ปีนี้ฉันได้รับมากในบทความของฉันเกี่ยวกับ "ทำเงิน" แน่นอนว่ามันไม่ได้ทำเงิน แต่อย่างใดไม่ใช่ความเชี่ยวชาญของฉัน แต่ทำเงินกับธุรกิจมืออาชีพของคุณ
เวลาส่วนใหญ่ฉันเริ่มการวิจัยตลาดเล็กน้อยกับผู้ติดต่อผู้ติดตามผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ฯลฯ และถามพวกเขาว่า "อะไรคือปัญหาใหญ่ที่สุดที่คุณมีในธุรกิจของคุณ" คำตอบทันทีคือ "ฉันไม่ได้รับเพียงพอ ฉันไม่มีลูกค้าหรือยอดขายเพื่อสร้างรายได้เพียงพอฉันเพิ่งเริ่มและฉันไม่มีรายได้” และอื่น ๆ ที่คล้ายกันมาก เป็นไปได้อย่างไรที่คนจำนวนมากมีปัญหา“ เหมือนกัน” และเวลาผ่านไปและผ่านไปและพวกเขายังไม่สามารถแก้ปัญหาได้
หากคุณรู้สึกยึดติดกับสิ่งนี้ลองดูว่าพวกเขาคืออะไร:
ความผิดพลาด # 1 - ขายความรู้ของคุณเช่นรองเท้า
นี่คือตัวอย่างที่ฉันชอบที่จะให้เพราะมันเป็นกราฟิกมาก คุณขายความรู้ของคุณราวกับว่ามันเป็นผลิตภัณฑ์ขนาดใหญ่หรือไม่? เหตุผลแรกทำไมคุณไม่ทำเงิน บริการดังกล่าวต้องการกลยุทธ์การส่งเสริมการขายและการโฆษณาประเภทอื่น ๆ เพื่อให้ลูกค้าของคุณเข้าใจว่าบริการนี้เป็นสิ่งที่พวกเขาต้องการและพวกเขายังเลือกคุณในตัวเลือกอื่น ๆ อีกมากมาย
ลองดูที่บทความนี้เพื่อช่วยให้คุณเข้าใจลึกซึ้งยิ่งขึ้นในจุดนี้ -> วิธีการส่งเสริมและขายบริการระดับมืออาชีพของคุณ
ความผิดพลาด # 2 - ไม่มีลูกค้าในอุดมคติ (ขายให้กับทุกคนหรือทุกคน)
คุณน่าจะใส่อันนี้ไว้ในตอนแรกเพราะนอกจากจะเป็นหนึ่งในสิ่งที่อันตรายที่สุดแล้วมันก็ยังเป็นเรื่องธรรมดาที่สุด เมื่อลูกค้าตระหนักว่าสิ่งที่คุณเสนอมีความเหมาะสมสำหรับเขา (หรือในกรณีของคุณคือลูกค้าในอุดมคติ) เงินเป็นหนึ่งในอุปสรรคที่สามารถกู้ได้มากที่สุด หากคุณไม่เชื่อฉันลองขายของที่ "เกือบจะเป็นของกำนัล" กับคนที่ไม่ต้องการมัน เงินไม่ใช่สิ่งสำคัญที่สุด ว่าบริการนี้เหมาะสำหรับลูกค้าของคุณคือ
นี่คือบทความที่คุณสามารถทำงานเล็ก ๆ น้อย ๆ มากขึ้นในประเด็นนี้และวิธีการที่กำหนดว่าใครเหมาะสำหรับการบริการของคุณ -> 5 ปุ่มที่จะสอนวิธีการเลือกลูกค้าในอุดมคติของคุณ
ความผิดพลาด # 3 - ไม่ใช้ความสามารถของคุณโดดเด่น
คุณรู้อยู่แล้วว่ามีผู้เชี่ยวชาญหลายพันคนที่ทำเช่นเดียวกับคุณ ดังนั้นคุณต้องให้ลูกค้าของคุณมีเหตุผลที่ดีในการเลือกคุณใช่ไหม? วิธีที่ยอดเยี่ยมในการโดดเด่นคือการใช้ความสามารถของคุณเองเพื่อทำมัน วิธีที่คุณทำสิ่งที่คุณทำวิธีที่คุณแสดงตัวเองและสิ่งที่คุณแสดงคือสิ่งที่ลูกค้าของคุณสามารถประเมินคุณได้
หากมันเชื่อมโยงกับคุณด้วยวิธีการเป็นของคุณบวกกับความสามารถของคุณให้คุณแล้วมันจะ "ติดยา" กับคุณมากกว่าด้วยเหตุผลเหล่านั้นมากกว่าสิ่งที่เป็นทางการเช่นความแตกต่างความได้เปรียบในการแข่งขัน ฯลฯ
ความผิดพลาด # 4 - ไม่เจาะจงในสิ่งที่คุณเสนอ
ยิ่งคุณสร้างมันมากเท่าไหร่เขาก็ยิ่งรู้สึกว่ามันเหมาะกับเขามากเท่านั้น คำแปลก ๆ ที่คุณใช้ (แม้ว่าสำหรับคุณพวกเขานั้นเป็นเรื่องธรรมดามากเพราะคุณอุทิศตัวเองให้กับมัน !!) ยิ่งคุณสามารถเชื่อมโยงสิ่งที่คุณต้องการกับโซลูชันของคุณน้อยลงเท่าใด
การเสนอการฝึกการให้คำปรึกษาเครื่องมือที่เรียกว่าสิ่งนี้ไม่ใช่สิ่งที่ลูกค้าของคุณต้องการ ลูกค้าของคุณจำเป็นต้องรู้ว่าคุณมีทางออกสำหรับปัญหาที่เรียกว่าสิ่งนี้หรือที่
ฉันช่วยลูกค้าในการขายความรู้ของพวกเขาและสามารถสร้างและขยายธุรกิจมืออาชีพของพวกเขาได้ ไม่สำคัญว่าฉันจะเป็นผู้ฝึกสอนให้คำปรึกษาผสมผสานทั้งสองอย่างหรืออะไรก็ตาม ผล. นั่นคือหลัก วิธีการคือความอยากรู้ (และบางคนถามและฉันอธิบายให้คุณ) แต่มันจะไม่เด็ดขาด
ความผิดพลาด # 5 - ถูกมองไม่เห็นหรือไม่ระบุชื่อและแกล้งซื้อ
หากไม่มีใครรู้จักคุณทำไมคุณคิดว่าพวกเขากำลังจะซื้อคุณ นี่คือวิธี: ก่อนอื่นพวกเขารู้จักคุณจากนั้นพวกเขาชอบคุณจากนั้นพวกเขาเชื่อใจคุณและเมื่อเวลาผ่านไปพวกเขาซื้อจากคุณ เราพูดถึงเวลาเท่าไหร่ มันแปรปรวนมากขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณเสนอวิธีที่คุณเชื่อมต่อกับผู้คนการสื่อสารของคุณ ฯลฯ แต่นั่นเป็นวิธี หากคุณไม่ได้ไปที่นั่นก็ไม่ต้องสงสัยจะใช้เวลานานและอีกต่อไปที่จะมาถึงและมันก็เป็นโอกาสที่คุณจะอยู่บนท้องถนนโดยไม่บรรลุผล
ความผิดพลาด # 6 - ไม่ประเมินบริการของคุณ
การประเมินค่าหมายถึงการรู้จักคุณค่าของคุณ ไม่ใช่ราคาสิ่งที่พวกเขาคุ้มค่า สิ่งที่คุณสามารถช่วยให้บรรลุสิ่งที่คุณเปลี่ยนแปลงต้นทุนที่คุณหลีกเลี่ยงผลกระทบที่คุณมีต่อชีวิตของพวกเขา
การไม่ให้คุณค่ากับบริการของคุณมีอัตราที่ต่ำ แต่ไม่รู้ว่าจะขายตัวเองได้อย่างไรทำทุกอย่างเหมือนกับคนอื่น ๆ มันไม่ได้สื่อสารว่าจะช่วยลูกค้าในอุดมคติของคุณอย่างไรไม่แสดงว่าคุณสามารถสร้างความแตกต่างได้อย่างไร
ความผิดพลาด # 7 - อย่าแบ่งปันอะไรฟรีหรือให้ทุกอย่างฟรี
นี่คือหนึ่งในรายการโปรดของฉันเพราะความสมดุลเป็นความท้าทายที่ยากที่สุดเสมอ มันเป็นความผิดพลาดที่จะไม่แบ่งปันอะไรฟรีกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ ทำไม? เพราะผ่านแหล่งข้อมูลฟรี (หนังสือการพูดคุยชั้นเรียนกระดาษ ฯลฯ) คุณสามารถบรรลุวัตถุประสงค์มากมายได้เร็วขึ้น ตัวอย่างเช่นทำให้คุณรู้จักเชื่อมต่อกับลูกค้าของคุณวางตำแหน่งตัวเองในตลาดบางแห่ง (และในระดับหนึ่งของตลาดนั้น) ที่พวกเขาชอบพวกเขาตระหนักดีว่าคุณเป็นทางออกของปัญหาว่าพวกเขามีตัวอย่างของคุณ ทำงาน ฯลฯ
แต่คุณไม่สามารถแจกงานทั้งหมดของคุณได้เพราะในกรณีนี้ทำไมลูกค้าถึงซื้อสินค้าจากคุณถ้าคุณให้ทุกอย่างฟรี
ความผิดพลาด # 8 - ไม่ใช้อินเทอร์เน็ตเพื่อยกระดับธุรกิจของคุณและเข้าถึงทุกคน
การฝึกฝนวิชาชีพของคุณจะเปลี่ยนไปอย่างไรถ้าคุณสามารถใช้อินเทอร์เน็ตเพื่อยกระดับไม่เพียง แต่จำนวนลูกค้าที่มาหาคุณ แต่ยังสร้างรายได้ที่คุณได้รับ? เหตุใดจึง จำกัด ตัวเองให้เสนอความรู้ในพื้นที่เท่านั้น
ความกลัวใช้เครื่องมือที่ทรงพลังแบบไฮเปอร์อยู่เสมอ แต่ดูไม่เป็นมืออาชีพ ไม่ต้องกังวลฉันแบ่งปันบทความนี้ที่จะช่วยคุณถ้านี่คือสิ่งที่คุณกลัว -> ABC เพื่อส่งเสริมธุรกิจมืออาชีพของคุณบนอินเทอร์เน็ตและดูไม่เป็นมืออาชีพ
ความผิดพลาด # 9 - ต้องการผลลัพธ์ในชั่วข้ามคืน
อุปมาที่ฉันชอบ ณ จุดนี้… "เราจะให้เด็กทารกอายุ 3 เดือนเริ่มคลานได้อย่างไร" กว่า?! เราไม่สามารถ?! ด้วยเหตุผลเดียวกันกับที่ธุรกิจของคุณต้องการที่จะเติบโตเป็นคนที่แข็งแกร่งวิวัฒนาการตำแหน่งตัวเองเป็นที่รู้จักได้รับการยอมรับแล้วคุณจะเห็นผล
การรอให้พวกเขามาก่อนไม่ใช่เพียงแค่ความคาดหวังมากมาย แต่ยังทำให้ทุกอย่างทำให้คุณหงุดหงิดอีกด้วย ฉันไม่ได้บอกว่าอย่ามองหาพวกเขาในทางกลับกันคุณต้องจำไว้เพื่อให้ได้ไปมุ่งเน้นและทำสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ แต่รู้วิธีตั้งค่าความคาดหวังของคุณอย่างถูกต้องเพื่อให้พวกเขาเล่นเพื่อคุณไม่ใช่กับคุณ
ความผิดพลาด # 10 - ไม่เรียนรู้จากความผิดพลาดของคุณ
หากคุณไปที่หวังว่าจะไม่ทำผิดพลาดในธุรกิจของคุณคุณจะ "ทอด" การทำผิดพลาดคือมนุษย์และหลายต่อหลายครั้งมันก็เป็นพรเพราะช่วยให้คุณใช้ความคิดสร้างสรรค์ในการค้นหา "วิธีอื่น" เพื่อให้ได้สิ่งที่คุณคาดหวัง คุณก็รู้แล้วว่าวลีพูดอะไรอะไรที่ไม่ฆ่าคุณทำให้คุณแข็งแกร่งขึ้น
สิ่งสำคัญไม่ใช่ "ไม่ผิด" แต่ต้องเรียนรู้ หากกลยุทธ์ไม่ได้ผลคุณต้องคิดว่าทำไมและลองแก้ไขมันต่อไป หากลูกค้าบอกว่า "ไม่" คุณต้องวิเคราะห์เหตุผลของพวกเขาและดูว่าคุณสามารถปรับปรุงอะไรได้บ้างสำหรับสิ่งต่อไป การใช้ประโยชน์จากความผิดพลาดของคุณดีกว่าไม่ทำ
คุณชอบบทความนี้หรือไม่? คุณคิดอย่างไรกับคำแนะนำที่ฉันแบ่งปันหากคุณต้องการที่จะได้รับเคล็ดลับเพิ่มเติมความคิดและกลยุทธ์ในการเรียนรู้วิธีการที่จะได้รับเงินขายความรู้ความสามารถและประสบการณ์ของคุณผมขอเชิญคุณที่จะสมัครฟรีจดหมายข่าวรายสัปดาห์ของฉัน:การตลาดและผู้เชี่ยวชาญด้านธุรกิจ
