ตราสินค้า สิ่งที่ควรพิจารณาเมื่อซื้อ บริษัท

แบรนด์ถือกำเนิดขึ้น

แบรนด์ Lizano ถูกสร้างขึ้นในคอสตาริกาโดย Mr. Próspero Lizano ในปี พ.ศ. 2463 โดยกำเนิดจาก Lizano Pickle และต่อมาด้วยซอส Lizano จากนั้นจึงเพิ่ม Tabasco Lizano Chile ในปี 1988 แคมเปญแรกของแบรนด์ได้เปิดตัวภายใต้ผลิตภัณฑ์มายองเนสลิซาโน กลายเป็นหนึ่งในแบรนด์อเมริกากลางที่มีประวัติศาสตร์และมรดกอันยิ่งใหญ่ Unilever ซื้อเมื่อหลายปีก่อนซึ่งเป็นหนึ่งใน บริษัท ชั้นนำในธุรกิจอาหารที่มีมากกว่า 400 แบรนด์ใน 14 หมวดหมู่

ตัวอย่างที่มีชีวิตเกี่ยวกับคุณค่าของแบรนด์

เหตุใดฉันจึงเริ่มต้นด้วยการทบทวนนี้ เนื่องจากสิ่งที่เกิดขึ้นในกระบวนการซื้อเป็นตัวอย่างที่มีชีวิตของคุณค่าของแบรนด์ ว่ากันว่าเบื้องหลัง - เมื่อซื้อโรงงาน Lizano ยูนิลีเวอร์ต้องจ่ายเงินให้กับแบรนด์มากกว่าค่าที่ดินสิ่งอำนวยความสะดวกเครื่องจักรและอุปกรณ์ ว่ากันว่าพวกเขาซื้อโครงสร้างพื้นฐานก่อน แต่แล้วพวกเขาก็ตระหนักว่าพวกเขาต้องซื้อแบรนด์ด้วยเช่นกัน กลายเป็นทรัพย์สินที่มีค่าที่สุดของ บริษัท

ถือเป็นตัวอย่างคลาสสิกของมูลค่าแบรนด์

ในด้านการเงินเราดำเนินการเกี่ยวกับการจดทะเบียนสินทรัพย์ไม่มีตัวตนมาหลายปีแล้ว เราบอกว่าในช่วงปี 1970 งบการเงินสะท้อนเพียง 60% ของทรัพย์สินของ บริษัท วันนี้เราพูดถึงเพียง 20% ปัจจุบัน บริษัท ต่างๆมีสินทรัพย์“ ไม่มีตัวตน” ที่มีมูลค่ามากซึ่งไม่ได้แสดงอยู่ในงบการเงิน บริษัท ต่างๆสร้างมูลค่าซึ่งบัญชีทางบัญชียังไม่สามารถสะท้อนได้โดยใช้ระบบการบันทึกบัญชีแบบเดิม

สิ่งนี้ไม่ได้เกิดขึ้นเฉพาะใน บริษัท ที่ดำเนินการบนอินเทอร์เน็ตซึ่งเกณฑ์ความคุ้มค่าข้อหนึ่งคือ "จำนวนการเข้าชม" ที่ได้รับในแต่ละเดือน นอกจากนี้ยังเกิดขึ้นในธุรกิจออฟไลน์ ความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือที่แบรนด์ได้รับเมื่อเวลาผ่านไป ผลิตภัณฑ์นวัตกรรมอย่างแท้จริงจะประสบความสำเร็จมากขึ้นถ้ามีการเปิดตัวภายใต้แบรนด์ที่มีชื่อเสียง

มีตัวอย่างมากมายเกี่ยวกับสิ่งที่ฉันพูดในย่อหน้าก่อน: ลองนึกถึงยานพาหนะผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพโรงแรมการธนาคารและอื่น ๆ

ข้อมูลที่เป็นประโยชน์เทียบกับข้อมูลที่เชื่อถือได้

น่าเสียดายที่สำหรับผู้ประกอบการและบุคคลภายนอกเช่นนักลงทุนและนายธนาคารข้อมูลทางการบัญชีที่น่าเชื่อถือที่สุดไม่ได้มีประโยชน์สูงสุดเสมอไปและข้อมูลทางการเงินที่เป็นประโยชน์ที่สุดก็ไม่น่าเชื่อถือที่สุดเสมอไป กรณีแบบคลาสสิกคือส่วนต่างค่าใช้จ่ายของผลิตภัณฑ์ซึ่งเป็นข้อมูลที่สำคัญสำหรับการตัดสินใจและการควบคุมการบริหารจัดการ แต่ข้อมูลเกี่ยวกับต้นทุนต่อหน่วยมักไม่น่าเชื่อถืออย่างสมบูรณ์

สินทรัพย์ไม่มีตัวตนที่มีมูลค่ามากที่สุดชนิดหนึ่งที่“ ไม่สามารถจดทะเบียนได้” ด้วยหลักการบัญชีแบบเดิมคือ“ ตราตราสินค้า” บริษัท ต่างๆสร้างมูลค่าที่ไม่สามารถจดทะเบียนได้และมูลค่าหลักทรัพย์ตามราคาตลาดที่พวกเขาได้รับในช่วงหลายปีที่ผ่านมาเป็นหนึ่งในนั้นแบรนด์อาจเป็นตัวแทนมากที่สุด

การก่อหนี้โดยพิจารณาจากเครดิตทางการค้าหรือไม่

เป็นที่ถกเถียงกันอยู่เสมอว่ามูลค่าของเครดิตทางการค้าเป็นที่ยอมรับ ธนาคารไม่ได้คำนึงถึงมูลค่านี้เป็นส่วนหนึ่งของสินทรัพย์รวมของพวกเขาแม้ว่า บริษัท จะลงทุนหลายพันดอลลาร์เพื่อสร้างมูลค่าดังกล่าวด้วยการวางตำแหน่งแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรผลงานลูกค้าที่มั่นคงและซัพพลายเออร์ที่เป็นพันธมิตรกันอย่างมีกลยุทธ์

เนื่องจากสาเหตุหลายประการ:

- มีข้อมูลที่วัดและหาปริมาณได้ยาก

- ความคิดทางบัญชีแบบดั้งเดิมที่เหนือกว่า

- ความไม่แน่นอน

- การแนะนำของการตัดสินอัตนัยและความเด็ดขาด

- ขาดข้อมูลและการฝึกอบรม

- ข้อสงสัยที่สมเหตุสมผลเกี่ยวกับการระบุและแยกค่าเหล่านั้น

สองตัวอย่างของเราเกี่ยวกับราคาของธุรกิจ

เมื่อต้นปี 2010 บริษัท ของลูกค้ารายหนึ่งของฉันได้รับการเสนอให้ซื้อในราคา 18 ล้านดอลลาร์ แต่เจ้าของขายไม่ได้ในราคาต่ำกว่า 21 ล้านค่านิยมนี้มาจากไหน?ที่ดินสิ่งอำนวยความสะดวกเครื่องจักรและอุปกรณ์รวมทั้งทรัพย์สินที่จับต้องได้บางส่วนมีมูลค่าประมาณ 12 ล้านและหนี้สิน 8 ล้านดอลลาร์ ส่วนลดของกระแสโดยประมาณถึงห้าปีให้ $ 15 ล้านดอลลาร์มูลค่าที่แท้จริงคืออะไร?ในทางกลับกันงบการเงินแสดงการเป็นหนี้ 65% หากจดทะเบียนอย่างน้อย 25% ของมูลค่าการค้าโดยประมาณภาระหนี้จะเท่ากับ 40% แต่ธนาคารจะไม่ยอมรับว่าข้อมูลทางการเงินนั้นเชื่อถือได้

ในปีเดียวกันนี้ลูกค้ารายอื่นได้วางขายธุรกิจของตนลงนามในสัญญากับ บริษัท นายหน้าธุรกิจที่กำลังมองหานักลงทุนที่มีศักยภาพในการซื้อ พวกเขาตั้งราคาไว้ที่ 6 ล้านเหรียญโดยไม่ต้องดูงบการเงินหรือประมาณการกระแสเงินสด ฉันรู้จักธุรกิจนี้เป็นอย่างดีและผลตอบแทนที่ผู้ก่อตั้ง บริษัท ได้รับทุกเดือนนั้นน่าประทับใจ เขากู้คืนการลงทุนใน 30 เดือนทุกครั้งที่เปิดร้านใหม่ ฉันประเมินว่า บริษัท มีมูลค่าอย่างน้อย 10 ล้านเหรียญ ความแตกต่างนั้นสุดซึ้ง ธุรกิจของคุณคุ้มค่าแค่ไหน?

นี่เป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของบทความ

กับบทความนี้ผมตั้งใจที่จะทำให้คุณมีความตระหนักในหลายแง่มุมที่จะต้องพิจารณาเมื่อคุณต้องการที่จะซื้อ บริษัท ที่ขายคุณหรือรู้ว่ามรดกที่คุณได้สร้างขึ้น

ในฐานะผู้ประกอบการคุณรู้อยู่แล้วโดยสัญชาตญาณ:

• บริษัท ของคุณเป็นมากกว่าทรัพย์สินที่จับต้องได้ (ที่ดินสิ่งอำนวยความสะดวกเครื่องจักรและอุปกรณ์)

•มูลค่าของ บริษัท ของคุณไม่สามารถแสดงในงบการเงินแบบดั้งเดิมที่จัดทำโดยฝ่ายบัญชีของคุณได้น้อยกว่างบการเงินประจำปีที่ตรวจสอบแล้ว

•มูลค่าของคุณไม่สามารถเป็นผลมาจากการประเมินที่ผู้เชี่ยวชาญ "เฉพาะทาง" สร้างขึ้นจากที่ดินและสิ่งอำนวยความสะดวก การประเมินเหล่านั้นมีประโยชน์สำหรับธนาคารเท่านั้น

หากต้องการทราบมูลค่าที่แท้จริงของ บริษัท ของคุณคุณต้องมีวิธีการประเมินทางการเงินอื่น ๆ:

•มูลค่าตลาดของ บริษัท

•ศักยภาพสำหรับผลประโยชน์ในอนาคต

•การวางตำแหน่งของ บริษัท และผลิตภัณฑ์ในตลาดผลงานของลูกค้าการเป็นพันธมิตรกับซัพพลายเออร์เชิงกลยุทธ์

ราคาจะได้รับการแก้ไขในที่สุดในการเจรจาระหว่างทั้งสองฝ่าย

ในท้ายที่สุดราคาที่แท้จริงของ บริษัท จะถูกกำหนดขึ้นในการเจรจาระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย ราคาอาจขึ้นอยู่กับสถานการณ์ ณ เวลาที่ซื้อที่คู่สัญญาได้รับ แน่นอนว่ามันขึ้นอยู่กับแนวโน้มของตลาด ราคาอาจแตกต่างกันไปอย่างมากในแต่ละสัปดาห์

สิ่งที่สำคัญที่สุดคืองบการเงินไม่เพียงพอกระแสเงินสดหรือส่วนลดของกระแสในอนาคตน้อยกว่าระบบมูลค่าเชิงประจักษ์ที่คูณยอดขายหรือผลกำไรตามปัจจัย

ราคาถูกกำหนดโดยผู้ขายและผู้ซื้อตามความสนใจที่แต่ละฝ่ายมีในธุรกิจ เมื่อเจ็ดปีก่อนเพื่อนคนหนึ่งขาย บริษัท ของเขาในราคา 7 ล้านเหรียญโดยส่วนต่างเพียง 100,000 เหรียญ เกิดขึ้น…

คุณรู้หรือไม่ว่า บริษัท ของคุณมีมูลค่าเท่าไร? คุณรู้หรือไม่ว่าแบรนด์ของคุณมีมูลค่าเท่าไร? คุณมีแผนกลยุทธ์ที่ช่วยเพิ่มมูลค่าให้กับธุรกิจของคุณหรือไม่?