมได้ในภายหลัง
ลองดูตัวอย่างตัวเลขเพื่อให้ง่ายต่อการเข้าใจ (และนำไปใช้) หากคุณเสนอให้ลงทุน $ 50 ในธุรกิจและได้รับสองเท่าในปีแรกดูเหมือนว่าธุรกิจที่น่าเชื่อถือ ถ้าพวกเขาเสนอธุรกิจเดียวกันกับคุณและคุณต้องลงทุน $ 100 เพื่อรับ $ 50,000 ต่อปี? ฟังดูน่าดึงดูดใช่ไหม หรือมันฟังดู… อืมอย่างน้อยก็แปลก ๆ เหรอ? โปรดจำไว้ว่าไม่มีใครเชื่อในสูตรเวทย์มนตร์และโมเดล "รวยได้ชั่วข้ามคืน" หากคุณกำลังจะจ้างที่ปรึกษาหรือโค้ชที่จะช่วยคุณสร้างรายได้ $ 50,000 ต่อปีฉันขอยืนยันว่าคุณจะดูไม่เป็นมืออาชีพถ้าอย่างน้อยคุณก็ไม่มีตัวเลข 4 ตัวในค่าธรรมเนียมของคุณ
ไม่สามารถวัดผลลัพธ์ของคุณด้วยเงินได้หรือ อย่ากลัว ทุกสิ่งมีคุณค่าในชีวิตแม้ว่าจะไม่สามารถวัดได้ด้วยเงินก็ตาม หนึ่งในลูกค้าของฉันคือโค้ชผู้เชี่ยวชาญด้านการเห็นคุณค่าในตนเอง เธอบอกได้ว่าบริการของเธอนั้นยากที่จะแปลเป็นเงินใช่มั้ย ตอนนี้คนที่มีความปลอดภัยส่วนบุคคลถูกทำลายอย่างสมบูรณ์ความภาคภูมิใจในตนเองของเขาบนพื้นและศรัทธาของเขาในตัวเองมากกว่าขาดเมื่อครั้งสุดท้ายที่เขาขอและได้รับเงินเดือนเพิ่มขึ้นคืออะไร? หรือว่าคุณเริ่มต้นโครงการส่วนตัวหรือธุรกิจสำเร็จ นั่นวัดไม่ได้เหรอ? สิ่งที่มีค่าสำหรับคนที่เราพูดถึงนี้เพื่อเปลี่ยนชีวิตของเขาและเรียกคืนคุณค่าส่วนตัวของเขา? ค้นหาเพื่อให้คุณสามารถเก็บค่าธรรมเนียมของคุณในระดับที่ถูกต้อง
โปรดจำไว้ว่าเพื่อกำหนดราคาค่าธรรมเนียมของคุณในขั้นตอนที่แน่นอนที่ช่วยให้ลูกค้าของคุณยืดและเข้าถึงพวกเขาเพียงเล็กน้อย แต่ยังแสดงให้คุณเห็นว่าเป็นมืออาชีพที่มุ่งมั่นต่อผลลัพธ์ของพวกเขา
