สำหรับการประยุกต์ใช้หลักการเชิงกลยุทธ์อย่างมีประสิทธิภาพเป็นสิ่งสำคัญที่ strategos พัฒนาทักษะส่วนตัวบางอย่าง สิ่งเหล่านี้จะช่วยให้เกิดการเปลี่ยนแปลงที่จำเป็นระหว่างแนวคิดและความต้องการของการกระทำ
ทักษะนั้นมีความสมบูรณ์แบบเมื่อเวลาผ่านไปและการพัฒนาของพวกเขาขึ้นอยู่กับการฝึกฝนและการฝึกฝนอย่างมีระเบียบ ประสบการณ์มีคุณค่าอย่างมากสำหรับการวางกลยุทธ์โดยแทบไม่มีความรู้ กลยุทธ์นั้นสมบูรณ์แบบในการดำเนินการและเป็นกระบวนการปฏิสัมพันธ์อย่างต่อเนื่องระหว่างพลังงานที่เป็นส่วนประกอบและพลังงาน ผลิตภัณฑ์ของการมีปฏิสัมพันธ์นี้ไม่เหมือนกันและการระบุรูปแบบการพัฒนานั้นต้องการสัญชาตญาณการหักการตีความ และทุกคณะเหล่านี้มักจะประดับประสบการณ์การออกกำลังกายอย่างมืออาชีพของบุคคล
1) ความสามารถในการตีความและใช้แนวคิดในแง่ของพื้นที่และเวลาที่เกี่ยวข้องกับความต้องการเฉพาะของสถานการณ์:
ความรู้เกี่ยวกับกลยุทธ์และหลักการเชิงกลยุทธ์ยังคงเป็นชุดของทฤษฎีและแนวคิด ความมีประโยชน์ของมันจำเป็นต้องสมบูรณ์ผ่านการตีความที่เหมาะสมและการประยุกต์ใช้สาระสำคัญมาก หลักการเชิงกลยุทธ์และกลยุทธ์อยู่ในตัวเองแนวคิดที่จำเป็นพวกเขาต้องการการดำเนินการทันที แต่ความจริงข้อนี้มักจะกลายเป็นไม่เพียงพอถ้ามันไม่ได้มาพร้อมกับความสามารถที่จำเป็นในการตีความและใช้พวกเขาตามลักษณะเฉพาะที่สถานการณ์ต้องการ แนวคิดไม่เปลี่ยนแปลง แต่สถานการณ์ทำและในแต่ละกรณีจำเป็นต้องเริ่มกระบวนการตีความและแอปพลิเคชันอีกครั้ง
ประโยคที่ฉลาดที่แสดงว่า "ไม่มีอะไรที่จะนำไปใช้ได้จริงมากกว่าทฤษฎีที่ดี" ประกอบด้วย "ความลับ" ชุดเล็กที่จำเป็นต้องรู้:
แน่นอนว่าแนวคิดนี้ไม่ได้ทำตัวเป็นแบบนี้การเปลี่ยนแปลงของมันเป็นไปตามการพัฒนาพลวัตการสะท้อนกลับที่ช้ามากหลายครั้งที่พวกเขาไม่เคยเกิดขึ้น
ทุกสถานการณ์หรือเหตุการณ์สามารถตีความได้จากแนวคิดหรือทฤษฏีบางอย่าง สิ่งนี้จะเกิดขึ้นเสมอไม่ว่าแนวคิดหรือทฤษฎีจะอยู่หรือไม่อยู่ในตำแหน่งที่จะ "แก้ปัญหา" หรือ "แก้ปัญหา" ในสถานการณ์บางอย่าง ไม่ว่าในกรณีใดพวกเขาพร้อมที่จะตีความสถานการณ์และเป็นแนวทางในการดำเนินการ ตัวอย่างเช่นให้เราดูที่สถานการณ์ที่นำเสนอโดยโรคมะเร็ง: มันไม่มีวิธีแก้ปัญหาที่เป็นรูปธรรม แต่มันมีชุดแนวคิดและทฤษฎีที่ตีความมันจนถึงจุดที่เป็นไปได้ที่มันไม่สามารถแก้ไขได้
ในการตีความและนำแนวคิดไปใช้กับสถานการณ์ที่กำหนดดังนั้นจึงต้องศึกษาสถานการณ์และแนวคิดที่ไม่ใช่ แนวคิดเป็นที่รู้จัก (หรืออย่างน้อยมี) สิ่งที่ไม่เป็นที่รู้จักในเชิงลึกคือสถานการณ์ แนวคิดที่จะตอบสนองต่อสถานการณ์จะไม่เปลี่ยนแปลง (ให้อยู่ที่ไหนสักแห่ง) สถานการณ์จะไม่เปลี่ยนแปลง
การศึกษาสถานการณ์อย่างลึกซึ้งและรวดเร็วถือเป็นขั้นตอนแรกในการเข้าถึงโดยใช้แนวคิดที่เป็นแนวทาง กลยุทธ์จะต้องไม่ทำผิดพลาดจากการมุ่งเน้นไปที่การศึกษาแนวคิดพวกเขาจะต้องดำเนินการอย่างระมัดระวังในการศึกษาสถานการณ์
เป็นไปได้อย่างแน่นอนว่าสถานการณ์จะเกิดขึ้นซึ่งรับประกันการแก้ไขแนวคิดและทฤษฎีที่มีอยู่อย่างลึกซึ้ง แต่ความน่าจะเป็นของสิ่งนี้ในปรากฏการณ์ทั้งหมดที่เกิดขึ้นทุกวันคืออะไร ในบางกรณีการปฏิรูปหรือแก้ไขแนวคิดจะเริ่มต้นจากการตีความและใช้แนวคิดเดิมที่มีอยู่ก่อนหน้านี้เสมอ ดังนั้นจึงไม่มีเหตุผลเพียงพอที่จะเสียเวลา: คุณควรศึกษาสถานการณ์ทันที
ดูกรณีที่ strategos พบกับองค์กรที่ประสบความสำเร็จในตลาดแม้ว่าจะมีความไม่สมดุลระหว่างความสนใจที่จ่ายให้กับการทำงานของธุรกิจและสิ่งที่ได้รับจากการทำงานของระบบราชการ เป็นไปได้หรือไม่ที่จะสมมติว่าในกรณีนี้แนวคิดที่ยืนยันว่าควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับธุรกิจควรได้รับการศึกษาหรือไม่หรือที่สำคัญกว่าคือการศึกษาสถานการณ์เพื่อเข้าใจว่าทำไม (หรือมีแนวโน้มมากขึ้นจนกระทั่งเมื่อใด สถานการณ์จะมีตัวละครนี้หรือไม่?
ในทางกลับกันหากองค์กรพบความสำเร็จที่สำคัญอย่างต่อเนื่องโดยใช้สูตรงานในตลาดที่ไม่เคารพกฎเกณฑ์เชิงกลยุทธ์ในการรักษาความคิดริเริ่มอยู่เสมอจะเป็นเหตุผลที่จะศึกษาหลักการเชิงกลยุทธ์หรือจะสะดวกกว่าในการศึกษาพฤติกรรมของคู่แข่ง องค์กรนั้นต้องค้นหาสาเหตุของความผิดปกติดังกล่าวหรือไม่
เมื่อการมีปฏิสัมพันธ์กับความขัดแย้งเริ่มขึ้นแนวคิดจะไม่ถูกศึกษาสถานการณ์จะถูกศึกษา จากนั้นเกิดการตีความและกลไกที่ดีที่สุดของการกระทำ
วิธีปฏิบัติที่เป็นประโยชน์ที่สุดในการศึกษาสถานการณ์ที่กำหนดคือการระบุอาการ จากนั้นกลยุทธ์จะต้องมีคุณสมบัติปรากฏการณ์ อาการเป็นตัวแทนที่รัฐมีพวกเขาอธิบายอย่างชัดเจนและหลีกเลี่ยงกระบวนการล่าช้าในการวินิจฉัยอุปนัย อาการ "พูด" ของความเป็นจริงที่พวกเขาจะถูกฝังอยู่กับความโปร่งใสที่ทำให้สงสัยเล็กน้อยในใจของผู้เชี่ยวชาญ มีเวลาที่กลยุทธ์ของการระบุอาการเพียงไม่กี่อย่างเท่านั้นที่สามารถวินิจฉัยได้อย่างลึกล้ำเช่นเดียวกับแพทย์ที่มีประสบการณ์ อาการคือ“ บัตรประจำตัว” ของสถานการณ์ดังนั้นพวกเขาจะถูกนำเสนอให้กับผู้ที่ต้องการรู้จักพวกเขาดังนั้นพวกเขาจึงคาดหวังแม้กระทั่งอนาคตของพวกเขา
การศึกษาอาการนั้นเทียบเท่ากับการศึกษาสถานการณ์ทั้งหมดและยุทธศาสตร์ต้องอยู่ข้างหลังพวกเขาเหมือนพนักงานอัยการผู้เชี่ยวชาญ
ในตัวอย่างขององค์กรที่ให้สิทธิ์หน้าที่ของระบบราชการกับธุรกิจอาการที่ชัดเจนของปัญหาสามารถระบุได้ในผลตอบแทนที่ลดลงหรือในส่วนแบ่งการตลาดไม่เพียงพอหรือในจุดอ่อนของการแข่งขันภายในซึ่งอาจอยู่ในสถานะที่มีศักยภาพหรือ ในจุดอ่อนในการแข่งขันของฝ่ายตรงข้ามซึ่งท้ายที่สุดคือคนที่ "อนุญาต" สถานการณ์ดังกล่าวให้มีประสิทธิภาพ (และไม่เป็นอันตรายชั่วคราว)
ในทางตรงข้ามองค์กรที่สิ่งต่าง ๆ "เป็นไปด้วยดี" แม้จะไม่รักษาความคิดริเริ่มใด ๆ ในตลาดจะนำเสนออาการที่ชัดเจนของ "โรคอ้วนระบบราชการ" โครงสร้างค่าใช้จ่ายสูง (เพราะตำแหน่งการป้องกันมีราคาสูงกว่า ในระยะยาว) ทรัพยากรมนุษย์คุณภาพต่ำอัตราการเติบโตต่ำ ฯลฯ ในระยะสั้นค่าใช้จ่ายโอกาสที่สำคัญ
คำตอบของสถานการณ์พบได้ในการศึกษาของมัน แนวคิดหรือทฤษฎีที่จะทำหน้าที่เป็นยานพาหนะนั้นจะมาถึงนอกเหนือจาก
เมื่อมีการระบุอาการในกระบวนการของการศึกษาสถานการณ์มันมีความเหมาะสมที่จะแยกแยะมันตามความสัมพันธ์ของสาเหตุและผลกระทบที่อธิบายไว้
สำหรับแต่ละเอฟเฟกต์จะมีสาเหตุอยู่เสมอนั่นคือเกณฑ์ที่มาของกระบวนการ ในทางกลับกันแต่ละเอฟเฟกต์จะนำไปสู่สถานะของสิ่งต่าง ๆ ต่อไปนี้นั่นคือมันกำหนดเกณฑ์ของชะตากรรมของกระบวนการ
นั่นคือเหตุผลที่แต่ละสถานการณ์มีแหล่งกำเนิดและปลายทางเป็นหลัก สามารถระบุต้นทางได้สามารถคำนวณปลายทางได้
ในการระบุสาเหตุที่ทำให้เกิดอาการบางอย่างของสถานการณ์กลยุทธ์จะต้องหันไปใช้เครื่องมือที่เป็นสหายที่ซื่อสัตย์ของปราชญ์: คำถามทำไมซ้ำแล้วซ้ำอีก: ทำไม? ทำไม?; ทำไม?. มีเหตุผลที่อธิบายการดำรงอยู่ของแต่ละอาการและยังมีเหตุผลสำหรับแต่ละเหตุผล!
ด้วยวิธีนี้การไต่สวนจะนำไปสู่จุดเริ่มต้นที่ช่วยให้เข้าใจมากที่สุด
จากเหตุใดเราจะมาถึงสิ่งที่กล่าวคือสิ่งที่อธิบายถึงลักษณะของผลกระทบ
จุด. ในขณะนี้กลยุทธ์เป็นหนึ่งในรากเหง้าของสถานการณ์ที่เขาต้องการที่จะเข้าใจและที่เขาจะต้องมีปฏิสัมพันธ์ผ่านแนวคิดและทฤษฎีที่เขารู้
ในการคำนวณปลายทางที่ผลกระทบที่เกิดขึ้นจากสถานการณ์สามารถนำไปสู่การวางกลยุทธ์ได้ที่จะถาม: ไกลแค่ไหนสถานะปัจจุบันของกิจการสามารถนำเราไปได้ไกลแค่ไหน? นี่คือการคำนวณความเฉื่อยเช่นเดียวกับที่คนขับรถสามารถทำได้เมื่อเขาก้าวเท้าออกจากแก๊สและคำนวณว่าแรงผลักดันจะพาเขาไปไกลแค่ไหน
คำถาม: ไกลแค่ไหน? เห็นได้ชัดว่าควรพิจารณาว่าไม่มีอะไรแตกต่างกันในการแก้ไขการกระทำหรือหลักสูตรดังนั้นจึงนำเสนอแนวคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับมุมมองที่ว่าสถานการณ์นั้นมี
เมื่อการตรวจสอบความสัมพันธ์ที่เป็นสาเหตุของผลกระทบถูกนำไปใช้กับอาการของสถานการณ์นั้นขั้นตอนที่ชัดเจนจะถูกนำมาใช้ในการทำความเข้าใจและการตีความ
หากมีการระบุผลกระทบเชิงลบมันเป็นสิ่งจำเป็นในการทำงานเกี่ยวกับสาเหตุในเชิงลึก
หากมีการระบุผลในเชิงบวกมันเป็นสิ่งจำเป็นในการทำงานกับผลกระทบต่ออนาคตและจุดเปลี่ยนที่น่าจะเป็น นั่นคือหากผลกระทบของสถานการณ์ในปัจจุบันเป็นบวกงานควรได้รับการพิจารณาจากจุดที่มันถูกคำนวณว่าผลกระทบจะลดลงในลักษณะเชิงบวกของมันอาจจะถึงจุดที่มันจะหยุด การทำงานของกลยุทธ์ก่อนที่จะส่งผลในเชิงบวกที่สถานการณ์นำเสนอไม่ควรเป็นระยะสั้นควรเกี่ยวข้องกับการคาดการณ์และการคาดการณ์ เพราะมีสิ่งหนึ่งที่แน่นอน: ผลบวกใด ๆ ในวันนี้จะไม่เป็นในวันพรุ่งนี้!
จนถึงจุดนี้ strategos ได้ระบุและใช้แนวคิดและทฤษฎีที่สอดคล้องกับลักษณะของสถานการณ์แล้ว หากมีข้อผิดพลาดหรือความสำเร็จก็ไม่มีอะไรเกี่ยวข้องกับวิธีการ ความสำเร็จและข้อผิดพลาดจะต้องเกิดขึ้น พวกเขาให้คะแนนการกระทำและนี่คือสิ่งแรกที่ตั้งใจไว้ เมื่อทักษะของกลยุทธ์เพิ่มขึ้นข้อผิดพลาดน้อยลงและความสำเร็จที่มากขึ้น
ขั้นตอนสุดท้ายของกระบวนการต้องการการติดตามวิวัฒนาการที่สถานการณ์เฉพาะมี การกระทำที่ทำจะสร้างการเปลี่ยนแปลงของรัฐในสถานการณ์เช่นเดียวกับที่เป็นผลกระทบที่จะผลิตอย่างต่อเนื่องในระยะต่อมา; สิ่งนี้จะต้องให้กระบวนการทั้งหมดซ้ำแล้วซ้ำอีกจนถึงจุดที่สับสนกับการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้น
ดังนั้นแนวคิดหรือทฤษฎีจึงอยู่ในสถานะ "symbiosis" ที่มีการฝึกฝนและไม่สามารถจดจำได้โดยไม่ต้องคำนึงถึงสิ่งอื่น
2) ความสามารถในการตีความสถานการณ์และเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นอย่างรวดเร็วซึ่งเป็นปัจจัยกำหนดเงื่อนไขสำหรับแนวทางเชิงกลยุทธ์ (ความสามารถในการมองเห็น) -
ในขณะที่ความสามารถในการตีความและนำแนวคิดมาใช้กลยุทธ์การพัฒนาในอดีตและปัจจุบันกาลผ่านความสามารถในการสร้างภาพเขาต้องทำงานในอนาคต ความสามารถนี้แสดงถึงประโยชน์ของความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับการพัฒนาเชิงกลยุทธ์
องค์ประกอบมากมายที่กำหนดเงื่อนไขการพัฒนากลยุทธ์สามารถแบ่งออกเป็นสามกลุ่มใหญ่:
- องค์ประกอบที่อยู่ในองค์ประกอบขององค์กรที่มีความเกี่ยวข้องกับลักษณะของความขัดแย้ง (คู่แข่งลูกค้าและอื่น ๆ) องค์ประกอบที่เป็นส่วนหนึ่งของระบบประชาชนที่รวมสองประการก่อนหน้านี้: แนวโน้มเศรษฐกิจการเมืองปัจจัยทางวัฒนธรรม กฎหมายสังคมการทูต ฯลฯ ฯลฯ
การทำงานของ strategos ในองค์ประกอบที่ประกอบขึ้นเป็นสองชุดแรก (องค์กรและความขัดแย้ง) มีลักษณะทางยุทธวิธีค่อนข้างเนื่องจากพวกเขาบรรลุพฤติกรรมบางอย่างขึ้นอยู่กับการพัฒนาที่ได้มาจากการประยุกต์ใช้กลยุทธ์ "การควบคุม" ที่ strategos มีเหนือองค์ประกอบของทั้งสองชุดนั้นมีรากฐานมาจากการกระทำทั้งหมดที่ดำเนินการเพื่อนำไปใช้กับกลยุทธ์ มี "คณะกรรมการควบคุม" ทั้งหมดของสถานการณ์
สิ่งที่คล้ายกันไม่ได้เกิดขึ้นกับองค์ประกอบที่ประกอบขึ้นเป็นชุดที่สามซึ่งสามารถเข้าใจได้ว่าเป็นองค์ประกอบของสภาพแวดล้อมที่ทั้งสองรวมกันก่อนหน้านี้
กลยุทธ์มีการควบคุมองค์ประกอบของชุดนี้เพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย องค์กรโดยรวม (โดยไม่คำนึงถึงความหมายของกลยุทธ์) ขาดความสามารถในการส่งผลกระทบต่อองค์ประกอบเหล่านี้เนื่องจากเป็นหลักสามารถทำกับผู้ที่เป็นส่วนหนึ่งของสองคนแรก
องค์ประกอบของชุดที่สามนี้สามารถส่งผลกระทบอย่างชัดเจนต่อการพัฒนากลยุทธ์และผลประโยชน์ขององค์กรในลักษณะเดียวกับที่องค์ประกอบภายในหรือองค์ประกอบอื่น ๆ ที่เป็นส่วนหนึ่งของความขัดแย้งสามารถบรรลุได้
เมื่อมีการพูดคุยกันในระดับที่ลึกกว่า (ในบทถัดไป) บทบาทของทรัพยากรทางยุทธศาสตร์มันสามารถตรวจสอบได้ว่าชุดของตัวแปรสภาพแวดล้อมเป็นส่วนเฉพาะของงานสำรวจและประมวลผลข้อมูล แต่ด้วยสิ่งนี้เพียงอย่างเดียวความสำคัญของเรื่องจึงไม่ครอบคลุมอย่างสมบูรณ์ strategos ต้องมีทักษะเฉพาะในการระบุและตีความพฤติกรรมของตัวแปรเหล่านี้ในการปรับสภาพของพวกเขาในแนวทางเชิงกลยุทธ์ สิ่งนี้ไปไกลกว่าการจัดหาข้อมูลเท่านั้น
ความสามารถในการสร้างภาพข้อมูลไม่สามารถประนีประนอมกับการวิเคราะห์ของทุกปัจจัยที่อาจมีส่วนร่วมในสภาพแวดล้อมนั้นจำเป็นต้องใช้กระบวนการที่จัดลำดับความสำคัญและให้ความสำคัญกับตัวแปรเหล่านั้นตามความสนใจเฉพาะของวิธีการเชิงกลยุทธ์ที่กำลังดำเนินการ ปัจจัยบางอย่างมีความสำคัญในระดับสูงกว่าวิธีอื่น ๆ พวกเขามีอำนาจมากกว่ามันสามารถกำหนดเงื่อนไขการพัฒนาได้อย่างชัดเจน
กลยุทธ์ต้องระบุปัจจัยเหล่านี้ก่อน "แยก" พวกเขาจากส่วนที่เหลือจะต้อง "แยก" พวกเขา
หลายครั้งที่กระบวนการนี้ไม่จำเป็นต้องปรากฏในงานที่องค์กรดำเนินการเพื่อวางแผนการดำเนินการเชิงกลยุทธ์ การประเมินผลเพิ่มเติมของปัจจัยการกำหนดเงื่อนไขที่น่าจะนำไปใช้ในกระบวนการวางแผน ที่จริงแล้วมันต้องทำเพราะเป็นหนึ่งในไม่กี่กรณีที่องค์กรจะประเมินตัวแปรอย่างกว้างขวาง
ในทางกลับกันแผนไม่มีความรับผิดชอบในการดำเนินงานสำหรับ "การมองเห็น" พฤติกรรมของตัวแปรเหล่านี้เมื่อมีการดำเนินการตามแผน แผนสอดคล้องกับการเป็นแผนระยะเวลาที่ดีที่สุด
ลองยกตัวอย่าง: ถ้าองค์กรได้พัฒนาแผนการทำงานสำหรับการจัดการหนึ่งปีการวิเคราะห์ตัวแปรด้านสิ่งแวดล้อมจะถูก จำกัด ไว้ที่ช่วงเวลานี้เพื่ออธิบายลักษณะของแผนอย่างแม่นยำยิ่งขึ้น อย่างไรก็ตามเมื่อมีการเปิดใช้งานการกระทำที่เห็นในแผนสองด้านของการพิจารณาเบื้องต้นจะเปลี่ยนไปอย่างมาก:
1) หุ้นทุนซื้อคืนกำลังสร้างการเปลี่ยนแปลงในสถานการณ์ส่วนใหญ่มีแนวโน้มเกินกว่าที่วางแผนไว้ในแผน
2) ขอบฟ้าของ "หนึ่งปี" ของงานขยายวันต่อวันเกินขอบเขตเริ่มต้นที่ระบุไว้โดยแผนนั่นคือในวันแรกของการดำเนินการตามแผนเวลาขอบฟ้าได้ขยายไปแล้ว ถึงวันที่ 367 ในแง่ของการพิจารณาเริ่มต้นของแผน; ในวันที่ 30 ของการดำเนินการกำลังดำเนินการอยู่ในกรอบเวลาที่ขยายออกไป 400 วันจากจุดเริ่มต้นของ "หนึ่งปี" ที่พิจารณาโดยแผน นี่เหมือนกับการพยายามสร้างภาพยนตร์ด้วยการถ่ายภาพด้วยความเร็วสูงสุดเท่าที่จะทำได้
การสร้างภาพต้องใช้กลยุทธ์เพื่อความชัดเจนเกี่ยวกับภาพยนตร์เรื่องนั้นอย่างแม่นยำ แต่สิ่งนี้จะทำได้ก็ต่อเมื่องานนั้นเน้นไปที่ปัจจัยที่สำคัญที่สุดและละเอียดอ่อน
เมื่อกลยุทธ์ได้ระบุตัวแปรที่ละเอียดอ่อนเหล่านั้นในการปรับกลยุทธ์แล้วพวกเขาจะต้องศึกษาพวกเขาด้วยความลึกที่คาดหวังจากผู้เชี่ยวชาญ คุณต้องรู้ธรรมชาติของกลไกและพฤติกรรมของมันอย่างสมบูรณ์ ไม่ควรมีความลับของตัวแปรเหล่านี้สำหรับคุณไม่ว่าจะเกี่ยวข้องกับเศรษฐกิจการเมืองกฎหมายเทคโนโลยีสังคม ฯลฯ คุณต้องรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับพวกเขาและนั่นคือเหตุผลว่าทำไมมันเป็นสิ่งจำเป็นที่พวกเขาเป็นปัจจัยที่ขาดไม่ได้สิ่งสำคัญคือพฤติกรรมของผู้ที่อยู่ใกล้กับกลยุทธ์
จะมีความจำเป็นที่จะต้องประเมินว่ามีความจำเป็นหรือไม่ที่ผู้เชี่ยวชาญที่แท้จริงในเรื่องนี้มาพร้อมกับนักยุทธศาสตร์ในความพยายามเหล่านี้นั่นคือทีมงานของคนที่ติดตามพฤติกรรมของตัวแปรอย่างใกล้ชิด ในกรณีนี้เป็นส่วนเสริมของบทบาทที่จำเป็นของกลยุทธ์
การตีความปัจจัยที่เกิดขึ้นจากความรู้เชิงลึกที่มาถึงพวกเขาและเมื่อกลยุทธ์มาถึงระดับความรู้นี้มันจะอยู่เหนือการกระทำแต่ละอย่างและการปฏิบัติการทางยุทธวิธีแต่ละครั้งที่ยุทธศาสตร์ประกอบด้วยดังนั้นจึงมี "การป้องกัน" ที่จำเป็น ก่อนการรบกวนของตัวแปรภายนอก
ความสามารถในการมองเห็นจึงเป็นสิ่งที่มีความสำคัญของกลยุทธ์: การปฏิบัติและประสิทธิผล "ยิ่งวัตถุประสงค์ยากขึ้นงานง่ายขึ้น"
การระบุตัวแปรที่มีความอ่อนไหวและมีความสำคัญสูงจำนวนหนึ่งความรู้ในเชิงลึกของพวกเขาและการติดตามการวิวัฒนาการอย่างถาวรบนพื้นฐานของการทำงานของระบบข่าวกรอง บนรากฐานเหล่านี้ความสามารถในการเห็นภาพเหตุการณ์หรือแนวโน้มที่อนาคตถือ
3) ความสามารถในการตีความสถานการณ์และเหตุการณ์ที่รับประกันการตอบสนองเชิงกลยุทธ์อย่างรวดเร็ว
ความสามารถนี้สอดคล้องกับสถานการณ์ของการพัฒนาทางยุทธวิธีและดังนั้นจึงเกี่ยวข้องกับความเข้มข้นในการใช้งานและการดำเนินการ ในอีกทางหนึ่งก็เป็นหนึ่งในทักษะที่แยกกลยุทธ์หนึ่งออกจากกันมากที่สุด
ความสามารถในการ "อ่าน" การต่อต้านการเคลื่อนไหวเป็นทักษะคลาสสิกของ "quarterbacks" ที่ยอดเยี่ยมในกีฬาของ American Football เมื่อลูกบอลถูกทำให้เคลื่อนที่กองหลังจะต้องมีความสามารถในการตีความอย่างรวดเร็วว่าชั้นเชิงที่ตั้งโปรแกรมไว้สามารถดำเนินการได้ทันทีหรือต้องเปลี่ยนทันทีเนื่องจากการเคลื่อนไหวของทีมคู่แข่ง การตีความและการตัดสินใจจะต้องทำในเสี้ยววินาทีในขณะที่ส่วนที่ดีของทีมคู่แข่งมาถึงพวกเขาด้วยความมุ่งมั่น
การตีความประเภทนี้ใช้ได้กับเวลาและในสถานการณ์ตรงกันข้ามมันไม่มีความเป็นไปได้ที่จะใช้กลไกสนับสนุนแบบดั้งเดิม มันเป็นการตีความที่คล้ายกันมากกับสิ่งที่เราทำได้โดยการสะท้อนกลับของสิ่งที่ "อ่าน" การอ่านสมองตีความชุดของรหัสที่รู้จักและทำทันทีโดยให้ความหมายทันที จิตใจเองก็ตระหนักถึงความหมายนี้และกระทำตามความปลอดภัยและความมั่นใจสูงสุด ในการอ่านทักษะที่สำคัญสองอย่างมารวมกัน: ความสามารถในการ "เห็น" ตัวเองและความสามารถในการ "ถอดรหัส" ทันทีสิ่งที่เห็น นี่คือความสำเร็จในที่สุดเพราะรหัสตัวเองจบลงด้วยการเห็น
The Conflict มีการเปิดตัวเหตุการณ์ที่ไม่คาดคิดซึ่งแต่ละคนมีอำนาจในการจัดการเหตุการณ์ที่ตามมาในทันทีโดยไม่หยุดหย่อน การสืบทอดที่สามารถหลบหนีการควบคุมของมนุษย์ทั้งหมดโดยไม่ต้องไกล่เกลี่ยความรู้และทักษะที่จำเป็นในการโต้ตอบกับมัน
ตราบใดที่กลยุทธ์สามารถตีความตัวละครและลักษณะของเหตุการณ์ที่นำเสนอได้ทันทีความเป็นไปได้ที่ยิ่งใหญ่กว่าที่มันจะทำให้องค์กรดำเนินการตามนั้นและได้รับความนิยม ในขณะที่การตีความอย่างรวดเร็วนี้สอดคล้องกับความตั้งใจและการเคลื่อนไหวของคู่แข่งมันเสริมสร้างความเข้มแข็งของการละลายของกลยุทธ์ของตัวเองและทำให้กลยุทธ์ของคู่แข่งอ่อนแอลง
"การอ่านการเคลื่อนไหวตรงกันข้าม" นั้นจำเป็นต้องมีเช่นในกรณีของการอ่านปกติการดำรงอยู่และความเข้าใจในหลักจรรยาบรรณ รหัสนี้จะอธิบายการพัฒนาของคู่แข่งอย่างชัดเจนและน่าเชื่อถือเช่นตัวอักษรและภาษาที่อยู่รอบตัวมัน รหัสนี้ไม่มีอะไรมากไปกว่าชุดของกฎและศีลที่คู่แข่งใช้ในการดำเนินการในความขัดแย้ง ความรู้เกี่ยวกับกฎและข้อบังคับเหล่านี้เป็นตัวกำหนดความรู้ของรหัส
ทั้งกลยุทธ์และองค์กรที่พวกเขาเป็นตัวแทนมีพฤติกรรมที่ชัดเจนของการกระทำในตลาดและในความขัดแย้งที่พัฒนาขึ้นมา พฤติกรรมนี้มีรูปแบบที่ชัดเจนสไตล์ที่กำหนดกฎและศีลที่เคารพและปฏิบัติอย่างถาวร องค์กรสามารถทำได้หลายวิธีเพื่อหลีกเลี่ยงว่าแนวทางปฏิบัติของตนนั้นคุ้นเคยหรือเห็นได้ชัดกับคู่แข่ง แต่เขาก็จะทำในทิศทางตรงกันข้ามมากจนถึงจุดที่จะมี "ความรู้สึกของสิ่งต่าง ๆ " คุ้นเคยในกรณีใด ๆ เขาทั้งคู่. นั่นคือรหัส
ไม่มีองค์กรใดที่ไม่สามารถคาดการณ์ได้และไม่มีองค์กรที่ไม่แน่นอน (ตราบเท่าที่สามารถประเมินได้ว่ามีการแข่งขัน) ทุกองค์กรมีเอกลักษณ์และบุคลิกภาพองค์กรเดียวที่สะท้อนพฤติกรรมของพวกเขาในตลาดและในความขัดแย้ง มีหลายสิ่งที่องค์กรทำและสิ่งที่พวกเขาไม่ทำมีวิธีที่พวกเขาทำและมีวิธีที่พวกเขาไม่ทำ มีการกระทำและปฏิกิริยาโดยทั่วไป (โดยเฉพาะ) มีระดับของการคงอยู่และความอดทนระดับของความก้าวร้าวการกลั่นกรองและความต่อเนื่อง มีรูปแบบทั่วไปของบุคคลที่องค์กรได้รับการว่าจ้างและรูปแบบทั่วไปที่ไม่เคยว่าจ้างมีรูปแบบวิธีการทำงานของทีมงานที่จัดกลุ่มและประพฤติตัวมีความลึกลับบางอย่าง มีความสามารถและความพิการมีความสามารถและความซุ่มซ่ามมีทรัพยากรที่แข็งแกร่งมากและทรัพยากรที่บอบบางมากมีความกลัวที่จะทำหลายสิ่งหลายอย่างด้วยความกล้าหาญเป็นพิเศษ มีหลายสิ่งที่ยอมรับไม่ว่าราคาจะแพงแค่ไหนและมีหลายสิ่งที่ไม่อนุญาตสำหรับทองคำในโลก
กลยุทธ์ต้องมีทักษะที่จำเป็นในการระบุหลักจรรยาบรรณ จากความรู้นี้คุณจะสามารถ "อ่าน" การกระทำของฝ่ายตรงข้ามที่เกิดขึ้น ทุกอย่างจะใช้ความหมายบางอย่างสำหรับเขาและสิ่งนี้จะช่วยให้เขาตัดสินใจที่จำเป็น
4) ความสามารถในการคาดการณ์คำตอบของคู่ต่อสู้ล่วงหน้า (Anticipation)
กลยุทธ์ไม่เคลื่อนไหวโดยไม่ทราบล่วงหน้าว่าการตอบสนองของคู่ต่อสู้จะเป็นอย่างไรและในที่สุดสิ่งที่การเคลื่อนไหวครั้งที่สองของพวกเขาจะเป็น "เพื่อตอบสนองต่อการตอบสนอง" เมื่อพิจารณาถึงการเคลื่อนไหวของตนเองครั้งที่สองนี้จำเป็นต้องมีทักษะการจัดการในกลยุทธ์
การทำตามขั้นตอนนี้ไม่ใช่เรื่องง่ายโดยเฉพาะถ้าคุณต้องการหลีกเลี่ยงการใช้เวลาอย่างไม่มีประสิทธิภาพและในเวลาเดียวกันคุณต้องการรักษาประสิทธิภาพไว้ ด้วยเหตุนี้การคาดการณ์จึงถูกนำเสนอเป็นทักษะที่ strategos ต้องพัฒนาและไม่จำเป็นต้องเป็นเทคนิคการจัดการ หากต้องเข้าใจโดยเฉพาะว่าเป็นเทคนิคแล้วมันอาจก่อให้เกิดความไร้ประสิทธิภาพและเสียเวลา แทนความเข้าใจของเขาในฐานะทักษะรวมไว้ในทัศนคติเฉื่อยที่ strategos ต้องมี "ทัศนคติสะท้อน" พฤติกรรมของธรรมชาติธรรมชาติหลอมรวมสูงโดยหมดสติ
สิ่งที่คาดหวังแสวงหาคือพฤติกรรมการจัดการที่มี "มูลค่าเพิ่ม" และคุณค่าที่แน่นอนมีน้ำหนักที่เถียงไม่ได้ในตรรกะของความขัดแย้ง
การตัดสินใจที่จะย้ายหรือดำเนินการพิจารณาการตอบสนองที่ฝ่ายตรงข้ามจะมีและยังคำนวณการเคลื่อนไหวของตัวเองที่ตามมา endows การตัดสินใจที่มีคุณภาพที่ไม่สามารถบรรลุเป็นอย่างอื่น มันให้อำนาจการตัดสินใจที่สำคัญในการ "ควบคุมสถานการณ์" และหลีกเลี่ยงการกระทำที่มีค่าใช้จ่ายสูง
หากกลยุทธ์รู้จักธุรกิจดีพอความขัดแย้งที่เขาแทรกเข้ามาและลักษณะของการแข่งขันเขามีความเป็นไปได้ที่จะคาดการณ์การพัฒนาสิ่งต่าง ๆ ก่อน "สิ่งเร้า" ที่เกิดจากผลของการกระทำและการตัดสินใจของเขา. และตราบใดที่การคาดการณ์นั้นพิสูจน์แล้วว่าถูกต้องมันก็มีคุณสมบัติในเชิงบวกและให้การรับรองเพิ่มเติมถึงประสิทธิผลของกลยุทธ์
ความสามารถในการคาดการณ์นั้นเป็นความสามารถทางยุทธวิธีอีกอย่างหนึ่งซึ่งอยู่ใกล้กับจุดที่ติดต่อมากดังนั้นจึงเป็นเงื่อนไขของผลของความขัดแย้ง
บางคนที่ศึกษาธรรมชาติของการตัดสินใจเหล่านี้ 1-2-3 นั่นคือการกระทำ (1) พิจารณาปฏิกิริยา (2) และเตรียมการกระทำที่สอง (3) เข้าใจว่าเส้นทางวิกฤติของกลยุทธ์เป็นจริง ขึ้นอยู่กับการดำเนินการเผชิญเหตุขั้นสุดท้าย (3) เพราะนี่เป็นสิ่งที่มีมูลค่าสูงสุดตั้งแต่วินาทีแรก อย่างไรก็ตามบางคนยืนยันว่าการตัดสินใจหรือการกระทำที่สำคัญคือ (1) เนื่องจากว่าจะได้รับคำตอบ (2) และจะกำหนดรูปแบบที่การกระทำขั้นสุดท้ายจะใช้ (3)
ทั้งสองเป็นวิธีที่เหมาะสมในการทำความเข้าใจจิตวิญญาณของความสามารถในการคาดหวัง แต่อาจจะเป็นคนแรกที่มีกรอบที่ดีกว่าในลักษณะที่เป็นส่วนประกอบสำคัญของกลยุทธ์
ทักษะการคาดหมายได้รับการพัฒนาขึ้นเป็นผลมาจากการฝึกฝน "ความสำเร็จและความผิดพลาด" ไม่มีทางอื่น นอกเหนือจากความต้องการขั้นพื้นฐานในการรู้คู่ต่อสู้แล้วกลยุทธ์จำเป็นต้องมีการคาดหวังว่าจะเป็นส่วนประกอบที่กำหนดเงื่อนไขในการตัดสินใจของพวกเขา: ซ้ำแล้วซ้ำอีกจนถึงจุดที่พวกเขาเชี่ยวชาญ
และอาจมีการกำหนดความสำคัญของแต่ละขั้นตอนของ 1-2-3 ในเรื่องที่แม่นยำของการบรรลุความเชี่ยวชาญมากกว่าทักษะที่จำเป็น เมื่อกลยุทธ์ยังไม่ยอดเยี่ยมในการประยุกต์ใช้เทคนิคเขาต้องมีสมาธิกับคุณภาพและกำหนดลักษณะของการตัดสินใจครั้งแรก (1) แต่เมื่อเขามีทักษะที่จำเป็นอยู่แล้วเขาจะต้องมุ่งเน้นน้ำหนักเชิงกลยุทธ์ของการตัดสินใจในการตอบสนองที่จะเป็นไปตามการตอบสนองของฝ่ายตรงข้าม (3)
5) ความสามารถในการรู้ใช้ประโยชน์จากจัดการหรือกำหนดเงื่อนไขการพัฒนาของฝ่ายตรงข้าม (ศึกษากลยุทธ์และกลยุทธ์ตรงกันข้าม) -
ณ จุดนี้เรื่องนี้เป็นเรื่องส่วนตัวอยู่แล้ว ความสามารถนี้ไม่จำเป็นต้องเกี่ยวข้องโดยตรงกับองค์กรคู่แข่งหรือความขัดแย้งอีกต่อไป นี่มันเป็นเรื่องของการรู้จักบุคคลหรือบุคคลที่ควบคุมกลยุทธ์ของคู่แข่ง มันเป็นวิธีการที่คนแม้ว่าในความเป็นจริงนี้หมายถึงวิธีการทำงานขององค์กร
ยุทธศาสตร์ต้องรู้ถึงกลยุทธ์ตรงข้ามในทางที่กว้างที่สุดและลึกที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ซึ่งสิ่งนี้อยู่ที่ความได้เปรียบทางจิตใจในที่สุดซึ่งเป็นที่ต้องการโดยหลักการเชิงกลยุทธ์ นี่เป็นพื้นฐานสำหรับส่วนที่ดีของกลยุทธ์ด้วยตัวเองการเคลื่อนไหวที่เกี่ยวข้องกับ Stratagems ที่มาพร้อมกับมันการคาดการณ์ที่จำเป็นในการตัดสินใจรหัสที่มีลักษณะการพัฒนาองค์กร ฯลฯ
เพียงแค่รู้ว่ากลยุทธ์ตรงข้ามในเชิงลึกคุณสามารถใช้ประโยชน์จากจุดอ่อนของพวกเขาคุณสามารถจัดการพวกเขาในการตัดสินใจและการกระทำของพวกเขาทำให้พวกเขาทำตามที่คุณต้องการ
ระหว่างกลยุทธ์ด้านตรงข้ามที่เตรียมไว้มากขึ้นตัวทำละลายและความชำนาญความต้องการที่จะรู้จักเขาอย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้นในฐานะบุคคลเพราะยิ่งมีเพียงจะระบุรอยแตกที่พฤติกรรมของเขาอาจมี เพราะชายคนนั้นนำหน้ามืออาชีพและถ้ามืออาชีพมีขนาดเล็กมากชายคนนั้นไม่เคยเป็น ในช่องโหว่บางอย่างหากพวกเขาระบุจุดอ่อน
อังกฤษจอมพลมอนต์โกเมอรี่ได้รับคำสั่งจากรถพ่วงที่โด่งดังของกองทัพที่ 8 รูปถ่ายขนาดใหญ่ของฝ่ายตรงข้าม (เยอรมันจอมพลเออร์วินรอมเม็ล) รวมทั้งชุดของงานวรรณกรรมประวัติศาสตร์ของเขา การต่อสู้การฝึกอาชีพและชีวิตของเขาเอง มอนต์โกเมอรี่รู้ดีว่าเขากำลังต่อสู้กับ Rommel และเขาก็รู้ดีว่า Rommel ต่อสู้อย่างไรต่อจากนี้ไปการแสดงตามนั้นและการมีความอดทนมากจะทำให้เขาได้เปรียบ
ในขณะที่สิ่งต่าง ๆ กลายเป็นสิ่งที่ไม่มีตัวตนมากขึ้นในปัจจุบันมากกว่าเมื่อก่อนและในขณะที่การปรากฎตัวของปรากฏการณ์นี้ได้รับการพิจารณาบ่อยขึ้นว่าเป็นสิ่งที่เป็นอิสระและไม่เกี่ยวข้องกับพลังของมนุษย์ที่สามารถระบุตัวได้ ความสามารถในการต่อสู้กับกระแสและแม้แต่อนุมานโดยสามัญสำนึกว่าเป็นคนที่กำหนดลักษณะของสิ่งต่าง ๆ ในจักรวาลเชิงกลยุทธ์ และผู้ชายคนนี้ก็เหมือน ๆ กัน: ชุดของความอ่อนแอและความไม่สมบูรณ์ที่สมบูรณ์สิ่งมีชีวิตที่ตระหนักถึงความกลัวและความล้มเหลวเป็นโอกาสถาวรที่จะเหนือกว่าข้อ จำกัด ที่นำเสนอโดยทรัพยากรหรือสถานการณ์
