ธุรกิจของคุณนิ่งหรือไม่ 3 กลยุทธ์เพื่อให้มันเติบโต
หากคุณเป็นเจ้าของธุรกิจคุณจะรู้สึกได้ถึงสิ่งนี้ ธุรกิจเป็นเหมือนเด็ก ๆ เหมือนเด็กเล็ก ๆ ที่คุณคิดจากใจด้วยภาพลวงตาและช่วยให้เติบโตขึ้นทุกวันทุกคืนสอนให้อาหารและให้ความรักของคุณให้กับคุณ ตัวคุณเอง คุณได้เก็บหลายสิ่งหลายอย่างเพื่อรับรองเขาในอนาคตของเขา มันเป็นส่วนสำคัญในชีวิตของคุณ ดังนั้นเมื่อมันซบเซาเมื่อมันมีปัญหาและคุณไม่สามารถทำให้มันเติบโตขึ้นได้คุณจะรู้สึกหงุดหงิดและทุกอย่างก็ซับซ้อนเพราะบางสิ่งในตัวคุณก็ซบเซาและไม่สามารถเติบโตได้
โดยปกติจะมีสองวิธีในการขยายธุรกิจของคุณเองเมื่อคุณพบว่าตัวเองอยู่บนที่ราบสูงแห่งหนึ่งซึ่งดูเหมือนว่าจะยากที่จะออกไป ประการแรกคือการปรับโครงสร้าง ในบางกรณีความเชี่ยวชาญที่ไม่ถูกต้องหรือน้อยในตลาดความแตกต่างเล็กน้อยจากการแข่งขันหรือการบริการที่ไม่น่าดึงดูดใจมากสามารถทำให้ธุรกิจของคุณนิ่งเพราะลูกค้าไม่ได้ระบุตัวคุณกับประวัติของคุณกับสิ่งที่คุณทำหรือสิ่งที่ คุณมีข้อเสนออะไร ในกรณีเหล่านี้การลงทุนในการส่งเสริมการขายและการโฆษณาไม่ได้แก้ปัญหาเสมอไปและอาจขยายช่องว่างระหว่างสิ่งที่คุณทำกับสิ่งที่คุณได้รับเพิ่มเติม
แต่ถ้ารากฐานสำคัญของธุรกิจของคุณทำงานอย่างถูกต้องและปัญหาคือคุณมีลูกค้าจำนวนน้อยคุณสามารถอุทิศตัวเองเพื่อสร้างการส่งเสริมการขายและการประชาสัมพันธ์มากขึ้นเพื่อทำให้ธุรกิจและข้อเสนอของคุณเป็นที่รู้จักมากขึ้น ตอนนี้เว้นแต่คุณจะมีแหล่งข้อมูลที่ดีสำหรับการลงทุนในการโฆษณาที่มีค่าใช้จ่ายและคุณสามารถที่จะทำมันได้อย่างมหาศาลและต่อเนื่อง (เช่นเดียวกับ บริษัท ขนาดใหญ่) คุณต้องฉลาดเมื่อวางแผนที่จะลงทุนทรัพยากรของคุณ
การลงทุนอย่างชาญฉลาดของทรัพยากร
เมื่อใดก็ตามที่เราคิดว่าการลงทุนเราจะคิดเงิน แต่ความจริงก็คือเงินเป็นส่วนที่ง่ายที่สุด ดูสิคุณมีหรือคุณไม่มี คุณลงทุนและมันไม่ได้อยู่ในกระเป๋าเงินของคุณหรือในบัญชีธนาคารของคุณอีกต่อไป และมันก็ใช้ได้ผลสำหรับคุณในขณะที่คุณอุทิศเพื่อสิ่งอื่น
แต่มีทรัพยากรอื่น ๆ ที่จะลงทุนซึ่งดูเหมือนถูกกว่าเมื่อคุณใช้งานจริงคุณจะไม่ได้รับกลับคืน และคุณไม่สามารถเชื่อใจพวกเขาเช่นกันเพราะมันเป็นสินค้าที่หายาก มันเกี่ยวกับเวลาและพลังงานของคุณ
ดังนั้นเมื่อเราพูดถึงสติปัญญาเรากำลังบอกว่ามันเป็นสิ่งสำคัญที่คุณจะพบว่าการผสมผสานที่เหมาะสมที่สุดในการใช้ทรัพยากรของคุณ (เวลาเงินและพลังงาน) และใช้ประโยชน์จากผลลัพธ์ของกิจกรรมของคุณเช่นการส่งเสริมและการโฆษณา
กลยุทธ์ 3 ข้อที่ฉันแบ่งปันให้คุณต้องการการลงทุนด้านเวลาและพลังงานมากกว่าเงิน แต่ความฉลาดที่คุณใส่ไว้คือสิ่งที่จะสร้างความแตกต่างในผลลัพธ์ที่คุณจะได้รับในธุรกิจของคุณ
1. แบ่งปันความรู้ของคุณ
คุณจะเห็นด้วยกับฉันว่ามันเป็นกลยุทธ์ที่ไม่ต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก อย่างไรก็ตามหากคุณไม่สามารถใช้เวลาหรือไม่มีพลังงานที่จะทำอย่างถูกต้องฉันขอยืนยันว่ามันจะไม่ทำงานและในทางตรงกันข้ามมันจะทำให้คุณนิ่งมากขึ้น
เคล็ดลับที่นี่คือการแบ่งปันความรู้ที่ลูกค้าในอุดมคติของคุณต้องการสิ่งที่สร้างความแตกต่างในปัญหาของพวกเขา นี่คือเหตุผลว่าทำไมจึงเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่คุณรู้อย่างชัดเจนว่าอะไรคือความต้องการความยากลำบากความท้าทายและความคาดหวังของลูกค้าในอุดมคติของคุณ
กลยุทธ์นี้ไม่เพียง แต่ช่วยให้คุณสามารถเชื่อมต่อกับลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณ แต่ยังให้ความรู้แก่พวกเขาเตรียมพวกเขาสำหรับระดับของการกระทำที่พวกเขาไม่สามารถเข้าถึงได้ทันที แต่พวกเขาสามารถทำได้ผ่านช่วงเวลาของการทำงานกับคุณ
2. ใช้เวลาในการฟังลูกค้าในอุดมคติของคุณ
ดังที่เรากล่าวไว้ในกลยุทธ์ก่อนหน้านี้จำเป็นต้องทราบว่าลูกค้าในอุดมคติของคุณต้องการอะไร เพราะถ้าคุณเสนอสิ่งที่เขาไม่ต้องการให้เขาแม้ว่ามันจะราคาถูกหรือฟรีก็ตามมันจะไม่สำคัญและในทางตรงกันข้ามคุณจะเสียเวลาของเขา (และแน่นอนคุณ)
เป็นการดีที่จะทำการวิจัยตลาดเล็กน้อยเพื่อค้นหาว่าลูกค้าของคุณต้องการอะไร แต่โอกาสที่ดีที่สุดที่คุณมีคือเมื่อคุณมีการสนทนาการขาย เมื่อใดก็ตามที่ลูกค้าติดต่อคุณมาที่สำนักงานของคุณหรือโทรหาคุณที่สนใจในผลิตภัณฑ์และ / หรือบริการของคุณมันเป็นโอกาสที่ยอดเยี่ยมในการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเขา
ดังนั้นในครั้งต่อไปที่คุณมีสถานการณ์เช่นนี้อย่ากระโดดทันที (และด้วยความสิ้นหวัง) จนถึงจุดขายและพยายามที่จะรู้มากขึ้นเกี่ยวกับความจริงที่ว่าลูกค้าหรือลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณกำลังมีชีวิตอยู่ กลยุทธ์นี้ใช้ได้จริงสำหรับลูกค้าที่ซื้อคุณไปแล้ว อย่าคิดว่าคุณรู้ว่าสิ่งที่พวกเขาต้องการเพราะคุณได้ทำงานกับพวกเขาแล้ว ความต้องการของทุกคนเปลี่ยนไปเมื่อมีการแก้ไขตัวแปรบางอย่างของบริบทที่พวกเขาแช่อยู่ และตลาดมีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา
3. ออกแบบบริการของคุณใหม่และเปิดใช้บริการอีกครั้งพร้อมกับสิทธิประโยชน์มากมายสำหรับลูกค้าของคุณ
บางครั้งคุณอาจติดอยู่กับบริการหรือผลิตภัณฑ์บางอย่างและคิดว่ามันมีประสิทธิภาพและยอดเยี่ยมจริงๆ แต่บ่อยครั้งที่คุณมีอคติโดยสิ้นเชิงกับความเห็นของคุณและคนอื่น ๆ อาจคิดแตกต่างกัน
เป็นการดีที่จะหารูปแบบใหม่ที่จะส่งมอบส่งเสริมหรือออกแบบบริการของคุณโดยเฉพาะหากตัวแปรบริบทบางอย่างเปลี่ยนไป ตัวอย่างเช่นนำส่วนหรือเฟสบางส่วนที่ไม่ประสบความสำเร็จกับลูกค้าของคุณไปก่อน ตอกย้ำผู้ที่สร้างความแตกต่าง; เพิ่มของขวัญหรือโบนัสที่คุณได้รวมไว้ในธุรกิจของคุณในครั้งล่าสุด ออกแบบใหม่เพื่อตอบสนองความต้องการเพิ่มเติมอื่น ๆ หรือเข้าถึงตลาดอื่นที่คุณทำงาน
ใช้ความคิดสร้างสรรค์ของคุณเพื่อออกแบบบริการที่ล้าสมัยหรือไม่น่าสนใจและสร้างความประทับใจให้กับพวกเขาด้วยความหลงใหลและความกระตือรือร้นที่พวกเขามีเมื่อคุณเปิดตัวครั้งแรก และจัดทำแคมเปญโฆษณาที่ยอดเยี่ยม (รวมกลยุทธ์การชำระเงินกับกลยุทธ์ฟรี) เพื่อส่งเสริมการเปิดตัวใหม่และแจ้งให้ลูกค้าของคุณทราบว่าคุณอยู่ในระหว่างการเดินทางและคุณกำลังทำการปรับปรุงอยู่เสมอเพื่อให้พวกเขาพึงพอใจและผลลัพธ์ที่ดีขึ้น
ฉันหวังว่าคุณจะได้รับทราบถึงกลยุทธ์ทั้งสามนี้ที่คุณสามารถเริ่มนำมาใช้ในวันนี้เพื่อให้ธุรกิจของคุณเริ่มเคลื่อนไหว กลยุทธ์สามข้อใดที่จะเป็นคนแรกที่นำมาซึ่งการเปลี่ยนแปลงในธุรกิจของคุณ
