แรงกดดันในฐานะทรัพยากรการเจรจาต่อรองมีวัตถุประสงค์เพื่อเสริมสร้างความรับผิดชอบของลูกหนี้ สิ่งนี้ทำโดยใช้วิธีการตรวจสอบสถานะที่มีการทำเครื่องหมายและคงที่ในลักษณะที่ลูกหนี้ไม่ได้หลบเลี่ยงภาระหน้าที่และภาระผูกพันในการชำระเงินของเขา นี่คือบางส่วนเคล็ดลับการปฏิบัติที่จะช่วยให้คุณมีความคิดค่าใช้จ่ายได้เร็วขึ้นและปลอดภัยมากขึ้น
1. ติดตามสิ่งที่คุณกำลังมองหา
ชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณกำลังจะพูดว่าคุณจะพูดอย่างไรเมื่อคุณจะพูดและทำไมคุณจะพูด แสดงลูกค้าที่คุณรู้ว่าพวกเขากำลังพูดถึงอะไร
2. สุภาพและใจดีเมื่อพูดคุยกับลูกหนี้
คุณควรเข้าหาลูกหนี้ด้วยความสุภาพความสุภาพความเคารพและความจริงใจ พยายามพูดกับเขาด้วยน้ำเสียงที่อ่อนโยน แต่น่าเชื่อถือ อย่าเพิ่มเสียงของคุณดูถูกน้อยลง
3. พยายามระบุประเด็นหรือประเด็นที่คุณสามารถเห็นด้วยกับลูกหนี้
แม้ว่าคุณอาจมีตำแหน่งที่ขัดแย้งกับลูกค้าของคุณซึ่งไม่ได้หมายความว่าคุณไม่สามารถแบ่งปันความสนใจเดียวกัน แสดงลูกหนี้ว่าคุณค่าและความคิดของคุณเชื่อมโยงกับเขา
4. โครงสร้างข้อโต้แย้งของคุณดี
มันเป็นสิ่งจำเป็นที่จะไม่พูดโพล่งออกมา ความคิดจะต้องมีโครงสร้างที่ดี ถ้ามันส่งผ่านความไม่มั่นคงและความสับสนมันจะยากที่จะมีอิทธิพลต่อลูกหนี้ สำหรับการโต้แย้งที่จะโน้มน้าวใจนั้นจะต้องมีโครงสร้างที่ชัดเจนตามการทำซ้ำและที่ตั้ง การทำซ้ำความคิดหลายครั้งคุณจะสามารถบันทึกได้สำเร็จในหน่วยความจำของลูกหนี้ ในทางกลับกันมันเป็นสิ่งสำคัญที่หัวข้อหรือปัญหาที่กล่าวถึงมีความสำคัญต่อลูกค้าของคุณ หากพวกเขาไม่ได้พยายามที่จะเพิ่มมูลค่าของพวกเขาโดยเน้นข้อดีและประโยชน์ที่พวกเขาสร้าง
5. อย่าลืมเลี้ยงอัตตาของลูกหนี้
ทำงานในหัวข้อการรับรู้ ทุกคนชอบที่จะได้รับการยอมรับคุณค่าและรู้สึกสำคัญ กลยุทธ์นี้ทำหน้าที่เพื่อสร้างความเห็นอกเห็นใจที่มากขึ้นอำนวยความสะดวกในการเชื่อมต่อกับลูกหนี้และทำให้พวกเขาเปิดกว้างต่อคำพูดของเรา
6. มีความมั่นใจในตัวเอง
เชื่อในตัวคุณเอง. อย่ามอบหมายความรับผิดชอบนี้ให้กับทุกคน จะประสบความสำเร็จคุณต้องมั่นใจว่าการใช้ความสามารถและทักษะของคุณจะสร้างผลลัพธ์ที่คาดหวัง อย่าลืมเชื่อในความคิดหรือข้อโต้แย้งที่คุณจะนำเสนอ หากคุณไม่มั่นใจในสิ่งที่คุณพูดมันเป็นเรื่องยากที่จะโน้มน้าวให้ลูกหนี้จ่ายเงินให้คุณ
7. ใช้ความดันแบบฉัตร
ซึ่งแตกต่างจากการเจรจาต่อรองทรัพยากรอื่น ๆ ที่คุณสามารถใช้นับครั้งไม่ถ้วนดันตราบเท่าที่คุณทราบวิธีการกลยุทธ์เพิ่มระดับเข้มแข็ง
