7 กลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จที่สามารถรับประกันความเป็นไปได้ในการประสบความสำเร็จในตลาดที่มีการแข่งขันสูงและการเปลี่ยนแปลงในศตวรรษที่ 21 และได้รับการทดสอบในภาคส่วนต่างๆดังนี้:
- กลยุทธ์ต้นทุนต่ำสร้างประสบการณ์ผู้บริโภคที่ไม่เหมือนใครนำรูปแบบธุรกิจของเรากลับมาใช้ใหม่นำเสนอคุณภาพผลิตภัณฑ์สูงสุดมุ่งเน้นไปที่ตลาดเฉพาะกลุ่ม เป็นคนที่ดีที่สุดในการออกแบบ
การพัฒนากลยุทธ์ทางธุรกิจที่แปลกใหม่เป็นหนึ่งในความหลงไหลที่สำคัญของ บริษัท ส่วนใหญ่ แต่เมื่อมันกลายเป็นความคิดในการชนะกลยุทธ์นั่นคือผู้ที่ได้รับการรับประกันความสำเร็จสูงกว่าค่าเฉลี่ย ในความฝันที่แท้จริง
ในศตวรรษที่ยี่สิบที่ผ่านมาเราได้ยินวลีที่ถูกเผาไหม้ที่โลกกำลังเปลี่ยนแปลง แต่เราไม่สามารถจินตนาการได้เลยว่าการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นนี้กำลังจะเพิ่มความเร็วขึ้นเรื่อย ๆ เมื่อถึงคราวที่ก้าวหน้า มันเกิดขึ้นทุกวันนี้ว่าทุก ๆ ปีเทคโนโลยีใหม่ที่ปรากฎการเปลี่ยนแปลงและทำลายกระบวนทัศน์และการอ้างอิงที่เรามีมาจนถึงตอนนี้ทำให้เราต้องทบทวนสถานการณ์ที่เรามีชีวิตอยู่ซ้ำแล้วซ้ำอีกและไม่สามารถทำให้สถานการณ์ตลาดเป็นพื้นฐานได้อีกต่อไป แต่จะต้องมีการแจ้งเตือนรายวันถึงการเปลี่ยนแปลงดังกล่าวเพื่อให้สามารถปรับเปลี่ยนได้โดยเร็วที่สุดและไม่สูญหายไปในการให้อภัยลูกค้า
และถ้าสิ่งนี้เกิดขึ้นในชีวิตลองเรียกมันว่า "ปกติ" สำหรับ บริษัท ต่างๆการตลาดดำเนินชีวิตแบบนี้มากขึ้นเรื่อย ๆ ตั้งแต่ต้นจนจบมันได้รับผลกระทบทุกวันจากการเปลี่ยนแปลงทั้งหมดที่เรากำลังพูดถึงว่าเป็นแผนกที่ควรดำเนินชีวิตอย่างหนาแน่นที่สุด การเปลี่ยนแปลงและความยืดหยุ่นเหล่านี้จะต้องเกิดขึ้นในศตวรรษที่ XXI ใหม่นี้ จากคำกล่าวของ“ ปรมาจารย์” ที่มีชื่อเสียงของสาขาวิชานี้การตลาดจะต้องเปลี่ยนแปลง
และในการเปลี่ยนแปลงนี้ Philip Kotler ให้กลยุทธ์ 7 ประการแก่เราซึ่งเขาพิจารณาผู้ชนะในสถานการณ์ใหม่เหล่านี้และจากข้อเท็จจริงที่ว่าตลาดมีการแข่งขันที่สูงขึ้นเนื่องจากพวกเขาได้รับการทดสอบในรูปแบบธุรกิจที่แตกต่างกันและแสดงให้เห็นว่า ที่จะต้องพิจารณาเพื่อนำไปใช้ในพวกเรา
1. กลยุทธ์ต้นทุนต่ำ:
รูปแบบของวิธีการทางธุรกิจนี้สามารถพบได้ในภาคที่มีความหลากหลายเช่นเดียวกับที่ใช้โดย บริษัท เช่น Ikea, Wal-Mart หรือสายการบินต้นทุนต่ำเช่น Easyjet
มันไม่ได้เป็นเพียงเรื่องของการลดต้นทุน แต่เป็นการลดต้นทุนในเกือบทุกด้านของ บริษัท แต่นั่นก็ไม่ได้สร้างความเสียหายต่อความคาดหวังที่ลูกค้ามีเองหรือสาระสำคัญของธุรกิจเอง ฉันหมายถึงจุดสำคัญสองประการ:
ในอีกด้านหนึ่งเราจะต้องมีความคิดสร้างสรรค์และนำเสนอความคิดสร้างสรรค์ในขั้นตอนนี้อย่างที่ Ikea ได้ทำไว้นำเสนอแนวคิดใหม่ในร้านเฟอร์นิเจอร์เช่นมีเรือนเพาะชำอยู่ตรงกลางหรือสร้างสถานประกอบการที่น่าดึงดูดและทันสมัย
และในทางกลับกันหากโมเดลธุรกิจใช้งานได้ก็ไม่เพียงพอที่จะใช้ประโยชน์จากวิธีการของมัน 30% แต่เราต้องใช้ประโยชน์สูงสุดจากพวกเขาและใช้พวกเราในความโปรดปรานของเรา ฉันหมายถึงความจริงที่ว่าในปีที่ผ่านมาเราได้เห็นการเกิดของสายการบินต้นทุนต่ำหลายสิบในยุโรป แต่อย่างไรก็ตามส่วนใหญ่ล้มเหลวในเวลาอันสั้นและไม่ได้เพราะรูปแบบธุรกิจนี้ไม่ทำงาน แต่หนึ่งในเหตุผลหลักคือ ว่าพวกเขานำบางส่วนของแบบจำลองนี้มาใช้ซึ่งทำให้คู่แข่งประสบความสำเร็จและดูถูกคนที่เหลือทำให้มีช่องโหว่มากมายจนทำให้ปอดเสีย
2. สร้างประสบการณ์ผู้บริโภคที่ไม่ซ้ำใคร:
กลยุทธ์อื่นที่แสดงให้เห็นว่าทำงานได้และเป็นการเดิมพันที่ปลอดภัยหากสามารถดำเนินการได้ในระยะเวลาคือการมุ่งเน้นที่การทำให้ลูกค้ามีประสบการณ์ที่แตกต่างและไม่เหมือนใครซึ่งจะทำให้พวกเขาเต็มใจจ่ายเงินมากขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์หรือ บริการคล้ายกับที่คุณสามารถหาได้ในการแข่งขัน
ตัวอย่างพื้นฐานสองประการคือ Harley Davidson ซึ่งห่างไกลจากการนำเสนอรถจักรยานยนต์ที่เร็วที่สุดถูกที่สุดหรือทันสมัยที่สุดให้เราใช้ชีวิต การขับขี่ของ Harley ไม่มีที่เปรียบ ผู้ที่มีความรู้สึกครอบครองทรัพย์สินล้ำค่าเช่นผู้ที่มี Sorolla หรือ Van Gogh และถ้าเราถามพวกเขาว่าความแตกต่างคืออะไรที่พวกเขาชอบรถจักรยานยนต์ประเภทนี้พวกเขาจะบอกเราว่ามันไม่ใช่ประเภทของรถจักรยานยนต์ การขับขี่ฮาร์เลย์นั้นแตกต่างกัน
อีกตัวอย่างที่เป็นปัจจุบันมากขึ้นอาจเป็นสตาร์บัคส์ซึ่งทำลายแนวคิดโรงอาหารแบบดั้งเดิมเพื่อเจาะลึกวิธีการใหม่ในการแสดงละครประจำวันนี้ เราไม่ได้พูดถึงเรื่องการดื่มกาแฟอีกต่อไป แต่เกี่ยวกับการมีประสบการณ์ที่แตกต่างในขณะที่ดื่มกาแฟ และนั่นทำให้เรายินดีจ่าย 3 ยูโรสำหรับสิ่งที่พวกเขาให้เราภายใน 30 เมตรเพียง€ 1
3. บูรณาการรูปแบบธุรกิจของเรา:
หลายครั้งที่ Kotler บอกเราเราพยายามปรับปรุงผลิตภัณฑ์หรือบริการของเราเพิ่มคุณสมบัติฟังก์ชั่นรสชาติหรือพื้นผิวและเรายังไม่บรรลุวัตถุประสงค์ที่ตั้งใจไว้
มีบางครั้งที่สิ่งเหล่านี้ไม่ได้ผลและก่อนที่จะดำเนินการต่อไปบนเส้นทางเดียวกันเราขอแนะนำให้หยุดและพิจารณาว่ารูปแบบธุรกิจที่แท้จริงที่เราดำเนินการอยู่และพยายามที่จะบูรณาการตัวเองใหม่ ๆ
ด้วยวิธีนี้เราจะเห็นตัวอย่างเป็นร้านหนังสือ Barnes & Noble ซึ่งในขณะที่ขายหนังสือต่อไปได้ให้แนวคิดและนำเสนอบริการดาวเทียมประเภทอื่น ๆ รอบ ๆ ธุรกิจของพวกเขาซึ่งเพิ่มคุณค่าให้กับสิ่งจำเป็นสำหรับการขายหนังสือ ตัวอย่างเช่นผู้แต่งเองมักให้การบรรยายเกี่ยวกับงานของพวกเขาทำให้ผู้บริโภคเข้าใจพวกเขาแตกต่างกันและพิจารณาพวกเขาอ้างอิงในภาคสำหรับทุกสิ่งที่พวกเขาพบในธุรกิจนี้
4. เสนอคุณภาพสูงสุดในผลิตภัณฑ์:
การเจาะใจผู้บริโภคและทิ้งรอยแบรนด์ไว้เป็นเป้าหมายของแผนกการตลาดใด ๆ แม้ว่าปลายทางนั้นจะมีเส้นทางที่แตกต่างกันและหนึ่งในนั้นก็คือการเชื่อมโยงแบรนด์ของเรากับภาพลักษณ์ที่มีคุณภาพ ลูกค้าไม่ต้องการให้เราให้ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับมัน มีลูกค้าที่ต้องการสิ่งที่ดีที่สุดและดีที่สุดเท่านั้นและหากเรามอบให้กับพวกเขาเราจะมีลูกค้าและผู้ติดยาเสพติดให้กับแบรนด์ของเรา
และพวกเขารู้มากเกี่ยวกับเรื่องนี้ที่โตโยต้าเพราะถึงแม้ว่ามันจะไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะบรรลุและแน่นอนว่ามันต้องผ่านเส้นทางระยะไกลเนื่องจากไม่ใช่กลยุทธ์ระยะสั้น แต่เรารู้ว่ามันเป็นชัยชนะที่รับประกันได้
5. มุ่งเน้นไปที่ตลาดเฉพาะ:
อีกวิธีหนึ่งในการรับประกันความสำเร็จคือการมุ่งเน้นตลาดเฉพาะกลุ่ม นี่ไม่ใช่เรื่องใหม่แน่นอนว่าไม่ใช่ แต่เราเห็นว่ามีกี่ บริษัท ในปัจจุบันที่ยังไม่ได้เรียนรู้ว่าวิธีการนี้มีอยู่และพยายามขายให้กับทุกคนจัดการไม่ให้ขายให้ใคร
หากเราพยายามนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ถูกใจและถูกเลือกโดยทุกเพศทุกวัยโดยทั้งสองเพศโดยทุกชนชั้นทางสังคม ฯลฯ เราจะรับประกันได้ว่าเราจะไม่ให้ใครซื้อเพราะเป็นที่ชัดเจนว่าพวกเขาไม่มีรสนิยมเดียวกัน ความต้องการหรือความต้องการของนักศึกษามหาวิทยาลัยหนุ่มสาวแม่บ้านคนงานก่อสร้างหรือคนเกษียณต่างชาติที่มาอาศัยอยู่ในประเทศของเราเพื่อเพลิดเพลินกับสภาพอากาศและชายหาด
ผู้ผลิตบรรจุภัณฑ์ Tetra จะเป็นตัวอย่างที่ดีแม้ว่ากลยุทธ์การชนะเพิ่มเติมอาจไม่เพียง แต่จะรับมือกับตลาดเฉพาะกลุ่มเท่านั้น แต่ต้องทำในหลาย ๆ อย่างพร้อมกันเนื่องจากด้วยวิธีนี้เราอาจมีโอกาสประสบความสำเร็จมากกว่าแม้ว่ากลยุทธ์ของเราทั้งหมดจะไม่ ความสำเร็จ
6. เป็นนวัตกรรม:
นวัตกรรมนวัตกรรมนวัตกรรม ในบาง บริษัท นี่เป็นจุดสูงสุดที่ข่มเหงพวกเขาไม่ว่าจะด้วยวิธีใดเพราะพวกเขาคิดว่ามันเป็นหนึ่งในข้อได้เปรียบในการแข่งขันของพวกเขาและถ้าเราต้องการที่จะตั้งชื่อให้กับแนวคิดนี้ Sony เป็นหนึ่งในแบรนด์ที่เราสามารถบอกได้ว่า เมื่อเวลาผ่านไป
หากลูกค้ารับรู้ว่าตราสินค้าของเราเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่เป็นตัวแทนของขั้นตอนต่อไปมันจะเชื่อมโยงมันและตอกย้ำกับคู่แข่ง และนี่ไม่ได้หมายความว่าเรากำลังพูดถึงผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีเท่านั้น แต่มันใช้ได้กับทุกภาคส่วนและ บริษัท ทุกประเภท
7. จะดีที่สุดในการออกแบบ:
กลยุทธ์นี้มีพื้นฐานมาจากสิ่งที่เรียบง่ายเหมือนกับที่มีคนหลายประเภทที่ไม่เพียง แต่ชอบและชอบ แต่ต้องการที่จะอยู่กับอุปกรณ์และองค์ประกอบที่ออกแบบมาอย่างดี มันเป็นความจริงและเราต้องใช้ประโยชน์จากมันเนื่องจากมีตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีการออกแบบ
บริษัท สองแห่งที่เลือกใช้สายที่แตกต่างนี้และได้รับความสำเร็จที่สำคัญในการใช้คือ Apple หรือ Bang & Olufsen และในทั้งสองกรณีเราทุกคนรู้ว่าพวกเขาเสนอผลิตภัณฑ์ประเภทใดและรับรู้อะไรทันทีที่เห็น
การนำ บริษัท ไปข้างหน้าเป็นงานที่ลำบากซึ่งเต็มไปด้วยความยากลำบากและถ้าเราพูดถึง บริษัท ขนาดเล็กหรือขนาดกลางสิ่งนี้จะซับซ้อนมากขึ้น แต่มีกลยุทธ์ที่ได้รับการทดลองและทดสอบมาหลายปีในภาคส่วนต่าง ๆ และ พวกเขาได้ผลลัพธ์ในที่สุด
เราเป็น บริษัท ขนาดเล็กและขนาดกลางที่แม่นยำที่สุดโดยใช้ประโยชน์จากประสบการณ์เหล่านี้ของผู้อื่นเพื่อหลีกเลี่ยงการทดสอบกับกระเป๋าของเราและเพื่อหลีกเลี่ยงการสูญเสียเงินยูโรเพียงครั้งเดียวในการทดลองและพยายามหลีกเลี่ยงความเป็นไปได้ที่จะเบี่ยงเบนจากหลักสูตร
และตามที่ฉันมักจะพูดว่าทั้งหมดนี้เป็นสิ่งสำคัญ แต่สิ่งที่สำคัญยิ่งกว่าคือการดำเนินการกับ Dreaming Big ต่อไปเพราะเราไม่สามารถชำระให้น้อยลงได้และกลยุทธ์เหล่านี้ป้องกันเราจากการออกนอกเส้นทางที่นำเราไปสู่ความฝันเหล่านั้น
