การขายอย่างมืออาชีพหมายถึงการได้รับโอกาสและให้คำแนะนำผู้บริโภคหรือผู้ใช้ที่มีศักยภาพด้วยความต้องการสอดคล้องกับข้อเสนอเพื่อให้พวกเขาค้นพบยอมรับและเห็นคุณค่าของผลประโยชน์ที่พวกเขาจะรับรู้โดยการเป็นเจ้าของหรือผู้ใช้
นอกจากนี้ยังแสดงถึงการสร้างผลลัพธ์ที่สำคัญสำหรับองค์กรในลักษณะที่สอดคล้องและเพิ่มขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป
ไกลจากสูตรหรือสูตรมหัศจรรย์ใด ๆ ที่แนะนำด้านล่างนี้เป็นประเด็นที่ควรนำมาพิจารณาในแต่ละองค์กรโปรไฟล์ลูกค้าและช่องทางการตลาด หลังจากสะท้อนให้เห็นว่าสิ่งนี้สร้างขึ้นการกระทำที่ก่อให้เกิดลูกค้ารับรู้คุณค่าขององค์กรผ่านตัวแทนและผลประโยชน์ที่เขาจะได้รับจากความสัมพันธ์ดังกล่าวในอนาคตจะสอดคล้องกัน
เพื่อให้บรรลุด้านเหล่านี้จะสะดวกในการพิจารณาคีย์ต่อไปนี้ที่จะอนุญาตให้เป็นรูปธรรม:
- มีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ดี สิ่งที่ถือเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพและมีประสิทธิภาพที่สุดในการแก้ปัญหาหรือสนองความต้องการที่เกิดขึ้น ซึ่งรวมถึงประสิทธิภาพและประสิทธิผลของการออกแบบการนำเสนอและคุณภาพอำนวยความสะดวกในการซื้อของคุณ ราคาและเงื่อนไขการชำระเงินจะต้องสอดคล้องกับทรัพยากรของกลุ่มเป้าหมายอย่างชัดเจนและเหนือกว่าการแข่งขันขึ้นอยู่กับแต่ละกรณีพัฒนากลยุทธ์การขายหลักและอุปกรณ์เสริมอื่น ๆเพื่อให้มั่นใจถึงความสำเร็จของผลลัพธ์ที่ต้องการเป็นระยะในแผนการตลาดสร้างและนำทีมพนักงานขายมืออาชีพ. สิ่งนี้มีความหมาย: การกำหนดโปรไฟล์ในอุดมคติของตัวแทนการสรรหาการคัดเลือกการฝึกอบรมและการกำกับดูแลพวกเขาอย่างต่อเนื่องและมีประสิทธิภาพ วิสัยทัศน์ระยะสั้นของการพิจารณาพวกเขาเป็นชิ้นส่วนที่ใช้แทนกันได้และไม่มองหาตัวตนและรากเหง้าใน บริษัท และเป้าหมายทำให้เกิดภาพเสื่อมสภาพอย่างต่อเนื่องก่อนที่จะทำการติดต่อแต่ละครั้งการออกแบบคณะกรรมการควบคุมการขาย สิ่งนี้จะช่วยให้ทีมขายสร้างผลลัพธ์อย่างเป็นระบบและแก้ไขความคลาดเคลื่อนและแก้ไขภาระผูกพันที่จะเกิดขึ้นในเวลาที่เหมาะสม
ผลผลิตและการผสมผสานทางธุรกิจใน บริษัท ใด ๆ คือสิ่งที่จะเกิดขึ้นจากการขายไปยังลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าใหม่ทั้งหมดที่ได้รับจากการดำเนินการตรวจหาแร่
การลงทะเบียนของการกระทำภาคสนามควรเป็นวัตถุประสงค์และง่ายต่อการดำเนินการเพื่อให้การเชื่อมต่อสูงสุดของตัวแทนที่มีโอกาสไม่ได้ส่งผลกระทบในเวลา มันเป็นพื้นฐานของการวางแผนที่เพียงพอและการตรวจสอบการดำเนินงานเพื่อการตัดสินใจในเวลาที่เหมาะสมในกรณีที่มีการเบี่ยงเบน
ทั้ง บริษัท จำหน่าย เมื่อมี "ฟาร์มในกำกับของรัฐ" ที่ไม่ได้เป็นช่องทางในการบรรลุเป้าหมายขององค์กรพวกเขากำลังสูญเสียทุกวันไปกับทัศนคติของพวกเขาโอกาสในการขายที่มีค่ามากซึ่งน่าเสียดายที่ไม่ได้นำมาพิจารณาจนกว่าผลของระยะเวลาจะไม่ครอบคลุม ของแผน
- วัตถุประสงค์และความนอบน้อมในการวิเคราะห์ตนเอง เกณฑ์พื้นฐานสองประการที่จะช่วยให้พบข้อผิดพลาดที่เกิดขึ้นในเวลาและด้วยการซึมผ่านเพื่อแก้ไขข้อผิดพลาดเหล่านั้นในเวลาที่เหมาะสมและป้องกันไม่ให้เกิดขึ้นในอนาคต การกระทำที่เน้นย้ำอย่างมีประสิทธิภาพนี้เป็นสิ่งเดียวที่จะช่วยปรับปรุงการจัดการของตนการปรับปรุงเทคโนโลยีและบริการเอาท์ซอร์สเกณฑ์การปรับปรุงการดำเนินกิจกรรมเหล่านี้จะมีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อผลลัพธ์ที่ได้รับ ดังนั้นจึงขอแนะนำและจำเป็นในการปรับปรุงเทคโนโลยีและเกณฑ์การใช้บริการเอาท์ซอร์สสำหรับประเด็นสำคัญที่ไม่ได้มีคุณภาพและปริมาณเพียงพอในองค์กร
ลูกค้าจะเป็นผู้ตัดสินที่แท้จริงของการกระทำทั้งหมดของเราที่มีต่อเขาหรือเธอและจะกำหนดตำแหน่งและความสำเร็จที่ต้องการในระดับที่ความพึงพอใจนั้นบรรลุผลในทางที่เข้าใจได้และถาวร
ลิขสิทธิ์© 1999 โดยMartín E. Heller
