เคล็ดลับการปฏิบัติ 10 ประการที่จะช่วยให้คุณประทับใจในการนัดหมายการขายครั้งแรก
เกิดขึ้นกับคุณว่าในการนัดหมายการขายครั้งแรกคุณไม่รู้ว่าจะทำอย่างไรจะพูดอย่างไรหรือจะเตรียมตัวอย่างไร เพื่อสร้างความประทับใจที่ยอดเยี่ยมเนื่องจากคุณมีโอกาสเพียงครั้งเดียว
ด้านล่างฉันแบ่งปัน "Decalogue สำหรับวันแรกของคุณ" หวังว่ามันจะมีประโยชน์มาก
1. ตรวจสอบการคาดหมายของคุณ: มีการบอกว่า: "ข้อมูลคือพลัง" ก่อนถึงวันแรกของคุณมันเป็นสิ่งสำคัญมากที่คุณจะได้รับข้อมูลมากจากการคาดหวังของคุณเพื่อให้บรรลุสิ่งนี้ พวกเขาเป็นเครือข่ายสังคมชั้นขายเว็บไซต์หรือมือแรกผ่านการเจรจากับพนักงานที่ทำงานใน บริษัท นี้จะช่วยให้คุณมีภาพรวมของ บริษัท
2. นามบัตร: เมื่อคุณได้รับการแต่งตั้งครั้งแรกให้ตั้งชื่อทันทีโดยหันหน้าขึ้น การ์ดของคุณจะต้องพิมพ์ด้วยคุณภาพสูงเพื่อให้ได้เอฟเฟ็กต์: "ว้าวช่างเป็นการ์ดที่สวยงาม" อย่าให้ไพ่ของคนอื่นด้วยชื่อกากบาทและเขียนชื่อของคุณด้วยมือ
3. Break the ice: ลูกค้าที่ดีที่สุดที่ฉันมีคือเพื่อนที่ดีที่สุดของฉันและทุกอย่างเริ่มต้นด้วยความสนใจที่แท้จริงในบุคคลอื่น เมื่อคุณไปถึงวันแรกของคุณไม่ได้ไปที่เรื่องโดยตรงใช้เวลาไม่กี่นาทีในการสร้างสายสัมพันธ์ (ซิงโครนัส) เพื่อรับข้อมูลส่วนบุคคลที่ช่วยให้คุณรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับงานอดิเรกครอบครัวและประสบการณ์ส่วนตัว คุณสามารถใช้ขั้นตอนง่าย ๆ เหล่านี้:
ถึง. สรรเสริญสิ่งที่คุณชอบเกี่ยวกับเขาหรือสภาพแวดล้อมของเขา: "ฉันเห็นคุณเล่นกอล์ฟขอแสดงความยินดีกับรางวัลนี้… ฯลฯ "
ข ค้นหาความสนใจทั่วไปในชุดรูปแบบหรือวัตถุที่ปลื้มใจ: "ฉันเพิ่งเริ่มเรียนกอล์ฟและฉันชอบมันมาก"
4. สร้างพลังของเรา: เพื่อให้ได้“ เรา” ที่ทรงพลังและเล่นในทีมเดียวกันความคาดหวังของคุณจะต้องใช้ความคิดของคุณในฐานะของเขาและคุณจะต้องใช้เขาเป็นของคุณ ตัวอย่างเช่น: "โดยการกำหนดนโยบายร่วมกันเราจะบรรลุประสิทธิภาพที่เพิ่มขึ้น 20%"
5. สร้างความน่าเชื่อถือ: ในระหว่างการนำเสนอที่กล่าวถึงประสบการณ์ของคุณและความสำเร็จของ บริษัท ของคุณอย่าลืมประเด็นที่สำคัญที่สุดคือการแสดงข้อความรับรองจากลูกค้าของเขา
6. อย่าเบี่ยงเบน: ถ้าคุณอยู่ที่จุดสำคัญของการนำเสนอของคุณและด้วยเหตุผลบางอย่างที่เกิดขึ้นเป็นส่วนตัวหรือปัญหาจากต่างประเทศเป็นไปได้มากว่าการพูดถึงมันจะทำให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสูญเสียความแข็งแกร่ง หากสิ่งนี้เกิดขึ้นกับคุณคุณควรกลับไปที่หัวข้อหลักอย่างสะดวกและรวดเร็ว
7. ระบุความต้องการของพวกเขา: อย่าพยายามขายผลิตภัณฑ์ของคุณถ้ามันไม่ตอบสนองลูกค้ามันช่วยคนที่คุณพบเจอ
8. พูดคุยในแง่ของผลประโยชน์: ช่วยให้โอกาสของคุณตัดสินใจ อธิบายให้พวกเขาฟังเสมอถึงสิ่งที่คุณจะได้รับจากผลิตภัณฑ์ของคุณตัวอย่างเช่นหากคุณกำลังจะมีผลกำไรมากขึ้นประหยัดเงินหรือทำให้งานของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น ควรชัดเจนว่าคุณจะช่วยเขาอย่างไร
9. ระบุจุดปวด: เราเรียกจุดปวดที่รบกวนจิตใจและ / หรือส่งผลกระทบต่อบุคคล เป็นสิ่งที่คุณต้องการความช่วยเหลืออย่างเร่งด่วน รู้ว่าพวกเขาแก้ไขพวกเขาและด้วยสิ่งนี้คุณจะรับประกันได้ว่าการขายจะเป็นของคุณ
10. การปิดการร้องขอ: มันเป็นสิ่งสำคัญที่ในตอนท้ายของการประชุมคุณจะได้รับข้อผูกพันจากลูกค้า: วันที่ติดตั้งข้อมูลภาษีเพื่อส่งใบแจ้งหนี้ที่อยู่จัดส่งหรือข้อมูลใด ๆ ที่ช่วยคุณในขั้นตอนต่อไป
เวลานี้ฉันแบ่งปันเคล็ดลับที่คุณควรหลีกเลี่ยงในการนัดหมายการขายของคุณ
การใช้โทรศัพท์มือถือในปัจจุบันเป็นสิ่งจำเป็น แต่คุณต้องหลีกเลี่ยงการเป็นแหล่งของความฟุ้งซ่านหลีกเลี่ยงการดูนาฬิกาหรือการแจ้งเตือนอย่างต่อเนื่องเนื่องจากโอกาสของคุณอาจทำให้มันขาดความสนใจและเคารพ
"ของขวัญที่ดีที่สุดที่เรามอบให้คนอื่นได้นั้นคือความใส่ใจของเรา"
