ผู้ประกอบการมักจะพูดเกินจริง พวกเขาพูดเกินจริงถึงความสำเร็จของธุรกิจเมื่อพูดคุยกับนักลงทุน พวกเขาพูดเกินจริงถึงศักยภาพทางการตลาดของผลิตภัณฑ์ของตนเพื่อค้นหาคู่ค้าจัดจำหน่าย พวกเขาพูดเกินความแข็งแกร่งของกลยุทธ์ในการสรรหาพนักงาน การจัดหาเงินทุนให้กับธุรกิจของคุณโดยไม่มีการพูดเกินจริงนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย แต่มีเส้นแบ่งที่ชัดเจนระหว่างการพูดเกินจริงในแง่ดีกับการผลิตแบบทันที นี่คือแนวทางบางส่วนที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้นและเริ่มต้นใช้งานโดยไม่ต้องขายจิตวิญญาณของคุณหรือสานต่อเว็บโกหก
1. พัฒนาประมาณการทางการเงินที่มีต้นกำเนิดในสมมติฐานที่ตรวจสอบได้
บริษัท เงินทุนและนักลงทุน angel มักต้องการเห็นการคาดการณ์ทางการเงินที่พุ่งสูงขึ้นเหมือนไม้ฮอกกี้ ผู้ประกอบการมักรู้สึกว่าถูกต้องเกินคาดเพื่อแสดงให้เห็นว่า บริษัท ของพวกเขาสามารถเข้าถึงมูลค่าตลาดหลายล้านยูโรในไม่กี่ปี ไม่มีจุดที่จะทำให้ชุดของการคาดการณ์ที่ไม่ได้อยู่บนพื้นฐานของความเป็นจริง วิธีหนึ่งในการสร้างชุดของการคาดการณ์ที่สมจริงคือการเริ่มต้นด้วยไดรเวอร์ธุรกิจที่สามารถพูดคุยและถกเถียงกับนักลงทุน ตัวอย่างเช่นหากคุณขายผลิตภัณฑ์ที่ขึ้นอยู่กับต้นทุนของน้ำมันให้พัฒนาชุดของการคาดการณ์ทางการเงินที่เชื่อมโยงมูลค่าตลาดกับจำนวนผลิตภัณฑ์ที่คุณจะขายและราคาจะเปลี่ยนแปลงตามราคาน้ำมันสิ่งนี้จะช่วยให้นักลงทุนเข้าใจว่าคุณตั้งสมมติฐานการเติบโตของคุณอย่างไร
2. จ่ายเงินเดือนที่เพิ่มขึ้นเมื่อธุรกิจเติบโต
หนึ่งในภารกิจที่ยากที่สุดสำหรับนายจ้างคือการโน้มน้าวให้พนักงานที่มีความสามารถเข้าร่วมทีมและอยู่ในทีมก่อนที่ บริษัท ของพวกเขาจะทำกำไรหรือมั่นคง ในฐานะเจ้าของธุรกิจเริ่มต้นคุณต้องเผชิญกับทางเลือก: จ่ายเงินเดือนให้พนักงานของคุณและทำการเดิมพันที่สามารถทำให้ธุรกิจเติบโตขึ้นเพื่อหาเหตุผลของเงินเดือนหรือความเสี่ยงในการแบ่งปันกับพนักงานของคุณโดยการจ่ายเงิน เงินเดือนต่ำกว่าตลาดรวมถึงแรงจูงใจด้านเงินทุน ผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์ส่วนใหญ่จะบอกคุณว่าการแบ่งปันความเสี่ยงกับพนักงานของคุณนั้นเหมาะสมกว่าคุณจะมีเงินทุนหรือจนกว่าสายผลิตภัณฑ์ของคุณจะทำงานในตลาด ในขณะนี้ทำให้รู้สึกและบ่อยครั้งที่ทำให้นายจ้างอยู่ในตำแหน่งที่ล่อแหลมในการว่าจ้างพนักงานด้วยการเกินความคาดหมายของโอกาสทางการเงินของ บริษัท วิธีการพัฒนากลยุทธ์ของ บริษัท หรือความนิยมของผลิตภัณฑ์ของ บริษัท
พนักงานมักจะเป็นคนแรกที่รู้ว่าการระดมทุนในอนาคตหายไปกลยุทธ์ล้มเหลวและผลิตภัณฑ์จะไม่ขายดังนั้นจึงเป็นการดีที่สุดที่จะซื่อสัตย์เกี่ยวกับความเสี่ยงในการเข้าร่วม บริษัท เล็ก แต่อนุญาตให้พนักงานใหม่แบ่งปันผลประโยชน์ของความสำเร็จทางธุรกิจทันทีแทนที่จะรอให้ทรัพย์สินของคุณชื่นชม ตัวอย่างเช่นวิธีที่ชาญฉลาดในการแบ่งปันความเสี่ยงกับคนงานใหม่คือการกำหนดเส้นทางเพื่อเพิ่มค่าจ้างพื้นฐานของคุณเมื่อธุรกิจเติบโต ตัวอย่างเช่นข้อเสนอเพื่อเพิ่มเงินเดือนพื้นฐานจาก 75,000 ยูโรเป็น 100,000 ยูโรเมื่อ บริษัท ทำเหตุการณ์สำคัญบางอย่างแล้วอีกครั้งเป็น 150,000 ยูโรเมื่อถึงผลกำไร ใส่ไว้ในข้อเสนองานแผนการจ่ายผลตอบแทนนี้จะมีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าที่สัญญาว่าจะจ่ายตามพันธบัตรหรือเงินทุนที่ตามมาซึ่งอาจมีราคาแพงสำหรับ บริษัท หากได้รับรางวัลหลายครั้ง
3. รับลูกค้าของคุณเพื่อแข่งขันเพื่อเป็นคนแรก
ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จชอบที่จะเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาได้รับลูกค้ารายแรกของพวกเขา ในขณะที่ทำงานในโรงรถพวกเขาสร้างนามบัตรพร้อมที่อยู่อันทรงเกียรติและโลโก้ที่ดีเพื่อปิดการขาย นั่นคือสิ่งที่จะขาย การพูดเกินความมั่นคงหรือขนาดของ บริษัท ของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าลูกค้ารายแรกของคุณเป็นส่วนหนึ่งของตำนาน แม้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะไม่พร้อมคุณสามารถใช้วิธีการที่คล้ายกันเพื่อหารายได้ให้กับธุรกิจของคุณและรับนักลงทุนและพันธมิตรทางธุรกิจที่สามารถให้การสนับสนุนทางการเงินเพื่อแข่งขันให้ได้ก่อน มีศักดิ์ศรีที่แน่นอนในการเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มนักลงทุนหุ้นส่วนหรือลูกค้ารายแรกที่ช่วยเริ่มธุรกิจได้ สร้างความรู้สึกของความพิเศษ ต้องการคำเชิญเพื่อใช้ผลิตภัณฑ์รุ่นเบต้าสร้างข่าวลือเกี่ยวกับแผนผลิตภัณฑ์และทีมของคุณท่ามกลางบล็อกที่นักลงทุนอ่าน ไม่จำเป็นต้องพูดเกินจริงน้อยกว่าหากสามารถตั้งค่าความคาดหวังได้ว่าผลิตภัณฑ์นั้นยังคงถูกทดสอบในหมู่ผู้ใช้งานในช่วงต้น
