จะขายสินค้าหรือบริการที่ไม่เหมือนใครผ่านอินเทอร์เน็ตได้อย่างไร?

บทความนี้มีไว้สำหรับทุกคนที่ต้องการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ไม่ซ้ำใครบนอินเทอร์เน็ต

ครั้งแรกฉันชี้แจงว่าเมื่อเราพูดถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ไม่เหมือนใครเราหมายถึงกรณีที่คุณต้องการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะโดยไม่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์และ / หรือบริการอื่น ๆ ที่ บริษัท หรือสถาบันของคุณสามารถทำตลาดได้ เป็นตัวอย่างของผลิตภัณฑ์ / บริการที่ไม่ซ้ำใครคือ: เหตุการณ์เฉพาะ (เช่นสภาคองเกรส), หนังสืออิเล็กทรอนิกส์ (eBook), การสมัครสมาชิกนิตยสารหรือบริการสมัครสมาชิกใด ๆ, หลักสูตรออนไลน์หรือการประชุมแบบตัวต่อตัวหรือแบบออนไลน์, ผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์ที่สามารถดาวน์โหลดได้จากอินเทอร์เน็ตซอฟต์แวร์และอื่น ๆ

สูตรมหัศจรรย์สำหรับการขายผลิตภัณฑ์ / บริการที่ไม่เหมือนใครของคุณผ่านอินเทอร์เน็ตประกอบด้วยส่วนผสมพื้นฐานสามอย่าง:

•หน้า Landing Page

•ระบบตอบรับอัตโนมัติอีเมล์

•เครื่องมือค้นหาและแคมเปญการวางตำแหน่งโซเชียลมีเดีย

ในการตลาดทางอินเทอร์เน็ตหน้า Landing Page นั้นเรียกว่าหน้าเว็บที่บุคคลเข้ามาหลังจากคลิกที่ลิงค์ของแบนเนอร์หรือโฆษณาแบบข้อความที่อยู่บนหน้าเว็บพอร์ทัลหรือเครื่องมือค้นหาอื่นบนอินเทอร์เน็ต ในกรณีส่วนใหญ่เว็บไซต์นี้เป็นส่วนขยายของการโฆษณาส่งเสริมการขายซึ่งมีการอธิบายข้อเสนอของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ได้รับการส่งเสริมโดยละเอียดผ่านเทคนิคการตลาดทางตรงที่เรียกว่า "จดหมายการขาย"

หน้า Landing Page ไม่มีเมนูการนำทางเนื่องจากสิ่งที่ต้องการคือผู้เข้าชมเน้นเฉพาะข้อเสนอที่เสนอให้เขาเท่านั้นและไม่สับสนกับบริการอื่น ๆ หน้านี้ให้ข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ / บริการเฉพาะที่จะขายเท่านั้น หน้าที่หลักของหน้าที่เชื่อมโยงไปถึงคือการซื้อหรือจ้างทันทีหรืออย่างน้อยก็รับข้อมูล (อีเมลและชื่อ) ของลูกค้าที่คาดหวังบนพื้นฐานความสมัครใจเพื่อสร้างรายชื่อสมาชิกและเริ่มต้นการสื่อสารกับ พวกเขา

หน้า Landing Page ที่ได้รับการออกแบบมาเป็นอย่างดีจะช่วยให้คุณได้รับปริมาณการใช้งานของโฆษณาที่คุณจัดการได้จากทุกจุดในเครือข่าย (อีเมล, เครือข่ายสังคมออนไลน์, การวางตำแหน่งของเครื่องมือค้นหา)

หากคุณต้องการขายผลิตภัณฑ์ / บริการที่ไม่ซ้ำใครบนอินเทอร์เน็ตคุณจะต้องดึงดูดความสนใจสร้างความสนใจปรารถนาและเรียกลูกค้าที่คาดหวังของคุณไปสู่การปฏิบัติ (เทคนิค AIDA) ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมการออกแบบข้อความของคุณให้ถูกต้อง ยอดขายเพื่อให้บรรลุสิ่งที่น่าประทับใจ

หน้า Landing Page ต้องได้รับการออกแบบโดยใช้รูปแบบ "จดหมายการขาย" โดยทั่วไปเป็นสคริปต์ที่มีโครงสร้างพร้อมลำดับความคิดซึ่งสิ่งที่สำคัญที่สุดคือการเน้นคุณลักษณะและลักษณะของการส่งเสริมการขายโดยเน้นโฆษณาของคุณหรือ ข้อความการขายในแนวทางการเขียนเชิงตรรกะในข้อความทางการตลาดของคุณในลักษณะที่พวกเขาย้ายลูกค้าของคุณเพื่อดำเนินการซื้อ

เพื่อให้โครงสร้างหน้าที่เชื่อมโยงไปถึงมีผลบังคับใช้จะต้องมี: พาดหัวที่ยอดเยี่ยมการเรียกร้องให้ดำเนินการที่ชัดเจนพร้อมความเป็นไปได้ของการชำระเงินออนไลน์การค้ำประกันและความปลอดภัยราคา (หลังจากเพิ่มผลประโยชน์สูงสุดของการส่งเสริม), ใบรับรอง สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมรวมถึงด้านอื่น ๆ

ส่วนผสมที่สองคือระบบตอบรับอัตโนมัติอีเมล์. นี่คือเครื่องมือที่จะช่วยคุณโปรโมตผลิตภัณฑ์ / บริการที่ไม่ซ้ำใครของคุณโดยอัตโนมัติ โดยทั่วไปสิ่งที่ทำคือใช้ข้อมูลของผู้ที่ร้องขอข้อมูลเพิ่มเติมผ่านแบบฟอร์มการติดต่อและจะส่งลำดับอีเมลที่ออกให้โดยอัตโนมัติทุก ๆ X วัน (เช่นทุกวันหรือทุกวัน) ซึ่งจะให้ ลูกค้าที่คาดหวังเพิ่มข้อมูลมูลค่าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ / บริการในทางที่เพิ่มความมั่นใจและความปรารถนาที่จะได้รับมัน ข้อมูลประเภทนี้ควรรวมถึงของขวัญบางอย่างที่เกี่ยวข้องกับบริการที่คุณต้องการขาย (เช่นตอนแรกของหนังสือหากผลิตภัณฑ์นั้นเป็น ebook วิดีโอที่มีสารสกัดจากการประชุมก่อนหน้านี้ คุณต้องการขายเป็นพื้นที่สำหรับสภาคองเกรส ฯลฯ) ลำดับของอีเมลนี้ถูก จำกัดนั่นคือไม่ควรส่งอีเมลในแบบที่ไม่สามารถควบคุมได้ (เช่นส่งระหว่างห้าและเจ็ดอีเมลมากที่สุด) และแต่ละอีเมลควรหมุนข้อความภายใต้เทคนิคการตลาดเพื่อให้แน่ใจว่าดอกเบี้ยและความต้องการซื้อหรือสัญญาเพิ่มขึ้น

ส่วนผสมที่สามและที่สำคัญไม่น้อยคือการสร้าง Search Engine และสังคม Positioning สื่อรณรงค์สิ่งที่เกี่ยวกับคือการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของคุณผ่านโฆษณาบนเครือข่ายสังคมและผ่านลิงก์ผู้สนับสนุนในเครื่องมือค้นหาหลักซึ่งจะปรากฏบนหน้าจอเมื่อผู้ใช้ค้นหาคำที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ / บริการที่คุณต้องการ ขาย. ในทางกลับกันแคมเปญที่มีการจัดการที่ดีจะต้องมีการปรับเพื่อมุ่งเน้นกลุ่มเป้าหมายโดยแบ่งกลุ่มตามเกณฑ์การเลือกที่เกี่ยวข้องกับช่องที่ผลิตภัณฑ์ / บริการของคุณกำหนดเป้าหมายแคมเปญนี้จะสร้างปริมาณการเข้าชมของผู้เยี่ยมชมที่หน้า Landing Page ซึ่งต้องขอบคุณเทคนิคที่อธิบายไว้ข้างต้นพวกเขาจะต้องผ่านขั้นตอนการแปลงผู้เข้าชมไปยังกลุ่มเป้าหมายและกลุ่มเป้าหมายผู้ซื้อ

โปรดทราบว่าสูตรวิเศษนี้ต้องการการสนับสนุนจากผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดออนไลน์เพื่อให้บริการที่จำเป็นแก่คุณเพื่อให้ทุกอย่างสำเร็จตามเทคนิคที่เหมาะสม ด้วยวิธีนี้การลงทุนของคุณจะได้รับผลตอบแทนที่ต้องการจากการขาย

การมีหน้า Landing Page จะช่วยให้คุณประหยัดค่าใช้จ่ายในการแพร่กระจายและการตลาดของผลิตภัณฑ์ / บริการของคุณเนื่องจากเป็นวิธีการสื่อสารที่มีการเข้าถึงทางภูมิศาสตร์และเวลาในการเปิดรับทั่วโลกมากที่สุดด้วยค่าใช้จ่ายต่ำสุด

มันสำคัญมากที่ส่วนผสมเหล่านี้ทำงานร่วมกัน การสร้างแลนดิ้งเพจที่ไม่ได้รับการจัดการโดยระบบตอบรับอัตโนมัติหรือไม่ได้รับการสนับสนุนจากแคมเปญการตลาดออนไลน์จะไม่ให้ผลลัพธ์ที่คุณต้องการไม่ว่าคุณจะลงทุนเพื่อสร้างแลนดิ้งเพจก็ตาม

สำเร็จสำหรับทุกคน…