ในบทความก่อนหน้านี้ที่ฉันจะบอกคุณในภายหลังเราจัดการกับการตลาดออนไลน์ 'พื้นฐาน' และรับลูกค้า วันนี้เราจะอ้างอิงถึงการขายบริการซึ่งแตกต่างกันทั้งแบบออนไลน์และออฟไลน์จากการขายผลิตภัณฑ์ เวลานี้เรากำลังจะขายโดยตรงให้กับลูกค้าของเราลิงค์สุดท้ายในห่วงโซ่หลังจากทำให้ตัวเองเป็นที่รู้จักผ่านการตลาด
1. คีย์ - ทำให้ตัวเองเป็นที่รู้จัก
ธุรกิจบริการมีส่วนช่วยอย่างมาก แต่โปรดจำไว้ว่าถ้าคุณไม่ขายคุณจะไม่ได้ช่วยใคร เรามักจะกลัวการตลาดและการขาย แต่มันเป็นเพียงผลลัพธ์ของความไม่รู้ เมื่อคุณรู้เทคนิคที่คุณจะตกลงกับข้อกำหนดเหล่านี้และเริ่มสนุกกับธุรกิจของคุณเชื่อมต่อกับลูกค้าของคุณ
เราได้พูดคุยกันแล้วในบทความก่อนหน้าเกี่ยวกับขั้นตอนที่จำเป็นสำหรับการตลาดออนไลน์ 'ขั้นพื้นฐาน' และวิธีการรับลูกค้าผ่านอินเทอร์เน็ต ในนั้นคุณจะพบข้อมูลเกี่ยวกับสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เพื่อทำให้ตัวเองเป็นที่รู้จักในตลาดอินเทอร์เน็ตซึ่งเชื่อมโยงคุณกับผู้คนไม่เพียง แต่จากประเทศของคุณ แต่จากทั่วโลกความเป็นไปได้ไม่มีที่สิ้นสุด
2. Key - การขายบริการ
คุณได้ดูสิ่งที่คุณเพิ่งอ่านหรือไม่? ใช่ขายบริการ เราเป็น 'ที่บริการ' ของลูกค้าของเรานั่นคือสิ่งที่เป็นเรื่องเกี่ยวกับ ที่นี่สิ่งสำคัญคือไม่ต้องขาย แต่ให้บริการมันไม่สำคัญว่าเราอยู่บนอินเทอร์เน็ตหรือนอกบ้าน นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณให้งานของคุณในทางกลับกันเมื่อลูกค้าของคุณ 'รู้สึก' ว่าคุณให้บริการอย่างแท้จริงคือเมื่อพวกเขาต้องการสิ่งที่คุณสามารถเสนอได้ไม่ใช่ก่อน
หากคุณเริ่มต้น (หรือกำลังคิดที่จะเริ่มต้น) ธุรกิจบริการที่มีรายได้เป็นหลักฐานแรกคุณคิดผิดและคุณมีทุกอย่างที่จะสูญเสียในเกมนี้ เพราะที่นี่สิ่งที่สำคัญจริง ๆ คือคุณจะช่วยลูกค้าได้อย่างไรและอย่างไร ถามตัวเองว่าคุณรู้หรือมีอะไรที่ทำให้คุณแตกต่างจากคนอื่น ๆ ผู้ที่สนใจในสิ่งที่คุณสามารถช่วยเหลือได้และคุณมีคำตอบว่าอะไรและใครที่จะขายบริการออนไลน์!
3. คีย์ - วิธีขายบริการบนอินเทอร์เน็ต
เมื่อคุณรู้จักตัวเองบนอินเทอร์เน็ตผ่านแผนการตลาดของคุณคุณจะต้องเริ่มให้บริการของคุณ ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดกล่าวว่าสัดส่วนที่คุณต้องเสนอบริการหรือผลพลอยได้เพื่อขายคือ 1 ถึง 5: สำหรับทุก 5 ข้อความที่มีข้อมูลที่มีค่าคุณสามารถส่งข้อความหนึ่งข้อความพร้อมโฆษณา ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามันไม่น่าเบื่อและไม่สามารถขายได้สำหรับผู้ที่อ่าน
ขอแนะนำให้สร้างหน้าเว็บในเว็บไซต์ของคุณพร้อมกับข้อมูลรายละเอียดของสิ่งที่คุณเสนอจดหมายขายในจดหมายข่าวคุณจะใส่บทนำพร้อมคำอธิบายสั้น ๆ และลิงก์ไปยังหน้าก่อนหน้าเพื่อให้ใครก็ตามที่เป็น ความสนใจอย่างแท้จริงสามารถเข้าถึงและรับข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการ คุณจะต้องตัดสินใจว่าจะใส่ปุ่มชำระเงินในหน้าเว็บนั้นหรือจะให้สัมภาษณ์ก่อนหน้านี้กับผู้สมัครที่สนใจ
ก่อนที่จะคิดเกี่ยวกับการขายบริการคุณควรคิดถึงว่าคุณจะช่วยเหลือลูกค้าอย่างไร เมื่อคุณรู้ว่าคุณสามารถสร้างแผนการตลาดที่ช่วยให้คุณรู้จักตัวเองในกรณีนี้บนอินเทอร์เน็ตคุณจะต้องนำเสนอบริการของคุณผ่านจดหมายข่าวของคุณโดยไม่หนักหรือก้าวร้าวและคุณจะต้องส่งคนที่สนใจไปที่ หน้าการขายที่โฮสต์บนเว็บไซต์ของคุณซึ่งคุณอธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณเสนอ
“ มีเพียงสามกลุ่มคน: ผู้ที่สร้างสิ่งต่าง ๆ, ผู้ที่เฝ้าดูสิ่งต่าง ๆ ที่เกิดขึ้นและผู้ที่ถามว่าเกิดอะไรขึ้น» Nicholas Murray Butler
