เมื่อคุณคิดถึงการเป็นผู้ประกอบการและการเริ่มต้นธุรกิจคุณมีความเป็นไปได้ที่จะเป็นส่วนหนึ่งของแฟรนไชส์และในความเป็นจริงมันเป็นความคิดที่ดีมากซึ่งสามารถช่วยประหยัดความยุ่งยากและการทำงานได้มากหากคุณมีเงินทุนที่จำเป็นและมีโปรไฟล์ที่จะประสบความสำเร็จ.
แฟรนไชส์คือระบบที่เจ้าของชื่อแฟรนไชส์ซอร์ซึ่งให้สิทธิ์แก่บุคคลอื่นซึ่งเรียกว่าแฟรนไชส์ซีเป็นใบอนุญาตในการดำเนินธุรกิจที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าประสบความสำเร็จ
การถ่ายทอดความรู้ (โนว์ฮาว) และเทคโนโลยีดำเนินการโดยแฟรนไชส์ซอร์ผ่านคู่มือคำแนะนำการฝึกอบรมการตรวจสอบและการกำกับดูแล
แฟรนไชส์ซีมีหน้าที่ต้องปฏิบัติตามคุณภาพของบริการและผลิตภัณฑ์ตามเงื่อนไขที่ระบุไว้ในสัญญาที่ลงนามเพื่อขอรับแฟรนไชส์
ข้อตกลงแฟรนไชส์เป็นความร่วมมือโดยที่แฟรนไชส์ซอร์และแฟรนไชส์ซีมีผลประโยชน์ร่วมกัน โดยทั่วไปจะเป็นสัญญาระยะยาว
สัญญาต้องรวมถึงการอนุญาตให้ใช้ตราสินค้าหรือบริการชื่อการโฆษณาและการใช้ประโยชน์จากสิทธิบัตร
แฟรนไชส์ต้องมีความพิเศษที่เกี่ยวข้องกับอาณาเขตหรือสถานประกอบการที่ระบุทางภูมิศาสตร์จำนวนหนึ่ง
สิ่งสำคัญที่สุดสำหรับความสำเร็จของแฟรนไชส์คือการมีแบรนด์ที่มีชื่อเสียงเป็นที่ยอมรับและเป็นที่รู้จักของผู้บริโภคเนื่องจากสินค้าและบริการมีคุณภาพสูง
สิ่งสำคัญคือต้องชี้แจงว่าในการเข้าสู่ธุรกิจแฟรนไชส์จำเป็นที่แฟรนไชส์ซอร์และแฟรนไชส์ซีจะต้องประเมินข้อดีและข้อเสียของแฟรนไชส์เนื่องจากมีโอกาสที่จะล้มเหลวได้เสมอ
ในเม็กซิโกมีทางเลือกมากขึ้นสำหรับแฟรนไชส์ระดับประเทศที่สามารถเข้าถึงได้มากขึ้นสำหรับผู้ประกอบการที่เริ่มต้นธุรกิจ แฟรนไชส์ระหว่างประเทศโดยทั่วไปต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก
ข้อกำหนดในการสร้างแฟรนไชส์
- มีชื่อและตราสินค้าที่ได้รับการคุ้มครองอย่างเหมาะสมมีตราสินค้าที่เป็นที่รู้จักของสาธารณชนในตลาดตอบสนองความต้องการของตลาดที่แท้จริงได้พิสูจน์ความสำเร็จมาหลายปีประสบการณ์และความอาวุโสมีความน่าเชื่อถือมีศูนย์ฝึกอบรมและฝึกอบรมสำหรับแฟรนไชส์ซีได้ ศูนย์ทดสอบสำหรับองค์กรใหม่การดำเนินงานระบบผลิตภัณฑ์และบริการ
ผู้ถือแฟรนไชส์จะต้องกำหนดสิ่งต่อไปนี้:
- ลักษณะที่จำเป็นสำหรับสถานที่ตั้งของหน่วยธุรกิจตารางเมตรขั้นต่ำที่จำเป็นสำหรับการดำเนินการระบบควบคุมและกำกับดูแลเพื่อการบริหารและการดำเนินงานที่มีประสิทธิภาพของแฟรนไชส์ซีเนื้อหาของสัญญาที่จะลงนามกับแฟรนไชส์ซี ของค่าลิขสิทธิ์สำหรับการขายของสถานประกอบการที่แฟรนไชส์ซีต้องจ่ายเปอร์เซ็นต์ของยอดขายที่ต้องจ่ายสำหรับการโฆษณาขององค์กรการคำนวณอัตราผลตอบแทนภายใน (IRR) เพื่อให้แฟรนไชส์ซอร์ทราบและยอมรับ
สิทธิประโยชน์สำหรับผู้ถือแฟรนไชส์
- การขยายธุรกิจในตลาดระดับประเทศและต่างประเทศการขยายธุรกิจดำเนินการผ่านการลงทุนจากผู้อื่นรายได้คงที่ผ่านการเก็บค่าลิขสิทธิ์แฟรนไชส์จะโฆษณาด้วยเงินที่แฟรนไชส์ซีบริจาคให้กับองค์กรแฟรนไชส์ซี พวกเขาสามารถเป็นพันธมิตรที่สร้างสรรค์และภักดีสนใจในการให้ข้อเสนอแนะเชิงนวัตกรรมเพื่อปรับปรุงแฟรนไชส์
"แฟรนไชส์เป็นการแก้ปัญหาตลาด "
ข้อดีของการซื้อแฟรนไชส์
- มีผลิตภัณฑ์และ / หรือบริการที่ผ่านการทดสอบและยอมรับโดยผู้บริโภคใช้วิธีการดำเนินงานเชิงพาณิชย์และการบริหารที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่ามีคุณภาพและความสม่ำเสมอในผลิตภัณฑ์หรือบริการที่นำเสนอมีใบอนุญาตในการใช้ตราสินค้าเพื่อขยายธุรกิจของ เร็วกว่าพันธมิตรทางเลือกหรือพันธมิตรทางการค้าอื่น
- มีความเสี่ยงที่จะล้มเหลวน้อยกว่าในธุรกิจที่ไม่ได้รับการพิสูจน์รับคำแนะนำเกี่ยวกับสถานที่การปรับสภาพการตกแต่งและการซื้ออุปกรณ์ได้รับความรู้และประสบการณ์เพื่อการจัดการธุรกิจที่มีประสิทธิภาพการเข้าถึงแคมเปญโฆษณาขององค์กรมีประโยชน์ต่อ ส่วนลดที่ซัพพลายเออร์มอบให้สำหรับปริมาณการซื้อที่เกิดจากหน่วยธุรกิจของแฟรนไชส์
ภาระหน้าที่ที่สำคัญที่สุดของแต่ละฝ่ายมีดังต่อไปนี้:
ภาระหน้าที่ของแฟรนไชส์ซอร์
แฟรนไชส์ซอร์มีหน้าที่ต้องจัดหาแฟรนไชส์ซี:
- ความช่วยเหลือด้านเทคนิคและองค์ประกอบที่จำเป็นในการให้บริการที่มีคุณภาพระบบซอฟต์แวร์ที่ช่วยให้สามารถควบคุมการบริหารการดำเนินการและจัดให้มีการฝึกอบรมเฉพาะทางและถาวรเพื่อผลิตและ / หรือขายผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีคุณภาพความลับทางการค้าเพื่อการดำเนินการที่ดีที่สุดและ การบริหารแฟรนไชส์ไดเรกทอรีของซัพพลายเออร์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วพร้อมเงื่อนไขพิเศษและกฎระเบียบด้านสุขอนามัยและการทำความสะอาดที่มีคุณภาพคู่มือองค์กรและขั้นตอนวิชาชีพและการอัปเดตโปรแกรมความร่วมมือและความช่วยเหลือที่ครอบคลุมการมอบหมายผู้จัดการสำหรับการดำเนินการ ประจำวัน (อาจมีหรือไม่มีค่าใช้จ่ายก็ได้) การสนับสนุนในการสรรหาการประเมินผลและการจ้างพนักงานของคุณทีมงานให้คำแนะนำผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับแผนการโฆษณาและการส่งเสริมการขายการโฆษณาและการตลาดทุกระดับเอกสารที่จำเป็นในการส่งเสริมการพัฒนาแฟรนไชส์คำแนะนำเกี่ยวกับการพัฒนาเว็บไซต์ส่วนบุคคลคำแนะนำเกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลการคำนวณการลงทุนที่จำเป็นและความจำเป็นในการเริ่มดำเนินการ
ผู้รับแฟรนไชส์ตกลงดังต่อไปนี้:
- เคารพมาตรฐานและนโยบายของแฟรนไชส์ซอร์ใช้ตราสินค้าเฉพาะในพื้นที่ที่ได้รับมอบหมายจัดหาแฟรนไชส์อุปกรณ์และผลิตภัณฑ์เพื่อดำเนินการแฟรนไชส์ซอร์รักษาและบำรุงรักษาอุปกรณ์ให้อยู่ในสภาพสมบูรณ์เคารพนโยบายขององค์กรการดำเนินการขั้นตอนต่างๆ วิธีการเทคนิคออกแบบสถานประกอบการตามมาตรฐานภาพลักษณ์องค์กรจัดหาข้อมูลที่ร้องขอจากฝ่ายบริหารการดำเนินงานการขายและอื่น ๆ จ่ายค่าลิขสิทธิ์ที่กำหนดขึ้นสำหรับการใช้แฟรนไชส์เพื่อรับอุปกรณ์ วัสดุและผลิตภัณฑ์กับซัพพลายเออร์ที่ระบุโดยแฟรนไชส์ซอร์
ขั้นตอนการรับแฟรนไชส์
การติดต่อครั้งแรกและการนำเสนอแนวคิดแฟรนไชส์จัดทำทางโทรศัพท์และหลังจากนั้นจะมีการสัมภาษณ์เจ้าของหรือผู้บริหารฝ่ายขายของแบรนด์
บทสัมภาษณ์นี้ใช้เพื่อทำความรู้จักกับเจ้าของหรือผู้จัดการเพื่อให้พวกเขารู้ว่าคุณคือใครคุณต้องการอะไรกับแฟรนไชส์ซีและเป้าหมายที่คุณพยายามบรรลุ
การสัมภาษณ์จะช่วยให้เข้าใจว่าใครคือแฟรนไชส์ซอร์อะไรทำให้แบรนด์มีโอกาสและใครมีโปรไฟล์และความสามารถในการเป็นแฟรนไชส์ซีที่ประสบความสำเร็จ
ด้วยวิธีนี้พวกเขาจะเริ่มกระบวนการเพื่อตรวจสอบว่าโปรไฟล์ตรงกับทักษะและความถนัดที่จำเป็นเพื่อให้ประสบความสำเร็จกับแฟรนไชส์หรือไม่
ในระหว่างขั้นตอนนี้แฟรนไชส์ซอร์พยายามที่จะทราบว่าแฟรนไชส์ซีมีเงินที่จำเป็นในการดำเนินการรูปแบบธุรกิจหรือไม่และมีความตรงกับมุมมองของแบรนด์หรือไม่
ควรมีการสร้างบทสนทนาที่เปิดเผยและตรงไปตรงมากับตัวแทนของแฟรนไชส์ซีซึ่งจากประสบการณ์ของเขาจะประเมินความเป็นไปได้ของความสำเร็จโดยพิจารณาจากศักยภาพของแฟรนไชส์ซีที่เป็นไปได้
ในขั้นตอนนี้สะดวกในการสัมภาษณ์แฟรนไชส์ซีรายอื่นรวบรวมข้อมูลเพื่อตรวจสอบว่าข้อมูลที่แฟรนไชส์จัดหาให้นั้นเป็นความจริงและกำหนดระดับความน่าจะเป็นที่จะบรรลุผลลัพธ์ที่คาดหวัง
คุณต้องได้รับข้อมูลอย่างเข้มข้นและวิเคราะห์ในเชิงลึกและมีการวินิจฉัยเพื่อดูความถูกต้องของระบบของแฟรนไชส์ซอร์และประเมินว่าเป็นรูปแบบธุรกิจที่ทำกำไรได้ในระยะยาวหรือไม่
การได้มาซึ่งแฟรนไชส์หมายถึงการสร้างความสัมพันธ์ส่วนตัวดังนั้นคุณต้องรู้จักคนที่รับผิดชอบในการจัดการและดำเนินการแฟรนไชส์
คุณต้องตระหนักว่าเงินที่จะลงทุนนั้นมอบให้กับความเป็นผู้นำของแฟรนไชส์ซีและผู้ทำงานร่วมกัน
สิ่งสำคัญคือต้องไปที่สำนักงานของแฟรนไชส์ซอร์พบปะผู้คนที่ตัดสินใจและถามพวกเขาถึงข้อสงสัยและข้อกังวลที่คุณอาจมี
ในระยะนี้จำเป็นต้องประเมินว่าแฟรนไชส์ซอร์ให้ความมั่นใจและคุณภาพของการบริหารและการดำเนินงานเนื่องจากยังมีเวลาในการตัดสินใจลงทุนหรือไม่
ตรวจสอบ COF (Franchise Offering Circular)
COF มีข้อมูลที่แฟรนไชส์ซอร์ต้องให้กับแฟรนไชส์ซีก่อนลงนามในสัญญา
เป็นเอกสารที่แสดงถึงการวินิจฉัยของแฟรนไชส์ซี
โดยทั่วไปจะต้องมีข้อมูลทางเทคนิคเศรษฐกิจและการเงินเกี่ยวกับแฟรนไชส์ซีดังนั้นคุณต้องแน่ใจว่าคุณเห็นด้วยกับแฟรนไชส์ซอร์ในประเด็นที่เกี่ยวข้องทั้งหมด
COF ต้องได้รับการวิเคราะห์จากมุมมองว่าเป็นธุรกิจที่เหมาะสมหรือไม่หากข้อกำหนดและภาระผูกพันของข้อตกลงสอดคล้องกันจากมุมมองทางกฎหมาย
มีการกำหนดประเภทของข้อผูกพันทางการค้าและภาระผูกพันที่จะต้องปฏิบัติตาม
หากด้วยเหตุผลใดก็ตามในสัญญาแฟรนไชส์มีข้อผูกมัดหรือข้อตกลงที่ดูเหมือนไม่มีเหตุผลหรือเป็นไปได้ที่จะปฏิบัติตามอย่าลงนามในสัญญา
ทนายความหรือที่ปรึกษาแฟรนไชส์สามารถช่วยวิเคราะห์เนื้อหาของสัญญาได้
"การเป็นส่วนหนึ่งของแฟรนไชส์เป็นทางเลือกทางธุรกิจที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ประกอบการ"
________
แจ็ค Fleitman:
www.ciemsa.mx ที่ปรึกษามืออาชีพ
@jackkmex
