บางครั้งมันเป็นเรื่องธรรมดาที่จะเชื่อว่าสาเหตุที่ธุรกิจไม่ทำงานหรือไม่ทำกำไรเพราะความคิดไม่ดีหรือไม่ตอบสนองต่อความต้องการเฉพาะในตลาด แน่นอนว่าสิ่งเหล่านี้เป็นปัจจัยที่ขาดไม่ได้ในการสร้างธุรกิจ แต่ไม่ใช่เพียงปัจจัยเดียวเท่านั้น แต่ถ้าคุณมีประเด็นเหล่านี้ครอบคลุมอยู่แล้วอะไรที่ทำให้ธุรกิจของคุณไม่ทำงาน
หนึ่งในปัจจัยที่ถูกทอดทิ้งและถูกทอดทิ้งมากที่สุดมักจะเป็น "รูปแบบธุรกิจ" รูปแบบธุรกิจคืออะไร กล่าวง่ายๆก็คือการออกแบบกลยุทธ์ทางธุรกิจมาโคร มันเป็นสิ่งที่ตอบคำถามทางธุรกิจที่เริ่มต้นด้วย "อย่างไร" ไม่เพียงเกี่ยวกับบริการที่คุณจะนำเสนอสิ่งที่ลูกค้าคุณกำลังจะมีสิ่งที่ต้องการในตลาดที่คุณกำลังจะแก้ปัญหา แต่ "วิธี" คุณจะบรรลุสิ่งเหล่านี้ทั้งหมด นี่คือเครื่องหมายคำถามที่ใหญ่ที่สุด ทำไม? เพราะมันสามารถสร้างความแตกต่างระหว่าง "ความคิดที่ยอดเยี่ยมที่สูญเปล่าในธุรกิจที่ไม่ได้ทำงาน" หรือ "ความคิดที่ดีที่สร้างขึ้นในรูปแบบธุรกิจที่ยอดเยี่ยมที่ทำให้ได้ผลกำไร"
มีประเด็นสำคัญหลายประการในการออกแบบรูปแบบธุรกิจที่ถูกต้องและน่าสนใจซึ่งมีผลกำไรด้วย แต่คราวนี้ฉันจะเน้นที่คุณจะรู้สิ่งเหล่านี้:
3 ปุ่มเพื่อสร้างโมเดลธุรกิจที่ทำกำไรได้
Key 1 - โมเดลของบริการที่มีมูลค่าเพิ่มสูง
โดยปกติเมื่อฉันพูดคุยกับผู้ประกอบการที่มีธุรกิจและดำเนินงานอยู่คำถามหนึ่งที่รบกวนจิตใจพวกเขามากที่สุดคือ "ทำไมฉันไม่สามารถขายบริการของฉันได้ถ้าฉันมีอัตราการแข่งขันสูงมาก!" การตอบสนองต่อข้อกังวลประเภทนี้ของฉันมักจะ "ถ้าสิ่งที่ดีที่สุดที่คุณสามารถพูดได้เกี่ยวกับบริการของคุณคือสิ่งที่เกี่ยวข้องกับอัตราของคุณคุณกำลังแข่งขันราคา" และทำไมมันผิด เพราะถ้าคุณแข่งขันราคาคุณจะเป็นตัวเลข (เป็นน้ำมันดิบและตรงตามที่ฉันบอกคุณ) และถ้าคุณเป็นตัวเลขก็จะมีใครบางคนที่สามารถลดจำนวนได้ 5% และมันจะชนะคุณ
ดังนั้น… คำตอบคืออะไร? บริการที่มีมูลค่าเพิ่มสูงมีมากกว่าจำนวนค่าโดยสารที่อยู่ด้านหน้า มันแสดงถึงชุดของผลลัพธ์และผลประโยชน์ที่ลูกค้าของคุณจะประสบความสำเร็จจากการทำงานกับคุณ อันไหน ขึ้นอยู่กับคุณและวิธีการออกแบบบริการของคุณ ยิ่งคุณเปรียบเทียบความแตกต่างกับคู่แข่งได้มากเท่าใดตราบใดที่สิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งที่ลูกค้าของคุณต้องการคุณก็จะยิ่งใกล้ชิดกับการเป็น "บริการที่ดีที่สุด" ของพวกเขา และฉันขอยืนยันกับคุณว่าเมื่อลูกค้าของคุณพบ "บริการที่ดีเยี่ยม" ของเขาและเขาเชื่อมั่นว่าคุณเป็นคนที่สามารถช่วยเหลือเขาได้ดีที่สุดอัตรานั้นจะกลายเป็นอันดับสอง แน่นอนว่าต้องแก้ไขบางสิ่ง แต่ไม่ใช่สิ่งสำคัญที่สุด
ตัวอย่างเป็นอย่างไร สมมติว่าคุณต้องเข้ารับการผ่าตัดเล็กน้อยไม่มีอะไรจริงจัง คุณมีเวลาในการวิเคราะห์แพทย์หรือคลินิกต่าง ๆ และเลือกแพทย์ที่ให้ความสงบความมั่นใจและความปลอดภัยสูงสุด ฉันผิด? ปัจจัยสามประการเหล่านี้ความสงบของจิตใจความไว้วางใจและความปลอดภัยเป็นสิ่งสำคัญยิ่งสำหรับคุณและอาจไม่ใช่ราคา ดังนั้นคุณจะพบแพทย์สองคน: หนึ่งในนั้นแสดงให้คุณเห็นถึงข้อมูลประจำตัวของเขาคำให้การของผู้ที่ได้รับการผ่าตัดกับเขาบอกคุณว่าการผ่าตัดของคุณจะเป็นอย่างไรสิ่งที่จะเกิดขึ้นก่อนและหลัง ฯลฯ และเมื่อคุณมีความชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่แพทย์คนนี้สามารถให้คุณ (ความเสี่ยงผลประโยชน์ ฯลฯ) แล้วมันจะบอกคุณว่าค่าธรรมเนียมของพวกเขาจะเป็นอย่างไร แพทย์คนที่สองที่คุณเห็นจะได้รับคุณบอกว่าการตัดสินใจที่ฉลาดที่สุดของคุณคือการจ้างเขาเพราะเขามีราคาต่ำที่สุดในตลาดคุณคิดอย่างไร? ฉันขอสรุปเพื่อให้คุณคิดเกี่ยวกับมัน…
Key 2 - โมเดลที่ยั่งยืนตลอดเวลา
เรากำลังพูดถึงธุรกิจที่ทำกำไรและสำหรับสิ่งนี้สิ่งสำคัญคือการพิจารณาสิ่งที่ทำให้มันดำเนินต่อไป ความคิดใด ๆ ของคุณ ถ้าคุณ. คุณเป็นเครื่องมือของ บริษัท และการฝึกฝนวิชาชีพ ดังนั้นคุณต้องดูแลมอเตอร์นั้นราวกับว่ามันเป็นเครื่องจักรที่สำคัญในธุรกิจของคุณ เพราะเมื่อมันแตก…
วิธีที่ดีที่สุดในการดูแลมอเตอร์ของคุณคือการพิจารณาสองแง่มุมพื้นฐาน: ประการแรกคือทางกายภาพและที่สองคืออารมณ์ เกี่ยวกับลักษณะทางกายภาพการรับประทานอาหารอย่างถูกต้องมีชีวิตที่มีสุขภาพออกกำลังกายพักผ่อนได้ดีเป็นแนวคิดที่จะช่วยให้เครื่องยนต์ของคุณทำงานต่อไป สำหรับแง่มุมทางอารมณ์ฉันจะให้คุณสองสถานการณ์ที่คุณจะไม่ดูแลด้านนี้ของเครื่องยนต์ของคุณ: ครั้งแรกความไม่สมดุลของอาชีพส่วนบุคคล ประการที่สองลืมว่าทำไมคุณถึงทำสิ่งที่คุณทำในธุรกิจของคุณ
สองเคล็ดลับ
- วางแผนการพักผ่อนและเวลาว่างของคุณ ฉันแนะนำให้ลูกค้าของฉันที่ต้องการ (และฉันได้บังคับให้พวกเขาบางส่วนเป็นส่วนหนึ่งของงานของพวกเขาเพื่อเติมเต็ม) เพื่อหยุดครึ่งวันต่อสัปดาห์ เป็นการออกกำลังกายที่เรียบง่ายและช่วยให้คุณเพลิดเพลินไปกับอิสรภาพและความเป็นอิสระของธุรกิจของคุณ (และเตือนให้คุณรู้ว่าคุณเป็นผู้ตัดสินใจ) ฉลองความสำเร็จของคุณ ไม่มีความรู้สึกที่เลวร้ายไปกว่าการทำงานการทำงานและการทำงานและไม่รู้ว่าทำไม เชื่อฉันเถอะว่าเมื่อจิตใจและร่างกายของคุณรับผลประโยชน์จากคุณสำหรับเรื่องนี้มันจะยากกว่าที่จะตอบโต้ สำหรับสิ่งนี้ฉันขอแนะนำว่าคุณไม่เคยพลาดที่จะเห็นเหตุผลพื้นฐานว่าทำไมคุณถึงต้องการฝึกฝนวิชาชีพอิสระหรือ บริษัท ของคุณเองและเฉลิมฉลองความสำเร็จของคุณ ทุกครั้งที่คุณหาลูกค้าใหม่บรรลุเป้าหมายหรือเพียงแค่มีสัปดาห์ที่ดีในการทำงานเฉลิมฉลองคุณไม่จำเป็นต้องจัดงานเลี้ยงสำหรับ 200 คนปรนเปรอตัวเองและดูแลตัวเองกับสิ่งที่สำคัญสำหรับคุณแม้ว่าจะเป็นเรื่องเล็กน้อยและจดจำในขณะที่คุณเพลิดเพลินไปกับมันซึ่งต้องขอบคุณสิ่งที่คุณประสบความสำเร็จ
Key 3 - โมเดลที่ปรับขนาดได้
แบบจำลองที่ปรับขนาดได้เป็นแบบจำลองที่สามารถเติบโตได้มากกว่าเวลาที่ร่างกายของคุณอนุญาต หากการเติบโตทางธุรกิจของคุณหมายถึงการมีลูกค้าเพิ่มขึ้นอีกหนึ่งรายและใช้เวลาทำงานอีกไม่กี่ชั่วโมงก็จะไม่ยั่งยืนตลอดเวลา (คีย์ # 2) หนึ่งในวิธีที่ง่ายที่สุดในการเติบโตของธุรกิจในเรื่องนี้คือการสร้างรายได้ที่เหลือหรืออยู่เฉย
ก่อนอื่นฉันต้องชี้แจง เมื่อฉันพูดถึงโมเดลนี้มันมักจะอยู่ในแนวปฏิบัติระดับมืออาชีพหรือ บริษัท ของคุณ ฉันชี้แจงเพราะคุณยังสามารถพิจารณารายได้แบบพาสซีฟกับรายได้ที่คุณได้จากการลงทุนทางการเงินหรืออสังหาริมทรัพย์ นี่ไม่ใช่สิ่งที่ฉันหมายถึง แต่รายได้ที่เหลือหรือแฝงอยู่ใน บริษัท ของคุณเอง
หากธุรกิจของคุณยังไม่เสถียร (คุณไม่มีรายได้ที่คุณคาดหวังหรือต้องการคุณไม่มีกำไรดี) สิ่งที่คุณต้องการคือการรู้ว่าแบบจำลองของคุณสามารถปรับขนาดได้นั่นคือมันมีแนวโน้มที่จะเติบโตผ่านกลยุทธ์เหล่านี้ แต่ฉันไม่แนะนำให้คุณใช้มันตอนนี้เพราะเพื่อสร้างรายได้ที่เหลือหรืออยู่เฉยๆคุณต้องใช้เวลาในการออกแบบสร้างและสร้างบริการหรือผลิตภัณฑ์ที่มีลักษณะเหล่านี้ และหากความกังวลที่ใหญ่ที่สุดของคุณในธุรกิจคือคุณไม่มีรายได้เพียงพอมันจะยากสำหรับคุณที่จะใช้เวลาสร้างสิ่งใหม่
เกินข้อกำหนดนี้โมเดลนี้จะให้อิสระและกำไรมากขึ้น เพราะรายได้ที่ไม่ได้ทำคือสิ่งที่คุณได้รับจากการขายผลิตภัณฑ์ที่ไม่ต้องการเวลาของคุณ ตัวอย่างเช่นหนังสือหลักสูตรสมาชิก ฯลฯ ต้องใช้เวลาในการออกแบบสร้างและแปลงเป็นข้อเสนอที่น่าสนใจ (นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันไม่แนะนำให้คุณทำจนกว่าคุณจะทำให้ธุรกิจของคุณมีเสถียรภาพมาก) แต่เมื่อคุณผ่านขั้นตอนดังกล่าวแล้ว ขายพวกเขาซ้ำแล้วซ้ำอีกและยังคงได้รับรายได้จากพวกเขา คุณไม่จำเป็นต้องมีแบตเตอรี่หรือผลิตภัณฑ์กลุ่มใหญ่เหล่านี้ แต่การมี 1 หรือ 2 ของพวกเขาจะทำให้คุณมีรายได้เพิ่มเมื่อคุณต้องการมากที่สุด
ฉันหวังว่าประเด็นสำคัญทั้งสามนี้จะช่วยให้คุณปรับปรุงรูปแบบธุรกิจที่คุณนำมาใช้ในวันนี้ และจำไว้ว่าหนึ่งในสิ่งที่สำคัญที่สุดที่จะทำให้ บริษัท ของคุณอยู่ในระดับสูงของผลลัพธ์คือความคิดที่คุณเข้าใกล้แต่ละกลยุทธ์
