ช่องของคุณแยกย้ายกันไปอย่างกว้างขวาง? ผู้หญิงที่เป็นผู้ประกอบการจำนวนมากต้องดิ้นรนในระดับที่แตกต่างกันในธุรกิจของพวกเขาและฉันได้เห็นแล้วว่าปัญหาส่วนใหญ่มีรากฐานมาจากช่องที่ไม่ชัดเจน เรียนรู้ว่าองค์ประกอบสำคัญ 3 ประการของช่องที่เหมาะสมคืออะไรและคุณจะระบุได้อย่างไร
คุณไม่มีความชัดเจนในการพัฒนาธุรกิจของคุณหรือไม่?
คุณมีปัญหาในการกำหนดข้อความขายของคุณและรู้สึกว่ามันไม่สอดคล้องกันหรือไม่?
ดังนั้นมีโอกาสมากที่ช่องของคุณกระจัดกระจายเกินไป
ในการฝึกสอนของฉันฉันได้พูดคุยกับผู้ประกอบการสตรีที่นับไม่ถ้วนที่ต้องดิ้นรนในระดับที่แตกต่างกันในธุรกิจของพวกเขาและฉันได้เห็นว่าปัญหาส่วนใหญ่มีรากฐานมาจากช่องที่ไม่ชัดเจน
ปัญหานี้มักสะท้อนให้เห็นในสามประเด็นสำคัญ:
- ขาดความชัดเจนในการวางแผนธุรกิจด้วยความซบเซาเนื่องมาจากข้อความการขายที่ไม่ดึงดูดลูกค้าจำนวนมากขาดวิธีการเฉพาะในการแก้ไขปัญหาของลูกค้า คุณทำกับลูกค้าใหม่ทุกคนที่เข้ามาหาคุณ
หากคุณรู้สึกว่าถูกระบุด้วยปัญหาเหล่านี้และไม่ทราบสาเหตุที่เป็นช่องทางกระจัดกระจายของคุณก็ถึงเวลาที่คุณจะตรวจสอบและระบุ!
แต่ก่อนที่ฉันจะทำตามขั้นตอนฉันต้องการสร้างความมั่นใจให้คุณ โดยปกติแล้วความรู้สึกแรกที่เกิดขึ้นเมื่อฉันแนะนำให้ระบุช่องให้กับผู้หญิงที่เป็นผู้ประกอบการที่ทำงานในสาขาบริการเช่นที่ปรึกษาโค้ชนักบำบัดโรคหรือนักวิชาชีพอิสระนั้นเป็นความกลัว
- กลัวที่จะสูญเสียตำแหน่งกลัวที่จะปล่อยให้ใครบางคนกลัวที่จะสูญเสียรายได้
ความกลัวเหล่านี้ไม่รับประกันโดยสิ้นเชิง ที่จริงแล้วสิ่งที่ตรงกันข้ามจะเกิดขึ้น:
ด้วยการมุ่งเน้นไปที่การมุ่งเน้นไปที่เลเซอร์เพียงส่วนเดียวของตลาดการแก้ปัญหาเฉพาะด้วยวิธีการที่กำหนดไว้คุณจะวางตำแหน่งตัวเองได้ดีขึ้นคุณจะดึงดูดลูกค้ามากขึ้นซึ่งจะให้ความสำคัญกับคุณและจ่ายเงินให้คุณอย่างดี ขึ้นไปแทนที่จะลง
ในลักษณะเดียวกับที่ผู้ป่วยโรคหัวใจจะชอบไปหาผู้เชี่ยวชาญโรคหัวใจมากกว่าที่จะเป็นผู้ปฏิบัติงานทั่วไปลูกค้าที่มีศักยภาพที่มีกำลังซื้อเพื่อจ่ายเงินให้คุณจะต้องแสวงหาบริการของคุณหากคุณเชี่ยวชาญและเต็มใจที่จะ จ่ายเงินให้คุณมากขึ้นสำหรับพวกเขา
ตอนนี้เห็นได้ชัดว่าฉันสามารถอธิบายได้ว่าโพรงคืออะไรและคุณจะระบุได้อย่างไร:
ช่องโดยทั่วไปมี 3 องค์ประกอบ:
- ลูกค้าในอุดมคติของคุณปัญหาเฉพาะที่คุณแก้ไขวิธีการที่กำหนดไว้ซึ่งมีเพียงคุณเท่านั้นที่ส่งมอบ
หาได้อย่างไร
เพื่อให้คุณกำหนดช่องของคุณคุณต้องระบุ "สิ่งที่คุณทำ"
ฉันจะบอกคุณเรื่องจริงเพื่อให้คุณสามารถเข้าใจฉันดีขึ้น:
ชายคนหนึ่งมีธุรกิจติดตั้งระบบเตือนความปลอดภัย ในการทำเช่นนี้เขาจะไปถึงบ้านลูกค้าวางสายเคเบิลและเจาะรูที่ผนัง
เมื่อเวลาผ่านไปอาคารพาณิชย์ขนาดใหญ่ก็เริ่มขายการติดตั้งสัญญาณเตือน“ Hechos Por Ti” และผู้คนจำนวนมากต้องการติดตั้งสัญญาณเตือนด้วยตนเอง
ชายคนนั้นมีลูกค้าน้อยลงและรู้ว่าเขาต้องเปลี่ยนซอกของเขา เขาถามตัวเองว่า "ฉันจะทำยังไงกับตลาดที่ร่ำรวยอื่น ๆ ?
เมื่อตระหนักว่าเขารู้วิธีการเดินสายเคเบิลและสร้างรูบนกำแพงเขาจึงเริ่มติดตั้งโฮมเธียเตอร์ในแมนชั่นสุดหรูและกลายเป็นเศรษฐี
คุณรู้หรือไม่ว่าคุณสามารถปรับตัว "สิ่งที่คุณทำ" กับตลาดที่ร่ำรวยได้อย่างไร
เมื่อคุณทำตามขั้นตอนดังกล่าวแผนธุรกิจข้อความการขายและวิธีการของคุณจะชัดเจนและคุณสามารถก้าวไปข้างหน้าพร้อมกับพลังงานที่ได้รับการต่ออายุไปสู่ระดับรายได้ใหม่โดยไม่ต้องเปลี่ยนสิ่งที่คุณรู้อยู่แล้ว
